第13章 积累经验
“真有意思，你多大了，说话这么老成，小心长不大哦，小弟弟!”
“那好，谈谈吧，你能拿多少货，东西多我就给你优惠点，”
孙香笑完之后，没有在提之前的话题，而是直接问正题。
“多多益善！你有多少我要多少!”我更直接。
“什么，小子你是不是耍我，你有那么多钱吗，我现在就有30多万货，你吃的下吗？”
孙香很是愤怒，心想好不容易等来一个客户，没想到是个没毛的小孩，还大话连篇，只是想到现在店里的情况，王老三的无赖，以及还有身后的伪君子，还是先等这小子说完，不然可没有谁，来出手这批货物。
“你最好说清楚，我可没时间听你胡扯。”
“孙姐，如果你能给我最低价，我保证能吃下你这批童装，当然我要分批走货。
每次拿下一批货物，我都会结清货款，货物我都会交保证金，这保证金是货物的十分之一，而且不用退，就当我的仓储费，这样你就没有什么损失，还能快速的回笼资金。你觉的如何。”
“你真的是第一次做生意，你只比我女人大不了几岁，看你的穿着像刚出农村一样。”孙香有些吃惊，有些不能理解现在的年轻人都会这么做厉害。
我腼腆的笑了笑，没有回答这个问题。我就是想用最低的价格拿最多的话 ，我才能赚的更多 ，就算多让一份利，只要钱能快进快出 ，那我还是赚了。
“那你们第一批货进多少 ，这样我才能做决定 。”孙香道。
“第一批我们进6000，其中1000是保证金 ，显示我的诚意，我们也要先试试行情怎样 。你觉得呢 ! ”我道。
孙香想了想，说：“好，那你们跟我来吧 ，我的仓库就在后面 。”
仓库的位置离市场的后门，只有100多米的距离，旁边有条大路直通一处电动伸缩门，旁边还有一座保安亭，里面有很多铁皮房并排好了顺序 ，还有几座三层小楼!小楼门前停了几辆后六轮卡车 。
我们没有从大门处进来，而是在后面的小门进入的，只有一位保安，50来岁，拿着报纸，喝着茶，看到孙香后，只是打开门，继续干自己的事情。
虽然有点奇怪，为什么不走正门，也没有追问，自己只是来做生意的。
孙香的103号仓库，离小门有点距离，但位置就有点偏，进入103号的仓库，就可以看见里面用塑料包好的衣服 ，一大包一大包整齐的堆叠在一起 ，心底有些震撼，这是我第一次看见这么多的衣服。
“这里的衣服你看到了 ，我这里有中档和低档的两种，中档的我统一给你12块每件，低档的给你八块批发价，这是我给你最实惠的 。”
“一般的人中档批发价至少18元，低档12元，你看我给的条件够有诚意吧 ”
孙香声音软软的的道，转过头看着我们，等着我们做决定 。
“这里的衣服好多 ，如果全卖了，那得多少钱呢! ”曹伟看着有些惊讶。
“如果我能把你这里的货都卖了，能 再便宜一点嘛! ”我道。
“全卖了 ？可以是可以，但我们必须签合同，这样我才能信你。”
“合同？好，你能再让多少 !”
“中低档再让2元，这是最低价，不然我也没得赚 。”
“好，成交 !”
我伸出手跟孙香握了握手，随后就放开了 ，感觉握手时柔软，心跳了一下，我还是太年轻了 ，经受不住诱惑啊 !
以后得找人……多练练才行! 万一有人来美人计啥的!
签完合同，把定金交给了孙香叫过来的女店员，也是姓孙，收钱的时候，一副心不在焉的样子，好像我们是……空气。
约好下午5点来取货时间 ，地点还是在后门。嗯……不正常啊! 我心里想道。
等走出鹿城服装城，曹伟迫不及待问：“阳哥，为什么我们要全卖了， 还签了什么合同，万一我卖不完怎么办 ，还要赔钱 ，五倍的钱啊，你有想过吗 ？”
“放心，我有把握 ，你有去童装店看过吗，最便宜的都要30左右， 好一点的，都要八十、上百。”
“我倒是有点印象 ，有次我想帮妹妹买衣服时问过，好像真是这样 。”曹伟想了想回道。
“我们摆摊， 还要便宜一点，这样卖的不快 ，但也能挣钱 ，就是时间太慢了 ，是想要把仓库的一堆衣服全部卖完，这需要一个好方法 ，只是我还没想到 ，但机会难得 ，我们必须得抓住 。 ”我对曹伟说的道。
“是啊，我摸了一下面料，在老家都要卖30、50都有，真不敢相信批发这么便宜 。”曹伟也知道，机会难得 !有便宜不占，王八蛋 。就算有风险，也值得冒。
回到饭店，正好大中午的。
看见店里忙的热火朝天，我和曹伟连忙去帮忙，收拾残局，擦桌子，顺便抓菜 ，洗切这一套流程我早已熟悉无比，看着老爸行云流水的炒菜，感慨着……真是快。
以前老爸做事总是慢吞吞的，就是你越催他越慢的类型。自从开了饭店，动作别提多快!
老爸每道菜基本上都要过油，除了木耳，韭菜之类的，过油的时间各有不同，基本上高温油20多秒，直接把菜倒漏网勺，接着放秘制酱，然后放水，盐，鸡精，味精，耗油，开大火，在把漏网勺的菜放入铁锅，不到10秒菜就好了 。
我也试着炒过，但还没有老爸的好吃。
等到我们吃饭的时候已经下午3点，这是正常的吃饭时间，刚好没客人。
“爸，你认识有三轮车的人吗，我和小伟一起做了个小生意，就想骑车去夜市看看。”
我是准备跟老爸、老妈说出我们打算做什么，不想他们担心我们出去瞎闹。
“你们要三轮干什么啊，这不是有电动车吗，晚上又不用。在说你们能做什么，”
老爸一脸疑惑，这俩小子，整天不见人，我还以为是到处去瞎玩呢，没管他们，不会惹出事吧!
“爸，你也知道我们这十几天都在外面逛街，到处看，发现夜市人特别多。就想着也做点生意，看能不能赚点钱，也就是摆摊，生意小点，我们也好累积下经验。刚好我们身上有点钱，就试试，万一赚到了，可以给你买礼物啊!”
我很小心的回答，没有成功赚到钱，就不好大包大揽的说话，如果在爱你的人吹的天花乱坠，只会让人更加担心，这是不成熟的表现，我喜欢用事实说话，装13更有成就感!
“是啊，叔叔、阿姨，你们放心，我们肯定不在外胡来 ，我也想赚点钱，寄回家去。”
听到曹伟的话，老爸笑了起来，很开心的笑!!!