第一章 冤家路窄-技术处新来的美人（10）
几天前，周副厂长把袁梁叫到技术处，告知他，本周五上午八点半，在厂二楼会议室展开ysd300产品论证会，让袁梁做好准备，做产品介绍及主题发言。
明天就要开产品论证会了，晚上，范文章、夏爱祥来到袁梁的寝室，三个人拉起来。范文章坐在那里，右鬓的一缕白发漫过额头被扯到了左鬓，尽管抹了油似的敷贴在头皮上，但还是有几根白头发散开了忽闪着，在灯光下闪着银光。他喝了口水，厚厚的下嘴唇汪汪欲滴。
夏爱祥说道：“明天我也参加，我都不知道说啥。”范文章说：“你啥也不说，用不到你，你只是听着就行。这是龙虎斗，还是三国演义呢？弄不明白啊。”
袁梁道：“周副厂长给我说时，我都懵了。这都到什么时候了，还产品论证，产品论证会是要在上马之前，市场调研后进行的，这都做了多长时间了，再论证也要上啊。”夏爱祥附和说：“产品论证会是周副厂长先在技术处的晨会上说的，他找吴厂长要求开产品论证会。以前哪里开过产品论证会啊，还不是几个领导碰头就干了，怎么多此一举了。卢建学也跟着附和周副厂长，也要开。”
范文章搓一下嘴唇道：“这就对了。在开发新产品上，厂里有两个主流观念对抗，一个是周副厂长，他是力主主业，绝不跨行；一个是吴厂长，他是随心所欲，哪个产品看起来有利润能赚钱是热点，他就干，偏偏他还没开发成功，越是这样越会乱了阵脚。”
夏爱祥说道：“是的，卢建学下面的几个人就是抓住这一点，在下面猛攻。这一次，周晓、徐永华又在下面煽风点火，说ysd300产品必败，啥都没见到就给下定论了。”周晓是技术处长，徐永华是生产处长，都是党总支书记卢建学的手下大将。卢建学比吴侠还小上几岁，因此周晓、徐永华等憋着劲往上推卢建学，以期取而代之，卢建学当上厂长。
袁梁有点急了：“ysd300产品必胜，这个我心里有数。”
范文章看看袁梁，说道：“周副厂长只是踩了一下刹车，我看是这样的。作为厂领导，他肯定和卢建学不一样，既然产品上马，那就要开发成功，他知识分子的素养还是在的。”
袁梁道：“开个会，我都准备三天了。其实，成熟的产品从技术的层面也没啥论证的，人家就是成熟的东西，照抄作业就行，不用动脑筋，不要研发。论证的恰恰是市场，而这点应该是销售处长杜文艺做吧，而市场这块不能让技术处做，我也做不来。”
范文章摆摆手：“杜文艺做？他不会做的，他一句话就顶过去了，陵城矿务局需要多少是多少，陵城矿务局需要啥样的就是啥样的。至于其它的市场，从立项开始，就没有考虑过，还是当初陵城矿务局的承诺，一旦成功就包销多少台。”
夏爱祥道：“这是客大欺主，定做的啊，只能一棵树上吊死。我们对这个市场是一点都不了解，这还论证啥。”
范文章说：“那就换赛道，你只陈述技术层面的，话说回来，技术层面的还有多少难度啊，就是一个成熟的产品，照着测绘照本宣科呀。”
袁梁不置可否：“我也正是这样想的。领导的内斗咱管不了，上马，我就保证能成功；不上，我就打包回技术处。”
夏爱祥道：“明天看你三个鸡蛋上跳舞，我给你观敌瞭阵。”
范文章道：“明天我给你放放风，说你们都试验成功了。”
袁梁急忙道：“你还是算了吧，别帮倒忙了。我这试验样机还没出来呢，哪里的成功。”
范文章道：“论证成功，理论成功，也是成功。”
夏爱祥端着茶杯笑起来，差点喝呛。
周五上午八点半，在厂二楼会议室展开ysd300产品论证会。办公楼二楼的会议室，四间的开间，一溜落地的玻璃窗，玻璃窗的墙上挂着落地的银灰色窗帘，几乎在四间的空间里，环形摆放着硕大的会议桌，桌子中间的空地上，摆着几盆永远开不败的鲜艳的盆景。与会人员环桌而坐，各自的笔记本放在桌子上面。会议室的西面对门处，显然是正坐，正坐的位置上分列开去摆放着工厂logo的杯子。
