第14章 赚钱啦
“看见你们样子，我有什么不放心的 ，放心大胆的干 ，我虽然没什么大本事 ，一些小事还是没有问题的 。”
“刚好小区前面的便利店 ，有辆三轮车 ，等一下去跟他说一下 ，你们还有需要什么？”
曹明看见俩孩子能想着做正事，因此而努力 ，别提多开心了 ，不管能不能行，赚不赚到钱，都是另外一回事 。
下午4点半，曹伟带上钱，就去找拉货的面包车 ，去把我们买的衣服拉回来，这第一批衣服虽然只有5000块左右，但加起来也有800多件衣服，中档低档各一半，中档的有250多件，低档的就比较多了，有460左右，回来的时候面包车差不多装满了 。
我就去小商品店去买了挂衣服的铁架 、包装袋还有小喇叭。这些都是必须要有的东西。
工欲善其事,必先利其器。
当老爸在店里看见我们大包小包的搬运衣服， 看我的眼神有点奇怪 !
当时说好了做小生意，……摆摊就当锻炼，以为是什么玩具，首饰之类的小玩意 。没想到会是这么多的衣服 。
老妈就没想这么多，帮我们一起送上楼去，小小的房间都已经放不下，过道上放了几包衣服。
“你们这样能行吗，我看都是童装，就没有女人的衣服吗？不然我也可以帮你们买啊!”
老妈有些担心，但语气却是有点兴奋，看见儿子这样的有出息，能干大事的模样，别提多自豪了。
“放心吧，妈，就算不赚钱也亏不了，等我赚到钱了，肯定帮老妈你买身漂亮的衣服，打扮的像仙女一样。”
我恭维着老妈，看见老妈开心的样子，心中想着怎么把这些衣服卖了，让老妈更加开心。
到了晚上，曹伟在前面骑老板借来的三轮车，我把身子尽量往里头靠。
“你骑慢一点，衣服这么多，掉下来被人捡走了怎么办。”
我大声对着前面道。
“放心，都用绳子绑好了，”
没多久，到了夜市。现在来的还早，但已经有很多摊位摆了起来，在天快黑的时候，行人渐渐多了起来。
“我们现在哪里摆摊啊，再不找地方，就没位置了。”曹伟停下车问道。
“我之前问过了，这里的摊位都是流动的，我们先找个空地，位置什么的不重要，先试试，看……，那边不是有棵柳树吗，我们就去那里。”
说完我们就往柳树下而去。
准备的工作都做好之后，曹伟道：“怎么卖，我看别人卖衣服都是标的价格，然后讨价还价，再降价卖掉 ，你想好衣服定什么价吗？我们是不是也这么卖衣服。”
“孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知而不可为。”
曹伟看着我又来了，一脸无奈的道：“我真服了你了，这定价格跟兵法有啥关系，解释解释呗。”
“意思是善于指挥作战的人，总是先创造条件使自己处于不可战胜的地位。
然后等待敌人能被我战胜的时机。做到不可战胜。
关键在于自己创造充分的条件；可以战胜敌人，关键在于敌人出现可乘之机。
因而，善于作战的人，能做到自己不可战胜，不能使敌人一定被我战胜。所以说，胜利可以预测，但不可强求。
爷爷给我的那一本书，你也看到过，他说过这是我一生的财富，我一直在研究怎么跟做生意联系在一起。刚有点心得。
顾客就是我们的目标，而我们目地是为了赚顾客的钱，想要赚到钱必须创造一个机会，也就是要用一个让人诱惑的方法去实现。”
“我们进货的钱比别人少，这是我们的优势，只要把这个优势放大，那我们就是胜利的。”
“所以我们把衣服分成3种，第一种是正常卖，还要卖贵一点，当然这是比较好看，质量也还行的，我们就卖49，这是市场价，甚至还有点高。”
“第二种，也是最多的，我们就卖29，一般客人的成交价也差不多。”
“第三种就是甩卖价，全部卖10块钱。”
曹伟目瞪口呆的看着我说完这段话，心里都快骂娘了，就定个价格，就整出来这么多名堂，不累吗？想了想，问道：“甩卖价我们只挣4块钱会不会太少了，”
“这只是吸引人的一种方式，人来了肯定不会只是买最便宜的。最贵和最便宜的，都只是为了中间大掩护的。”
“就像买东西一样，最贵不会买，最便宜也不买，就买中间的一个道理。”
接下来我和曹伟忙了起来，把衣服都区分开来 ，每一种面前都写了一张纸牌 ，上面写好了价格 。
后面的情况跟我预想的一样 ，当第一位顾客带着孩子来买童装的时候，周围的人也都围了过来，问这个价格是真的吗？怎么这么便宜，会不会是假的。
当亲手摸了下衣服的面料 ，跟平时商场，地摊卖的也差不多时，都纷纷购买 。
10元的衣服卖的最快 ，虽然看起来不好看 ，但是很便宜 ！29元要慢一点，49元的也有人卖。
等周围的人越来越多后，很快衣服就快卖完了，今晚带来的衣服还是太少了，只有有300来件，也就是我们进第一货的一半。
现在很少卖便宜的衣服，我们也算是抓住了机会 ，所以供不应求。
“哎，真累，没想到生意这么好，你刚才注意了没有，那个40岁的阿姨一下买了16件衣服，我都叫她不要买太多，小孩也穿不了，你知道她怎么回答的嘛，你猜？”
曹伟很是兴奋，嘴上是累，脸上开心的很，刚才的场面确实让人愉悦。
“我猜她肯骂你了？”我随意的说着。
曹伟满是诧异，怀疑道：“你是不是听见了，”
“现场那么忙，我收钱都来不及，哪有时间听你们怎么说话。”
刚开始我们分工明确，我负责收钱、找钱。曹伟负责卖衣服。
这样有序的进行，我们才没有慌乱，毕竟是第一次经历。……有点开心。
等我们收拾完，在把被客人扔下的垃圾都打扫干净 。
“你看一下 我们今晚挣了多少钱啊!”
找了个没人的地方，曹伟急忙说道。
“嗯，具体多少不清楚，大概有1万左右。”我摸了摸背上背的书包 ，钱都装在里面。
“什么……多少钱，我怎么都没感觉呢？”曹伟很是惊讶。
“你都忙得飞起，怎么会知道， 我也只是大约估算，八九不离十吧，等到店里在数数看。”