第10章 东都见
作者有话要说：</br>孔雀东南飞这么久，他们终于要回东都了。
这章主要是女主为去东都铺路。
糖已经准备好了到东都就撒一点。
“这茶花，品相真是花中极品！”
“是啊！店主品味了得。”
戚长月和碧儿对视一眼后，随即挂起倾城笑容，婷婷迎出门去。门口四位雍容端庄的夫人正品着两盆山茶花。
“几位夫人慧眼识花，这是两株树龄近二十年的紫袍山茶。”戚长月浅笑着，微微颔首，做了个常礼。
几位夫人目光移向说话的人，瞳孔一颤，便有些移不开眼睛。戚长月嫣然一笑：“想来几位夫人爱花，店内还有一盆莲瓣兰，夫人们可进店掌掌眼。”
“莲瓣兰？”四位夫人相互对视了一眼，一位身着金黄色衫裙的夫人道：“莲瓣兰，那必须是要看看的！”
戚长月欠身让出门口，迎几位夫人进店。几位夫人进了店，却先被莲瓣兰后的两幅赵孟所作的小画吸引。身着粉红色罗裙，当中年纪最小的夫人红着脸惊道：“这真是赵大才子的真迹？”
戚长月点了点头，夫人们便一同挤到画前，一番细品，发出啧啧称赞。戚长月嘴角翘了翘，心道：“果然是风流才子才是女子真正的心头好啊！”
夫人们赏完画，这才想起莲瓣兰来，四人围站在桌前，又是一番品头论足。
见夫人们赏得差不多了，碧儿端上茶水，道：“几位夫人想必也渴了，喝杯热茶歇歇。我们店内还有上好的苏造绸缎和丝线，产自蓝田圣地的玉石玛瑙，各位夫人也可以看看。”
夫人们听了苏造的绸缎，蓝田圣地的玉石玛瑙，眼睛一亮，便跟着碧儿到柜台前。
苏造绸缎和丝线在锦州是可遇不可求，那都是东都达官贵人的特供，世面上少之又少，蓝田圣地的玉石玛瑙亦是如此。爱打尖货的夫人小姐们谁人不知晓？！所以，夫人们一听“苏造”和“蓝田圣地”，便了上头。
“果真是苏造，我也有一方帕子是苏造绸缎的”着金色衫裙的夫人抬起帕子捂住嘴，低头自嘲：“不怕各位姐妹笑话，我平日里都不舍得用。”
“你是京中有人，还有幸得了一方，我们见都没见过着实羡慕！”
“就是！”
金色衫裙的夫人面露一丝得意，抬眼问碧儿：“对了，你们这绸缎丝线，什么价钱？”
“一般的绸缎是一两银子一丈，丝线二十文一捆，我这最贵的绸缎是八两一丈。”
“一般绸缎的价格是贵了些，但也算合理。只是价值八两一丈的绸缎，我们是听都没听过。”
碧儿道：“不瞒各位夫人，我们是托了各种关系才拿到一小批苏造的绸缎，数量非常有限。而那八两一丈绸缎是仅此一匹，东都都是一批难求，它贵便贵在稀缺。”
“那我们可得瞧一瞧。”
碧儿从后面的货架上捧下一个木色温润的黄花梨木盒，夫人们见是黄花梨木盒盛着，目光都直了，心里嘀咕：“果真是精贵！”
戚长月上前缓缓打开木盒，一匹大红色绸缎映入众人眼帘。碧儿说的是实话，确实是只有一匹红色。
夫人们围了上来，看着泛起温韵色泽的绸缎，问道：“可否摸一摸？
戚长月面露难色，纠结了片刻，豁出去道：“和几位夫人投缘，夫人们想摸，便摸吧。”
夫人们先用帕子擦了擦自己的手，才轻轻摸了一摸，着粉红色的夫人叹道：“公主妃子们可真有福气，出嫁时能穿上苏造绸缎制的大红嫁衣。”
碧儿宽慰道：“其他颜色的绸缎质量也是一等一的，夫人们都已嫁了好夫君，不必再想那红色，其他颜色日常更实用。”
夫人们幡然醒悟，“就是啊！咱还有其他颜色呢。”
