第43章 三件套
“那我便这样和她说了。”陶然婷说道。
手上的笔一停，程宜抬起头，蹙眉道：“你婉转些，就说家里没见有多余的银子，等我日后宽裕些再给。”
他叹了口气，又说道：“以前你挺会说话的，如今为何这般迟钝。”
哇靠，这狗男人，真是岂有此理。
明明是他自己答应的事做不到，却把责任推卸到她身上，太不要脸了，有能耐你自己说去啊！
陶然婷咬着牙，又不敢发作，半晌从牙缝挤出一句话：“夫君，要不……你去同她说，我怕我说不清楚。”
一丝不耐烦爬上心头，程宜皱眉说道：“这般小事你都做不到，还如何当正室，每日在家也没正经事做。”
越听越烦，陶然婷怒瞪了他一眼，咬着牙，愤愤地离开了。
要不是现在有赖于他，谁稀罕当这破正室！
柳淑对钱财不是斤斤计较之人，自然也没什么反应，只说随他，她甚至还认为程宜说得有理，陶然婷才松了口气。
因为商人的身份，她把自己放得特别低，陶然婷有时觉得她甚至会自我贬低，男尊女卑真的把女人禁锢得太严苛了。
上次发明的那款草帽，陶然婷和云香已经做了二十个。
练习已经够够的了，现在她非常熟练，又编出一款包包，后面还会有草鞋，这三样东西是配套卖的。
包包模仿的是帆布袋的形状。
不过用草编织出来的帆布袋立体感很强，她又在包包两面各缝了两条白布，白布上缝上了品牌名称：兰之。
包带里面是草，外面也缝了一圈白色布条，整体看起来既结实，又美观。
除了包包，帽子和草鞋也有名字，都叫兰之，她是为了纪念陶如兰。
她冒用了陶如兰的身份，还让她的大家闺秀的形象一落千丈，陶然婷有点愧疚，希望用此名来弥补些许。
辛辛苦苦干了大半个月，柳淑和程素时不时也来帮忙，三件套终于做出来了。
数量不多，完整的只有五套。
看来这份劳动成果，所有人都极其满意。
云香喜笑颜开地说道：“一开始还觉得这个做法怪，没想到它们放在一起，竟有种说不出来的好看。”
“帽子有了，篮子有了，鞋子有了，这热天出行采买可就配齐了。”柳淑拿着一顶帽子，赞赏地说道。
不愧是生意人，对客户的需求一眼就看破了。
不过那拖鞋主要卖给男人，女人是不能露脚的。
陶然婷笑道：“没错，我就是要配套卖的。”
柳淑放下帽子，略显得担忧地说道：“我们人手太少，若是批量出售，怕来不及赚钱，就被别人学去。”
上次张伯在卖的新款篮子就是例子，如果没有团队，就只能看着别人挣大钱。
这一点，陶然婷也想过。
“所以，我想请张伯帮我一起做，伯父帮我售卖，到时按比例分成。”她说的伯父是指柳淑的父亲。
打算卖之前，陶然婷就跟柳淑说过让他老人家帮忙。
柳淑皱了下眉，又道：“如此一来，到你手里的银子就没多少了。”
陶然婷丝毫不慌，笑道：“这个没事，只要数量足够多，把市场占稳了，以后有的是时间赚钱。”
“薄利多销？”柳淑眼珠眨了眨问道。
陶然婷对她竖起了大拇指，笑道：“没错。”
“倒不如直接给张伯卖，你还能多赚点。”柳淑觉得他父亲只是帮忙卖一下，付出并不多，似乎对其他人不公平。
“张伯毕竟是外人，有伯父在旁边监督，我也放心些不是？”
柳淑听完，恍然大悟，会心地点了点头。
前期计划完成，陶然婷让柳淑请来了他父亲。
老爷子平时是卖药材的，本来还犹豫，但看了产品之后，觉得新鲜，便同意了。
“父亲，届时你找到张伯，说明原委，让他过来一趟吧。”
开卖前工作比较多，加上她一个妇人没事不能瞎出门。
“嗯。”柳有德拿着那包包，满脸新奇地笑道着：“这玩意不占地，模样也稀奇，不错。”
相比于那种圆形的篮子，这个立体增高的款式确实省空间。
“量是少了点，或者你可以试试囤货。”
“那倒不必，我后面卖的就不一定是这批货了。”陶然婷自信地说道。
她也想过囤货，但这是草编的东西，冬天怕老鼠啃，夏天怕潮湿发霉，卖相肯定不好。
柳有德眉头一挑，好奇地问道：“程夫人还有后手？”
陶然婷笑而不语，点点头，上前说道：“有劳伯父了。”
“不客气，顺手的事。”
柳淑以前与父亲的感情一般，但嫁入程家后，他便寄希望于她，对她的态度也好了很多。
近日听说程品颇为上进，他更是高兴，想着柳家怕是要出一位官人了。
帮助程夫人做生意，对程家的前途也有帮忙，他自然是乐意的。
张伯那边打点完毕，签了契约。
张伯又出工，又出力，他的分成占六成，他还赚个原料费，相当于陶然婷从他那里拿原料，再把品牌卖给他做，柳有德负责监督售卖情况和汇报数据。
张伯之所以答应，是因为陶然婷承诺后续新品出来，依然分给他做。
只要不断地出新品，别人再想模仿也跟不上了。
两位前辈都认可的产品，果然一上市，就被抢售一空。
张伯更是合不拢嘴，从未试过成套卖编织品，比单个卖更受欢迎。
他便让家里人加快做工，几个月内狠狠地赚了一大笔。
看着白花花的银子，陶然婷喜不自胜，终于拥有自己的钱了。
“哎呀，程夫人，你这法子真厉害，现在大家都说‘兰之’的鞋子最舒服，上赶着来买，日日断货。”
酒楼的庆功宴上，张伯笑得眼都睁不开，激动得手里的酒都快洒出来了。
那虽然是拖鞋，但质地轻柔，比一般的草鞋要光滑得多，一点都不扎脚，做工精细，但价格也高。
“我也没想到，最受欢迎的竟然是鞋子，以后还得有劳张伯与柳伯父继续帮我。”陶然婷笑道。
三件套不是固定配置，若想单买也可以。
张伯便根据顾客的需要，做出更多的鞋子，没想到还是不够卖。
柳有德放下筷子，淡然笑道：“我也没出什么力，微不足道，呵呵。”
“伯父这话不对，若不是你每日给我反应客户的想法和需求，我怎么能创新呢？”
听到“创新”二字，张伯眼睛又亮：“程夫人可是又想到什么新点子了？”
陶然婷说道：“这批货卖了这么久，怕是早就有人眼红了吧。”
张伯一听，无奈地点点头：“可不是嘛，老刘家早就跟上了，再过不久，怕是要赶上我们了。”
古代没有什么品牌意识，只要能抄，就会不遗余力地抄。