第51章 导师是个严肃的瘦子

    第二天是创业课。导师是个严肃的瘦子，名字忘了，戴个眼镜，看起来像个教授，听介绍说他确实在大学当老师。

    在这之前，我没有正经听过创业课，主要是因为我一向认为，创业这东西根本不是靠别人讲授就能学会的，而且这种所谓的教授，自己创过业吗？如果没有，就敢教别人创业？那不就跟个教游泳的教练，自己没有下过水一样？把别人带沟里去了的话，他负得了责吗？

    但嘉树把这课看得挺重，收了大家的手机，发了纸笔，那意思是让大家边听边记笔记。

    我硬着头皮听了一天，毫无兴趣，可能也是没有听懂，最后只是在纸上写了一些词，我记得大概是这些：

    创意，产品，团队，执行，用户，商业策略，公共关系，融资，企业文化，运营，管理，法律，财务……

    第三天是在另一个会议室里，一个人尖嘴猴腮的人讲公司财务管理，主要是避税技巧。这我倒是很感兴趣，也努力听了，但没太听懂。看看其他人，点头，微笑，有时还有会心的大笑。有那么几分钟，我都怀疑自己走错了地方。

    下午有点头晕，强撑着等开场。快要睡着时，一阵掌声拍醒了我。抬头一看，在张强的导引下，一个人面无表情地进来了。矮个儿，大脸盘，看起来黑厚壮实，头发梳得往后倒，一个标准的油腻中年男人。

    张强介绍说，这是一家天使投资公司的执行合伙人，好像叫肖遥。张强说他过手的创业企业超过三千家，做过尽调的企业超过三百家，成功投资的超过五十家，总之很牛逼的样子。

    我有点醒了。

    又一阵掌声过后，他先若有所思地看了半分钟天花板，接着斜着眼睛看了我们几分钟，然后问：

    “你很牛逼吗？”

    “你真适合创业吗？”

    “你的公司能再熬一年吗？”

    问得我们一愣一愣的，看我们神情复杂，他冷笑一声，补了一刀：“这次来这里，你能骗到多少钱？”

    这简直是在揭我们的老底了。

    我很不喜欢他那股对我们不屑一顾的神情。

    他说自己调研过几千家初创企业，总结出创业公司的十几种死法。听完后我觉得也有点道理，就随后记了记：

    一是创始人不行，笨死了。一家创业公司能不能成功，创始人的因素要占九成以上。别以为创业的都是聪明人，跟其他行业一样，创业的傻逼也多的是。还真有些人，什么都没有，什么都不懂，就敢注册家公司开干。傻逼创业要是能成功，那还有天理吗？

    二是创始人不知道自己是干吗的，分裂死了。创业就是一件很俗的事，说白了就是想方设法从别人口袋里掏钱。每天两眼一睁，想的、干的就应该是怎么样挣钱，而且是挣大钱。偏偏有些创业的人，一天到晚谈情怀、谈理想，就是不谈产口，不谈服务，不谈数字，不谈财务报表，不谈项目进度。这种人，应该去做慈善家，再大一点，去维护世界和平，就是不该去创业。

    三是创始人不懂管理之道，随意死了。管理是门大学问。有些创业者却凭自己的好恶管理公司，搞得公司完全没有规矩，全凭他一张嘴活着。

    四是创始人心态不好，急死了。人有七情六欲，喜欢快意恩仇，但创业是反人性的。成功的创业者气定神闲，很难看到他大起大落的情绪波动。创业者每天要面对很多委屈，有很大的压力，要处理很多乱七八糟的事，如果不具备这种素质，肯定会情绪波动，早就失败了。

    五是创始人意志薄弱，吓死了。创业的人，每天都像在悬崖边走钢丝，随时可能掉下去摔得粉碎。所以，要有泰山崩于前而面不改色的意志力、明天的早饭还没有着落还能酣睡的定力。

    六是创始人人品不行，作死了。人品很重要，成功的创业者，真正意义上的企业家，人品一定是不错的。真正好的企业家，特别低调、朴素、谦逊。外表很低调，内心非常强大，基本上说到做到，做的永远比说的好。

    七是创始人眼里不揉沙子，孤独死了。现代企业竞争非常激烈，单打独斗只能做一门小生意，要想成就一番事业，必须得有合伙人团队。怎么组建合伙人团队？有没有能力培养合伙人？别人愿不愿意跟着你干？这些都很重要。水至清则无鱼，该放的权敢不敢放？该花的钱舍不舍得花？该睁一只眼闭一只眼的时候，会不会装看不见？

    八是好高鹜远，猝死了。

    九是公司业务不专注，迷路死了。

    十是公司没有创新，掉队死了。

    十一是公司失了节奏，累死了。创业的节奏很重要。有的公司，做起来行云流水，感觉节奏上特别顺畅，每一步都踩准了。有的公司很努力，也很聪明，很勤奋，但是好像老是踩不到点，要不就是踩错了，跑得很累。