说完便开始挑货，一番细细的比对，纠结，忍痛割爱后，四位夫人各自定了五丈绸缎。
碧儿又道：“我们的丝线也是上上品，和这绸缎是绝配，绣出来品相非常好。各位夫人不买一些吗？”
夫人们面面相觑，着蓝色的夫人笑道：“我们倒是想绣，但绣一阵便眼花手颤，绣个帕子没个一年半载绣不出来。”
“就是，有那时间，还不如种种花，写写字，看看话本。”
夫人们各自付了钱，掏钱时心疼不已，肉眼可见的疼。但一接过绸缎，疼就抛九霄云外了，眉眼尽是笑意。
送走了几位夫人，陆陆续续又来了不少客人。客人中有衣着华贵的，有朴素的，上门的客人数量是前一天的十几倍，戚长月和碧儿忙得脚底冒烟，说得喉咙冒火。
午时，两人终于能歇下来，草草用馒头就着开水当做午餐。
瘫坐在后院的椅子上，碧儿道：“小姐，今天碧儿用心观察了，昨夜您分析的全中，我们的整改措施全部有效。你可真是料事如神，我们今日的收益肯定不止翻了一倍。””
戚长月淡淡道：“世间哪有什么料事如神，只不过是用心反复观察，分析，总结和实践罢了。”
“您这是在哪学的？还是自己悟的？”
戚长月阖上眼，轻声道：“我有一个了不起的父亲。”
休息了两刻钟，两人又来到前铺。戚长月一番比对后，将柜台上八个颜色的绸缎收了四个色，碧儿惊呼：“小姐，咱们是不卖了吗？为何只留四个色？”
戚长月一边将布匹往柜台下收，一边道：“你有没有发现，不少客人进店时开心喜悦，在这八种颜色的绸缎和二十种色丝线里挑来挑去，犹豫不决，最后兴致全无，倒是不买了。”
碧儿眨着眼想了想，脑中回顾自己的见闻，茅塞顿开：“对啊！她们挑来挑去，碧儿伺候她们口干舌燥，最后她们眉一皱，买东西的兴致全无，拍屁股走人了哼，生气！”
“我们给客人太多选择了，她们决策的时间便长了，挑花了眼，挑疲了，购买的愉悦感觉消磨没了，便可能不买了。所以，我们不能给客人这般花里胡哨的选择，得帮她们迅速做出决定。”
“碧儿什么时候能有您这样的脑袋瓜啊？！”
正说这话，一个衣着朴素陈旧的妇人拎着一个布包，战战兢兢走进店里。戚长月迎过去，笑问：“夫人您是想要买些什么？”
那妇人别过脸，低头看着地面，局促道：“不敢不敢。”又微微抬起头，问：“敢问东家可要买绣品？”
“绣品？”
“是的，我们绣坊倒了灶，东家拿不出工钱，就拿绣品抵工钱我们还等着米下锅您看”
碧儿上前，“我们这是卖”她话没说完，便被戚长月拦住，戚长月对妇人道：“您给我看看您的绣。”
妇人一边从布包翻出绣品，一边道：“我们缙云绣坊的绣品是一流的，听说都是往东都卖，京中达官贵人们可喜欢呢。”
戚长月听见“东都”二字，身体一颤，眼中升起水汽。她定了定心神，接过妇人递过来的绣品一看，确实是绣工精巧，绣法技艺不凡。
一问才知，这妇人曾是缙云绣坊的绣娘，老东家于两年前病逝，小东家接手后不善经营，作坊于上个月倒了灶，连工钱都发不出来，只能将这些绣品抵给她做工钱。但这些富人玩物对于她没什么用处，家里却等钱买粮，妇人这才不得不出来沿街售卖这些绣品。
戚长月目光落在“水木云岚”上，耳边听着妇人的陈述，左手拇指抠在右手拇指的指盖上。
“东家东家，您买吗？一张也行！”戚长月听了这话才缓过神来。
她没答，却问：“你们总共有多少绣娘？做了多久？”
