第44章 不得不收的礼物

    田林川让秘书送来了给领导准备的出租车间厂房的预案。因为福建人一直没有消息，所以领导也没有要这些东西。田林川也没有主动送过去。但听到经贸委说的，关于福建老板注重调研，不打无准备之仗的作风，觉得自己也应该做点功课。这个谈判不一定让自己参加，但也一定要做一些准备，有数据有预案，不至于让领导措手不及，处于被动的地步。

    刚看了两页，隔壁办公室郝福琴打过来电话。“田主任，有人找你。你看是你过来还是我领过去？”

    “什么人找我呀？”

    “三位福建来的客人。”

    田林川一听是福建人，立刻精神一振。总算是来了，果真是不打招呼就来了。

    田林川说：“好，我马上过去。”对这些人，态度还是应该热情些的。

    到了隔壁郝福琴的办公室兼接待室，田林川与三位客人热情地握手欢迎。对方表现得也十分客气。

    “田主任，久仰久仰。来到贵公司谈点生意。初来乍到都不熟悉，还望田主任给予引荐，在领导面前为我们多多美言”。边说边递上了软中华的香烟。带着浓重闽南味儿的普通话，还是让人能够听得懂的。

    田林川也客气说：“早就听说你们这些大老板要过来。 我们领导也吩咐了，让我们随时准备好好接待。咱们到小接待室去吧，这里坐着有点太挤。”

    办公室兼接待室里边是一个三人沙发。三位客人坐满了，自己如果坐在对面办公桌前的椅子上，田林川感觉显得有点居高临下， 不太礼貌。

    到了接待室又是一番客气。田林川让服务员倒上茶水。并吩咐他们，赶快去外面买点水果。然后就坐下开始聊天儿。三人中一位个子高高瘦瘦的中年人自我介绍叫郑盛泽，另外两位分别姓宗和邱。

    田林川觉得他们要谈租赁的话，这个事情要把顾总或者两位一把手都叫过来，自己决定不了什么，只能是服务联络的角色。如果他们开场白说完了提到正题，自己就去叫顾总和赵书记。

    但客人们似乎并不着急，一直不切入正题。聊着江州的天气，福建的特产等等。等到郝福琴听的觉得没有意思，找个借口起身离去，在服务员又一次续水走后， 郑盛泽起身把会议室的门关上并锁了，然后从旁边黑色的提包里拿出来两样东西，双手递到了田林川的面前。

    “田主任，贵公子今年要上中学了吧？这支钢笔，算是对孩子的鼓励支持吧。还有这个项链， 与嫂夫人的职业和气质挺相配。不成敬意，你一定要收下。”

    田林川一看，钢笔是一支派克金笔。而项链儿一条足金的细项链，但配了一个十字架白金镶钻的坠子，看起来价值不菲 。估计两样加起来价值超过五千。

    田林川连忙推辞。“郑老板太客气了。 无功不受禄。这个万万不能收的。”

    郑老板对田林川说，“这是给嫂夫人和孩子的见面礼。与工作和咱们谈的事情无关。下一步我们和赵书记，顾总谈租赁的事。谈好以后，我们也会有表示的。不会忘了田主任的引荐之功。”

    田林川说：“这不行，这不行，这样你会让我会犯错误的。”

    郑胜泽说：“你要是不收，就是嫌礼轻。我们也不好意思麻烦你引荐我们。这个合作就很遗憾没法谈了。”

    田林川很佩服这些私企老板的公关能力。把你的家人都调查得清清楚楚。送礼成了谈生意的前提，你不收，生意谈不成就是你的责任。说真的，田林川还确实没有收过这么贵重的东西。前些日子操作下岗的时候，有部下送了一件衬衣。自己还把他放到了公家的仓库里。过两天通知人家拿走。说，我也不会把东西送到纪委，办你的难堪。你不拿走就一直放在仓库里。逼得部下不得不收回的礼物。

    其实田林川心里也明白，老板送的礼物，其实在他们眼里也根本不算个啥。也不会因为拒收他们的礼物而真的不谈。就是给你一个收下的理由。让你自己觉得不收不行，收礼是为了工作。

    田林川决定还是采取以前的办法。先收下礼物放到仓库，合适的时候交给纪委，或者退还给人家。于是就客气两声放了起来。

    田林川说：“郑老板，我去看一下顾总和赵书记在不在家？可以的话你和他们谈谈。”

    郑盛泽说，“不慌，我知道他们在家。再过半个小时，咱们直接去饭店，我们已经安排好了。到时候边吃边谈，气氛更融洽。”

    小礼物是前奏。这个过程以后话题才逐渐向正事转移。对方开始询问田林川企业的现状，下一步有什么打算？对我们租赁厂房设备贵公司是怎么考虑的？

    田林川有些警惕了。能把自己家庭情况，老婆孩子的职业年龄打听得清清楚楚。厂里的现状他们恐怕更清楚了。可能主要焦点应该是在公司对租赁的想法上。

    这个事田立川心里多少有点儿数，但确实不能给他们透露过多。只是表明了一些态度。“我们领导和职工听说你们来租赁厂房生产建筑钢材，都抱着欢迎的态度。也都盼着你们早点儿过来。相信我们双方一定能够合作愉快。你们发财的同时，帮我们职工脱贫。实现双赢。”

    虽然说得比较原则，但田林川还是觉得自己说得有点儿多了。说对他们来租赁表示期盼欢迎，会不会增加对方谈判的筹码和强硬态度？还是少说点儿为好。

    接下来田林川就只是打哈哈了。

    到了他们预定的时间。郑胜泽就说：“田主任走吧，咱们一块儿去请顾总和赵书记。”

    田林川领着他们先到了赵书记的办公室。

    田林川给双方做了介绍以后。又是一番寒暄。赵书记拿起电话让顾总也过来。

    客气过后，郑盛泽这次不再绕弯儿，直接表明了来意。

    “赵董事长，顾总，我们经过考察，初步选定想在你们厂租赁两个车间，生产建筑用钢材。不瞒你们说，我们有现成的客户。我们福建和潮汕一带的房地产老板。在你们省有不少开发项目。我们和这些老板呐，相互之间都有一些亲戚朋友熟人的关系。可以说是互相提携，共同发展吧。我们希望二位老总，能够多多关照我们。”

    顾总客气地说：“不要说关照，就是合作，是共赢”

    郑盛泽说：“”我们估计能够用你们江钢的几百职工，解决他们的就业问题。工资也肯定会比你们以前的要高。我们也会使用你们的一些附属设备。象铁路专用线呀，矿石码头，运输车辆等等，我们也会支付相应的费用。带动一些上下游的单位增加就业。

    赵书记和顾总都连连说欢迎欢迎。我们一定大力支持，提供好服务。

    田林川奇怪他们怎么只说就业的事儿，不提租赁费的事儿。可能到饭桌上才会谈这些吧。

    郑盛泽说：“到饭点儿了，咱们先去吃饭，边吃边谈。”

    田林川赶忙打电话给郝福琴，让她安排车。郑老板拦住说，“用我们车，我们安排好了。”

    一行人来到楼门口。田林川看到福建老板带了三辆车。两辆奔驰，一辆路虎。

    三位客人拉着三位江钢的人，分别上了三辆车。

    这待遇，一人一辆，有点儿夸张了吧。田林川隐隐意识到，这样的安排，还会有故事。

    果然，车刚开出江钢办公楼大门，陪同田林川的邱姓老板，从包里掏出一个精致的礼盒，递向田林川。