第2章 讨价还价
高倩如满脸笑容，热情地问道：“官人是要买这幅织锦吗？”
柳梦梅点了点头，如实回答：“正有此意。多少钱？”
高倩如看了杜丽娘一眼，杜丽娘伸出三根手指，不徐不疾地说：“三十两银子。”
柳梦梅心里一怔：这相当于我半个月的俸禄。他循声看去，眼前的女子正是在凉亭里见到的那位。
他想了想，开口问道：“敢问这幅织锦出自哪位高人之手？怎么价格如此之高？”
杜丽娘镇静自若地答道：“出自淮南绣娘。”
柳梦梅好奇地问：“恕柳某孤陋寡闻，不知道这淮南绣娘是何许人？为什么她的刺绣卖得如此贵？”
高倩如笑意盈盈地说道：“这位官人应该是才来扬州不久吧，要不然怎么会没听过淮南绣娘。”说完，她有意无意地瞥了杜丽娘一眼，“淮南绣娘的刺绣可是闻名扬州，很多人都以能买到她的刺绣为荣。”
看见女使的手上没再捧着锦缎，再看看墙上挂的那幅织锦，柳梦梅顿时猜出了八九分。他露出一个带着些许促狭的笑容问道：“听你这么说，柳某更加好奇了，不知柳某能否见见这位淮南绣娘？”
杜丽娘依旧一副从容的做派，淡声道：“淮南绣娘很低调，不喜欢张扬，从来不见客。”
柳梦梅心下里觉得好笑：淮南绣娘不就站在我眼前吗，还说从来不见客。
高倩如上来解围说：“官人是买来送礼，还是收藏？”
柳梦梅一五一十地回答：“送人，寿礼。”
前两天，柳梦梅的恩师叶义问来到扬州，准备为扬州知州杜宝庆祝五十大寿，他吩咐柳梦梅准备一份贺礼，毕竟两人是故交，礼物不能太轻。柳梦梅四处打探，都没有找到诚心如意的礼物。没想到今个儿在会仙茶楼看到了这幅织锦，真是踏破铁皮无觅处，他顿时觉得这幅织锦针法妙绝，是个拿得出手的好礼物。
杜丽娘顺着话头说道：“那这幅织锦可是遂了官人的心意了。”
柳梦梅点点头，心想这小娘子看起来斯斯文文的，也许好说话，便说道：“是，不过，能不能便宜点？”
杜丽娘摇了摇头，淡淡地说：“官人，你看看这幅织锦就知道了，绣工精细，针线细密，一般人可是绣不出来的。”
柳梦梅暗暗腹诽：虽然这幅织锦的确很不错，但你有必要这样夸自己吗？见过自卖自夸的，但真没见过像你这样夸自己的。
高倩如也顺势说道：“是啊，是啊，官人去问问就知道了，淮南绣娘的刺绣可是扬州第一，很多人都抢着买呢！”
柳梦梅有个下属叫万运鹏，特别擅长砍价，只要他开口，没有砍不下的价。此时的柳梦梅想起了万运鹏的告诫：什么叫砍价？别人说三百两银子，你不可能问二百九十九两银子卖不卖，这不叫砍价，这叫傻缺。砍价时脸皮得厚，别人说三百两银子，你得往三分之一砍，这时别人肯定会骂你，但骂你是好事啊，这说明你砍对了，就怕别人非常干脆地说“好”，要是这样，你就要后悔了，后悔是不是砍少了，后悔为什么不砍到三十两银子。
于是，他直撅撅地问道：“十两银子，如何？”
杜丽娘瞥了他一眼，差点一口老血喷出来，暗道：有这样还价的吗？是来打劫的吧？这是山贼穿上了体面的衣服装斯文，不敢明抢，来暗抢了吧。她没好气地说道：“官人，你是来砸场子的吧？”
见气氛不太对，高倩如插话道：“官人，你看看这锦缎，可是上等的面料，成本就不低。”
柳梦梅摸着下巴，一本正经地计算着说：“按照市价，一匹锦缎最多不超过1贯钱，你的这幅织锦长6尺左右，最多150文[1]，而你却要卖30两银子，利润将近200倍，这真是一本万利啊。”
听到这句夹枪带棒的话，杜丽娘不高兴了，冷笑一声，说道：“淮南绣娘的刺绣值200倍的价格，要是官人嫌贵，可以不买。”
柳梦梅又想起了万运鹏的谆谆教诲：要是砍不下来，就跟卖家扯家常，一来二去就熟了，熟了就好砍价了。于是，他和和气气地问道：“请问小娘子，你家有几口人？”
闻言，杜丽娘翻了一个白眼，看怪物一样看着柳梦梅，语气不善地说：“官人，你是来买东西呢，还是来调查户籍啊？你是厢吏呢？还是户长啊？”
一见杜丽娘那态度，柳梦梅暗道：看来这招也不行，那就再试试万运鹏教的其他招数——搬张小板凳坐下来，砍上半个时辰，不信卖家不松口。于是，他找了个空位坐了下来。
杜丽娘心里纳闷：这人究竟想干嘛？不买织锦了，改喝茶了？不管你买不买织锦，我今天心血来潮，就是想让你大出血。她向高倩如使了个眼色。高倩如会意，端上了最贵的茶水和引子，笑意盈盈地对柳梦梅说：“官人，您慢用。”
柳梦梅喝了一口茶，继续问杜丽娘：“真的不能便宜点？”
杜丽娘暗想：当是我小白兔了，好宰对吧。于是坚定地说：“不能！”
柳梦梅吃了个果子，讨价还价道：“二十两银子，如何？”
杜丽娘的白眼都快翻上天了，脸拉得老长，没好气地说：“拿人当叫花子打发啊。”
柳梦梅一时语塞，磨着嘴皮子说：“二十五？”
杜丽娘拿准了他想买的心理，双手抱胸，不客气地说：“你当是菜市场买菜啊，爱买不买，不买拉倒。”
半个时辰快过去了，柳梦梅不甘心，再次探究地问道：“真的一文都不能少？”
杜丽娘摆出一副你爱买不买的样子：“一文都不能少。”言语不多，却有一种不容商量的气度。
柳梦梅心下暗叹一口气：不知是哪家的小娘子，外表看起来像是个大家闺秀，实际上伶牙俐齿、不可一世。他心里很不甘，但又没有办法，只能掏出银两，买下了织锦，大步流星地离开了茶楼。他一边走，一边暗暗骂万运鹏：教的都是什么损招，一个都不灵。不但价没砍下来，还多出了十两银子的茶水费和果子费，真是亏到姥姥家了。
杜丽娘和春香笑得像朵花似的，带着五十贯会子满载而归。
[1]在宋代，1贯等于1000文，1两银子等于1贯钱。