第八章 好马回头-谁是卧龙谁是凤雏（3）
晚上十一点，袁梁来到医院，马晓荷晚上是大夜班。马晓荷一见到袁梁就问道：“你怎么这个时间来了？”袁梁说：“你不是上夜班吗？这个时间不是正好吗？”马晓荷说：“你快走吧，回去休息吧，你明天还要上班。”袁梁说：“我待一会儿就走。”袁梁拿出一本杂志看起来，马晓荷也忙起来。
马晓荷去病房了，贾晓文护士从病房走了过来，看见袁梁也是挺热情：“这是大夜班啊，也来陪着，跟得很紧啊。”袁梁笑笑：“一会就走。”贾晓文低下头问道：“喂，听说你们那里要集资建房，是吗？”袁梁翻着杂志说：“是啊，有这么回事，你消息很灵通啊。”贾晓文说：“”我消息灵通什么，还不是晓荷说的呀，说你们要集资建房。这年头，房子是最难搞的呀。我这不是也等着房子结婚吗，没房子怎么结婚呀？我这一点盼头都没有。两个人都在医院上班，一间房子都找不到。”袁梁说：“我们那里也是，也是找不到房子，这不是就要集资建房了吗。”贾晓文说：“听晓荷说，你们那里的房子要两万块钱，太贵了吧，谁有那么多钱呀？真难为晓荷呀，晓荷说结婚要钱，买房子还要钱，晓荷都发愁了，她昨天还说呢，要攒钱，要买房，要艰苦奋斗，要准备过几年苦日子了。”袁梁听着，沉默不语。贾晓文还继续说着：“不管咋样，你们总归是有盼头了，就勒紧腰带攒钱吧。”
马晓荷搀着一个病号慢慢地走过来了，袁梁看着马晓荷，心中一阵感动，多好的女孩，多知道过日子的女孩，我一定要对她好，爱她呵护她。
马晓荷给病号量着血压，还往外摆着手，催着袁梁回去。袁梁骑着自行车走了，下雪了，是冬天的第一场雪，雪飘在袁梁的脸上、头发上，但袁梁一点都不感觉到冷，他的心中是温暖的。
袁梁仰着脸感受着这并不冷的雪花，天空中，路灯下，风呼啸着漫卷着，雪像精灵般飞舞窜动。雪花落在地上，很快就融化了，马路变得湿滑。在漫天的大雪中，在了无人迹的大街上，袁梁骑得更快了，他的衣角、围巾、发梢都是飘动的，自行车如箭一般冲进前方的雪幕中，转眼就不见了踪影，身后只有昏黄的灯光，和在灯光里孤独的雪。
上午十点，李华林教授打来电话。李华林教授说，深圳一家公司也和华南科大达成协议，其准备投资两个亿上花生露项目。一机厂和华南科大只是一般的技术转让协议，不是独家转让，因此，华南科大也可以和深圳的公司合作。李华林教授只是出于情分，才告诉袁梁。袁梁听罢，也只能是表示遗憾，但什么也没有说。
李华林教授继续说道：“深圳的李董事长，是一个干事业的人，也是一个十分爱才的人，我向他推荐了你，他欣然同意，不知道你是否有意愿。”袁梁很惊异，但没有任何停顿就拒绝了李教授：“李教授，谢谢，我没有离开一机厂的想法。”李华林教授又说道：“不去也没什么。那个，不知道你有没有过继续深造的想法，如果你想读研的话，我可以推荐你去华南科大的电气工程系，我也欢迎你转专业，来我们食品工程系。”
这一次，袁梁被震撼了，他一时不知道怎么回答，他从来没有过读研的想法，他只能告诉李教授：“谢谢你，李教授。我想想吧，我想好了再答复你。”
袁梁来到办公室报考勤，见到了李志强。李志强见到袁梁就叫：“你这不忙啊，怎么见不到你？”袁梁说：“不是我忙，是你忙。”李志强说：“别打嘴官司了，晚上到我那里打牌去，我约几个人。”自从李志强来厂，李志强下班就走，袁梁也没有多少机会和他聊，也想趁机会交往，于是说道：“都是谁去啊？”李志强说：“技术处的陆峰、财务处的张煜春，你都熟。六点半准时到啊。”袁梁说：“好，到点就到。”一机厂这样邀约打牌、喝酒的机会很多，尤其是不需要成本的打牌是许多人首选的消遣方式。有时候，牌场也是一个圈子，你和人家的关系不好，人家打牌自然也不喊你。
袁梁觉得第一次去李志强家，就买了几斤橘子拎着，骑着自行车，就按照李志强给他的地址去了，李志强家就住在利民小学校内。
