第39章 准备省级代理
出了报社的大门。，陈建光好奇的问，大侄子，你要那么多废报纸干什么？
元奎语重心长地解释“陈叔啊，咱们以后还要发广告，过期的晚报肯定用得上啊。不管下一步去哪个城市，你说人家相信北方晚报的广告还是相信咱们自己印的广告？”
陈建光： “对啊，北方晚报这个权威报纸刊登咱们的产品广告，那就是最能说服人的。咱们买他们的旧报纸当广告，还比自己印的便宜，你太会算计了，你比叔还会做生意。“
元奎谦虚的笑着： “我做生意还不是都跟你学的吗？只不过卖冰棍的时候养成一个习惯，经常自己多思考，多想想而已。”
两个人边说别往公交站走，赤日炎炎，没走多远就出了一身汗。到了站牌下，公交车还没影呢，看着街上的桑塔纳面包车跑来跑去，元奎想起陈建光的愿望，“叔啊，你说有钱了脚踩桑塔纳手拿大哥大，现在咱们是大哥大也没用过，桑塔纳更没坐过，什么时候能弄上啊。””
“怎么，，看着人家眼红啊？”
“是啊，陈叔，现在咱们挣钱了，出门办事也多，是不是需要买个车，桑塔纳十几万的买不起，最起码能买一个面包车吧。”
“一个面包车四五万，你一个月能挣多少？”
“我是说咱的公司买啊，这不是提高效率吗？咱们开着车出去，一天能办三四件事，不开车一天就最多办两件事，那省的半天卖货也能卖不少啊，你算算这个账。”
陈建光沉默了一会，“这倒也是啊，不过还是等等，看看下个月怎么样吧。”
元奎趁热打铁地劝说着： “我始终担心别的厂家的858，跑过来抢咱们的买卖。咱们的生意必须快，越快越好。我昨天写广告字词的时候想啊，咱们最好是能跟厂家联系，把整个自治区的代理拿下来，然后让每个地市，每个县都来咱们这里进货。”
“必须想办法让人家愿意首先找咱们进货。”陈建光毕竟年龄大，经验多，直接说出了关键。”
“找咱比北京近啊，方便啊，而且咱们可以给他们让利，甚至比出厂价多两三块钱就可以出货，这样呢，最快速度占领整个内蒙市场，这块肉吃到嘴里我才放心啊，以后让别的厂家来了只能喝汤。”元奎越说越心里美。
“嗯，你说的有道理，发现你小子现在越来越成熟了啊，好好干，回去算算7月份的账，要是咱们这次广告打完比七月还卖的好。就先买个面包车。”陈建光拍了拍元奎的肩膀，“说实话，我早就打听了，现在一个昌河面包车全搞下来提车价五万六左右，确实是不便宜呀。不过为了咱们的生意，下个月可以考虑。”
元奎兴高采烈的大声附和： “是啊，当初开始卖药的时候，谁能想到，咱还能开得起车呀？”
突然他想到了什么，睁大眼睛看着陈建光： “哎，不行，还不能买面包车。弄省级代理估计也要不少钱，咱应该先拿到省级代理，只要能大量出货，肯定比现在挣得多，那咱就可以放心买面包车了。”
说干就干，两个人去邮局，打算打长途。
邮局外面的黄牛大声招揽生意： “老板要邮票吗？201卡200卡，还有亚运会纪念币亚运会纪念邮票。”
元奎好奇心很重，“201卡200卡是干什么的？”
“打长途，专门打长途的，你在邮局里面打价钱贵，要排队，服务又不好，而且线路还经常出毛病，你用这个201卡直接用你家电话就可以打长途。”
“我是想问你，那具体怎么打？”不明白就问，大胆的问，元葵依然保持自己的风格。
“很简单，我教你一遍就会了。拿起电话机，拨201，里面声音会提示你，你就输入账号，然后按那个井号键，然后电话里让输密码，你再输入这卡上的密码，还是按井号键。之后你就可以拨你要打的电话号码。这个价钱便宜，你用这个打长途比邮局里面的能便宜一半。”
“那不错啊，那咱们买一张卡试试吧。”两个人好奇地买了两张201卡，回到店铺里，往北京的厂家打电话。
详细的沟通了半个小时，终于搞明白了厂家的代理条件。
省级代理签一次一年，第二年谈好条件续签合同。
想做省级代理分两种方式，第一种是进货1万箱，自动成为省级代理，直接享受6折的最低优惠，就是6块钱一瓶，一箱10盒60元，1万箱60万，款到发货。
第2种办法是分开进货，第1次进货最少1000箱，按一箱90块钱，半年内累计进货达到5000箱，那以后的货自动享受8折，一年之内累计1万箱，以后自动享受6折，而且以前的货款厂家返10。
到年底结算的时候，根据各家代理的销售等级，厂家会决定给予不同程度的返利。平时的货物配送优先送省级代理，厂家承担发货的费用。
“陈叔，咱已经卖了4000多箱了，肯定是第二种代理适合啊。就算从第二次进货1000箱开始算代理，这个月肯定能达到5000箱，以后就是八折， 1万箱以后6折，太划算了。”马耀祖开心地算着。
元奎用力地打小马的肩膀，“算什么算，你能保证一直是这样的销量？包头后来降下来你不知道啊。”
陈建光点了一支烟，深深的吸了一口，烟灰足有半寸长： “咱这里是省会，估计会比包头好一些，但是也不能保证后面的销量。我看代理的合同可以签，这个月忙完了，要是算算还不错的话，咱就去签合同。”
“照这个月的势头，突破一万箱肯定没问题，对厂家签代理是一方面，后面要想销量好，就不能指望店里的零售了，咱必须往地市和县旗发展代理。”宋鲜花也补充说。
“那咱们也可以套用厂家这种模式啊” ，元奎胳膊一挥，像一个打仗的将军在指挥士兵： “比如说，咱在店里的零售价是20一盒，如果是在包头一个市级代理，咱可以给他们14块一瓶，如果是现在岱海县，县级代理，咱可以给他们16块钱一瓶，总之呢要保证他们进价比其他牌子要便宜一点。
“对，咱们也可以负责运费。省内运输选择长途车最方便，我去谈，都是司机和售票员在国道上接货，到地方打呼机接货” 。马耀祖也出谋划策。
省级代理的事还没有拿下来，但是另一个机会出现了。