第12章 孙香
第二天，早上起来之后 ，跟老爸打声招呼 ，看着忙碌着洗菜的老妈，我并没有选择帮忙 。
我一直记得点奶奶的教诲 ，选择了就要坚持，……再坚持走下去 。
知道只有自己赚钱了，才能改善家里的生活，老爸老妈就不会这每天辛苦的了忙碌，没有一刻停歇，他们就有我坚持的理由。
鹿城服装城，主要经营以中低档的产品居多。市场内有海量的品牌及价格适中的服装、饰品等商铺。
一大早，我们就赶过来了，这里还有餐饮、娱乐设施，一路走马观花，这里有很多的种类。
“你在这逛什么啊，不进去吗，今天不就是来看童装吗？”曹伟问道。
来到服装批发市场，见现场没什么人，店面还有很多没有开门，就到处看看，不着急去询问。
“别急嘛，我们要赚到钱，一头撞过去是不行的，”
“兵法有云：知己知彼才能百战不殆!走，带你去吃早餐，你不是饿了吗？”
在一家餐馆吃着面条，早上的人不是很多，看见老板停了下来，走过去，拿起早就准备好的中南海香烟，堤了跟过去，
“老板，怎么现在人不多啊，我看你位置挺好的啊。”
我没有直接问我想知道的问题，而是想抛砖引玉，引起话题。
“ 你们来的算早的啦，这里不同其他的住宅区，中午的时候生意才好 。”老板接过烟，点着火，说起自己的生意，语气都变大了。
”老板，你是东北的啊，就你这位置能有多少人啊!”
我听同学说过东北人一般都很豪爽，故意贬低说道。
“看你这话，我在这开了好几年的，能不清楚吗，这是最早期的服装批发市场，来这进货的人来人往的，做什么都赚钱 ，想在这里开店都没得地方，我也是找人村把这店开了起来。”
老板滔滔不绝的说完，看了看我们：“你们是来买衣服的？”
“对，老板对这里这么熟悉 ，能跟我们介绍这种情况吗 ？”
“看你要什么类型的衣服，好多老板来我们这里吃东西，我都熟悉 !”老板道。
“我们想做童装试试水 ，我们兄弟也是第一次 ，如果成功了绝对少不了你的好处。 ”
我知道只有利益 ，才会让别人心动，没人会无缘无故的帮你，而且熟人才好办事，这个人不管是你认识不认识。只要这个中间人认识就可以。
这也是一开始就寻找合适的目标，就算这家不行，还有下家……下下家。
总有一家能达到你的目的。
“你们在这先吃着，我打个电话，刚好我有她的号码，就是做童装批发的。”说完走了过去。
“我学会了。”
“什么学费了？”
曹伟没头没脑的话，把我搞闷了!
“这就是你说的知己知彼啊!”
“哦，说对了一半，我们现在还没有见到对方，报价都不知道，如果贵了，我们还要寻找合适的目标，不能再一棵树上吊死。”
“对，对，我们没多少钱，还是谨慎点好。”曹伟忙点点头。
没多久，…………吱……
一辆小汽车行驶到了大龙面馆。
听到门外的声音，转头往外望去，一个女人走了过来，身穿着白色褶裙 ，刚好遮住小腿，脚上白色高跟鞋，黑款墨镜，长发随意的飘散在肩上，当走过去的时候，一股香水味就停留在我们身边。
这是我看到过最有气质的女人，我的目光一直盯着她走路样子，百褶裙会如雨伞铮开一样鼓起来，好看极了!
虽然现在还没有见到她的模样，但我肯定她很漂亮。
“老张，你说的生意呢，我可听到你的消息就过来了。”
等身穿百褶裙的女人摘下眼镜，看着那如清水般的眼眸，我的眼神有一瞬间的沉醉 。果然如我所猜测的一样 ，只是脸色有点差 ，黑眼圈也挡不住她那惊人的美貌 。
“孙小姐，你天天照顾我的生意， 我哪敢骗你啊 。”
“就是这两位兄弟 ，想批发童装 ，我这不立马想到了你。你们聊，我出去买点东西 。 ”说完，走了出去，给我们留出单聊的时间。
“就你们想做童装，很年轻啊，刚出来的？”
百褶裙女人脸上假笑的道。
我眉头一皱，从刚才的沉醉中清醒了过来 ，现在不是想乱七八糟的时间，刚才说话的语气，我明白，百褶裙女人并不相信我们。
“是的，请问怎么称呼你。”
等女人坐下后问道。
“我叫孙香，在服装市场有两家门面，专门做儿童跟女人的服装批发。”
“我一般不接小单子，如果你们批发的不多，我看我们没有聊下去的必要。”
孙香直接道。
听到这话，曹伟立马急了，这不是瞧不起人嘛!想要开口，立马被我给拦住，眼神示意不要急。
“孙姐，你也不用一下就拒绝，我们今天第一次见面，生意嘛，都是从小做起，如果我一来，就跟你谈大单，你就觉的会有什么问题，你说我说的对不对。”
我一脸诚恳，明白只有她初步的认同我说的话，那我们就建立了一丝信任。
“嗯，你继续说。”孙香道。
“孙姐，不瞒你说，我和我兄弟也是第一次做生意，也不是很懂，但我知道只要有生意，生意人从不拒绝送门的生意，只要能帮你赚到钱。”
“在说孙姐，刚才大龙老板打电话给你，你没多久就过来了，说明你也很在乎。我说的没错吧!”
我温笑的说完，笑咪咪的看着眼前的女人。
前面说话，我把姿态放的很低，有求于人，后面，再点了下孙香，让她明白我们是平等的位置，不管我如何年轻，生意再小，也是客。
…………呵…………呵呵!
女人笑了起来，眼泪都出来了!
看见她的笑容，我呆了呆，脸上也露出笑容，我知道成功了。
转头看见曹伟嘴角都流出口水，我连忙在桌下踢了他一脚。
不好意思的转过头，擦了擦嘴角，不再看那女人笑，实在是太好看了，……嗯，真好看!
曹伟心中想到!