第23章 二押

    周韵建议大炮和韩大余不要做汽车按揭分期，因为当下的经济周期下行趋势很明显，消费者逾期率高企，作为面对一线消费者的金融服务公司承受不起后期的风险压力。

    周韵说目前雾都的“cd银行”推出了一款爆火的不动产抵押贷款产品，就是还在贷款合同履行期的按揭房可以二次办理抵押登记，cd银行根据评估价值向不动产所有人二次发放贷款，审批快利息低，目前正在面向市场招商，寻求有市场拓展能力的中介机构进行合作。

    大炮出于对市场敏锐的洞察力，嗅到了巨大的商机，这种长周期低利息的贷款产品在以往只有全款房才可以办理，“cd银行”针对不动产的二次抵押贷款产品属于稀缺商品，在融资需求旺盛的当下，一经上市绝对会引爆市场。

    于是迅速通过周韵运作联系上了“cd银行”的市场负责人，在老同学的信用背书下很快建立起合作关系，签订了框架协议。

    大炮拿出了剩下的所有积蓄和韩大余共同出资成立了新公司，准备在雾都的金融市场大展拳脚。

    大炮做事从来都只是负责战略上的部署和平台的搭建，他靠着多年的人脉积淀处理好公司的外部关系，具体的运营和执行都是韩大余去负责，大炮特别反感那些琐碎的细节，因此只要公司没有大的问题他都不会干预，只在差钱的时候才会跟韩大余联系。

    从悦榕庄回去的第二天，大炮带着蔓蔓开着那辆破旧的帕萨特来到公司找韩大余。

    大炮和韩大余在办公室喝茶谈事，蔓蔓坐旁边玩吃鸡游戏。

    离婚后的大炮每次见韩大余，身边都是不同的女人，个个条顺盘正，韩大余对此见怪不怪，对于这位对自己有提携之恩的大哥，最让他佩服的除了经商的天赋，还有这见缝插针的能力。

    大炮翻开公司开业这半年以来的财务报表，仔细研究各项业务数据。

    韩大余坐在茶台前烧水温杯，他晓得大炮喜欢喝功夫茶，这套茶具就是专门为了大炮准备的。

    滚烫的开水倒进古朴的紫砂壶，茶叶在壶里打旋，盖上壶盖之后，壶壁慢慢冒出一层细小的水珠，老茶客称这是“出汗”。

    只有工艺合格的正宗紫砂壶才会“出汗”，上好的紫砂料壶壁有很多肉眼看不见的细小的气孔，壶里的开水在合上壶盖之后由于内外压强的差异，水蒸汽会通过内壁的气孔往外冒，因此就会在壶身附上一层薄薄的小水珠，看上去就跟出汗一样。

    韩大余把头道茶汤倒掉之后又迅速地冲水出汤，最后拿起公道杯给大炮面前的蓝色建盏斟上半杯。

    大炮端起醇香浓郁地茶汤浅尝一口，眉眼先是挤在一处然后轻轻地舒展开来，眼珠泛出一丝亮光，咂吧着嘴说道：

    “不错，茶不错，手艺也有长进。”

    能得到大炮的夸奖韩大余很是高兴。

    “我粗人一个哪懂泡茶，都是炮哥教得好。”

    韩大余只比大炮小半岁，是典型的社会人，高中毕业就当兵去了，退役之后在小县城开车行，一直不温不火的，大炮因为前些年跟银行合作汽车消费贷款产品，签了独家代理协议，为了开拓区县市场，去韩大余车行谈业务认识他的。

    那时候韩大余就是简单做做汽车零售贸易，哪里懂什么金融产品，第一次见大炮的时候感觉这个人满口脏话就是个二流子，接过大炮递过去的名片之后连烟都没给他散一支。

    出于礼貌听大炮坐下来说了半个小时，就是这半个小时改变了韩大余的命运。

    大炮口若悬河白沫横飞，讲的都是韩大余似懂非懂的，什么准入门槛、等额本息、资金使用率……从如何根据客户的征信情况精准匹配贷款产品讲到如何利用金融工具加速贸易货物的周转率。

    韩大余觉得大炮的脑壳像电子计算机，装了太多晦涩难懂的东西。对他的专业水平佩服得五体投地，当即决定代理大炮公司的贷款产品。

    在合作的过程中发现大炮拥有的一切正是他缺少的东西，大炮也看中了他的奋斗精神和超高效率的执行力。两个人一拍即合一个主内一个主外，一个负责搭台一个负责唱戏。在大炮的劝说下韩大余也从偏远区县转战主城区，一起干成了很多生意。

    在前妻出轨风波之后，大炮荒废了事业放飞自我，直到半年前韩大余找到这位昔日的大哥求助，期待事业的再次起飞。

    “大余，前三个月收入还行，最近这两月营收咋这么低？”大炮看着给自己倒茶的韩大余问道。

    “前三个月cd银行一共就签了8家代理，三个月后第二批签了32家代理，这个月又签了10家。手续费从最开始收取贷款额的三个点到现在杀价到3000元一个件。”韩大余放下公道杯一边跟大炮汇报，一边从茶几上黄色的烟盒里掏出一支“天子”递给他。

    “也是，这么优质的产品没道理不多开渠道，渠道越多上量越快，换我是银行领导我也这么做。”大炮若有所思地点上烟吸了一口。

    “3000一个件，业务员提500，公司收入2500，目前每个月稳定在50单左右，10多万的营收只够维持公司基本开支，账上有三十万的利润那都是前面三个月赚的。”韩大余眉宇间透露出一丝焦虑。

    “这样下去不行啊，这种产品做的都是存量市场，不能迅速的做大规模，被特么同行抢完客户，到后面就jb没得做了。”大炮狠狠地吸了一口烟，说出了他的担忧。

    “要想业务起量，现在只有做电销，但是电销我们没优势啊，以前我们没做过，新成立电销团队成本太高，最少得养上两个月才能出效果，20个人的电销团队一个月开支少说增加10万，还不算设备和系统的投入。关键像我们这种前期没有积累的团队盲目的投入最后还不一定有收获。”韩大余跟大炮道出了他的困惑。

    “能不能找已有的电销公司合作，帮他们消化客户，我们做批发商，价格还可以再杀低点。”大炮计上心来，悠悠地说出心中所想。