第34章 博弈
第三十四章：博弈
谈判进入第三天，史密斯的商务代表提出他们的生产的商品未来主要在中国市场上销售，但也会面向国际市场，而是否能打开国内外市场，主要靠商品的质量。所以中方提出的以中国市场入股不成立。
顾林也提出外方以专利入股，专利很多已经转化为技术，而且专利是有年限限制，且在外方的技术入股当中已经体现，因此外方提出以专利入股也不成立。
经过一上午的磋商，最后双方本着诚意合作，达成了中方以土地、厂房和适量的资金入股，外方以技术、机器设备和资金入股。
下午，双方就合作企业的名字进行了商讨，外方法务代表提出以他们现在的公司名“利达伯尔公司”命名，其理由它在国外市场上有一定的知名度，有品牌价值，保留它将有利于产品的销售。
中方法务代表提出在“利达伯尔公司”加入中国两字。
顾林作为翻译兼商务代表，进一步提出在合作企业中，外方要转让给中方一些技术，在合作企业中中方技术人员一定要有机会学习核心技术。
外方的商务代表表示反对，认为中国方面并没有出钱购买他们的技术转让，核心技术是他们专利，他们有权拒绝让中方人员掌握。
顾林反驳道，“中国政府给外商提供的一系列优惠政策就是用看不见的金钱在购买外资的技术，学习外资技术中国是付了学费的。”
接着他挑衅外方商务代表说，“你们能提供像我们中国那样廉价的劳动力吗，你们一个技术人员的工资相当于中国十个技术人员的工资，你们可能让大批技术人员长期留在中国，大大减少你们的利润吗？”
外方商务代表沉默，史密斯和约翰坚决不同意无偿转让部分技术，谈判陷入僵局。
上午的争论，甘荷全程只是老老实实准确翻译，不敢创造性发表意见，因为顾老师的眼神的一直带着警告的，她不敢轻举妄动。
甘荷在特区这三年，视野也开阔了许多，知道中国要进步，要发展，就必须要想方设法学习西方的先进的技术和和管理经验，中国可以在某些方面做出让步，但这必须建立在有利于中国长远发展的基础上。
她是外方的一个雇员，但她更是一个中国人，她是一个财迷，但应该是一个爱国的财迷。在大非大是的问题上必须站稳立场。
就是没有顾林的警告，她也不会为了饭碗做出有损于国格之事，被人骂为汉奸。就是要做买办，她要做一个爱国的买办哟。
她认为中国要学习技术，不能靠等，靠他人施舍，，要学习孙悟空，钻进外国人的肚子里取到真经。
由于这些认识，中午休息时分，史密斯就技术转让一事征求甘荷的意见时，她说了自己的看法。
她说：“史密斯先生，据我了解，中国开放特区，本身的目的就是向外国学习，这是初衷也是目的，所以中国政府才会给予我们外资企业很多中国企业享受不到的优惠政策。”
“哦，这样啊，我们可以享受到的很多优惠政策中国本地企业是无法享受的？”史密斯露出一丝微笑。
“是的，史密斯先生。你们与中国企业不是站在同一起跑线上，你们前行的道路上中国政府没有设置红灯，你们可以一路畅行，他们却需要红灯停，绿灯行。”甘荷形象地比喻中国优惠政策给外资带来的实利。
“史密斯先生，如果你给了别人好处，而他却永远不回报，甚至一味索取，你还会付出吗？”
史密斯没回答，约翰却抢答了，“我才没有那么蠢，我要收回，不再付出，他不是我的朋友。”
甘荷一副心有戚戚焉模样，忽悠约翰先生说：“约翰先生的想法和我一样，我也是。付出得不到回报，或者回报不对待，我也会离开，因为感受不到诚意嘛。”
“你是说，如果我们坚持不给中国政府一些技术转让，他们会感受不到我们的诚意，可能影响我们的合作，就是合作了，也会影响我们在中国的企业发展壮大？”史密斯考虑了一下，说出他的想法。
