第7章 东南飞二
亥时，洛河街戚家新宅内。
戚长月挑灯伏案，她一边记账，一边拨着算盘。碧儿坐在一旁，小手托腮，饶有兴致地看着戚长月忙碌。从前，她看自家小姐只觉得她是人美心大，跟着戚长月在外面奔忙一天后，如今，她觉着自家小姐身上有一种她道不明的熠熠生辉的光彩。
戚长月整理完账本，抬头看了一眼碧儿，笑道：“回去睡吧？”
“别呀小姐，碧儿心里有问睡不着。”
戚长月一边倒水一边问：“那碧儿今日可弄清楚客人只看不买都是因为些什么了？？”
碧儿暗自嘀咕了半晌，最后才道：“嗯一些是嫌太贵，有一些是觉得我们的商品不值这个价，还有一些就是纯属进店看看的。”
戚长月点头：“观察得很好，总结得也不错。”说着将倒了半满的水杯递给碧儿，碧儿受宠若惊，又把水推到戚长月面前，戚长月又问：“既然你清楚原因，那你可想了什么好对策吗？”
碧儿挠腮想了许久，怯怯道：“嫌贵就降价还还是送送东西？”
戚长月不答，又问：“若说我们商品不值这个价呢？”
“是她们没眼光，咱们的料子是一等一的好，她们在别地儿买可比咱这贵多了还挑肥拣瘦！”想起今日口干舌燥伺候了一天的刺主儿，碧儿气不打一处来。
戚长月看着碧儿气红的小脸，低头笑道：“办法呢？可不是置气的时候。”
碧儿想得脑仁疼，趴在桌上，委屈道：“碧儿脑子笨，想不出来她们可太刁钻了，您肯定有法子，您就直接和碧儿说吧。”
戚长月轻叹：“我哪有这般神乎，拍头就想得明白。我也只是有些眉目，容我想想。”
戚长月目光落在灯上，右边的食指一下一下敲在左手手背上，巍然不动大约一刻钟后，她自顾自点了点头。然后转向碧儿，没有任何铺垫便陈述起来：“同样质量的商品，在我们店里卖五十文一丈，别的店卖八十文一丈，客人依旧觉得我们卖贵了。一，是我们店面过于简陋，客人理所当然认为我们的商品也是低廉的，即便我们再物美价廉，客人依旧认为我们货不值价。所以，我们必须用心装饰店铺。”
碧儿若有所思，点了点头：“对啊，我怎么没想到呢！”
戚长月继续：“二，我们没有让客人充分知晓我们商品贵在何处，好在哪里，为何值这个价。所以，我们必须能够清楚告知客人我们的货贵在哪。”
碧儿醍醐灌顶：“我就说呐，碧儿就只会说我们货好所以贵，但自己都不知是好在哪，客人听虚了转眼便走了嗐！”她神情尽是“若是早知道就好了”
戚长月端起水杯，静静喝了一口，想了片刻又道：“三，一些客人，若没让她们占到些小便宜，她们便不爽，进而便不想买。所以，必须给这类客人准备一些额外的小馈赠。”
碧儿越听越觉得有道理，回想起今日的遭遇，拍着大腿：“对呀！特别是那些朴素的夫人小姐，为一些蝇头小利掰扯良久，最后没要到什么好处，转身就走了。”
戚长月已经站起身来，边踱步边自言自语：“肯定还有原因肯定还有”碧儿也不敢叨扰，目光追着戚长月走来走去。良久后，戚长月看向碧儿问：“碧儿，你是否有这般感受，如若一个店里最贵的商品是五十文，你便觉得店里卖四十文的商品也是贵的，依然想讨价还价；但若一个店里最高的商品是十两，你便会觉得那店里卖一两的商品，也是便宜的。”
碧儿低头思忖了片刻，一掌拍在额头上，叹道：“对啊！就是这么个感受”
“所以，我们的商品必须要有一两款定一个离谱的高价，这般一参照，客人便更容易接受其他低价商品的价格。”
“是啊！而且有高价商品镇店，也能提高我们店的档次。”
戚长月坐回椅子上，笑道：“我们碧儿真是机灵又能干，一点就通。”
碧儿杏眼放光，心中澎湃，她似乎走进了一个未知又无限广阔的天地，红着脸：“真真的吗？”
