第24章 困境
“目前金融行业规模较大的电销公司大概有三十多家，大部分已经入围cd银行的代理了，还有少部分没入围的也已经找类似我们这种有入围资格的渠道公司建立合作关系了，毕竟我们是从汽车金融公司转行的，跟他们比我们是新手。”韩大余道明个中原委。
大炮听他说完轻轻叹一口气，敲了敲桌子说道：“哎，还真是辛苦你了，有困难你也不跟我讲，老子tmd还以为你顺风顺水的在赚大钱呢。”
韩大余说：“你这次不来公司，我也准备找你聊了，虽然目前不亏钱但是这样拖下去也不是办法。”
公司的经营陷入两难的境地，面对当前的竞争环境，继续照老样子做下去收入只会越来越低，很难收回前期的投资成本。如果跟风组建自己的电销团队又需要追加新的投资，而且效果很可能达不到预期，那将会面临更大的亏损。
随着两位老板交谈的深入，蔓蔓退出游戏放下了手机，在一旁听得入了迷，大炮一改平日吊儿郎当的习气，专注且认真的模样让她十分着迷。
大炮话锋一转对韩大余吩咐到：“你把客户从进件签单到最后银行放款的过程给我完整的理一遍，每一个步骤我都要清楚。”
韩大余起身走到立在墙壁的白板面前，拿起黑色的白板笔在上面写写画画。
大炮认真的听他讲解，端起建盏将茶水一饮而尽。
眼尖的蔓蔓看见公道杯已见底，麻利坐到茶台前拿起开水壶照紫砂壶表面一淋，然后揭开壶盖缓缓注入开水，最后盖上壶盖又对着壶身一通淋，淋完等上三秒后才用拇指头摁住壶盖，食指和中指提着壶把手，抬高手臂将壶嘴儿对准公道杯微微倾斜壶身，一股金黄透亮的茶汤冒着热气划出一道优美的弧线落入杯底。
大炮见她这套动作如行云流水，优雅娴熟，一气呵成，不禁对她刮目相看。
“没看出来呀，你还有这一手呢？”
蔓蔓下巴一扬，得意地笑道：“那是哦，我可是考了证的，国家认证的茶艺师。”
“不错，不错。”大炮一边喝茶一边称赞道。
“咳！咳！炮哥要不咱品会儿茶再聊？”韩大余放下手中的笔看着大炮。
“嘿嘿！你继续你继续。”大炮干笑两声说道。
目前雾都的房地产市场单价平均15000一平米，按100平方算，总价150万左右。
雾都的房价是在2017开始飞涨的，2017年之前现价150万的房子只需要80万就能购买。
2017年之前的购房客户假如首付三成贷款七成，现价150万的房子当年最多也就从银行贷了60万不到。而同样一套房子目前cd银行按照当前市场评估价150万的七成给客户放款至少是100万。
因为客户是按揭购房要想重新融资就必须拿出60万结清当年按揭购房所欠下的银行贷款，普通家庭又有谁能一下子拿出这么多钱呢，若是能拿得出就不会贷款买房了。
cd银行推出的不动产二次抵押贷款就解决了这个痛点，客户无需结清第一笔贷款的情况下直接办顺位抵押给cd银行，cd银行按照当前市场价评估后的贷款额度减去客户前一笔未结清的按揭贷款余额之后发放新的贷款，也就是100万减去60万，客户还可以融资40万，年息低至42，还有先息后本和等额本息两种还款方式可选。
这在雾都的金融市场乃是首创，对于广大有融资需求的客户来说无疑是天大的好事，但是这也是吃的房地产市场行情快速上涨的红利，等这一批2017年之前的购房者的融资需求都被满足之后，市场就没有客户了，这就是大炮所说的做存量市场必须快速起量，要在短时间内跟同业竞争公司抢客户，总的客户就那么多，cd银行总共入围了50家中介代理公司，这50家公司要在一个锅里抢饭吃。
有融资需求且符合贷款标准的客户群就像一个固定的流量池，各种贷款中介服务公司就像一台台抽水机在这个池子里抽水，谁能快速地将水抽走谁就能快速赚钱。韩大余要想提升业务量只有两个办法：1、投入巨资建立自己的电销团队，变成“抽水机”去流量池抽水。2、找这些“抽水机”公司合作，帮助他们消化客户赚取手续费。
第一种方法投资大、风险高、但是利润率高，相当于自己引流做零售。
第二种方法投资小、风险低、但是利润率低，相当于做批发，将利润空间让给各个“抽水机”公司了。
韩大余选择的第二种模式，起初cd银行入围的公司少，韩大余不但可以坐等业务上门还可以收高价，后来入围的公司越多竞争就越激烈，大家开始打价格战抢业务。
大炮和韩大余因为以前都是做汽车消费市场的金融产品，在cd银行入围的这50家代理公司里面属于外行，没有圈子内的客户资源，同业务链上下游公司不熟悉，建立合作关系有困难，所以业务拓展就比较慢。
韩大余拿着笔在白板上一阵写写画画总算是让大炮看明白了一个客户从签单到放款的整个流程。
业务员提交客户资料给公司文员，文员整理好客户资料通过专用的电子邮箱提交给cd银行，由cd银行指定的第三方评估公司上门评估房产价值并出具评估报告，第三方评估公司将评估报告提交给cd银行，cd银行通知客户到签约中心签订贷款合同走审批流程，贷款审批通过后线上放款。
大炮看着韩大余画的业务流程图沉思良久问道：“公司目前一共多少个业务员？”
韩大余说：“8个业务员，平均一个人每月大概能签6、7个客户。”
大炮又问：“第三方评估公司的评估人员上门评估的时候业务员会陪同他们一起吗？”
韩大余说：“会的！”
大炮继续问：“那我们公司的业务员跟评估公司的评估人员都认识吧。”
“肯定咯，每天都在接触嘛。”韩大余不太明白大炮问这干啥。
大炮点上一根烟深吸一口，冲韩大余招招手，示意呆立在白板前的他过来坐下。
“你知道他们评估公司一共有多少个评估人员吗？”
“将近20个，cd银行为了提高效率要求评估公司专门成立了一个评估小组常驻银行办公，每天下班前银行会把第二天需要上门评估的客户分派给这20来个专职评估人员。”虽然韩大余不明白大炮为何对这家评估公司的信息这么感兴趣，但还是把自己所了解的情况说得很细致。
听到此处，大炮眼前一亮，端起建盏啜了一口热茶，缓缓地放下茶杯腾出手在蔓蔓的大腿上捏了一把，毫不避讳韩大余的眼光，蔓蔓有些不好意思地低下头，脸上微微泛红。
“也就是说跟cd银行合作的50家公司所提交的每一个贷款客户，都是由这20个人上门完成评估调查。”
韩大余好像明白了什么，兴奋地点点头说道：“对的！对的！”
大炮拍了拍韩大余的肩膀说道：“是不是有点头绪了？”
韩大余傻子似的又点了点头说道：“是的！是的！”