甘荷沉思了一会，点了点头道，“非常有可能。如果我们转让部分技术给他们，他们感受到我们满满的诚意，我们将会得到更多的优惠政策。”
看到外方代表都听得非常认真，甘荷认为只要再加一两把火，史密斯等就会让步了。
“中国文化信奉你敬我一尺，我敬你一丈，现在我们利用它来以少换多，在中国政策的保驾护航下赚取超额利润。”甘荷开始利用中国文化来给外商洗脑，说无偿转让技术的将来会带来以少换多的美妙前景。
甘荷的话音刚落，其他代表就开始议论，认为甘荷的话有道理，史密斯在沉思。
现在只有史密斯还没有入坑，她必须集中力量把他也拉入坑中。于是非常诚恳道：“史密斯先生，我作为你雇佣的翻译，上午我仔细聆听了双方的争论，发现一个非常重要的问题。”甘荷说到这里故意停下，观察史密斯反应。
“什么问题，说来听听。”史密斯终于要入坑了，甘荷心里暗喜。
“我发现一个很有趣的现象，”甘荷装出一脸兴奋的样子说，“中国的法务代表只说在‘利达伯尔公司’里加入中国两个字，却没有说‘中国’这两字是加在前还是加在后，顾林先生补充时也未谈这一问题，这意味着什么。”
“你是说，这意味着中国政府在企业名字上已经做出了让步，同意以我方为主。下午我们可以直接提出将“中国”二字加在“利达伯尔”的后面，他们不会反对。”史密斯恍然大悟道。
“看来史密斯对中国文化也有了解嘛，”甘荷及时拍了一下史密斯马屁，继续说“按照中国人的习惯，他们不反对，就是默认以我方为主，他为辅，这对将来我们讨论股权划分问题是非常有利了。”
“mr甘，继续说。”史密斯觉得甘荷考虑问题非常长远，这个小姑娘他必须高度重视。
甘荷却转向约翰，他是外方的是技术代表兼财务总监。通过这两天的接触，甘荷觉得他不仅贪吃，还很自大，用中国话来说，他就是直男，头脑相对简单。
于是她看着史密斯和约翰说：“中国人要学技术，技术掌握在我们手中，我们有主动权，他们能学习到多少，是我们说了算，根本没必要纠结。”
约翰听到这，连连点头。是啊，技术掌握在他的手中，怎么给，给多少，给哪些，都是他说了算，他不相信中国人会变成孙悟空，会钻进他肚子里最后取经成功。
甘荷却知道，现在的中国人的观念已经在飞速的改变，特别是沿海地区年轻的一代，靠等，靠别人施舍的时代早就过去，他们信奉靠自己的本事去争去抢去夺，维护自己的权益。
中国特区人现在正变成一个又一个孙悟空，只要你给一点机会，他们就能把真经取走，且在不远的将来，还会自主创新，打败所有看不起中国企业的狂妄者。
在甘荷的洗脑下，下午的会谈非常顺利，中国政府同意把名字定为‘利达伯尔中国分公司’；史密斯等人原则上也同意转让技术和让中方技术人员参与到核心技术的工作中去。
宾主满意，晚上进行了会餐，甘荷得意向顾林眨着小眼神，就差喊出“老师，你快快表扬我，我是你教出来的最优秀学生。我把他们洗脑了。”“我是‘卧底’，打入敌人的内部的‘间谍’。”
顾林哭笑不得。他和顾区长早就明白，下午的谈判会如此顺利，肯定是甘荷在背后搞了小动作，搞定了史密斯。
她现在如此得意，必须打击，嚣张气焰必须灭掉，免得她得意忘形。
于是他板起脸，给她夹了一筷子菜，说，“好好吃饭。”
实际上顾林心里也乐开了花，甘荷将会成为他的战友，在接下来的谈判中，她将会在另一个战场上与他并肩作战，助他争取中国该争取到的权益。
他有小西这样的知己，还有甘荷这样的学生兼战友，人生无憾。