妇人不解地眨了眨眼，道：“我们总共三十六位绣娘，最小的也跟着老东家做了近五年，我们的手艺，不是黄婆卖瓜，在锦州是数一数二的缙云绣坊，缙云您听过吧？”
“听过那可是我们锦州的老招牌。”
“谁说不是呢，哎！就这么被那不争气的少东家给败没了。”
“大姐，您怎么称呼？”
“秀云。”
“秀云大姐，您把缙云绣坊的绣娘们都找来，你们剩下的绣品，我帮你们卖。另外，我出比缙云绣坊每月多10钱的工钱，你们到我的绣坊来做事，你们可愿意？”
秀云先是震惊，又喜出望外，“真真的吗？”
“您放心吧，我们东家说到做到，从不食言。”碧儿在一旁笑道。碧儿就是这样，她不清楚戚长月为何做出这样的决定，但她相信和支持戚长月的所有决定。
次日，戚长月和碧儿刚转入长兴街，便远远看到自家店门口站着十几个人，她们手里拎着一个布包，伸着脖子正东张西望。突然，人群里走出一个人来，见了戚长月便奔上来，来到戚长月面前，笑盈盈道：“小姐，我把绣娘们带来了，您昨天说的还作数吧？”
“秀云姐您放心，我说话算话。”
等来到绣娘面前，十几个人直勾勾盯着戚长月看，一个人着大腿道：“哎哟！世间竟有长得这般好看的姑娘？！”
戚长月正尴尬着不知如何接话，碧儿道：“那当然，我们东家是这条街最美的女子。”
“嗐！整个锦州最美都不为过！”
秀云回过头去，傲娇道：“怎么样？没骗你们吧！”
碧儿推开店门，戚长月迎绣娘们进店，绣娘们进了店里，东瞧西看了一番，说不出好在哪，但就是觉得特别气派。
秀云问：“对了东家，咱们绣坊叫什么名？”
戚长月目光落在“水木云岚”上，浅笑道：“叫云岚绣坊。”
“好名字！好名字！”
“对，我们都听秀云说了，我们愿意跟着您干！”
“对！好好干！”
戚长月站在“水木云岚”下，转身对众人正色道：“我戚云岚在此向大家保证，一，你们在云岚一天，我便敬你们一天。二，你们干一天活，我戚云岚不吃不喝也会给你们一天的工钱。三，云岚赚小钱你们挣小钱，云岚赚大钱，云岚分你们大钱。”
这世道，女子在外抛头露脸做事，实在艰难，别说敬你，不欺你辱你已是算好。绣娘们听着眼眶发红，她们在外一直是谨小慎微，服低做小，从没想着能得人敬重，分大钱。如今乍一听，难免感怀。
“另外，你们手上的绣品，我会帮你们卖，多少钱卖出去我便给你们多少钱，但统一价格，不得讨价还价。”
秀云道：“听东家的！”
一日内，碧儿和十几个绣娘去了东市去西市，将绣坊需要的用具全部备齐。锦州本就刺绣行业发达，所以筹备这些并非难事。而绣坊，就设在店铺后院。
次日，戚长月的店门刚开不久，便听门外一阵爽朗笑声：“没骗你们吧？你看这山茶花，开得多好。”
戚长月心中一喜，匆匆迎出门去，见了梁夫人，上前轻柔挽住她手腕，道：“夫人您可来了。”
梁夫人笑道：“我说了过两日来，肯定会来的。”说完，转身面向在她身后的三位妇人，拍了拍戚长月的手背，道：“我带了李夫人和我的两位弟妻过来，她们听说你这有好东西，都想着来看看。”
戚长月听了，亭亭上前，一一给三位夫人颔首行礼，三位妇人笑着点头。
碧儿见戚长月引着四位雍容华贵的夫人进门，立刻会意，去后院泡了一壶热茶端上来。
四位夫人对店里字画和花草都颇有兴致，戚长月陪着她们在店里转了一圈。梁夫人边赏着边偷偷给戚长月竖起大拇指。