戚长月轻轻拍了拍她的背手，道：“真的，碧儿很聪明定能成一番事业。”碧儿听了这话，猛然起身，从来只听人说男儿能成一番事业，如今被用在自己身上，碧儿想都不敢想。她忐忑又兴奋，看着戚长月坚定的眼神，她哽咽，说了句她此生从未敢说出口的话：“碧儿一定行！”
戚长月欣慰笑了笑，突然垂下眸子，淡淡问：“你可知道我们的商品为何贵？”
碧儿也神情一滞：“碧儿不知。”
“这批货是上等的苏造绸缎和丝线，玉石玛瑙也产自圣地蓝田，都是皇家特供品，民间罕见。本来是”戚长月眼中泛起水波，哽咽不语。
碧儿跟着擒泪，伸手握住戚长月的手，宽慰道：“小姐，您节哀，我们肯定会好起来的。”
戚长月目光移向跳动的烛火，坦然：“我没事，射不穿我胸口的利箭，终将都成为我的盔甲。”
她长舒了一口气，转头对碧儿说：“歇息吧！明日我们还有大干一场！”
碧儿眼里迸着前所未有的光芒，重重点头道：“嗯！大干一场”
陆云岚果真是来镇南关气爹的！
自打到了镇南关，他便在军帐中浑浑噩噩睡了数日，除了吃喝拉撒睡，什么也不干。期间除了徐卫，也谁都不肯见。
这徐卫是晋安候麾下最得力干将徐虎的嫡子，小陆云岚一两岁，二人自小打打闹闹一起长大，所以相处起来也没个长幼尊卑，怎么舒服怎么来。
这天，陆云岚又睡得昏天暗地骨头酸软，他忍无可忍坐起身来，直背时痛得嗷嗷叫，心中郁郁：气爹不易啊！爹不知有没有被气到，自己倒是真快被自己搞死了！
这时，徐卫挑帘进来，见陆云岚垂头丧气两眼无神面墙而坐，他一边剥着花生皮一边问：“你还能这般折腾几日？”
陆云岚往床上一倒，嗔道：“你到底有没有把我自暴自弃的消息放风回去给你家侯爷？怎么现在也不见他写信来骂人？！再不来信我就真要废了。”
徐卫有滋有味地嚼着花生米，劝慰他：“说了，都说了！我亲眼看我爹给侯爷写的信，信中诉说你恶劣的程度，与你现在的行为比，有过之而无不及。”
“陆老头这回还真沉得住气！”陆云岚转头瞥了一眼徐卫，催道：“你还不快过来给我揉揉还有花生！拿来吧你！”
一把花生被陆云岚截了个干净，徐卫老老实实给陆云岚按肩揉背，“我说你们这是何苦呢？明明心里惦念对方，非不肯和对方说句好话。”
“你不懂！”陆云岚趴着，一边龇牙咧嘴忍者徐卫按他的穴位，一边不忘往嘴里丢花生米。
徐卫睨了一眼陆云岚，问：“说吧，这回又是什么诉求，下这么大血本？”
他知道，这便是陆云向晋安候讨价还价的方式。晋安侯望子成龙心切，只要陆云岚威胁他要自废武功自甘堕落，晋安侯便妥协，陆云岚的要求他都答应。如今，陆云岚到镇南关撒泼成废人，便是要逼侯爷主动说出那句：“逆子！你又想要做什么？”
陆云岚听了徐卫的问话，脑中闪现过一个人，他将头埋进手臂下，含糊道：“用你管！”
徐卫看陆云岚耳根突然发红，笑道：“说吧！让战场上所向披靡的狼王，娇羞得像个只会写酸臭情诗书生的，到底是何方神圣。”
陆云岚猛然起身，恼羞成怒：“谁娇羞了？我陆云岚是镇南关杀神！”
徐卫伸出食指在陆云岚脑门上敲了敲：“瞧瞧这！瞧瞧这！你现在真该照照镜子，你便知道什么叫恋爱脑！”
“瞎说什么呐，滚！”陆云岚起身赶人，不由分说将徐卫推出帐外。
徐卫垂死挣扎，摇头晃脑道：“你脑门写的全是爱恋，那不就是个恋爱脑嘛？！”说完，徐卫眼神憧憬，咂着嘴叹道：“东都可真是个好地方，生生将一头狼感化成一只羊。”
陆云岚将徐卫扫地出门后，刚转身走入军帐，便听徐卫在他身后戏谑道：“哎，你看我这拿的是什么？”