第41章 成为合格的卖房人（一）
第四十一章：成为合格的卖房人（一）
甘荷坐交车回到住处花了近一个小时，整理了行李，铺好床，冲了一个热水澡，甘荷便开始翻阅研究王力带来的资料。
王刚开发的地方原来居住的基本是渔民，因为靠近海岸，还有很多原始的森林，自然景观保存较为完整。
甘荷研究了一番，发现王刚聘请的设计团队应该有很好的环保意识，楼房的建造尽可能能保留了百年老树。
三期楼房形成一个半环形，一期占两个方位，比如已开发完成的第一期8幢楼房，占了南边和和东南方方位，二期确定在东方和东北方，三期主要在西方和西南方。
政府出资建造的医院、学校主要是在北边，规划的高速公路是由北穿向南，非常气派，八车道。
楼房的建造使用的材料都是上等，如地面、层面是24轻质砖垫层，承重是37砖，全框架式现浇板，水泥的标号全用的是425。
整个开发地段规划绿化率高达35，容积率注明是11，楼高12—18层不等，全电梯一梯两户式。户型基本是大户型，中小户型少。
甘荷分析了一下，房子的定位应是卖给高收入人群，就是先富裕起来的那部分人。但来看房子的大多是中低等收入人群。
甘荷害怕分析有误，第二天她找王力要了一辆自行车，绕着开发地段走了一圈，实地考察了一下。
周围环境的确不错，生活应该很方便，有很多的刚开业或正准备开业的店铺，出行和购物很便捷。
中午之后，她又着重去看了看一期的成品精装房和框架房，了解房子的亮点和不足之后，又跑到售楼部，发现售楼部人声鼎沸，人气很高，但成交就是很少。
“房子是好，朝向也不错，环境也优质，但价格太高，买不起哟。”
“交通方便，可惜面积太大，投资的话怕将来卖出去困难。”
“哎呀，我就是听说这里房子好，来看看，问问，饱饱眼福，买是心有余而力不足。”
很多来看房的人与售楼的小姐先生们沟通后，都发出了议论。售楼部的小姐和先生们都无奈，推销得口干舌燥，但最后基本都是无功而返。
晚上，甘荷把她白天了解的情况详细地列举了出来，从房子的位置、环境、价位和户型来看，只有高收入人群才买得起；投资的话，面积太大，也难以出手。
中低收入的人群适合当时政府推出的“二二六”“三三四”经济适用房，也就是政府、单位和个人按比例出资修建的优惠房，而不是这样的商住房。
最后她得出一个结论：王刚的营销策略要调整，剔除低收入人群，着重在高收入人群中找客源。
第二天一大早，王刚就到了售楼部，他与蓝旭沟通过，苏禾已同意甘荷来卖房子。
见到甘荷，他也不拐弯抹角，单刀直入地问：“小荷，你已看了我开发的楼盘、周边环境，也去了解了售楼部的销售情况。好的不说了，只说你发现的问题,。”
甘荷心一惊，她这个人别的本事没有，自知之明还有，自己刚来，小白一个，不能随便说话哟。
“王总，您真是高看我了，卖房子我是外行，常说外行看热闹，内行看门道，我现在正处于看热闹的阶段；给我一段时间，也许我能发现点问题。”甘苛诚恳道。
甘荷心里想的是，自己现在眼里看到的，耳朵听到的未必一定是事实，一定要亲自去实践，深入其中，才能真正发现问题。如果冒昧说出自己的想法，给出的信息若有误，那会影响她将来的发展。
王刚想了一想，甘荷是个人才，但她刚来，房产业对她完全是一个全新的行业，她为人又比较谨慎，不愿意说，他也不勉强了。
让人拿来一份聘用合同让甘荷签字，告知她底薪两百元，提成按总价的5到10，卖得越多，提成的比例越高。合同期限是一年一签。
