第37章 研究对手
经过近一个月的井喷式行情，到了七月底，大家已经习惯各司其职，按部就班地忙碌着。为了收集行业动态和其他厂家的消息，元奎到内蒙医学院雇了五个学生。
面对五个年龄比他大几岁，但是没有丝毫江湖经验的大学生，元奎底气十足地安排工作： “我让你们干的活很简单，就是到图书馆找报纸、杂志里的相关信息，不管是你们学校的图书馆还是人民公园的区图书馆。找什么信息呢？你们都记下来，啊，专门找各种关于保健品、858营养液的消息。比如国家和地方政策，市场信息、广告啊、消费者尤其是销售方面的新闻，一条一毛钱。””
“图书馆那么多书，书里也可以找消息啊。”一个女学生说。
“书上的消息一般比较落后。嗯，这样吧，你们也知道我是卖这个营养液的， 只要是关于858营养液和其他保健品的消息一毛一条，除此之外呢，不管是书上的还是你从电视看来的，只要你觉得对我有用，你就记下来，我看到觉得这一条有用就采用，采用的还是一毛钱一条。如果特别有用，我会给你付特别感谢费。如果是紧急消息就打我的传呼，总之，我不会亏待你们的。”
“另外，为了避免有重复的消息，需要有人汇总。这位女同学，你叫什么？”
“我叫孙文芳。”女生小声的回答。
“好，每天由孙文芳来汇总你们的消息，去掉重复的。然后交给我。也不让你白干，每天多给你2块钱，如果你有什么事，汇总的事情就交给他们四个里的一个。每天汇总的人先给我打电话，我决定采用的你就抄写下来，给我送过来，我当天给钱，绝对不拖欠。”元奎对着四个男生，斩钉截铁地说。
有了专业人员的摘抄，很多实用的消息迅速进入元奎的视野：
口服液市场悄悄兴起，“北京蜂王精”实现了出口转内销，成功打造了“复方口服液”的新概念，在1988年实现了一亿两千万支的销量，创造了业界神话。
改革进行时——杭州第二中药厂正在组建现代化药业有限公司。杭州第二中药厂正式挂牌之时，净资产18万元。名义上是工厂，实际却是个破旧的作坊，只有几只铁锅和数眼土灶而已。厂址位于标准的杭州城外农村。厂长骑着28永久自行车开始了创业旅程……。
“青春宝，保青春”，杭州第二中药厂生产的“青春宝抗衰老片”引用明代宫廷配方，利用人参、地黄等多味药材，具备健脑安神、消除疲劳、增强思维、抵抗疾病等奇效，被评为驰名商标。
1987年，哇哈哈还是杭州市一家名不见经传的校办企业，创始人适时推出娃哈哈口服液和“喝了哇哈哈吃饭就是香”的广告语，将产品定位于促进儿童食欲上。由于市场广阔，仅三年后，1990年公司市值就突破亿元……。
太阳神靠着五万元的借款发展成销售额超过3亿的商业巨人……
中国进入电视时代——自从1988年我国电视机产量跃居世界第一以来，连续三年保持年销售量大于两千万台。电视机在全国进一步普及，中国进入电视时代……
晚上看着这些信息，元奎一个人琢磨着：原来跟人家大厂比起来，我们连九牛一毛都算不上。现在一个月估计挣20万顶天了，几个人就算整个白天不休息，卖到累死也多不了多少。就像当初自己一个人卖冰糕一样。后面的销量肯定会降低，而且有很大可能被别的产品顶替。
他想起了卖冰糕的生意经。要想尽快地做大做强，必须找对路子，舍得分利。现在广告就是我们最有效的路子。
发传单加上后来一个版面上报纸，在包头四个月二十二万。
四个版面上报纸，在这边一个月二十万。
那要是送报纸的帮我们发传单呢？报纸一天销量十几万份，比雇10个人效果好的多，一晚上全市人就知道了。
中国进入电视时代，那要是连续上一个月的电视呢？
广告能让顾客最快知道我们的产品，广告还能最快地唤醒购买欲望，我们必须上电视做广告！
能不能达到二百万？不对，上了电视，全省的地市和旗县都好卖了，一哄而上那就没有我们的利润了。我们要先做全省的销售代理，然后上电视，再给别人分利占领全省的市场……
元洪的心思越来越宏大，也越来越急迫。
一个月的报纸广告马上到期了，四个人坐在一起商量要不要继续登报。
“这个月卖的这么好，肯定继续登报啊，这还用讨论吗？”马耀祖有点不可思议地看着几个人。
“广告肯定要做，关键是怎么做？一个菜你连吃三天就腻了，那些词儿都一个月了，人家能不腻？我估计看过的人再看见都懒的翻开了。”陈建光经验老道地解释。
“陈叔说的对，我这两天也想这个事情呢。一种办法是还做四个版面，换换词。我还有一个想法，新词登报，旧词印成和报纸一样大的单页传单，夹在报纸里一起分发，怎么样？”元奎看着大家问。
宋鲜花开始算帐了： “印刷厂还好，都是机器印，那发报纸的要往里面多加一页，工作量还多了一步，报社会答应吗？而且报社的机器给咱们印广告肯定要加钱啊。 ”
元奎又补充说： “给报社加钱是肯定的，我主要考虑他们的印刷质量比小印刷厂好，图文清楚，广告效果也好，而且他们一天十几万份的销售量，量大了咱也能便宜点。”
“夹在报纸里发传单，那医院的不发了？”陈建光问。
“我觉得应该发，不是每个人都看报的，尤其是病人和家属，一个个都着急上火的。”马耀祖这次脑筋转的快，这话让大家都觉得有理。
“还不知道加多少钱呢？这样吧，明天去找他们广告部的孟经理聊聊，他们不是说一个月以后继续登还能便宜吗？商量一下看看最后需要加多少钱？要是加不多，咱就先印半个月。这半个月要是销量又上去了，那就继续再印半个月。”陈建光拿了主意说。
“那新词儿写啥啊”几个人都看向元奎。
“你们就是懒，离了我地球不转啦。”元奎笑着说。
马耀祖坏笑着说“你不是每天还收集信息，那个钱不能白花啊，你就写新的广告词吧，从包头开始这就是你的特长。”
元奎无奈地翻开纸笔，一个人开始琢磨。