第42章 成为合格的卖房人（二）
第四十二章：成为合格的卖房人（二）
接下来的两周时间，甘荷主要精力都在与外企的吴先生和张先生沟通。一番努力之后，最先确定购房意向的是吴先生。
吴先生最终心仪的是6号楼的1503号房子。
他要出差到国外，想在出差之前把房子定下来，心理价位是每平1200元。
甘荷已知道经理姓王，请示她后，王经理却表示最低也必须是1260，吴先生犹豫了。
甘荷作为普通销售人员，是没有议价权限的。她倒是可以跳过经理直接找王刚，但那是越权，她不愿意。
眼看煮熟的鸭子要飞了，甘荷也着急。
同甘荷住一起的刘小慧，对甘荷很有好感，悄悄告诉甘荷，6号楼同层的1502、1501价位成交都在1180和1200间，没有1260之说。
担心小慧说法有误，甘荷让王力帮她调看6号楼售卖情况。果然，1501、1502出售的实际价格分别是1160、1180。
甘荷觉得奇怪，1501、1502和1503号房子的朝向、布局和面积几乎是一模一样，王经理为什么要“厚此薄彼”呢。
她赶快打听王经理的情况，才知道她与王刚也沾亲带故的，但她并不卖王刚的账，是王刚堂兄的人。
小小的售楼部水也浑哟，甘荷明白了，她是王刚带来的人，王经理给她小鞋子穿，是针对王刚，她被牵连了。
尽管知道人性并不都性善，哪怕性善后天也会习远，但甘荷还是想争取一下。她不希望仅因为王刚的缘故就与王经理结仇，而且她卖房也只是过渡，不会对王经理造成“篡党夺权”的威胁。
过往的经历，她也不会高估人性，当吴先生再次表示，如果不能1200成交他就放弃时，甘荷带着打印的1501和1502号房子的售价记录，又去请示王经理。
“王经理，吴先生非常有诚意买6号楼的1503号房，在您的权限范围内能再多给一点优惠，您看，行吗？”甘荷恭敬地请示。
“甘荷，我不是已经告诉过你了吗，少了1260，免谈。”王经理一脸不耐烦。
“经理，你能看看这个吗？”甘荷把打印的6号楼的1501、1502的成交价格递给王经理。
“这两套房的朝向，面积和布局和1503几乎一模一样，它们的卖出价都没有超过每平1200；经理，能告诉我1503号有什么特别卖点吗？”甘荷平静地询问。
王经理看了一眼打印的资料，面对甘荷的询问又不能有回答，只好气恼道：“你在质疑我的决定？”
“没有啊，王经理，我只是想知道1503号房有比1501、1502号相比有什么特别的卖点，能高于同户型房价这么多，然后去说服我的客户接受您提出的每平1260啊。”甘荷心平气和地回道。
王经理一时语塞。她是近四十岁的人，认为自己忽悠甘荷这样年轻的女孩还是绰绰有余的。
于是她上前拍了拍甘荷的肩，皮笑肉不笑地说：“小甘，你不是能干嘛，刚来一周，就卖出去一套房子，这套房子价高一点点，你肯定也卖得出去，我们都要为公司创收嘛。”
“王经理你是这样想啊，谢谢抬爱，议价原则不能对人不对事哟。其他人卖就可低于每平1200，我卖就要每平1260，你对我太关照了。经理，你行行好，取消对我的特殊关照吧，给我同等的待遇就行。”甘荷半玩笑半认真地说。
看到无法忽悠住甘荷，王经理脸挂不住，开始耍威风：“1503的房价我不会变，你不满可以找你的靠山去。”
这下甘荷确信王经理一定调查过她的底细，是故意针对她，或者想赶她走。
“我的靠山就是我自己，我靠自己的本事吃饭挣钱。”甘荷眼中冷凌之色顿现，说完不看王经理一眼，大步离开。
甘荷往回走，越走越慢，大脑高速运转着。突然想起吴先生要到国外出差，也许她可以在这个事情上让吴先生让步，但他也不会吃亏。
等走到吴先生面前时，甘荷解决问题的办法已经成形了，她决定舍轻求重，放长线钓大鱼。
