第24章 贴身跟进
中午，在惠济饭店的餐厅，我们请大峪口的客人吃了一顿午餐。华辉商贸公司的经理林志辉和主办阿良也参与了。
吃饭期间，大峪口的黄健说道，他的大学同学在武昌的一家润滑油专卖店工作，说是下午他想去那边走访一下。徐科长也随即说道他也跟着去看看。
在武昌的润滑油专卖店？我和roy wu对视了一眼，看来他们这次来确实有些“幺蛾子”。
我立马笑着问道：“你同学他们卖的是哪个品牌的产品？”
“嗯 嗯 ”黄健吞吞吐吐地说：“是漂亮国的老虎牌”。说完后，他马上低下了头，似乎不敢面对我的眼睛。
干这行的，我当然知道，他所说的是同为漂亮国的著名公司“老虎润滑油”武汉的经销商。
老虎牌润滑油原本和飞马牌润滑油同属一家公司。在1910年代，因为漂亮国的《反托拉斯法》的限制，不得不从以洛克菲勒财团为主要控制方的，成立于漂亮国南北战争之后（1870年）的“标准石油公司”，分拆成了多家公司。飞马石油和老虎石油就是这多家被分拆的公司中的两家。
从98年开始，经过多年的运作，在2000年的时候，这两家公司再次走到了一起，合并成了“老虎-飞马石油公司”，成了全世界最大的石油公司，并且在之后的相当长的时日里都雄踞着世界五百强之首的位置。正所谓“合久必分，分久必合”。
老虎公司在武昌的经销商，我知道，名称是“罗博士商贸有限公司”。在跟他们熟悉了之后了解到，之所以叫“罗博士”，是因为取了英文里“润滑油”的缩写“lubs”的谐音。
听着黄健的说辞，想到roy wu对我“贴身跟进”的要求，我立马说道：“正好，我一直想去‘罗博士’看看，没有导出时间。下午，我和你们一起去一趟。”
roy wu跟着说：“对对对，james你跟着去吧，顺便拜访一下老虎公司的经销商。”
黄健和徐科长相互看了一眼，黄健又是吞吞吐吐的说：“刘主任，我就是去看看同学。你们肯定挺忙的，就不用陪我们一起去了”
“啥挺忙的？”我抢着说：“接待好你们，就是我现在最重要的工作。再说了，刚才咱们坐的车，我们包了他一天，正好派上用场，对吧？”
吃饭间，我们也把武汉的华辉商贸公司给他们做了介绍。
华辉商贸的林志辉真是一位做生意的高手，没一会的时间，就和他们热络的打成了一片，相谈甚欢。林志辉还邀请他们二位这次如果可能，去他们公司看看，喝喝茶。
广东人的功夫茶，确实是名声在外的，特别是他们汕头人的功夫茶也是独具一格。每次我去华辉公司的时候，都要坐下来好好的喝上一会儿。真正是唇齿留香，意犹未尽。
想到了老虎公司可能给他们开出的各种诱惑，我就自然的要把他们的思路引导向对我们有利的方面。开始和他们谈我们如何找到大峪口、如何跟他们的吴总工程师的见面、吴总工程师对我们飞马公司是如何认同，以及他们现在库存的各种飞马公司的产品，也更加强调了gordon heath（我们高大爷）正在帮助他们优化产品组合的事宜。
这些话，相信能够在他们的心中产生一些涟漪，对我们有用的涟漪。这也就是我们在珠海受训时得到的“先拜访技术部门”的指导所能带来的效果。
午饭后，在办公室里喝了会儿茶，略作歇息，我们就出发去了武昌的“罗博士商贸公司”。
在路上，我跟黄健说，要他到时候就说我是他在武汉的朋友，别说我是飞马武汉办的人员，尽量的避避嫌。
哪知道，我们一进“罗博士”的门，老板朱志坤透过他带着的金丝边眼镜炯炯有神的眼睛，吃惊地看着我说：“唉？这不是飞马武汉办的刘主任吗？哎呀，欢迎欢迎。”
咳，哪知道，本想隐瞒一下我的身份，偷偷的旁观，他居然把我给认出来了。装不下去了。
我只好不无尴尬的笑着说：“你好！你好！我们的客人说是要到你们这里拜访一下，我正好今天没事儿，就着用我们今天包了一整天的车，陪他们过来。也同时登门拜访一下你们朱总”
我之前并未和朱总见过面，所以当时并不知道他就是朱志坤。朱志坤马上笑着说道：“哈哈，我就是朱志坤”
