第52章 新品上市
“你买不买，不买让我先来。”
“就是……”
后面的一些妇人发起了牢骚，大部分都比较年轻。
这也是陶然婷设计款式前的用户定位，花里胡哨又短命且便宜的东西，最能吸引年轻姑娘了。
“掌柜的，我来一套。”见后面催促，刚才那姑娘急忙买了。
“来了。”张伯到后面屋里拿货，递给那姑娘，而后，对柳有德意味深长地笑了笑。
吸取了之前的教训，这次不但质量、赠品双重在线，而且陶然婷还设计了一整套销售流程。
最漂亮的样品摆在门前，配上最有吸引力的文案，队伍里还安排了“托”。
还设置了实名会员机制，本次购买超过100文的，下次购买可半价换新品。
虽然额头上贴着字条，但新品大卖，柳有德和张伯难得高兴了一回。
“这个换新品活动真不错，以后可省不少钱了。”
“可不是嘛，半年前买他们家的菜篮，现在就已经旧了。”
那些妇人拿着手上的凭票，高兴不已。
这凭票就是一块小木板，为了防止伪造，陶然婷亲自写上去的，上面的字有些笔画她特意做了标记，比如“口”字旁写成“三角形”、连笔、少笔划之类的。
“不得不说，他们家的质地真心不错，样式还多。”
“要是能用久一点就好了。”
“哎，草织的东西都这样，买谁不是买，干嘛不买漂亮的。”
云香在一旁静静地看着她们离开的身影，默默地记下她们的评价，每天汇报给陶然婷。
之前做足了市场调研，这一次他们囤了一大批货，如果全部卖出去，不但能把罚金交，还有大部分的盈余。
有人欢喜有愁，老刘及附近的同行看得眼热。
他们那大批货无处可去，被迫降到最低价。
本想着再去骚扰张伯他们，但上次的教训还在“额前”，他们就不敢造次了。
“夫人，有些顾客嫌篮筐用得不长，我觉得可以在草条上涂上防护油，像竹篮一样，如此可以用得长一些。”
云香觉得自己的想法特别有用，满脸期待的地看着陶然婷，以为能得个表扬。
“不可。”
“一件产品用得太久，我们的新品就卖不出去了。”
“你想想，一个草编篮筐顶多用两年，也就是说两年时间我才能大赚一笔；如果篮筐的寿命减少到一年，我就可以多赚一年的钱。”
“我们可以告诉顾客，要对自己好一点，用最漂亮的新款犒劳自己。”
陶然婷冲她俏皮地眨眨眼，十分得意。
平时她都是这样被商家忽悠的，没想到竟然这么快就用在别人身上了。
云香听完，眼睛和嘴巴同时张大，这就是经商的奥妙啊，学到了。
谁料，说这话时，程宜正站在院门口。
他怒不可遏地走上前，厉声喝道：“上次的教训你还没吃够是不是！”
“居然还想着用此卑劣手段去赚钱，你眼里除了钱，还有什么，啊！”
他眼眶里全是血丝，怒火布满了眼球。
“老爷息怒……”
“你闭嘴！”程宜恶狠狠地指着云香吼道，云香瞬间不敢说话。
他声音太大，陶然婷也被吓了一跳，惶恐地转过身，咽了咽口水，这瘟神是什么时候进来的。
“你现在过于激动，不适合讨论问题，你先缓缓。”陶然婷甩过脸，不想看他。
程宜眉头越皱越深，什么东西？她看不见他在发火吗？就这样甩过脸去？
他攥紧了拳头，努力憋着气，脸上的表情都快扭曲了。
见他全身紧崩的样子，陶然婷忙往后退了几步，这狗男人要打人吗？
“你……”
“你为什么变成今天这个样子，我实在是想不通。”
“难道就因为被山贼抓走，把本性都带跑了？”
陶然婷无语地看向他，“大哥，别动不动就上纲上线好不好？”
“我当初经商是不是你同意的？是不是为了家里过得好点？是不是为了你的前途？”
“这会儿你翻脸不人了？到底是我变了，还是你变了？”
一句一句的反驳，全是道理，逻辑没毛病，程宜后槽牙都快咬碎了，感觉自己胸口堵的慌。
“你唤我什么？”程宜抽搐着嘴角问。
云香在一旁无比紧张地盯着他俩，生怕打起来。
陶然婷没有理他，继续说：“再者，做生意的本质就是为了赚钱。”
“该守的规矩我都守了，甚至张伯他们贴着那样屈辱的破字条，我也忍了。”
“商人辛辛苦苦地经营，不都是为了一口饭吗？有什么错？”
程宜不停地喘着粗气，被人顶撞的感觉真的很不爽，若是上司他还能摆正自己的姿态，可她是自己的妻子，那个只是他陪衬的妻子，居然也说出这种居高临下、教训人的话，他真的太难受了。
“呼，呼，呼……”他被气得快喘不上气了。
“你非要掰扯是吧，好。”
“本来可以使用更久的商品，被你们这些商人活活弄成短期用品，大大地增加了百姓的支出，你该当何罪？”
“编织品卖得越快，林木业必将遭受破坏，你可想过后果？”
“农业是国家的根本，商人过度使用，势必引起一连串的坏结果。”
当过父母官，方知百姓难，他虽然只是一个小小的主簿，也整天为升官作打算，但分内之事，还是有自己的思考的。
这些也是朝廷整日耳提面命的，要不然一次小小的降价活动哪能这么快就招来官府的一连串整治。
陶然婷算是听明白了，但她还是有自己的理由。
“我这才卖多少啊？能毁坏全国的农业？开玩笑。”
“何况我用的草条都是张伯家种的，自产自销，没有垦荒、没有破坏官府的地盘。”
程宜上前一步抢道：“若是别的商户都效仿你的做法，后果是什么，你很清楚。”
“人人都想赚快钱，就会不择手段……”
还以为是什么辩驳理由，陶然婷松了口气，打断他：“放心，没人效仿得了我。”
“我更新迭代那么快，还能让他们跟上了？”
什么玩意？更新迭代？程宜听懵了。
“行，这块我不跟你扯。”
“上次你做的什么减价，害得别人没有生意可做，你为何还要搞个什么‘赠品活动’？”
自从那次出事后，程宜就时不时让阿才盯着陶然婷的动向。
“这次又搞得其他商户没生意做，你为何总是把别人往死路上逼？”
陶然婷瞪大了眼睛，莫名其妙，“哎，他们没有能力，怪我咯？”
“经商赚钱本来就是各凭本事，何况上次的事官府不是有定论了吗，我也乖乖地按照告示上说的做了。”