第23章 接到大峪口磷化公司的客人

    次日上班，roy wu又在我们的办公桌上，如以往一般，放上了他为我们计划好，有着具体时间表的日程安排。看着让人心里不免有些厌烦，有种被人用鞭子不停抽打着前行的感觉。不过，心里却又是挺佩服他的工作精神。这得是多么全情地操心在工作上呀。

    从今天开始，飞马武汉办事处增添了一位新的战将---我们的技术服务工程师张佳禾。

    他来自武汉市大型的汽轮发电机企业，也是我“华中理工大学（现为‘华中科技大学’）”的校友。我们都是 “机一系”的。他是正统的“在校生”，我却是“夜大生”，尽管我们拿到的“学士学位证书”是完全相同的，但是，说起来，在人们的意识里却是有着巨大沟壑般的差别。

    所幸的是当时的飞马公司这样的全球性超级大公司并，没有像现在这般，只可能招收“985”、“211”这样学校毕业的学生，否则，我还真没有机会进入这样的公司里工作。

    张佳禾和我一样，之前没有英文名字，加入公司里来，要直接汇报给加拿大老外gordon heath，那就必须得要有个洋名字了。我们高大爷经过一番斟酌，在经过张佳禾同意后，给他确定了个geffery（杰弗瑞）的英文名字。也就是说此刻开始我们的张佳禾成为了geffery zhang。

    张佳禾今天的主要工作就是接受高大爷的培训。秦志强和我，按照roy wu给我们的安排工作着。

    除了工作之外，今天还有一个必须去做的事儿，那就是和黄晓珺见面。不知为什么，我的内心里居然有了些期待。

    通过电话联系，我们敲定了晚上一起吃饭。

    下午六点半钟，我准时到达了我们约好的餐馆。刚坐下没过多久，黄晓珺就面带微笑地款款走了进来。她走到我旁边，脱下她围着的围巾和外套，她那黄色的高领毛衣，配着凸凹有致的身材，加上她白里透着粉红的脸庞，明亮的顾盼生辉的大眼睛，顿时让人感到饭店的餐厅里充满了明媚的光亮，也同时把不少的男同胞的眼光给吸引了过来。 这种情形下，我的心里怎么就产生了一点小骄傲的感觉。

    黄晓珺坐下来后，微笑的看着我说：“劲康，你这一走好几个月，见你一面还真有点难呢？”

    我只能嘿嘿的一下说：“唉，没办法。这边的工作呀，事儿还真多”

    黄晓珺双眼低垂了一会儿，然后抬起来，看着我。

    她身上散发出的茉莉花般的醇香味道，那顾盼生辉的眼神，属实让我心里不由的震颤。简单说就是好闻、好看，让人感到舒服。我也知道，在内心里我已经开始喜欢上了她。基于一直以来的传统思想的束缚，我只能告诉自己，不能去逾越那条隔离线。

    我们一起吃着饭，谈论着天南海北。她给我讲了不少我离开原公司后，公司里发生的一些事儿，我也给她讲了我来到飞马公司以来发生的事儿。

    在听我讲述了在深圳时被骗美刀的糟心事儿，她瞪大了她那好看的眼睛，吃惊的问我：“真的？还会有这样的事情发生，而且还被你给碰到了。太可怕了。”。说到“可怕”两字时，她身子还不禁的颤抖了一下。

    黄晓珺，就是一个心地善良、涉世不深的美好的女孩。也是基于她善良的一面，当初帮我保守住了准备投奔飞马公司的秘密。

    言谈中，黄晓珺略垂眼帘，有些忸怩的说道：“之前在公司，除了你出差，几乎每天都能见到你。你这一离开，这么长时间不能见到你，还真是有些不适应。”

    听着她的话语，看着她的表情，我似乎捕捉到了什么。所以我也恬着脸说道：“那好办，今后只要时间允许，我们就多联系。”

    我知道，我们今天的见面，把我和她之间的距离拉得更近了。

    听了我的话，她抬起头，向我投过来一股绵软的目光，好看修长的左手轻拍了一下胸口，腼腆的说：“嗯。说好了哈”