吴厂长、卢书记、周副厂长、生产副厂长朱卫彬，技术处长黄博、采购处长季伟、生产处长徐永华、销售处长杜文艺、质检处长周晓、企管处长吴蓓蓓，技术处夏爱祥、袁梁、于爱华、郑宝晓，一分厂厂长陈世学，二分厂厂长高晓华、三分厂厂长陈利勇，四分厂厂长田县安、五分厂厂长辛伟峰、六分厂厂长秦秀国、电气车间主任杜兆平，办公室主任邱毅，还有解利民、施继伟，二十几人围坐在会议室。
吴侠端坐在正位，背后的墙上是大大的企业文化标语，卢建学、周庆亮分列两旁。
窗外，天空阴云密布，风起了，高大的银杏树哗啦啦叫着，金黄色的银杏叶打着旋飘落。银杏树下，铺满了一层厚厚的银杏叶。一楼生产处靠窗坐着的赵长虹，就是不让厂里的保洁工秦克俭去打扫，她要凭栏眺望满地的金黄美景。
风吹打着窗帘，啪啪摆动着，邱毅看看大家，自己站起来把窗户挨个关紧。吴厂长，看看手表，八点半整了，看看会场，人也已经到齐，大家都静静地坐着，偶尔的椅子移动的吱吱声。吴厂长端起自带的水杯，喝了口水，说道：“开会了，抓紧时间。”说完，又低头喝了口水。
周副厂长目视前方，静等着吴厂长的发言，咦，怎么不说话了，他看看吴厂长，眼光又移向袁梁。既然是周副厂长提议的论证会，看来今天的会议主持人自然也是他了。他对着袁梁道：“小袁，你把项目的进展给大家说一下吧。”
怎么直接就到我了，不请外方、不请主管部门、不请科研院所，自己进行前期的论证，怎么也是销售部门提出吧，直接到设计方案论证，也轮不到我吧，我只是干活的，你们让怎么干我干就是了。但既然周副厂长指名道姓发言，也就只能应对了，他看着坐在正位的几位领导，说道：“自厂里部署ysd300产品的开发，在试验中心召开启动会以来，已经快三个月，现在的进展是测绘全部完成、技术出图全部完成、图纸会审除几个关键图纸外其它全部完成，外购外协的电子元器件目录已经审定并进入采购环节，第一台试验样机的制作完工量达到了百分百，各项工作正按照项目开发计划推进中。”
首先发言的领导竟是一直沉着脸的卢建学：“哦，进展很快了，值得肯定。不过，既然是论证会，就要谈清市场的需求、市场的保有量、产品在市场上的定位。”
卢建学的眼光看向销售处长杜文艺，杜文艺低着头，躲避着卢建学的目光，他有心为吴厂长做中南海保镖，可惜力不从心，销售处的一摊子烂事已经让他焦头烂额，当前正是销售旺季，急着发货急着回款，他哪有功夫做ysd300的功课。
吴厂长的目光看看杜文艺，又转向了袁梁，袁梁踟蹰了一下道：“ysd300项目的发起点是陵城矿务局，我们的产品对接的目前市场只有这一个。产品的市场定位就是进口替代。”
卢建学急忙打断袁梁：“就这一个客户，那能有多大的市场，鸡蛋都放在一个篮子里啊。”
袁梁看看卢建学，心中暗道，果真今日是一场三国演义啊，他看着卢建学道：”卢书记，项目发起时，也是陵城矿务局找到我们，力邀我厂合作开发。据我了解，陵城矿务局现在有20多个煤矿，有大名、董家、湖东、张店、嘉禾、刘寨、鲍店、沿湖、邳西等，其中最大的煤矿有湖东、邳西、大名、董家、东谭、张店等，都是年产200万吨以上特大型全综采机械化煤矿，他们ysd300产品的采购是矿务局集中采购，一年采购量在两亿元人民币。”
卢建学探了探身子，说道：“这个数据从哪里来的，有什么说服力？”
袁梁道：“在项目开发阶段，我们肯定要和客户做充分的沟通，不仅技术层面，产品环境、产品状态，当然产品保有量、产品采购量以及易损件的情况，都有所涉及，这些都是和矿务局总工办对接时得到的一手资料。”
卢建学心有不甘地问道：“一年采购量两亿元？这是进口的价格吧？那又能给我们多少？”
袁梁道：“这是进口的价格，当然高了不少，我也和他们探讨过，我们的市场定价应该在日本产品价格的百分之五十为宜。当然，前期的话，他们也不可能把所有的产品都给我们，他们依然会保留几个标准化煤矿的现有产品配置。”
卢建学步步紧逼：“算起来是这个量，理论上是这样，可价格才是进口的百分之五十，我们又从哪里求得利润。”
袁梁道：“在产品开发计划书里，我测算了一下，后来我又补充了一些了解，结合电子元器件的购买，我的结论是，ysd300产品的毛利率在50以上，如果我们能达到五千万元的销售量，就会有二千五百万元的利润。”袁梁讲到这里，会议室嗡地一声，所有的人都兴奋起来。