赏完字画花草，梁夫人带着三位夫人到柜台前看绸缎和玉石，不费戚长月和碧儿一句口舌，她自己卖了一匹浅蓝绸缎给李夫人，两匹浅黄和一匹月白色给自己的两个弟妻。她自己则买了一匹浅青色的缎子和两块玉石。没人买丝线，因为夫人没没工夫自己绣。
付账前，看到店里有绣品，梁夫人问：“最近开始卖绣品了？”
戚长月道：“正要和几位夫人说这事。”引着几位夫人来到桌前坐下，戚长月将绣品的来龙去脉告知四位夫人，她们听后，各自又起身去挑了几方绣品。
梁夫人感慨：“女子不容易，咱们女子就得帮帮女子。”
“姐姐说的是。”
梁夫人的一位弟妻细细的看了绣品，对戚长月道：“这些绣品品相极好，我有个表兄，专做绣品生意，最近刚好在锦州找货源，我看你这品质不错，价格公道，我让他明日来你这瞧瞧。”
戚长月听了，挽住梁夫人的手，又伸出一只手搭在梁夫人弟妻的手腕上，动情道：“那您可真是帮了绣娘们大忙了！我替她们感您的大恩。”
“哪里的话，应该的。”
不等第二日，梁夫人弟媳所提的表兄下午便来到店里，他叫杜春生。进店后，他细细看了绣品，问：“这里总共多少方绣品？”
“大概五百方。”
杜春生毫不迟疑道：“不论品相大小，一方八十纹，我全买。”这些绣品全是帕子，娟子或扇面，大小有别但也差的不大。
戚长月听了，心中一喜，这个价格比绣娘们提的六十纹一方还要高出不少。她眼眸一转，问：“可否知道这些绣品，您是打算卖往何处？”
杜春生抬头看了一眼戚长月，又流连了片刻，低头迟疑一阵后，坦然道：“这样的品相，只有东都配得起。”
戚长月听到东都二字，目光突然锐利，她思忖片刻，道：“若您价格公道，购买的数量有保证，我们云岚绣坊愿意独家给您供货，且保证出品比您手上的还要好。”
杜春生听了眉头一动，抬眼浅笑：“姑娘认为什么样的价格是公道的价格？”
戚长月看着杜春生的眸子盘算，他必是听说了绣娘的事，价格已故意压低。所以，这些绣品真实收购价格至少再高出二十纹左右。而绣娘们之所以报价六十纹，必定是大概清楚缙云绣坊批量出货的价格，也就是说，缙云绣坊批量出货价格大概在六十纹。若如此，那六十纹便能养活绣坊且略有盈余。
戚长月正色道：“公道的价格便是八十纹一方，再加上绣品上必须绣有云岚标识的条件。”
杜春生眉头一压，“你是想在绣品上绣上自己绣坊的名字？”
“没错。”
杜春生眼珠流转，深思了片刻，试探道：“如此我便失去一部分的客人，七十纹一方。”
“云岚绣品鹤立鸡群，绣上“云岚”两字，前期是会让您失去部分客人。然而一旦云岚名气打开，云岚绣品的价格定水涨船高，您到时只会挣得更多不会更少。八十五纹一方！”
杜春生瞳孔一震，整个人面向戚长月保持直立，有点咄咄逼人的架势：“七十五纹一方，保价两年。”
戚长月从容一笑，道：“九十纹一方保价两年半。”
杜春生抿紧嘴唇，四根手指在柜台上来回敲了十遍，时而压低眉，看着戚长月的眼睛，时而看着绣品，却不敢再多说一句话。最后，他露出笑容，点头道：“成交！”
“那祝我们合作愉快！”
杜春生看戚长月的眼神有变，问道：“敢问姑娘怎么称呼”
“您叫我云岚便好。”
杜春生抬头看向行云流水的“水木云岚”，意味深长道：“云岚姑娘前途无量啊！”
“过奖！”
“希望有朝一日，我们东都见！”
戚长月听到东都二字，习惯性身体一颤，一丝难以言说的笑容慢慢从她脸上绽开，她眸子犀利，道：“东都见！”