第九章 南征北战-人生得意须尽欢（6）

    两个人坐着公交车，有车上的乘客惊叫着指向远方，远处的长江边上，那就是黄鹤楼。袁梁看看，在江面辽阔、江水浩荡的长江边，黄鹤楼并不显得高大巍峨。据说，黄鹤楼是中国江南的三大名楼之首，但袁梁没有见过其它的两个楼。

    两个人进了黄鹤楼公园的大门，顺着山势往上走。袁梁踏着石阶一步一步往上走，四周也是廊桥曲折、绿树掩映，仰望黄鹤楼，红墙黄瓦、檐角飞翘，正如一只飞鸟，凌空欲飞，扑向浩荡的长江。虽说是重建的黄鹤楼，浓浓的历史气息也扑面而来。

    一会儿就来到了黄鹤楼下，既然来了，就掏钱吧，两个人就买了门票。此时的黄鹤楼已经不是唐诗宋词中的黄鹤楼了，此时的黄鹤楼刚刚复建了才十年的时间，虽然是根据古代的式样重建，已经不是原来的砖木结构，现在的黄鹤楼，隐隐显露着钢筋混凝土的痕迹。

    每到一层就环绕着走走，终于登上了黄鹤楼顶，抬眼望去，江面如练，江水滔滔，江中也有点点的船舶晃动，黄鹤楼的周围群山叠翠，民居错落，街道蜿蜒。

    凭栏而立，江风拂面，似乎能吹掉人间的烦恼和忧愁，洗尽现实中的铅华和沧桑，忘掉这当前尘世的浮躁和喧嚣。有飞鸟在振翅飞去，飞向苍茫的天空，飞向水天一色的远方，此时，这里就是仙境，这里使你恍如梦中、心旷神怡，这里使你感觉到了生命的升华。

    两个人再次乘上公交车，回头望去，黄鹤楼已是掩映在岸边的灯火中。

    第二天上午九点，两个人来到喜来登大酒店。袁梁和程远方此次来北宁洽谈业务，就是要和北宁国际贸易公司的寇明经理一起，和巴西的华侨陈云坤洽谈三百台rt1023业务。袁梁是第一次见寇明，以前从没和他联系过。据程远方说，寇明的父母、寇明的姐姐，都是做国际贸易的，全家人都从事国际贸易。而寇明的此单业务就是从他的姐姐寇丽手中转过来的。不管是谁做的，不管谁转过来的，一机厂的业务报价、业务底价都在那里，不管是来自哪里的客户，再大牌的客户都是一样，都是一视同仁。

    袁梁不明白，为什么不到寇明的北宁国际贸易公司去谈？为什么不到办公场所去，而来到了这富丽堂皇的喜来登大酒店，来到了陈云坤的房间，这算什么事啊？袁梁想不明白。

    按照寇明电话告诉的房间，两人揿按门铃进入了房间，房间内有两人，一个五十多岁的中年男人，穿着一件白色的长袖衬衣，一件吊带的黑色裤子，脚上是一双拖鞋。此人大腹便便，油光的大背头向后梳着，脸上也是胖乎乎油光光，果真是脑满肠肥，一副大老板的派头。他手上有一个大大的镶着绿色宝石的戒指，那戴着戒指的手上根根黑毛显露。看来，这位就是财大气粗的陈云坤了。

    寇明俨然就是一个白面书生，高高的瘦削个子，三七分的头发，白色面盘，一双眼睛露着精明。都是第一次见面，就互相打着招呼，陈云坤没有说话，只是向两人点头。寇明开门见山：“此次陈老板过来就是洽谈 rt1023产品三百台的业务，你们就给报个价吧。”程远方看着袁梁，显然他在等着袁梁报价，袁梁就说：“rt1023产品三百台，这样的话出口标准每套6800元。”寇明看看陈云坤，虽然没有说话，但那谄媚巴结之态，旁边的人一看便知。陈云坤端起桌上的咖啡，没有说话。这时，寇明站了起来，走进了套间，并关上了门。从玻璃中看过去，寇明好像在和谁打了电话。一会儿寇明出来了，对袁梁说：“这个价格高了点，陈老板是巴西的大客户，巴西就不用说了吧，工程机械在那边的市场很大，那里虽然是你们的老市场，但开发的空间还很大，你看最低价格多少吧？”在出口处的一年时间里，三百台这个批量，袁梁做过的最低价格就是6800元。

