第34章 当头一棒
在去呼市的路上，两个年轻人一起讨论下一步工作的安排。
陈叔负责外面的事情，马耀祖负责店里卖货，元奎两边跑，随时顶上。
和陈叔一起打“前站”的准备工作，租房子，注册成立公司，接触印刷厂、工商、卫生、防疫、媒体等单位；
备货，至少一次进货500箱，最好是发铁路货运，比较快；
第一仗是做广告，包括广播、报纸、户外横幅、传单，条件允许就上电视。所有广告同时在一个城市展开。
第二仗销售，元奎为主，招聘一个懂财务的，负责收钱和全部开销记账。万一缺货可以先记下来，大客户可以送货上门。
攻下一个城市之后，留一个信任的人继续做后面的事情，其他人转战做下一个城市。
元奎踌躇满志地说： “路是有了，接下来，就看咱们在自己的地盘走的咋样了。”
没想到，下了车就遇到了第一个难题。
到了汽车站，陈建光还没来。两个人只能在出站口找一个明显的地方死等。百无聊赖之际，马耀祖突然看到一个提着网兜下车的中年男人，网兜里面是两盒858，不是绿色的盒子是另外一种包装。
他立刻捅了元奎一下：哎，你看那个858不像咱们的货啊。
元奎转过头看到了，立刻走过去: “师傅，请问这个858是哪里买的啊？”
“和朋友聚会，东北的朋友带给我的，怎么啦？”
元奎：没事，我也想买，我能看看吗？
中年人拿了一盒递给他。元奎一边仔细的看着，一边问：“请问你朋友是那个省市来的？”
“吉林”。
元奎有点懵了，这要是人家的产品卖到这边，那还怎么做生意啊。
陈建光过来了，带着面包车和一个司机。两个人顾不上寒暄，马上告诉他这个情况。司机开着面包车，三个人沉默着回到刚租的门面房里。
“刚才我看了，他们的名字是矿泉858，我们的名字是858，成份功能都差不多，应该都是同一个类型的产品。”元奎愁眉苦脸地说。
“那怎么会有不同的包装呢？”马耀祖问。
陈建光： 我去给北京厂家打电话，仔仔细细问清楚。小马你给老张打电话，让他也帮忙打听一下。元奎你翻翻所有的产品介绍，看看有什么电话或者说法，要是有电话就打过去问问。”
陈建光拿出两个盒子，“还有，收到你俩的电报，我觉得联系太不方便了。我狠心给咱三人一人买了一个bp机，数字的机器一千贰佰元，服务费每年四百元，入网费每年六百元，加起来两千贰佰块。手续我都办过了，盒子上写着你俩的号码。以后告诉别人找你就呼叫这个号，然后你按照机器上显示的电话号码回电就行了。”
“陈叔，你太伟大了。”元奎的马屁立刻跟上。
马耀祖点着头，眉开眼笑地打开研究着。
“我没那么伟大，先说好，这两千多以后在你俩分的钱里面扣，哈哈”。
人生的快乐总是短暂的，之后是无穷无尽的痛苦。
三个人分头去忙乎了半天，晚饭前又坐到一起。各方面信息汇总到一起，元奎有点急了。
原来，1987年郭振华创办了福州振华858生物工程研究开发总公司，之后在福州、广州、西安、吉林、北京五个地方和不同的公司成立五个联营公司。他把专利授权给这五个公司，以专利入股，所以全国出现了好几种“858”口服液。
分别叫做振华858口服液，天安858营养液，正大858口服液，矿泉858，和858营养液。五个公司是同样的配方，都能生产。而且听说郭振华教授已经研制成功“858”口服营养液r型和y型，据说已经发表了论文，具有更强的抗衰老作用，很快要推出市场。
唯一的好消息是马耀祖带回来的，他让司机开车逛了四个小时，一家家去问，呼市的药店还没有看到别的厂家的产品。
元奎拍案而起：“简单一句话，就是五家都能生产，没有规定销售地区。也就是说五家都能在全国任何地方卖自己的产品。”
马耀祖沉默地点点头。
陈建光拿起打火机，叭的一声，点了一支烟，一大口吸掉了半只，蓝色的烟雾从嘴里出来，又顺从地钻进鼻孔，全部吸进肺里。
元奎的野性被逼出来了，瞪着眼说：“狭路相逢，咱们没有好办法，唯一的手段就是比别人卖的快。在包头咱们没发现这个问题，说明现在别的厂家还没有往内蒙大量发货。小马跑了一下午，说明现在别的厂家也没有零售。咱们必须加快速度，抢占市场，要不然别人财大气粗跑过来吃肉，咱们小家小业的，最多喝点汤，搞不好汤都喝不上。”
“这样吧，陈叔，我这里还剩一万多，全部拿出来，电视台广告咱们做不起，就找影响最大的报纸加大版面，一次搞三四个版面，都用大字，我来弄介绍词，你看咋样？”
“就这样干，前两天我联系过好几个报社，我马上给他们的人打电话，问问哪家最便宜。”
三个人的速度陡然加快了。元奎连夜写好稿子，第二天带着去了报社。谈了三家都不太理想。不是不愿意做就是时间太长：
呼市商报，一个版面一个月三千，周刊，四个版面要一万；
呼和浩特日报，一个版面一个月五千，每天都发，四个版面的广告不能做；
草原电视报，一个版面一个月五千，周刊，四个版面连续一个月一万九；
站在街上的报亭，元奎心烦地翻着所有的报纸，一则《北方晚报改革初见成效》的新闻引起他的注意，上面写着：
1990年，北方晚报率先在全国地市报中实行事业单位企业管理，并于1991年正式与财政脱钩。报社全体员工大力推广新闻、经营两轮驱动，内部管理实行责任制考核，取得了优秀的经济效益和良好的社会效益。北方晚报的办报模式享誉全省……
北方晚报广告涵盖各行各业，刊登广告迅速、及时，影响大，效果好，商业回报高。我们会与广大客户精诚合作，以贴心的服务为您的企业、产品拓路创牌，为繁荣市场经济尽心竭虑！
最后一段话特别打动了他，这不就是为我准备的。元奎当机立断，用报亭的公用电话联系了北方晚报的广告部。
“请问是广告部吗？”
电话另一头是一个甜美的女生，“是的，请问您要发广告吗？”
“是的，我想问问一个版面广告多少钱？”
“一个版面连发一个月五千元，当天就可以编辑排版”
“我想用四个版面一起做广告，连着发一个月要多少钱？”
“四个版面？”
“是的我想做四个版面，最低也要三个版面”。
“是这样的，这位同志，我们从来没有四个版面做一个广告，请问您方便等一会吗？我去问问领导给您回复。”
“可以”
“好，请您说一下那边联系电话和联系人，我记一下？”
“姓名元奎，呼机号码是，你也可以打这是公用电话，我就在旁边等着”。
“好的同志，我一会回复您。”
不到十分钟，元奎的bp机响了，显示的正是刚才的广告部电话，他马上打过去。
“你好，我是北方晚报广告部经理孟大伟，刚才是您要做四个版面的广告吗？”
“是我，你们要多少钱？”
“如果连发一个月，我的权限可以做到一万八，要不我现在去找社长请示一下，给您争取最大的优惠。您能不能过来一趟？我请示完，咱们一起确认一个最合适的价钱，就可以签合同了。您如果比较急，交了合同定金马上安排编辑排版。”
“好，那我现在过去。”
元奎担心自己脸嫩，被人家轻视。呼机呼了陈建光一起去了报社。