甘荷很满意，干脆地签字了。
签完字，甘荷提出了一个要求，“王总，我看见你们有员工宿舍，我想搬到员工宿舍去住。”
王刚一愣，别人都是削尖脑袋往单房单间挤，她却要往集体宿舍跑。王刚不解地望着甘荷。
甘荷忙解释说；“我刚来，什么都不懂，单独住别人容易孤立我，我现在是要多听多看多问少说，最大限度获取信息，向有经验的人学习，才能少走弯路，尽快成为一个合格的卖房人。”
王刚听甘荷这么说，心中暗喜，不枉他费心思把她挖来，要不了多久，她一定会给他惊喜。
略一沉思，他说：“那你搬去和刘小慧住吧，那里还有一个单间，她也工作了两年，有一定的销售经验，你好取经。”王刚最后一句是憋着坏说的。
“谢谢王总，我一定好好干活，争取卖出去一套房子。”甘荷调皮地眨着眼道。
甘荷搬到了刘小慧处，开始了她的卖房的工作。
售楼处依然每天人来人往，甘荷穿着职业装，带着职业微笑，接待前来咨询的看房人。
她与别的售房小姐和先生不同的是，她有意识区别对待不同层次的看房人。
对于只看不会也不能买的低收入人群，她会不露痕迹地推荐他们去看政府推出的“二二六”“三三四”经济型适用房子。
对于中等收入或者想买房子来投资的人，如果他们要求看样板房，她要求他们出示有能力买房的收入证明，扯的旗号是老总临时指示。
这种方式剔除了很多人，甘荷有精力和时间去接待那些真正有能力而又想买房子的人。
一周之后，她锁定了三个有能力买房子的高收入人群。两个在外企工作，一个是在政府部门工作的管后勤的王处长。
第一次来，王处长就相中了1号楼王的1206号房，面积120平左右，房价比较贵，大约每平1500元。
王处长认为那是他的菜。
甘荷热情地带他看了房子，朝向、房屋结构、采光他都比较满意，但他说要考虑考虑，甘荷也应和着说，“买房子是大事，是应该好好考虑。”
过了一天，他又来了，房子他还是满意，就是嫌贵了。
甘荷笑笑，说他可以再比较比较，考虑考虑。
以后两天，甘荷没有给王处长电话。
她忙着集中接待外企工作的吴先生和张先生，他们也表达出了强烈的购房欲望。看中的不是楼王的房子，而是同时看中东侧面的6号楼的1503号房。
于是，甘荷也分别向他们推荐了楼王的1206号房子，两人看了特别满意，但嫌价格太贵，也说要考虑考虑，甘荷笑笑没说话。
两天后，甘荷给王处长打去电话，直接就说：“王处，楼王的房子都卖了。”
“什么？都卖完了，那怎么办？“王处长显得很焦急。
“我也不知道怎么办。”甘荷咔嚓一声把电话挂掉了。
半个小时后，甘荷又把电话打过去，王处长一看是甘荷的来电，马上接起电话，甘荷刚说了一句，“王处，”王处长便打断她，“小甘，你先别说话，我猜猜，你打电话，是不是告诉我楼王那里又有房子了？”
甘荷一下就明白了，遇到高手了，王处长抢了话语权，她只能暂时退一步了。
“这个问题我暂时没法回答您。”甘荷搪塞道，略一沉吟又说，“王处，我打电话来是问您一个问题，可以吗？”
“你问吧。”王处长说。
“王处，您听说过保留房吗？”
“小甘，你先别说话，我理理思路，保留房，那是保留着的房吧；既然保留着，你一开始为什么不告诉我，现在才告诉我，你是不是在套路我？”
甘荷一听，王处长真是老手啊，被他看穿了，但她也只能苦笑受着，话筒那边传来王处长对待下级似的噼哩啪啦的训话声，“小甘，我吃的盐比你吃的饭都多，过的桥比你走的路都长，跟我玩心眼，你还嫩着呢……”
