第37章 诉苦会议（2）
赵永泰发言结束后，邹局长和协会的领导同志均向他投去赞许的目光。
当邹祥生将投向赵永泰的目光转向苏德俊时，苏德俊知道，该自己发言了。
“请我们的东道主苏董事长谈谈经验。”邹局长用和善的目光点将道。
略显沉闷的会场突然响起了掌声。
邹局长和善的目光和会场还算热烈的掌声令苏德俊感到了荣耀和尊重——是对他的企业和他本人认可的荣耀和尊重。他感到了鼓舞和欣慰。怀着这样的鼓舞和欣慰，说了一些场面上的客套话后，便转入正题。
苏德俊看着陈昊的讲话稿，简单回顾总结了华德集团的发展历程。他说：“我们华德集团自组建以来，走过了不平凡的发展道路。华德成长的经历就如同一个人的成长经历一样，有坎坷、有平坦、有逆境、也有顺境，但无论前进道路上是阳光灿烂，还是阴云密布，我们始终把‘走出去’和‘大市场’作为企业做大做强发展目标不动摇。这十几年来，我们充分利用自身资源优势、品牌优势和合作方地缘优势，坚持以市场为导向，发掘市场机会、积极内引外联、开拓省内外市场。同时，深化企业内部改革，狠抓管理、苦练内功。企业步入良性发展轨道，市场越做越大、产值持续攀升、信誉越来越好。”
苏德俊在肯定华德取得如此业绩的同时，不忘感谢恭维的客套。他说，华德之所以取得如此成就，固然跟自身努力分不开，同时，也离不开政府政策的扶持，切实把我们建筑企业放在支柱产业的位置，将做大做强建筑业纳入国民经济和社会发展规划，进行通盘考虑，整合各种资源，齐抓共管，出台不少扶持政策，如政府让利、银行降息、工商减费、鼓励银行信贷等等。
谈到企业的现状和瓶颈问题，苏德俊也作了客观的分析，他说：“关于建筑企业当前的发展环境和面临的现状及问题，刚才大家的发言都比较客观，我也有同感。的确，政府或开发商的不诚信，导致建筑企业的工程款无法得到按时回笼保障，从而将企业拖入危机、弱势甚至破产境地。建筑企业因政府或开发商不诚信，在自身工程款得不到保障的情况下，一旦与建筑材料商发生商业纠纷，法院动辄不分青红皂白，不走诉讼程序，就查封企业的基本账户，严重的就能导致企业运营瘫痪。种种现象表明，建筑企业的履约难度越来越大。如在工期上纠缠，由于建设单位工程款拨付不及时，征地拆迁工作做的不到位而影响了总体工期，却归咎于施工企业，使得施工企业信誉受损。再如在质量创优上纠缠，建设单位招标时就要求施工企业必须创优良工程，却不支付优良工程增加费，使施工企业在压低标价、难以保本的情况下，无法实现创优目标。更有甚者，有的建设单位将本该属于总承包单位一起施工的分部分项工程强行分包出去，还要把分包商、材料供应商的质量缺陷转移到总承包施工企业，造成工程达不到合同规定的质量等级而受处罚。”
陈昊撰写的座谈会讲话稿不是单纯地摆问题，而是既摆出了问题，又阐述了应对之策——
综上所述，我们建筑企业尤其是民营建筑企业，与其它地区同行业企业一样，都面临着经济全球化、市场国际化、竞争动态化和技术变革日新月异的经营环境，在这样的形势背景下，我们怎么办？一句话，那就是改革思变、创新发展。
苏德俊许是一口气说了这么一大堆的话，想缓口气，或许是故意停顿，看与会人员的反应。
“你具体说说，有什么思路？”邹局长见苏德俊停顿下来，以为他有什么顾虑，便鼓励道。
与会的其他领导、企业家们也都期待着苏德俊的下言，以期作为灵丹妙药来解救自己的企业于危机危难之中。
“也谈什么上什么思路，只是谈点个人想法。”苏德俊不无谦虚地说，“首先、企业自身要加强观念的转变，迎接市场新挑战。一是企业老板的观念意识要转变。企业老板本人要从个人英雄时代转向组织精英团队群体的建设和发展，这也是我国民营企业发展的方向。企业老板观念意识的转变，最为关键的是行为、价值观、道德观的转变。刚才大家分析了建筑市场不利的经营环境，但这种不利的经营环境迟早会改变。随着今后建筑市场的不断规范，我们的观念也由过去的挣钱转移到做企业上。挣钱和做企业是不一样的，挣钱是个人对物质利益的占有欲望所驱动，而做企业是团队为实现其最高层次的追求。企业当家人的思维及观念要随企业的发展而发展，完成从企业的老板向企业家角色的过渡，注重家族管理模式的转型和规范，特别是企业发展到了一定规模和高度，更需要不断规范，来接近现代企业模式，增强抵御市场风险的能力。”
其实，苏德俊在照着陈昊的发言稿照本宣科时，以他的文化修养，不一定真正能理解这段话的含义。除了苏德俊，在座的真正能理解这些话的可能也不多，但邹局长和海龙公司的董事长赵永泰肯定是听懂的。
“除了企业自身要加强观念转变外，还要依靠政府的政策扶持。政府也应关心重视建筑企业，给予政策扶持，取消对建筑企业一些不公平、不合理的现象，立法立规，给予建筑企业应有的合法权益和良好的生存空间。
“我的话讲完了。座谈座谈，就是随便谈谈，刚才所言肯定有不到之处，欢迎各位领导、各位企业家们批评指正。”
苏德俊发言结束，邹局长带头鼓起了掌，同时朗声笑道：“苏总的发言很有水平，很有见地、很有亮点，对我们建筑企业如何走出困境，创新发展很有启发。”