学校不大，听到外面动静，李志强出来了，迎着袁梁。袁梁看看周围问道：“你怎么住到学校里了？”李志强说：“你嫂子是这个学校的老师，我住这里正常啊。”李志强开门，两人进屋，竟然住着两间房子，袁梁惊讶道：“你这住的不错啊。”李志强说：“你又不是不知道，我家老爷子是市教育局的，你嫂子的工作是她安排在这的，房子也是他找的，我还不是沾老爷子的光。”
袁梁听说，李志强中专毕业以后，分配到了一家企业，李志强的父亲是教育局的副局长，他的父亲就在乡镇的一个学校里给李志强找了个对象，并把他对象调到了利民小学。
两个人正说着，有人推门进来，是陆峰、张煜春。李志强招呼着二人：“你们怎么知道我住这屋？” 陆峰说：“一个学校都黑乎乎的，就这房间亮着灯，肯定就是你家了。”
这时，卧室的门打开了，出来一个女人领着两个孩子。看那女人也是少女扮相，一头长发只在脑后随意扎了个把，长长的瓜子脸洁净无瑕，眉目如画，眼似秋水，鼻梁挺翘，红唇含笑，细高条的个子，端庄大方静静地站在那里，一手牵着一个孩子。那两个孩子一看就是双胞胎，一样的穿着，胖乎乎粉嘟嘟地可爱。
李志强急忙介绍：“素华，这是我同事袁梁、陆峰、张煜春；这是我对象杜素华，你们都叫嫂子吧，这俩就是我的双胞胎乖女儿，都刚刚会跑。”
袁梁、陆峰、张煜春都惊呆了，闷不做声地人家李志强结婚了、有孩子了，而且媳妇美如天仙啊，他这是从哪里找的女人，这样美的女人怎么会看上他，气人的是还给他生了双胞胎女儿，都是冰雪美丽的样子。
李志强招呼着：“来，打牌打牌。”袁梁说：“我们不会影响嫂子和孩子们吧。”李志强忙说：“不会不会，她们这就去睡觉了。”杜素华揽着女儿叫着：“走了，乖，睡觉了”，说着就进了内室。
四个人就在外间摆开了牌场，四个人打的就是升级。
过了一会，杜素华出来了，招呼着：“孩子睡了，我给你们倒水喝。”陆峰站起来，一手拿着牌，一手拦着：“嫂子，你陪孩子吧，我们自己来。”杜素华也没强着倒水，就又进了卧室。
时间刚过九点，打完一把，袁梁就放下牌，表示要回去了。李志强拦着要再玩会，袁梁指指卧室，几个人就此作罢，
三个人骑上自行车，不紧不慢地往前走，陆峰叫起来了：“这李志强也太好命了吧，娶了这样一位如花似玉的老婆，我咋没这好命。”张煜春接道：“偏偏还给他生了一对双胞胎，这女人生过孩子了，还跟没生过孩子的大闺女一样，腰身还是那么细。”陆峰说：“这李志强就是故意的，就是显摆有漂亮的媳妇，就是让我们眼热的。”袁梁说：“你动作再加快点吧，就照着这个标准找对象，漂亮的女人有的是。”张煜春说：“人家的貌美如花，咱家的黄脸大妈，人家的窈窕淑女，咱家的腰粗如桶，人比人气死人。”袁梁接道：“看来你是有对比了，那就是有所指了，看来你也快脱单了，管她好坏挖到篮子里就是你的菜。”
隔了一天，袁梁来到办公室，见到李志强打着招呼：“忙着呢？”李志强的桌子上摆满了资料、总结类。李志强说：“可不是吗？忙着呢。工厂的年度工作总结也交给我了。”袁梁问道：“这个原来不是甄卫星做的吗？怎么交给你啦？”李志强看看左右，压低了嗓门说：“闹情绪呢，他的几个活都交给我了，我也是手生，可不是要忙一阵。”袁梁说：“我听说了，吴厂长也不安排他工作，他忙着调走，有这说法吗？”李志强说：“正找着单位呢，但具体进展不知道。”
袁梁知道，工厂每年的年度工作总结都是甄卫星做的，每年为此他都要忙活一个月的时间，这个总结方方面面，可是不好写。
袁梁说道：“这个年度工作总结可不好写，工作量巨大，面面俱到。”李志强说：“那都是给别人看的，哪有那么大的工作量，各人有各人的写法。”