    袁梁看着程远方，再看看那边好像心不在焉的陈云坤，心里面也不免犯了嘀咕，如果再降价格的话，自己就做不了主，程远方更做不了主。那只有和吴厂长打电话，吴厂长也未必同意。当着面这样砍价，袁梁也很少经历。但既然来了，总不能空手而归吧？袁梁狠了狠心：“6600元一套，这是最终的报价，实在是没办法了。”袁梁看见寇明的眼睛里一闪，但寇明并没有直接回复他，寇明像是在思考着。

    停一会儿，寇明说：“你们先回去吧，我和陈老板再合计合计，陈老板从我这里走货，我多少要有点手续费吧。”

    两个人从武城来到这里，风尘仆仆，抱着很大的希望，但就是十几分钟的时间，业务谈判就结束了，人家就让自己回去。袁梁说：“那我们先回宾馆了，等你的电话。”

    两个人离开了喜来登大酒店，出来大门的程远方脸上汗水都出来了，解开了衣服上的纽扣。两个人回到宾馆，连杯水还没有喝，有电话打进了房间。陈远方接起电话，正是寇明，寇明的电话里说6600元太高了，陈老板最高给到6400元，如果高于6400元就没法接受。

    rt1023产品6400元这个价格，袁梁从来没有做过，再大的批量都不能做。程远方看着袁梁，想把电话给他，袁梁摇了摇头。程远方只好对寇明说这个价格从来没做过，这个价格没法做，我们最低的报价只能是6600元。程远方扣下了电话，不知道怎么办好。

    两个人又等了一会儿，袁梁对程远方说，打喜来登大酒店那个房间的电话，或者打到寇明的办公室，这样的话，我们就回去了，回去后电话再谈。

    程远方无奈之下只有抓起来电话，喜来登大酒店的那个房间已经没有人接电话，寇明的贸易公司里面倒是有人接电话，但寇明还没有回去。程远方只有请此人转告寇明，说有电话打来找他。

    过了有半个小时，寇明回电话了。程远方对他说，今天就回去了，回去后业务再谈，6400元的价格做不了，回去再给领导汇报吧。寇明没有客气，说声再见，就扣下了电话。

    此次的业务谈判，对袁梁来说也算是终生难忘。他见识了外商，见识了大老板的傲慢和小气，又对自己的准备不足做了检讨，自己根本没有想到陈云坤这样杀价，用这样的价格来压制客户，用这样冷淡无情的面貌示人。这样的大老板小气而刻薄，在宾馆穿着拖鞋见客户也是少见。

    对于陈云坤，袁梁没有留下一丝的好印象，虽然有钱，但粗鄙不堪、傲慢无礼，仅就rt1023产品来说，全国就一机厂一家生产，你到中国来就是成交的，你没有诚意成交，我无功而返，你也不是空手而归吗？我不会在你的盛气凌人下低头，我不会巴结你，业务是平等的，人格也是平等的。

    袁梁又想起了寇明，他到隔壁房间打的那个电话，他到底是打给谁的呢？袁梁想了又想，他一定是打到了一机厂，不是任瑞林，就是邵卫兵，没错，一定是这样。袁梁想起，任瑞林在出口处说过，巴西的陈老板怎么怎么样，他们从前就认识。而这次派来业务谈判的是自己，任瑞林有可能不甘心，陈云坤也有可能看不上人微言轻的袁梁，包括程远方。这就是此次业务谈判失败的最终原因，袁梁这样想着，但没有和程远方说。

    两个人退房，乘公交车来到火车站，买上火车票，连夜赶回了武城。这是一次奇葩的业务谈判，火车站广场的录像、长江边的黄鹤楼，久久难忘。

    回到工厂，下午还没有下班，袁梁和程远方去向吴厂长汇报，袁梁向吴厂长说，陈老板杀价太厉害，给到了6400元，这个价格没法做。

    吴厂长说道：“这些老板就是这样，不要脸地杀价，我们也不能一降再降。他原来要过我们的产品，他还会要。有些老客户，有一定批量的，价格可以浮动，但一定要守住底线。”

    袁梁和程远方出来，袁梁一边走一边想，既然是老客户的话，他就会重复购买，说不定他还会卷土重来也未可知。

    快下班了，任瑞林走进办公室。看来任瑞林的心情不错，嘴里哼着小曲儿。程远方郁闷地坐在那里，他没有向任瑞林汇报，任瑞林也没有问程远方。袁梁只是协助程远方去业务洽谈，当然他也不会向任瑞林汇报了。

