第38章 继续广告攻势
元奎琢磨了半天，决定加上感谢信。就像很多医生给自己送几面锦旗一样。
一封来自包头的感谢信：
致858超级营养液陈经理，
您好。我叫呼仁格日勒，来自包头，三年前我得了乳腺癌，后来放疗、化疗也没有加以重视。去年11月底复发了，后来又开始化疗，做了一次化疗，身体就开始受不了了。
那时候还没想到858营养液。第二次化疗人已经难受的不行了，胸闷心跳加快。我想那第3次怎么办？如果化疗做不下去，我才60岁呀。我不甘心呀，还想活呀。
我是偶然听一个病友说，他吃858的，我打电话问他，他说吃完精神很好。
他给我介绍了陈经理，我当天就联系，买了858当天晚上就吃了，当天反应挺大。第二天陈经理还打电话告诉我怎么服用，后面就有作用了，我的精神好很多。
实际上大家在医院挂一个专家号也挺不容易的，很多问题吧，医生也不怎么愿意回答你。很多不明白的事，你也得不到解决，但是陈经理不一样，有问必答，我的很多困惑都是在他这里解决的。
我逐步的适应，适应以后逐步的加量。别看我昨天刚出院，今天就有精神，写这个感谢信。在这里感谢陈经理，感谢858，这个超级营养液让我吃得下饭睡得着觉。我的精神也好多了。
后来我才知道，858超级营养液是从大豆发酵物中用高科技制取的天然生命因子，没有副作用，适用人群广泛，不但能抗癌还能延缓衰老。
我已经做了6副化疗了，看来精神越来越好，全靠858对我的支持。这种高科技的生物保健品确实是我们的福音。
我写这封信也是想分享一下我的经历，我们癌症患者走向健康的道路是漫长而曲折的，自己的意志、选择好产品加强营养、注意饮食、还有适当的运动，比如做一套气功。
这些都是我的经验，希望能对看到这封信的你有用。
元奎无师自通的又写了两封信，借顾客的感谢口吻介绍了产品专利和各大医疗机构试验疗效显著的事。
马耀祖几个人看了，竖起大拇指。
“以前写作文怎么没见你这么厉害啊？”马耀祖开玩笑说。
“那能一样吗？这是真金白银的刺激啊。你没看见报纸杂志的连载作家写的多精彩，没稿费哪来的文思泉涌。”元奎也笑着回应
陈建光也附和着： “以前在药店里，我看你除了记药名还记广告词，一边写一边回忆看过的广告，看来啥东西都不白学啊，谁知道哪块云彩会下雨呢。
元奎看着陈建光说： “对了，陈叔今天到报社我来主谈，你帮我看场子怎么样？＂
“行啊，你也可以开公司了，呵呵。”
两个人把稿子拿到广告部，和经理孟大伟在老地方见了面。
看到大客户，孟大伟眉开眼笑“哎呀，财神爷来了，呵呵。这个月没少挣吧？”
“哪里啊，全给你们报社了，我们混个吃喝而已。”元奎也懂得财不外漏。
孟大伟： “谦虚了不是，上次我路过你们的店，人不少呢。”
“看的多，出手的少，这不是又来找你们晚报再宣传宣传 。”陈建光在旁边帮腔。
“没问题啊，咱们的一个月合同也马上到期了，我正要给你们打电话呢。这次想怎么做啊？”孟大伟开始试探了。
“第一呢，先换换词，把这几个感谢信加进去，然后产品介绍什么的不变，换个角度拍两张产品图，再换个排版，让读者新鲜一点。”元奎说了昨天商量的想法。
“这个没问题，咱们的人今天就可以做排版。”对方点头说。
“第二呢，前面的老词儿也不要浪费，我们想让你们加印一页，不是占用你们的版面，就是一个广告宣传单，跟着报纸一起分发。怎么样啊？孟大经理。”
“呵呵，年轻人就是想法多，我们以前给一些地市组织的活动发过这样的，对你们私立公司我们没弄过，不过估计问题不大，还有这个钱是不是要加一些啊？”孟大伟开始讲条件了。
元奎也开始争取条件： “第一次的谈的时候，你们不是答应一个月之后继续做广告给我优惠吗？”
“是给优惠啊，但是你这个加印一页，相当于两版，虽然不占我们的版面，印刷和纸的成本总要吧，还要每个送报的工人把这一页夹进去，多少给工人一点辛苦费啊。”孟大伟开始扮委屈叫苦。
元奎有样学样，也开始叫苦:＂孟经理，我们是长期合作啊，这几个版面就算不印广告你们也要印别的内容啊，广告费可是纯利润啊，一个月能养几十个职工呢。再说我们是私人做点买卖，挣点钱全让你们报社搞走了，费用方面不能加了，真要赔钱了。”
孟大伟看不好往下接，转换谈话方向： “你们是上门的大客户，我们非常希望长期合作的。上一次呢，我们社长说一个月四个版面，最低一万七，我们送了报眼的标题。这次我们可以送你们这一张广告的免费印刷，你们出用纸的钱，再加点工人辛苦费，凑个两万整，怎么样？”
太高了，孟经理，我们这小本生意，一个月的毛利才多少啊，一下出去两万多，这肯定是赔钱的。我们干的时间短了，你们广告不也挣的少了，我们要是挣了钱，肯定继续找你们做广告啊。”元奎把握了谈判的技巧，绝对不主动涨价。
孟大伟没想到这个小伙子这么难说服，始终不松口。“这样吧，我们的工人辛苦一点，降一点，但是每天加一张纸，一个月的纸，成本也不低啊。一起算，最低加两千，不能再少了。”
元奎没想到，多挺五分钟能减一千，看到陈建光暗暗地点头，当即拍板： “那就两千，不过你们的报纸也不是全部能卖出去吧，剩下的还能卖废品呢。对了，这一段时间卖剩下的报纸给我们留着，我按照废纸价格给你们付钱。”
第二个月的宣传攻势开始了。