甘荷笑吟吟给吴先生倒了一杯咖啡，坐下后对他说，“吴先生，你在外企工作，我可以问你一个关于外汇的问题吗？”
“小甘，你问。”吴先生感激甘荷为他买房的事跑前跑后，耐心周到细致，即便买卖不成，但仁义在，对甘荷的请求满口答应。
“你知道黑市美元与人民币的兑换是多少吗？”甘荷问。
“差不多1：6吧。”吴先生略一沉思道。
“吴先生，你出差到国外有为夫人、孩子、老人买点东西或者给家里添点大件的打算吗？”
“当然想，国外的电器质量好，又比国内便宜的多，我想买，夫人想要化妆品，可惜外汇难搞哟，只能想想。”吴先生感叹道。
“吴先生，你看中的这套房子，我刚才问过我们经理了，另外也有人看中了，她对价格不松口。”甘荷边说边观察吴先生的表情变化，发现失望瞬间爬上了他的脸。
“不过，”甘荷话锋一转，“我看吴先生是真心喜欢这套房子，我想到了一个办法，就是不知道吴先生有没有兴趣听一下。”
“有，”吴先生十分干脆地说，“小甘，说说你的想法。”
“吴先生，你买房子的心理价位是每平1200，我们经理是每平1260，1503房子是100平，二者相差6000元人民左右。”甘荷边说边飞快地用计算器计算。
“多出6000元，你不愿意出，因为谁的钱都不是大风刮出来的嘛。所以我非常理解。也不想白白让你出这6000元。”
吴先生的眼睛一亮，“小甘，你有办法减掉我这6000元？”
甘荷微微一笑说，“吴先生，你说的这个事我暂时没法回答你。你先听完我的方案，再看看你的6000元值不值，不值的话，房子你就暂时别买了。”
“那，小甘，你说。”
“吴先生，你马上要到国外出差，想给家里买点质量好的电器，给夫人买她喜爱的化妆品，但没有足够的外汇，黑市兑换太贵还违法。我呢，手中正好有2000多的外汇，可以用国家的汇率1：372 兑换给你，弥补你多出的6000元，您觉得怎样？”
吴先生默算了一下，如果是这样，他不必去黑市了，他的6000元花的值。
“小甘，你有多少外汇？”吴先生问。
“不到2600，按黑市价，值近1万6万左右，以国家牌价不到1万吧。”
“你这样做，不是很吃亏吗？”吴先生问道。
“暂时我可能是吃亏，但长远来看，我的业绩提高了，提成比例会增加。再说，吴先生是好人，一定会介绍朋友来买我的房的。”
“那是当然。”吴先生豪爽地说，“就凭小甘你这份胸襟和气度，这房子我买了。”
第二天，吴先生来交了首付，签了合同。两人又按事先约定进行了人民币和美元的兑换。
吴先生高兴拿着合同和兑换的外汇离开了，甘荷在心里却对王经理说了一句“君子报仇，十年不晚”。
接下来，甘荷锁定的目标只有外企的张先生了，他来来回回看了几次房子，甘荷暗地提醒过他，看好就下手，别到时后悔。
直到甘荷打电话告诉他，6号楼的1503号吴先生买了，1号楼王的1206号也被人抢走了，他开始着急了。
一开始，他不相信他看中的两套房子已出售，认为是甘荷的套路，甘荷只好带他看了售房的成交记录，他才长叹了一声。
“张先生，凡是稀缺物质，人人都爱，如果不及时打上自己的记号，宣示主权，最后都会竹篮打水一场空。”甘荷意味深长地再次提醒张先生。
“小甘，你手上还有适合我的房子吗？”
“张先生，给你电话，就是我刚刚从同事手中拿到了一套适合你的房子，赶紧通知你，你有兴趣看一下吗？”
“它是几号楼，在什么位置？”张先生眼中燃起希望。
“张先生，8号楼，户型、朝向和面积都是您的菜，在马路边上。”
甘荷的话刚落地，张先生就断然拒绝，“马路边的房子我不要。噪音大。”
“张先生，我能理解您的顾虑。”甘荷微微一笑道，“这个楼盘是高档楼盘，是成功人士才买得了的，张先生，很羡慕您，您能买这里的房子。”
