第7章 罐头厂的机会
接下来我就要解决罐头瓶的问题了。产品原材料的问题已经解决，母亲已经在家里腌制了好多缸，现在的关键是瓶子，小范围的销售可以让客户带瓶子置换，但我的目标更大，所以就需要采购瓶子了。
现在就需要介绍一下我的一个同学了，我们班上的美少女学委李慧娴，她是我们年级的第二名，仅次于我，更是我们二中最漂亮的女生，是很多男生心中的女神，但她性子比较冷，一般人难于接近。
不过还好，她对我颇有好感，我能和她说上话。
这不是关键，关键的是她父亲是我们县罐头厂的厂长，有瓶子的供货渠道。
当然，这个消息并不是李慧娴告诉我的，她不是一个愿意多话的人。但谁让她有个活泼的小跟班呢李梅呢，李梅知道我需要瓶子的时候，就把她好闺蜜的信息透露给我了。
当我向李慧娴提出求助的时候，她没有说话，只是点点头。
第二天，一到学校，她告诉我，周六放学后，她爸爸有时间见我，说是到时候面谈。
本来我只是想从她这里得到厂家的地址，没想到还能和她爸见面交流，这有些出乎我的意料，当然我乐意了。
那时候周六只上半天课，放学后，我让陈坤自己回家，我就跟着李慧娴回家见她父亲，当然不是见家长，只是为了谈生意。
她家就在镇上，距离学校不远，是个那时候比较少见的二层小楼，院子也比较大，看上去就知道，这是镇上先富起来的那批人。
因为是第一次上门，而且有求于人，我提前买了两瓶酒，父亲以前做生意，我耳濡目染，知道不空手登门的规矩。
只是我没有想到，我是上门求人办事，但人家却是把我当毛脚女婿审查呢。你别笑，这是真的，当时初中毕业就结婚的人很多，十七八岁结婚，等岁数到了再领证。当然这都是闲话，就不多费笔墨了。
推开院门，我跟着李慧娴走进院子，就看见一名三十多岁的妇女正在院子里晾晒衣服。
“妈，我们回来了！”李慧娴放下了高冷，亲热的招呼她妈。
“丫头回来了啊！”李母放下手上的衣服，转身打招呼。
“这就是你说的那个同学吧，长的真帅！”李母不愧是厂子的老婆，说话真好听。
“阿姨您好，我是慧娴的同学叶鸿轩！”我赶紧上前打招呼。
“赶紧进屋，午饭都准备好了，小叶今天尝尝我的手艺！”李母笑眯眯的说道。
本来我只是来向李父了解一些消息的，没有想到他家还要招待我吃饭，这让我受宠若惊了。
小孩子也不懂得如何拒绝，懵懵的就被拉上了她家的饭桌。
李慧娴是独生女，加上她父母和我，一共四人围坐，桌上摆了6道菜，有荤有素，在那个时代可是属于豪华大餐了。
饭桌上，李父没有多说话，只是客气的让我不要客气，李母则是边给我夹菜边聊天，不一会儿我家里的情况就被打听的一清二楚了。不是我没有城府，确实是我架不住这种场面，别说当时，就是再过十年一般人也招架不了。
“小叶啊，我们家丫头很少夸人，但是在我们面前没说你好话。虽然你们还小，但你们要互相帮助，一起考学一起工作，我看好你们！”李母看来对我比较满意，只是我当时太小，根本听不懂这是丈母娘夸道，这么小的孩子说这话，的确有些自不量力了。
“我们厂里有差不多30万瓶罐头库存，只要我能销出去一大半，我就是厂子的功臣！我就能心安理得的调去政府。”李父一本正经的说道。
20万瓶！我靠，超乎我的想象，太难了！
可是我对李叔叔印象太好了，我是真的想帮他一把，可是我能做到吗？我有些怀疑自己的能力了！太难了，除非老百姓都疯了，才会都去购买价值不菲的罐头！
对了，疯了，我可以让大家都疯了！我忽然间有了灵感。
当时农村里还是比较迷信的，我可以制造一股迷信的风潮。不过这是上不了台面的手段，国营工厂不适合，但我们小老百姓可以啊。
“李叔叔！我们县一共才50多万人，按照正常的消费水平，很难消化掉你们这些产品……”我斟酌了才缓缓的说道。
“我也知道难啊！”没等我说完，李叔叔就说道，看来他也没真的指望我能给他出什么有用的主意。
“李叔叔你听我说！也不是一点办法也没有！”
“嗯？你有办法？”李叔叔有些诧异。
“要不这样，你把这些卖给我，我负责给你卖出去。不过我没钱，必须先出货后给钱，而且这些货只能由我出！”我想了一下，这忙不能白帮，我可以从中挣笔钱，于是提出了自己的想法。
“这不可能！我们自己多少还能出点货，要是你不给钱还把货给你，而且不让我们自己出货，厂子里交代不过去！”李叔叔听罢连忙摇头。
“李叔，您看这样行不。我来承包你们厂的销售，时间是半年，按照你们现在的销量为标准，少了，我出钱给您补齐，这样您厂子也没什么损失！万一卖的好了，你们厂子就是赚的！”我考虑了对方的顾虑，提出合理的方案。