一直侧身对着桌子，晃着腿的电气车间主任杜兆平，好像抓住了什么来劲了：“这就有点扯了吧，什么产品有这样高的利润。”
袁梁冷冷地看着他：“你这是传统思维，我们的老产品不说百分之五十，现在百分之五能达到吗？不是每个老产品都达到吧，现在出口量最大的300a产品是亏本甩卖。但每个产品是不一样的，我们的老产品，人工成本都已经达到了百分之二十的极限，而ysd300产品的人工成本是多少？如果量产的话，再按照百分之四十的量，我们只生产二百套二千万元的销售收入，人力成本只有百分之六。”
周副厂长摆摆手，示意袁梁不要激动：“成本及利润，关键是销售，量的大小决定了成本摊销的限度。如果是吴厂长说的陵城矿务局包销的话，销售规模就不成问题了。”
吴厂长清清嗓子，说道：“这个大家不用担心，矿务局总工办给我们的承诺，只要开发成功他们就包销。”
朱卫彬副厂长看看吴侠，看看卢建学，想转移一下话题：“你这个都样机生产了，设计还没审定完成，这不是乱了吗？”
袁梁答道：“最初厂里下达的开发计划周期是六个月，在六个月的时间内按部就班完成，衔接、统筹的难度很大，许多事项无法保证节点的对接，传统的纸质文件的转化、定期定点的汇报和反馈，技术流程的走向，都限定了我们根本无法按照六个月的期限来完成。所以，我和项目组的成员于爱华、解利民，就借鉴了当前项目管理的经验，提出边设计边生产的尝试，并编制了开发计划书，按期推进。”
于爱华一直低着头，手拿着笔做着记录的样子，听到袁梁的说话，不禁暗笑，这和我们什么关系，都是你自己定的，别给我们贴金，也别甩锅给我们。一旁的解利民则心里乐开了花，这兄弟，这谎编的，我哪有那水平，别人一听就是假的，不过这话我爱听。
朱卫彬扁扁嘴：“设计没完成，审核没完成，怎么界定最后的责任？”
袁梁接住他的话茬：“我们进行的还是测绘，大量的零件还是照搬照抄而已，对一般的通用件、非精密件、标准件等，还譬如支架、主壳体这样的零件，无关设计水平问题，我厂的哪个技术员都可以完美解决。我们只是抄作业，连变型研发都谈不上。所以，一些电子元器件的定量购买、一些零件的提前加工，也是工期的必然需要。”
朱卫彬还是不依不饶：“那生产的话，专用设备要购买、人员要培养，何时能达产何时能生产。”
二分厂厂长高晓华来给朱卫彬助威了：“这是厂里统筹安排的事，还不到操心的时候。不过，ysd300产品，我们二分厂看来还真干不了。”
吴厂长不耐烦地说道：“谁干不来就不干，不行的话就组建新车间。”
会议室暂时平静了片刻，周副厂长仔细地看着图纸，这几张图纸正是ysd300产品的核心，周副厂长忽然脸色一变，指着图纸，问道：“袁工，你说的还未安排解利民他们干的是这里吗？”
袁梁离开位子，走到周副厂长跟前，看看图纸，说道：“是的。这也是最后的出图，这个部分的出图，其实我是出了两种方案。”
周副厂长疑惑地看着袁梁，朱卫彬不甘心地叫起来：“哪有出两份的道理，生产上按哪个干？”
吴厂长鼓励的眼神看向袁梁，他似乎看到了袁梁的胸有成竹，对袁梁的认识有了新的高度：“小袁，你说说，你说。”
袁梁指指图纸，说道：“首先，我们先是测绘的原件，肯定是常规测绘，一丝一毫都没有变，这份图周厂长还没有看到。周厂长现在看的，是我们在原件的基础上，做了设计变动的。”
会议室再次轰动起来，大家禁不住交头接耳起来。这在一机厂的历史上还是首次吧，从来都是原机测绘，照搬照抄，都是走的老路，走的一条路，而且从没有失败过，今天这个讲解的家伙也太胆大妄为了吧，真不知道自己吃几碗饭了。
朱卫彬也是文革前的老大学生，虽然分管生产，技术水平还是有的，面对一个年轻的技术员，自我感觉还是有绝对的权威，他实在忍不住了：“设计变动了？那就是设计变更了，和原机不一样了，我们厂历史上的测绘还从没有过啊，这个技术水平，我怎么感觉还差很多啊。”