袁梁接着问道：“那出口处的业务承包合同也是交给你了吗？”李志强停下了手中的活：“怎么，感兴趣？”袁梁说：“随便问问。”李志强说：“我也不明白，这个业务承包合同明明应该企管处吴蓓蓓起草的，吴厂长为什么从企管处转给我了呢，你看看，这就是企管处去年的草稿，我看了看，还没来得及改呢，你还真问对人了。”说着，拉开抽屉，拿出几页纸，递给袁梁。李志强起身，走过去关上了门。袁梁快速地浏览完，递回了李志强，李志强放回抽屉里。
袁梁想和他聊聊业务承包合同的事，但又拐了个弯：“这个是吴蓓蓓去年起草的，她再接着做不就是行，干嘛转给你？”李志强说：“我也不知道，吴蓓蓓气呼呼地把这个扔给我，好像有什么事吴厂长对她不满意。”袁梁说：“她可是吴厂长的人，算是他的死忠一个。”李志强说：“有的时候这个也是可以变的，我从外面听到，可能吴厂长要高升。”李志强用手往上指指。袁梁说：“高升的话是好事啊。”李志强说：“这只是传言，可有些人就见风使舵了，我估计吴蓓蓓就是最近和某人走得近了，吴厂长感觉出来了，就是这么回事。”袁梁说：“我在下面，什么事都不知道。”李志强说：“你不知道还是好事呢，知道这有什么用，你还乐得省心。在这里还不是天天战战兢兢的，甄卫星要走，吴蓓蓓受冷落，邱毅一贯的墙头草，我只能是装傻充愣，你说这活好干吗？”袁梁说：“你是大智若愚，这个办公楼不好待啊。”李志强说：“哪里都一样，有人的地方就有江湖。”
袁梁转移着话题：“我在出口处也待过，出口处的业务承包合同我也提点建议给你。”李志强看着袁梁，凝神听着，袁梁说：“我就提两点意见吧，供你参考。一个是账期问题，不知道你注意销售处的业务承包合同没有，注意到销售处的回款没有，我举一个例子你就明白了，汉北市场是邱大民的片区吧，这个市场也是国内最大的市场之一吧，每年的销售回款都是排在前三的，可你注意到没有，你看见了回款，你统计过他的发货没有。邱大民牛皮哄哄，其实我认为他的业务能力太一般了，之所以汉北市场回款多，是因为这是国内最大的市场之一，和他的能力没有关系，他每月每年的发货也最多。他每次发货，装好了车在厂里趾高气扬、颐指气使的样子，回来的时候更是牛得不得了，都是横着走。不知情的人感觉他很牛，如果你看到他拿回来的支票，他拿回来的钱，你就明白了，他哪一次发货都一样，他发出去五十万货的话，他拿回来的货款都会远少于五十万元。这就是一个黑洞，工厂投入的越来越多，货款积压越来越多，汉北市场欠款已经累计几百万元了，细算下来，他发货，工厂就是赔钱，发的越多赔的越多。可是谁关注这个了，谁能不让他发货？还有那个程鹏，他的片区也是一样，就是推货，就是把人家的仓库恨不能堆满了，可回款和发货不成比例啊。发出去货就形成了销售收入，表面上看数字漂亮，但苦的是企业，回款不力，就只有继续投入。你再看看，业务员受影响了吗，他的提成不按照发货，那是单纯按照回款啊，不管什么时候发的货，只要回款就有提成。这一点出口处必须借鉴，不能只发货不管回款的时间。第二个问题是价格问题。出口市场也是残酷无情，竞争很激烈，于是价格战似乎成了唯一的手段，为了争夺市场、争夺客户，都是拼命降价，反正是按照回款，不问价格的。在这一点上要界定，因为我们的产品，在有些市场上，不能只打价格战，中东、非洲市场上，我们的价格还是可以的。因此，为了维护工厂的利益，避免价格战，在不同的市场可采用不同的价格，甚至如果高出工厂制定的价格，可以给予溢价提成。尤其是，低于工厂制定的价格，报价时批准的权力，应该在厂领导这里，在出口处处长那里就失控了，你又不是不知道。如果要是再说一点的话，就是片区与市场的划分，各片区的业务承包销售额，那个就看怎么分解了。我就说这些吧。”
李志强点点头：“不愧是出口处的老业务啊。我差不多来了一年了，我来的时候给你办的手续，你那时就在出口处，还是你对业务了解深刻，我做完工作总结，做出口处的承包合同的时候再和你聊聊。”