第36章 宋鲜花

    宋鲜花是包头的知青，六六年毕业的老牌高中毕业生，当年下乡到呼市郊区毫沁营公社郑家沙梁大队。一起插队的少男少女们，本来以为“接受贫下中农再教育” 忍上个一年半载就可以回去了，没想到一望无边黄土沟、坑洼不平的盐碱地，破旧不堪的土坯房就是生活的全部，她的很多同学都陷入了灰心绝望，麻木地上工，麻木地睡觉，迷茫中不知道未来在哪里，有的觉得自己年龄大了，就跟当地人结了婚。

    别看当时宋鲜花年龄不大，却是性格坚定，有主见。她知道这样的生活肯定不是自己想要的，只要能离开去哪都可以，带着这简单的执着，她一趟趟地跑知青安置办公室。

    她白天农忙，平整土地、打坷垃、担粪，修渠，割谷，碾场打谷、扬场，起土豆，晚上在知青点的煤油灯下翻看任何一本能找来的书，在寂静的夜色里，打发着寂寞苦涩的知青生活。

    遇到不上工的时候，她就去知青办找办事员询问哪里招工，带点莜面、送点山上的黄花菜拉拉关系，一遍遍跟人家强调只要能离开去哪都可以。

    功夫不负有心人，一年以后，郊区要办个砖瓦厂，知青办的人帮忙把她当临时工招进了厂。

    经历了种地的农村生活，砖瓦厂至少能吃饱，而且下班就休息，宋鲜花开心之余主动搞黑板报，给广播站写稿。

    没多久稿子引起了厂办主任的注意，听说她是高中毕业生，安排她当了办事员。后来转正，以工代干，当出纳，发工资，管粮票，管后勤，在这在百十号人的厂子里，雷厉风行的她，成了半个当家的。

    77年恢复高考，她已经是怀孕的准妈妈了。有心去报名试试，但是自己的男人和身边的亲戚朋友都说折腾那干啥，孩子最重要。没有人帮忙，自己也是心有余而力不足，就这样放弃了。

    考试结果出来，宋鲜花发现有比自己当年学的差的都考上大专了，争强好胜的心又一次不安分了。

    心有不甘的她暗暗努力，转眼间便来到了第二年高考。她考上了民族学院的夜大会计专业。自此之后，她开始了一段艰辛的求学生涯。

    在这段日子里，她不仅需要照顾年幼的孩子，还得充分利用晚上和节假日时间去上课。寒来暑往，历经整整三年的辛勤努力，她终于如愿以偿地获得了会计专科的毕业文凭。

    或许是上天眷顾努力的人，她毕业以后，赶上了原来的厂办主任当上了厂长。老领导看见她的文凭，响应政策号召让她担任厂里的会计。这对于一直渴望实现自我价值的她来说，无疑是一个绝佳的机会。

    包产到户以后，农村的粮食产量上升一大截，农民忙时种地闲时帮工或者做小买卖，很多都生活好了。手里有点钱，就开始想办法盖房子。盖房子就要用砖瓦，于是周围出现很多村镇集体办的砖瓦厂。

    乡镇办企业，船小好调头，人少好拍板。他们生产的砖瓦总是比宋鲜花的国营厂便宜个一厘二厘。几年下来，此消彼长，恶性竞争，砖瓦厂开始了下坡路。

    87年开始，周围的砖瓦厂大都改为个人承包。人家扩大砖窑，从南方买更好的机器，挖走技术工人，买砖给回扣，花样百出，各显神通。

    宋鲜花的国营砖瓦厂还是等靠要的计划经济思路。机器老旧，烧的砖瓦质量没人家好，价钱贵还服务不好，厂子开始黄了，三五个月才发半个月工资。

    一心期待人家能过好、我也要过的好的宋鲜花，只能无奈地出来找工作。

    当她看到陈建光的招工牌子的时候，特别是那一天10块打动了她。这要是干一个月顶她两个月的工资呢。于是主动上前攀谈并且推荐了自己。

    和陈建光两个人一聊，发现都是知青，顿时有了共同语言，就一起回了店里。

    九十年代初的商业环境、经营方法和消费者观念还属于草莽江湖。在这个没有广告法的年代，很多广告宣传词都是夸大宣传，但是很多消费者，尤其是习惯于被告知被指挥的中老年人，当时并没有这个意识，他们迷信一样保持着对文字的尊重和对报纸权威的认可。

    北方晚报四个整版的报纸广告创举一出江湖，全市震动。无数人主动将目光聚集到了这款营养液上。大家都认为现在生活好了，花不太多的钱，就能买来健康，还能延缓衰老，何乐而不为？

    一时间前来买货的人络绎不绝。不但858超级营养液在呼市的市场一夜成名，连北方晚报的销量也节节上升。

    宋鲜花到了店里，二话不说开始帮忙。收钱，找钱，记账，安排吃喝，汇货款，应付本地的混子，城管、卫生检查，三天下来，就成了店里的主力。三个人决定把她留下。

    “宋姐，这是你三天的工资” 元奎拿着50元递给宋鲜花

    “不是一天十块，三天三十吗？”

    “这几天你干的不错，我们给你发奖金。”马祖耀插一句。

    “对，这是奖励你的，愿意不愿意和我们一起干？”陈建光笑呵呵的问道。

    宋鲜花毫不犹豫地开口： “那我肯定愿意呀，这边生意这么好，那你看一个月给我开多少钱？”

    “就是这个价，三天50，一个月500。怎么样还满意吧？”元奎已经有了老板的派头。

    “满意，肯定满意，那我一定好好干，跟着你们一起发财。”宋鲜花作为老会计，过手的钱在心里有基本的账目。就这三天，店里的货卖了400多箱，毛利就有4万多。

    听说北京的货已经在路上了，估计照这种情形，一个月下来40多万。虽然不知道成本多少，但是起码也能挣一半，这么好的生意，当然要加入进来。

    “好，那我们就一起加油，一起发财。”元奎和陈建光一起点头。

    “那我的那份也能兑现了吧？”马耀祖兴奋地插话。

    “兑现，这个月底就兑现，你的一成顶你父母干十年。”陈建光乐呵呵地说。

    “这下我马耀祖不光是光宗耀祖，再干两年就要强宗胜祖了。”

    哈哈哈，众人笑做一团。

    卖货的同时，元奎始终保持着心里的危机感，必须要比别的厂家卖的快，必须想办法扩大当地的战果，然后尽快转战另一个地方。

    他开始有意识地搜集报纸杂志上对保健品的报道。