甘荷停顿了一下，递给张先生一杯茶，继续说，“您看问题的眼光也了不起，要求住的舒适，活的有品质，这是像我这样的普通人想都不敢想的梦想，您先行一步了。您买得起这里的房子是有道理的。”
甘荷的一席话，说得张先生心情像七月的夏天，被闷热逼得烦燥至极时，突然吹来一阵凉爽的风，舒畅极了。
“不过，张先生，我敢从这么多房子中给您推荐这套马路边的房子，是有我的道理的，您愿意听听吗？”捕捉到张先生变化，甘荷又回到了房子上。
“好，你说来听听。”张先生开始跟甘荷节奏走。
“张先生，请您移步样板房。“
张先生来到了样板房，甘荷站在房子中央，笑问张先生，”“张先生，您觉得这里吵吗？”
张先生竖起耳朵，除了他自己的呼吸声，什么声音也没有。
“不吵，这是什么原因？”
“张先生，您在外企工作，见多识广，知道我们房子的玻璃与普通玻璃有什么不一样的吗？”甘荷指着玻璃问。
“是中空玻璃吧。”张先生淡然一笑，他们写字间就有这种玻璃。
甘荷依然笑着问，“张先生，您知道中空玻璃有什么优点吗？”
“隔音隔热保暖。”张先生随口一答。
甘荷马上来了一句，“张先生您很专业嘛。”
被夸专业，张先生的心更舒服了，飘得更厉害了。
他的魂魄开始飞翔，飞到家里。听妻子说马路边的房子吵，“中空玻璃，吵什么吵，隔音隔热保暖，不懂不要乱说！”张先生的神魂理直气壮地反驳。
望着张先生的神色，甘荷知道他神游了。
她不说话，让张先生过足“专业帽子”的瘾之后，甘荷才问：“张先生，您还有什么问题吗？”
这一问，张先生的魂魄瞬间复位，被拉回现实，妻子是全职主妇，但强势的性格让他又有些退缩了。
他想了想，说：“我还是喜欢小区里面的房子。”
甘荷一听，这是要脱离节奏的步骤啊，她得把他拉回来。
“张先生，能告诉我您喜欢的原因吗？”甘荷笑问道。
张先生低头沉思了一会，不好意思说自己是“妻管严”，说了一个不是理由的理由，“我就是感觉里面的房子好。”
甘荷笑了，张先生对马路边的房子是动心的，但他在家里的地位好像不高，当家做主的可能是她妻子哟。
“张先生，您了不起啊，很照顾家里人的感受，是好丈夫。”甘荷又给张先生戴了一顶帽子。“买房毕竟是大事，要花很多钱，多比较总归是不错的。”
张先生一怔一喜，这姑娘聪明又贴心啊，话能说到他心里。
甘荷注意到张先生的神情，于是从容道：”张先生，这套房子还有一些特点，我再给您呈现一下，方便您更多的做一些比较，您看可以吗？”
“小甘，你说，你说。”张先生连连点头道。
“张先生，请您移步我们的沙盘。”张先生又跟着甘荷来到了售楼部的大沙盘前。
“张先生，你有没有发现我们这个小区很大。”甘荷笑着说，“假设马路边这套房子您已买下了，您觉得它跟小区里面的房子有什么不一样？”
“离小区大门近嘛。”张先生脱口而出。
甘荷立马接上一句，“张先生，您看问题真是一针见血。”
张先生笑笑没说话，他想看看甘荷接下来能否给他说服妻子提供有用的东西。
“张先生，您负责挣钱养家，妻子操持家很辛苦吧。天天要往返家或超市或菜场或学校，从小区里面走到大门至少要5、6钟，来回需要10多分钟，拎着大包小包的东西走，感觉东西是越拎越重，心情不会太好。”
甘荷看了一眼张先生，发现他听得很认真，于是继续道：“但是，从这里，马路边房子走到小区大门只要2分钟，来回4分钟，哪怕拎着重东西，走几分钟的路也不会感觉太累。大人小孩出行都很方便哟。”
“张先生，马路边房子的这个特点，不知是不是您所需要的？”
甘荷一通输出后，结束时询问张先生，他连连点头，完全被甘荷带走了。
正当甘荷认为张先生完全入坑了，谁知他从坑里爬起来，问了一个甘荷意想不到的问题。