    十二是挑战大公司，被拍死了。

    十三是商业模式复杂，自己绕死了。好的商业模式一定是清晰明白的，绕我弯子太多，肯定是有问题。

    十四是不懂融资的，失血死了。

    十五是运气不好，冤死了。

    他讲的，我记得大概就是这么些吧。

    还有就是，从他嘴里蹦出一堆不知道是从哪里学来的名词。当时我就被震了，特意记下来了，还一直留着，你看看：

    复盘，赋能，抓手，对标，沉淀，对齐，拉通，倒逼，颗粒度，落地，中台，方法论，漏斗，组合拳，闭环，生命周期，打法，履约，引爆点，串联，价值转化，纽带，矩阵，协同，反哺，点线面，认知，强化认知，强化心智，交互，兼容，包装，响应，刺激，规模，重组，量化，宽松，资源倾斜，完善逻辑，抽离透传、抽象，复用打法，发力，精细化，布局，商业模式，联动，场景，聚焦，快速响应，影响力，价值，细分，垂直领域，维度，定性定量，聚焦，去中心化，关键路径，接地气，梳理，输出，格局，生态，结果导向，话术，体系，认知。

    还有：

    收益，布局，架构，拆解，触达，需求，目标，增长，驱动，自驱力，握手，评估，优化，用户体验，业务，梳理，脑暴，收敛，迭代，升级，跑通，应用，探索，黏性，风口，平台，规划，下沉，深耕，阶段性，影响面，体量，量级，主导，推进，执行，导流，策略，自建内容，覆盖，渗透，头部，映射。

    他说：“你们可以拿它们去忽悠投资人，先把他们侃晕。他们要是不晕，就不会投你们了！”

    至于创业方向，他说了几个有可能也现独角兽的领域：智能硬件、人工智能及机器人、消费互联网/移动互联网（工具、媒体、社区、文化娱乐）、传统行业互联网化（零售、服务、教育、医疗、金融），在线教育、在线金融、o2o及大消费、开发者服务、b2b及企业服务等。

    你还别说，这个还是有点道理的。

    倒数第二天是拓展。

    山庄的不远处有条长沟，说是有三十多公里。拓展的内容，就是从那条沟一直往西去，到一个水潭——好像叫黑龙潭后，再折返回来。

    这些人太拼了！排好队后，我还在愣神，他们已经百米冲刺般地出发了！好像得了第一就能弄来几个亿似的！

    我能说什么呢？走吧！

    你可能看过报道，有的创业者喜欢磨练自己意志，有上山的，有下海的。还有人带个指南针，背上一背包水，一个人徒步穿过一片沙漠。公司的人就在尽头等着，三天后能见到人，皆大欢喜；见不到人，那就赶紧报警找人收尸。

    我是真心佩服他们，但觉得没有必要，因为有一千种办法可以磨练意志，大可不必如此自虐。当然，你也可以说我是在酸，因为我确实做不到。这样靠折磨自己的身体来锻炼意志力的方式，只会让我绝望，而不是磨练了意志力。

    刚走出几公里我就后悔了。在路上，我无数次地问自己：你这是何苦呢？有意思吗？就为了那笔并不确定的钱？如果累死在路上，谁来负责呢？

    一路上我只感受到两个字：累，渴。

    好在我还不是最后一个回来的。

    最后一天是跟投资人的见面会。就跟有些选秀节目似的，每个人到台上讲五分钟，然后评委打分。

    他们应该早有准备，除了个别人略有夸张，声音变得跟小公鸡似的，其他人讲得都挺好的，有些项目我都想入股。

    轮到我上台，我看看台下，居然紧张了，想好的爆点都没有表达好，嘴唇一直很干，嗓子像黏了什么东西似的，说话都好像还有点抖。那效果，简直是公开处刑。下来后坐定，我感到后背上有点凉，一摸才知道刚才出汗了。

    我这点出息啊！算了，爱谁谁吧！

    五天的训练营就这么结束了。

    我本来以为我这项目不太好，讲的时候又没有发挥好，不会有投资人看上，谁知道几天之后，有个投资人打来电话，让我过去谈谈。

    谈的结果是投了我们几百万。

    我本来不想拿这笔钱，因为我感觉他们也是试试水，下的注并不大，给的估值我也不满意。但最后还是要了，主要是因为那时候我们都快等米下锅了。他们给钱也还算痛快，连尽职调查也是走过场。我没明白他们是看上我哪儿了，也许他们只是想完成投资任务。

    李欣然倒是喜欢得直跳脚：“这趟没白去！”

    我说：“就是有点少。”

    她说：“少是少了点儿，我们又可以多活半年了！”

    把我气得够呛：“你能盼点好吗？”

    她一脸无辜：“怎么了？”

    我说：“你的意思，相当于春天判了斩监候，秋后就要问斩。这中间的几个月，滋味能好受？还不如现在就来个痛快！”

    她说：“我不管，反正先续几个月的命吧！”

    我说：“你的眼光可真够短的，跟个大肚子的老太太似的，只能看到脚面吧。”

    她哼了一声。

    有了这笔钱，我们搬出了高爷的别墅，在一个北三环边上的一个小写字楼里，租了个两百多平方米的地方。

    这是李欣然的主意。她说，别墅虽然好，但看起来像草台班子。我们是正经公司，还是要讲究一些。在写字楼里办公，对客户和自己都是一种尊重。

    行吧。