    刚一上班，吴厂长的电话打过来，叫袁梁：“食品厂已经停产了，连续几天产品质量出现问题，你赶快过去看看，产品质量不过关不能生产啊。”

    放下电话，袁梁直接来到食品厂，食品厂的人也都已经上班，除了蒋蔚秋领着人在干装配的活以外，其他的二十个人都在那里坐着、站着，无精打采。连续几天出现质量问题，也就意味着拿不到工资。看见袁梁进来，曲莹莹低下了头。吴蓓蓓走过来：“袁经理，这几天也不知道怎么回事，三天了，连续三天了，质量都有问题，你帮着给看看吧。”

    袁梁围着车间转转，自己从这个车间里走出去并没有多少时间，车间还是和原来一样，故地重游，感到是那么亲切。

    袁梁对吴蓓蓓说：“今天先试产一千瓶吧。”吴蓓蓓点头同意。二十个人生产一千瓶，这个产量太轻松了，但是流程一点都不能少。

    袁梁来到配料间，后面跟着曲莹莹、唐汉平、吴蓓蓓。袁梁开始配料，他看看几个配料的包装，看看几个袋子，咦，怎么回事，和原来的不一样了？袁梁抓起里面的原料看了看，是的，不是原来的样子了，这个原料和原来的原料肯定有区别。

    袁梁问：“这个原料换了吗，不是原来的吧？”吴蓓蓓说：“嗯，是，换过了。”袁梁说：”还有原来的原料吗？”吴蓓蓓说：“那旁边的还有。”袁梁抓过来旁边的那个袋子，看看外面的包装，正是原来使用过的。袁梁开始配料，开始一道道工序走着，开始往下流转着。

    袁梁来到废品处，袁梁梁招手把曲莹莹叫了过去。袁梁问道：“”废品怎么这么多啊？”曲莹莹说：“我们原来是2，现在基本上是5了。”袁梁问：“为什么这么多？”曲莹莹摇头：“不知道。”袁梁问：“你们现在一天生产多少瓶？”曲莹莹说：”现在是按三千五百瓶生产的。”袁梁明白了，袁梁在食品厂的时候，一直是按照三千瓶生产，从来没有过三千五百瓶，这个数量是压力容器罐里的上限，到了这个量有可能质量会出现差异，温度不均匀，就会出现烂瓶、爆瓶，产生质量差异。袁梁对曲莹莹说：“你应该知道，我们一直是三千瓶，你怎么不把握住，为什么超产。”曲莹莹低着头：“你埋怨我干什么，是吴蓓蓓让干的，我给她说过，她不听我的。”袁梁似乎明白了产生质量事故的原因。

    下午下班，蒋蔚秋和朱雪梅几个人过来，看见了袁梁。蒋蔚秋走过来说：“袁厂长，找到原因了吗，那还用找吗，一看就知道。”袁梁说：“一看就知道，你为什么不说？”蒋蔚秋说：“我为什么要说呀，我说她听吗？她就是要超产，她就是觉得自己比别人强。我这边也逼着超产，我就是不超，我就是每天五十台。她说我们闲得难受，就是看不顺眼，可她不知道，我们的产品质量绝对呱呱叫，装配车间的人给我们叫好，说是他们组装整机的时候，对我们的风机可放心了，公差绝对好，从来不用担心质量问题，他们的效率也提高了很多。你看我们的生产现场，还是保持你在的时候那个样子，我们的班前班后会，是不是很规范，我们的安全生产工作是不是做得很到位，要是在四分厂，我们就是最优秀的生产班组。”朱雪梅凑了过来：“那是，我们就要保持这个状态，不听吴蓓蓓的。”蒋蔚秋拉着朱雪梅：“袁厂长，你看看朱雪梅，我们劳逸结合，她的脸蛋多滋润，多俊的妮子。我们现在都是小件组装，她带着双层手套，手保养得可好了，手上没有一点油污，她的手可滑溜呢”，说着，抓着朱雪梅的手去摸袁梁。袁梁闪着身子：“就吴蓓蓓的那个样，看见你们这样，还不要气死。这就对了，还是保持产量，保证质量，安全生产，稳定为好。”蒋蔚秋说：“经常过来玩呀，别去了出口处就忘了食品厂。”袁梁说：“我哪能忘了呢，我这不经常想着你们吗。”蒋蔚秋嘁一声走了，身后留下一串香水味，也不知道抹的是什么。