    我们都看着对方的双眸，然后会心的笑了。

    非常愉快的晚餐，总有结束的时候。临走之前，我送给她了一个飞马公司的礼品盒，里面装着的是一个烫印有飞马中国100周年的真皮钱包。反正这样的礼品都是为了我们品牌的宣传。我自我安慰着，给谁不也是进行了品牌的宣传吗。

    送她到了能够看到他们小区大门的时候，她对我说：“行了，你就送我到这里吧。”

    回到家中，我有着千里眼的老婆，没有问我什么，但是我的心里却有了一种负罪感，因为我知道，我对别的女人有点动心了。咳！

    晚上睡在床上，脑袋里还不时地回忆起黄晓珺的音容笑貌……

    第二天上班，接到了大峪口磷化公司采购部油品科徐科长的电话，告知我们，他准备两天后到武汉来，和我们商谈合作的具体事宜。这对我们来说，无疑是件极大的好消息。

    当我把大峪口徐科长的电话告诉了我们吴经理时，roy wu高兴的差一点跳了起来。正在给张佳禾做培训的gordon heath在听到了这个消息后，也呵呵的高兴的说：“great！ very good！”

    毫无疑问，接下来的工作重点，当然是接待大峪口的客人。

    roy wu首先给我提出了严格的要求：“那个徐科长和他们科的小黄来时，你一定要去车站接上他们，然后施行‘贴身跟进’，哪怕他们前去竞争对手那边，也要跟着去，不要让他们有机会进行深入的交流。”

    当时的武汉不仅有我们飞马公司这一世界闻名的润滑油公司入住，同时也有“海鲜公司”和“老虎公司”这样的同样世界著名的润滑油公司的存在。搞采购那样的江湖老油条，几乎可以断定，他们不会仅仅只是联络了我们飞马公司一家，一定会去广泛的撒网，四下联络的。

    我们的销售体系是通过经销商来实现产品供应的，所以要做到对大峪口磷化公司飞马润滑油的供应，我们必须在武汉找到一家可靠的授权经销商来完成这些工作。

    正好，武汉刚刚建成了一家名叫“华辉商贸有限公司”的授权经销商。这家经销商是我们在汕头的进口商设在武汉的分公司，经济实力非常雄厚，业务能力、待人接物等等方面都有着过人之处。

    95年时武汉的生意场上，人们还是在学习着广东沿海一带人们操作业务的方式的。甚至可以说广东沿海一带在做生意上是我们内地人的老师呢。

    我们决定让“华辉公司”来担任为大峪口提供产品服务的责任，其实对华辉公司而言，这就是一件大好事，这是我们把生意机会给了他们公司。所以他们毫无疑问的接受了这个任务，而且还对我们千恩万谢，并表决心一定积极配合。

    两天后，我们包上了刘三毛的桑塔纳出租车，在新华路的长途汽车站，接到了大峪口荆襄磷化集团公司采购部油品科徐建林科长以及他的科员黄健。

    江湖上跑采购的人，都是非常精明的家伙。如果他们不够精明，单位也不会把他们安排在这样的岗位上。

    徐科长中等偏瘦的身材，从他的眼神里就能感觉到是位极具洞察力的人。在我们的接触中，给人的是非常和善的感觉。和他一起的黄健则是一位可以称得上身材敦实的人，眼睛里总带着怀疑一切的神色，似乎并不那么友善。

    看着这两位，我不禁在想，他们二位搞采购，可以称得上是一对绝配。在谈判中一定是一个人负责唱白脸，另一个负责唱红脸的搭档。

    事实上呢？和他们二位接触了两天后，发现我对黄健的初步判断实际上出入挺大。黄健是个待人非常友善，也非常健谈的人。而且知识面非常广，似乎天南地北都能聊上几句。他之所以在我们初见时那样的表现，实际上是因为他见我们这种国际大公司的白领时，心里有点紧张的原因。

    接下来，我把他们拉到惠济饭店的办公室时，正好碰到我们吴经理和高大爷准备出门。见到我们来到，roy wu和gordon heath，马上决定取消出门的计划，非常热情的把徐科长和黄健迎进了办公室里。

    徐科长，我们在大峪口时，在吴总工程师召开的会议上见过面，黄健是第一次见面。

    经过一番寒暄和介绍，我们开始重要的沟通。

    也许是第一次这么近距离的和老外坐在一起，黄健看上去挺拘谨的。