“怎么你还真有办法卖出去？我们厂现在每个月出货再少也有大几千瓶，半年就好几万，就算出厂价也好几万呢，你有把握？”李叔叔明显心动了，但还是为我担心。
“李叔叔放心，我有把握卖出去！”我必须表现出十足的信心，这样才能获得对方的支持。
接下来我就把自己的计划详细的和李叔叔做了汇报交流。主要还是为了安他的心，另外，我也不想吃独食，我打算带上李家一起挣这笔钱。
当我表达出我的意思后，李叔叔用力的拍了拍我的肩膀，表达了他对我的赞赏。
他推荐他弟弟来和我合作，我负责出方案，他弟弟负责出面，利润三七分，我七他三。当然我没有答应，坚持五五分。拉扯来拉扯去，最后定了四六分。
到现在为止，我手头主要有两件事，一个是买玻璃瓶卖咸菜，一个是合伙卖罐头。
卖咸菜的事情好办，我通过李叔叔买到了便宜的瓶子，瓶子厂出产的瓶子有很多的废品，其实就是形状不太好，但不影响使用，我们用了废品的价格买了将近一万个。这事是我找的陈坤的父亲陈旺出的面。
陈叔叔最近也没有什么正经的生意，于是我就把他拉入咸菜生意，20股份，他负责掌管全局，我母亲只负责咸菜的腌制。
另外李叔叔帮忙注册了一家食品厂的执照，那时候有人这些东西不难办。
另外我培训了几个和我们走的近的半大孩子，当然都比我大，已经不上学了。一个安排在二中卖货，一个准备去一中，另外几个准备放出去其他乡镇的中学开展业务。
咸菜的事情就这样，不用我太操心。
我的主要精力放在了罐头生意上。罐头厂的合作合同已经签好了，就等市场推广了。
计划的第一步，我先在二中讲故事。
故事是这样的，隔壁镇上有个孩子，有一天做梦，梦到一个白胡子老头给他讲，他最近有一劫，轻则断腿，重则伤命。要想化解，必须请他的姑姑送他一根红绳和两瓶桃罐头，请他姨送他一根红绳和两瓶橘子罐头。结果这小孩给他妈说了，他妈不信，结果上个月，这小孩上学路上被一条大狗扑倒，咬断了腿。
故事老吓人了，我最后说，我马上让我姑姑和姨给我买罐头去，千万我不能有事。
故事必须要有一定的真实情况，的确是隔壁镇上发生了小孩被咬的事情，这在县医院做的治疗，李叔叔亲口说的，可查证。我相信这件事事关小孩子，消息很快就会在各乡镇传开。
初中这帮孩子喜欢听故事，在我几次暗示之下，马上意识到可以让家里买罐头啊，不为避险，主要是解馋啊，罐头可是好东西，一年吃不到几回啊。于是大家纷纷回家，向自己的父母转述。
有小孩们配合，加上经我改编的真实事故，附近几个村子没几天就传开了。
一个故事影响力不够，我准备了5个，都是真真假假，反正就是有一定可信度的。
其实吧，故事的可信度有多少并不重要，我主要是利用农村里亲戚之间的关系。
你说，传出这个风声之后，当姑姑和姨的，给不给孩子买，不买吧，出点啥事落埋怨。
反正就当走亲戚了，买啥不是买啊，我只不过引导他们买罐头而已，其实大家心里都明白。
不管什么原因吧，反正先从我们镇掀起了买罐头的热潮。
到目前为止，我们还没有在各个村子铺货，每个镇上的批发网点我们也没有联系，上赶着不是买卖，我们在等着一个合适的时机。
很快，各个村子就出现了罐头紧缺的情况，很多同学跟我反映，村子里已经开始买不到罐头了。
这个情况我当然知道，因为有两个乡镇已经开始找我们要货了，不过我要求只给批发部一定数额的货，必须安排人直接到各村小卖部直接供货。
因为我们只做几个月的生意，减少中间商有利于我们的利益最大化。
当然我没有忘掉我的小伙伴们，我暗示他们可以找李慧娴帮忙，帮他们家里进一批货，一转手就可以小赚一笔。
李慧娴这边我早就交代好了，尽管她十分不愿意，不过在我的再三说服之下，还是同意了。
就这样，跟着我玩的好的一帮小朋友们都跟着这波挣了些钱，当然，他们感激的是李慧娴，因为表面上我和这件事没有什么关系。
罐头的事情就不多回忆了，因为我们县只有这一家罐头厂，也没有什么竞争，一阵购买热潮过来，不到2个月，席卷了我们全县，李叔叔厂里的30万瓶罐头销售而空。
而李叔叔做为有功之臣，顺利的调入了政府部门，好像是工商局担任副局长。
新接手罐头厂的王厂长，看到我们销量好，红眼病犯了，提前要和我们解除合作协议。
我知道这波销量是怎么回事，以后是不可能持续的，所以要了一笔补偿，顺利脱身。
接下来就是算账了。除去给团队的奖励，我个人获利10万。这一下子就解决了我家的财政难题。
同时我还获得了李叔叔的友谊。当然我和李慧娴走的更近了，虽然没到谈恋爱的地步，但是相处起来更和谐了。
我呢，毕竟年纪小，没有一门子心思去创业，没有了生活压力，我就把心思放回到学习和找马家报仇这件事情上。