第13章 小小生意经2

    找销售给提成的这个发现纯属意外。

    第一个月对元奎来说充满了未知和挑战，这是一个艰难的摸索阶段。由于缺乏经验，他的收入很少，但他并没有气馁。起初，对于卖冰糕这份新工作，元奎充满了新鲜感和热情。然而，随着时间的推移，这种新鲜感逐渐消退，取而代之的是对每天能够多卖出一些冰糕的渴望。

    每一天，元奎都会早早地起床准备好他的冰糕车，仔细挑选地点，希望能够吸引更多的顾客。他面带微笑，用自己编的顺口溜向路过的人们叫卖着冰糕。

    有时候天气炎热，人们纷纷前来购买冰凉爽口的冰糕解暑；但也有些时候生意并不如预期那样好。尽管如此，元奎从不放弃，他坚信只要坚持下去并且不断努力改进就一定能养活自己。

    每卖出一支冰糕都让元奎感到满足和快乐，他用心观察着，倾听着，实践和改进他的生意经。

    他期待着天气转冷之前能够实现更高的销售额。

    八月底，听说县一高开学了，元奎去找老同学马耀祖。

    两人一边说话一边往操场走。

    马耀祖： “这一个暑假，你怎么这么黑了？”

    元奎说：“晒的，我现在卖冰棍呢，已经卖一个多月了。”

    马耀祖： “真的卖冰棍？不知道你那英雄祖先会不会气得从坟地里爬出来。”

    元奎： “卖冰棍怎么啦，要是干好了开个冰棍厂，雪糕冰激凌各种各样的卖，那多厉害。”

    马耀祖： “当个卖冰棍劳模还是卖冰棍英雄？”

    元奎说：“你也别看不起这个小生意，我现在基本一天能挣个五六块左右。当然不可能一辈子干这个，我要先挣钱养活自己，再挣点本钱。再说没钱怎么走南闯北。”

    马耀祖： “那一个月不要一百五十多块？比我妈工资都高！”

    元奎： “没那么多，走街串巷的不稳定，不过我感觉养活自己没问题，就怕天冷了就不行了” 。

    马耀祖： “我们明天开始军训，天热肯定吃冰棍儿的多，你可以到学校卖啊。就怕老师会赶你。 ”

    元奎：“我想过这个问题，军训，运动会都是好机会，关键是怎么让大家休息的时候都找我买。能进校园最好，万一不让进，卖不出去，时间长就化了”

    马耀祖：“这样，我找几个同学，一人问两个班，提前记好谁吃哪一种，先帮你收钱，等休息的时候你进来我帮你分发出去，这样卖的多还节省时间。万一进不来我就到校门口接着，你找个小泡沫箱就行。”

    第二天是大晴天，元奎把各式冰糕都多批一点，带着两个泡沫箱骑到县一高门口等着，休息的时候马耀祖带着两个同学满头大汗跑出来，“这下你发财了，十个有八个要吃，快点装”。

    几个人忙手忙脚地按清单把冰糕装到泡沫箱里，元奎想起“不惜钱者有人爱，不惜力者有人敬”，军训半个月，没有利益，人家不可能老给你帮忙，就说：这样，卖一根给你们一分钱的提成，晚上咱们结账。”

    马耀祖几个人一听，心里估摸着，如果上下午各来一趟，那一个人一天就是一块多，半个月能挣十几块，巨款啊，顿时走的飞快，像踩了风火轮的哪吒。

    元奎和他们约好，中午报下午要的冰糕数，单子放传达室。中午元奎饭都不吃了，拿到直接回厂里补货。又找了一个棉被和大一点的泡沫箱子。

    一来二去和传达室的老大爷混熟了，多敬了两支烟，元奎直接在传达室忙乎开了。

    泡沫箱垫上棉被，按照清单分装好冰糕，直接委托大爷一会交给马耀祖他们。他又去县初中打听，初中也开始军训，同样是半个月。

    元奎马上决定初中也这样干。在县城没有熟人，只有表弟已经读初三了，不合适，最好是找初一的。他马上回去让马耀祖问高中的同学谁家有初一的弟弟妹妹，按照同样的一根一分钱找销售。

    晚上几个人兴高采烈算账，总共挣了十八块，给马耀祖和同学分了三块六，省下自己的收入直接比平时翻倍还多。几个人又商量了细节，每天八点半把上午休息要的冰糕清单放传达室，中午吃饭把下午休息要的冰糕清单放传达室，元奎直接按照清单补货，送到了就放传达室让大爷顺便看着，休息的时候马耀祖他们自己来拿。每一个泡沫箱多放几根送传达室大爷或者军训的教官和老师。

    这边商量完，元奎又去找马耀祖联系好的初一的熟人，同样的操作方法，初一的弟弟妹妹想着挣这么多零花钱乐的笑出声。

    就这样，半个月军训过去，刨去礼拜天，元奎挣了160块钱。

    他彻底明白了不惜钱者有人爱的精髓，那就是动之以情、许之以利，只要找对路子，舍得分利，团结一切能用的人就能多赚钱。

    反过来，他一个人就算整个白天不休息，累死也挣得没这么多。

    这是他总结的第三个生意经，也是误打误撞自创的经验。

    他没有意识到，就凭这一条，他已经超越了县城一大半小生意人。用现在的话说，财富不是对勤劳的回报，而是对认知的回报。元奎的认知提升了，他模糊地感觉自己似乎打开了新世界的大门。