袁梁看着一向左右逢源的朱卫彬，感觉今天他明显偏向了卢建学，昨晚上聊到的三国演义，没想到演变成了四国乱战。其实，朱卫彬大多是事不关己高高挂起的样，但同样是技术出身、现在已是高级工程师的他，就要杀杀袁梁的锐气。
袁梁心中微微一笑，作为副厂级领导，大多时候叼着烟转在他常去的办公室，二分厂办公室、质管处办公室，在那里他可以胡扯海拉，关键是有人给他敬烟抽，捧着他说话。他是绝不去技术处的，同样是副厂长的周庆亮根本眼角不夹他，一是不屑他的技术水平，二是不屑他的为人。
袁梁吐了口气说：“ysd300原机确实是有其先进性，现在国际市场也是主流产品主打产品，但毕竟是十年前的产品了。尤其是在面对国内市场的时候，又有其天然的不适应性。如果，该产品只在国内销售的话，在主动力输出设计上进行设计变动，是必要的。在主动力设计上，日本的设计更为稳健，他是绝对保证平稳输出的。而我们做的变更，只是对此处的电子控制器件加大一个型号，对机械类零件仅做加固处理。”
周副厂长给他以鼓励的眼光，他继续说道：“这样变更是基于国内的场地环境、国内用户的使用癖好。我们国内的使用场地环境更差更恶劣，而为了追求产量一般是调整为最大的输出功率，这样的话，产品极易损坏，还难以达到理想的产量。如果设计变型，更换电子控制器件，日本的设计师肯定也会想到，但他们未必了解我们国内操作人员的心理习惯。如果设计变型，常规输出功率只为额定功率的话，效率却能提高至百分之二十，和其它的现场设备也能高效匹配，这就是我们设计的设想。”
卢建学许久没有说话，赶快来发问：“这个我们的设计，我看不到设计的水平啊，小袁，我们没这个水平吧？”
袁梁说：“这个，我们厂电气专业的人员确实少，我一直在和母校的葛文军教授，和那里教研室的其它老师在沟通，他们是在这个行业的前沿的，这个变更设计，就是在和老师们多次的沟通后提出的。不能说没有一点风险，但企业可以尝试。教科书里不会这样写，教授们也不会这样教，但从理论上也是可行的。只是这里的电子元器件必须采购进口的，不能更改才能保证。这个问题，于爱华也和南江农机学院的老师进行了请教、沟通。”
办公室主任邱毅帮袁梁腔了：“技术处的电话，晚上不能打外线，好几次晚上小袁到办公室给他老师打电话呢。”
袁梁看了一眼邱毅，算是感谢：“第一次的试验样机，也是做了两台的安排，计划一台是原装测绘，一台就是局部设计变更的。”
在一机厂，都是机械类的技术人员、管理人员，都是和傻大黑粗的机械打交道的，对电气方面大都会选择慎言，该藏拙的时候还是要谦虚一下的。
周副厂长说道：“这样也有可行性，既然是样机，就是试验的成分在的，为什么不呢？我还没有仔细看过这几份图纸，会后我们技术处召集人员，会研讨方案，做最后的审定。”
吴厂长看看大家，他不想再做耽搁，不想有人再发话：“好，很好，技术处做得很好，也不是所有的都跟在人家的后面吧，必要的尝试也是应该有的。周厂长，你们完善方案吧，抓紧试验样机先按时完工。哦，还有一件事，和南江农机学院，还有小袁你们学院，和那些教授们，我们联系、沟通太少了，我们自己的研发能力、技术能力还是太有限了。我们确实应该从工厂层面从技术处的层面，加强和高等院校、科研院所的联系及合作。这个事，周副厂长你先对接一下，还是公对公，人家小于、小袁空口说白话请教老师，时间长了算什么呀。好了，散会。”
散会了，大家鱼贯而出，一片椅子挪动的声音。
卢建学走出会场，斜眼看了一下袁梁。也许只有于爱华捕捉到了卢建学的眼光，于爱华不禁叹道：就是好充能，这下得罪了好几个人。有你啥事，分管副厂长、处长、副处长都在呢，就你充能。
袁梁招呼于爱华、解利民，一起跟随周副厂长到技术处去。来到技术处，袁梁忙不迭地道歉：“领导，我还没来得及汇报呢，失礼了。”周副厂长意味深长地看了一眼袁梁：“先斩后奏，莽莽撞撞。现在，我们再次讨论，袁梁你给大家再讲讲。”