我立马上前握着他的手说：“真是久仰您的大名，今天能够得以相见，万分荣幸”
“哈哈，刘主任客气了。刘主任的大名也是如雷贯耳，特别是在润滑油界”
我们就这么相互吹捧着。这是虚伪吗？其实也不是，这就是一些场面上的话而已。如果你不说，人家就可能会低看你，你如果说了，当然人家也不会高看你一眼。这是都是最最基本的礼数罢了。用英文表达就是“mon sense”。
之后，我们进入了进一步的交谈。期间，朱总也有意无意的对我的到来和“贴身跟进”表达了一些冷嘲热讽。我也只能呵呵的装傻充愣了。
不过，黄健和罗博士的邓强军确实也是大学的同学，而且也是同寝室的舍友。关系真的是不一般。
黄健也不无遗憾的对邓强军和朱志坤说道：“他们飞马公司的工作，做得非常的到位，而且得到了我们集团公司总工程师的高度认可。所以这次，我们只能选择他们为我们提供服务。如果有进一步的需求和任何机会，我们再来麻烦你们吧”
在罗博士商贸，我们大概聊了近一个小时。临离开时，朱志坤热情地握着我们的手，面露真诚的说道：“欢迎今后经常过来坐坐，喝喝茶，喝喝酒”
离开罗博士看看时间还早，我试探着和他们说：“咱们去华辉公司坐坐吧？”
徐科长和黄健相互看了一眼，徐科长说：“好呀。”
于是，我让刘三毛师傅把我们带到华辉商贸去。
刘三毛自从开始与我们合作了以后，他的车上的一干润滑油用品，全都选用了飞马公司的产品。其中包括发动机油、刹车油、方向机油、齿轮油、滑脂，甚至制冷剂等等。当然，他也鼓动他的那些同开出租车的朋友们一起选用飞马牌的产品。华辉公司开张伊始，他们自然就成了华辉公司的客户了。倒不是因为武汉没有其他的飞马产品经销商，只是因为华辉公司离他们长期驻扎的亚洲大酒店最近。
到了华辉公司，正好老板林志辉从外面办完事回到公司，和我们几乎就是前脚后脚的进了公司。
林志辉是一位身材不高，精精瘦瘦，脸上始终带着温暖的笑容，带着深度眼镜的典型广东人。他非常热情的和我们几位握了手，说道：“徐哥，黄哥，刘哥，非常欢迎。特别是徐哥和黄哥，第一次到我们公司。非常非常欢迎。”
说着把我们让到了沙发上，叫了声：“阿良，泡茶。”
天南海北的聊天，让时间不知不觉得闪了过去。在准备去餐馆共进晚餐之前，阿良和林志辉带着徐科长和黄健楼上楼下的参观了华辉公司。当然也去库房参观了一番。
因为华辉公司肩负了一部分三峡工程的油品供应，所以库存量还是相当充足的，正好有些也是大峪口库房里有库存的能够适用的产品，这让徐科长和黄健心里也踏实了许多。
晚餐是华辉公司招待的。推杯换盏之间，大家的距离开始被拉得更近了。
晚餐间，我们定好了，明天我去酒店接上他们，先到飞马武汉办，看看高大爷是否已经做好了油品品种的优化工作，如果做好了，就带上优化后，组合好的产品名单，到华辉公司签订供货合同。
为什么要和华辉公司而不是和我们飞马公司武汉办事处签订供货合同？前面说过，那是因为，作为飞马公司的办事机构，我们武汉办事处是不能直接和最终用户签署供应合同的，我们只能通过授权经销商来实现对用户的产品供应。对用户而言，我们的主要工作就是开展产品的推广，为客户提供售前、售后的技术服务。对于经销商而言，除了以上提到的，我们首先要按时按量的提供产品，还要肩负拓展市场，产品宣传，对经销商员工的培训，更要应对各种竞品的市场竞争等等。
第二天，在gordon heath通过多天的努力下，拿出了针对大峪口荆襄磷化集团公司的实际情况而作的产品优化组合列表。并在秦志强的翻译下对徐科长和黄健做了说明。我当然知道，其实他二人听着也是云里雾里的。毕竟是采购吗，专业的东西，懂的当然有限。
接下来，在华辉公司的供货合同的签署上，确实花了不少的时间。最终大家还是达成了共识。
送走了徐科长和黄健，我深深地呼出了一口气，这次的业务进程算是有了让人感到可喜的结果了……