王处长的声音好大，甘荷只好把话筒拿远一点，心里默念“顾客就是上帝”，一声不吭地听完王处长的发泄。
王处长发泄完了，甘荷才对着话筒说：“王处，都是我的错。我错在突然想起我们经理手中还有一套楼王的保留房。”
甘荷停顿了一下，真诚说：“王处，我不瞒您，我是一个新手，才接触房屋销售一周，房子一套也没有卖出去，您可能是我的第一个顾客。”
甘荷从话筒中听出王处长的呼吸声好像很平静，于是继续说：“我想起我们经理手里有套保留房，就想赶紧去问问，还在不在，我太着急了，我电话挂了，都忘了跟你打声招呼。王处，都是我的错。”
王处长听着甘荷诚恳的道歉声，脑中不自觉闪现甘荷为了保留房飞奔经理的画面，肚子的怨气消失得干干净净，觉得这姑娘真不容易，心软说：“甘，你没有错，是我脾气不好，你不要在意啊。”
“王处，确实是我的错，是我没有处理好，你不用替我分担。”甘荷一个劲地往自己身上揽责任。能卖出一套房子，旗开得胜，受点委屈无所谓。
“王处，我刚才问过我们经理，保留房还在，是1208号，不过比原来的房子要贵一点，不知您有没有兴趣？”甘荷揽完责任后马上转入正题，继续谈房子。
“有。”王处长回答得非常干脆，“你帮我留着。”
甘荷很满意王处长的回答，很快就来了一句，“王处，房子留得住留不住我不敢保证，因为除了价格之外，其他条款我不知道。”
话筒那边没声音，甘荷猜想王处长在思考，于是继续说：“我要去问一下我们经理，然后再来向您汇报。您听完后，我们再考虑是留还是不留，是要还是不要，王处，您看可以吗”
“好，小甘。”王处爽快答应道。
甘荷刚想放下话筒，脑袋灵光一闪，对着话筒又说了几句话，“王处，顺便问一下，我能不能跟我们经理这么说，您明天一定会来，也一定带着诚意来，比方说，您看能不能带着首付，”
“首付也太多了吧，我还没有一下想好呢。”王处打断了甘荷的话，“那您看，如果带着定金呢？”甘荷征求道。
“定金可以，卡里准备就行。”王处长同意了甘荷的提议。
听到王处长肯定的回答，甘荷嘴角上扬了。
第二天上午，王处长果然来了，甘荷热情迎上去，把他介绍给售楼的经理。
经理微笑着握了握王处长的手，说楼王最后的一套房被王处长抢到了，恭喜他，房号非常吉利，1208号，王处一定会发，步步高升。
王处长听得心花怒放，面上却不露声色，他指着甘荷说，“你手下的这位小姑娘不错，很聪明。”
“是聪明哟，运气也好，她刚来一周，，就手脚麻利帮您抢到楼王最后一套房。您是她的大贵人。”经理的话让甘荷感觉不妙。
她赶快抢话道：“是王处运气好，也是经理热心，没有经理您的帮助，我哪能帮王处抢到最后一套房哟。”
经理看甘荷还算识趣，交待了一些注意事项，让甘荷带王处长到贵宾室进行进一步的沟通。
通过讨价还价和赠送优惠，最后王处长的1208号房以每平1460元成交，总价175万,抹掉了最后的尾数。
王处长很是满意，买到了楼中之王，风水好，利他官运亨通。一高兴，不交定金了，直接办首付，把甘荷高兴坏了。
甘荷带他在售楼处签了合同，交了首付，开了发票，砸彩蛋，竟然砸出了一床真丝被。
王处认为是好彩头，兴奋得直搓手。
临走时，他竟给了甘荷50元的小费，甘荷也乐呵呵地接受了。长长地舒了一口气，她觉得卖房子不仅是体力活，还是技术活，挣钱真的不易。