第76章 粤交会
就在真味食品公司矿泉水投产和邦古公司投资安谋国际的同时，东龙电器公司也迎来了一件大事，那就是10月中旬举办的粤交会。
本来按照正常情况，东龙电器公司是不符合参展单位的资格条件，仅凭上年出口金额不低于100万美元这一条，东龙电器就没办法达到。毕竟公司去年年底才成立，哪来的出口金额达到100万美元。
好在福山市对东龙电器公司还比较重视，利用交易团的单独推荐权，将东龙电器公司报了上去，经过组馆商会复核及外经贸部核准后，帮东龙电器公司争取到了秋季粤交会的参展资格。
按照惯例，今年的秋季粤交会还是分三期举办，每期五天时间，东龙电器公司参加的是以工业类题材为主的第一期展会。
为了迎接粤交会，争取在粤交会上取得亮眼的成绩，于彬亲自带着郑颖、袁木兰，又从阮新涛团队抽调了三人，组成东龙电器公司的粤交会项目组。
由于眼下国内还没有大型喷绘设备，于彬也没办法弄出前世那种巨幅喷绘广告。只能采用眼下这个年代的笨办法，就是人工手绘。
为此，于彬特意找黄教授帮忙，花了一千元钱，从粤州大学美术学院请来几位专业功底不错的学生，按照自己的布展构想，赶画了一批介绍东龙电器公司企业及产品的展台广告展板。
还别说，画出来的效果挺不错，至少也有喷绘广告的八成效果。为了防水，还特意在完成的广告展板上覆了一层膜。
除了静态的展台广告牌，于彬还找华娱公司的节目制作团队，拍摄了一段五分钟的东龙电器公司宣传视频。经过几期《煮茶论道》节目的录制，现在华娱公司的自制节目团队，无论是策编导，还是服化道，亦或是舞美和后期制作，都已经比较成熟了。
所以，找华娱团队制作一个五分钟的企业宣传片，自然是不在话下。考虑到粤交会主要是面对国外的客户，于彬特意要求后期团队配了一个英文版。
如何实现宣传片在粤交会上的播放效果，倒是让于彬伤了脑筋。这个年代led屏的技术还不成熟，也没有大屏液晶电视。如果直接用电视机来播放，屏幕尺寸太小，效果不佳。
经过一番打听，于彬得知国内已经有了最新的lcd投影机，虽然亮度还只有400-550流明，但也聊胜于无了。于彬当即安排人专门跑了一趟京海，花三万多元钱买了一台lcd投影机回来。
在确定了东龙电器公司的参展摊位后，于彬又安排郑颖对接广告公司，在征得组馆商会的同意后，按照自己的布展构想，提前对参展摊位进行了改造布置。
本来粤交会的企业参展摊位是统一布置的隔断式摊位，参展单位一般都只是在摊位内部进行自己的布置。当场馆负责人胡凯接到东龙电器公司的摊位改造申请时，他也很是好奇，想知道这家单位打算在摊位布置上玩出什么花样。要是效果好的话，说不定以后的粤交会场馆布置也可以借鉴，于是便同意了东龙电器公司的申请。
东龙电器的摊位正好是在福山市交易分团展区的最边上，广告公司按照于彬的构想，索性将靠另一边人行通道的隔断板拆掉，形成了两面开放的展位。然后用桁架将开放的两面架起，一方面起到加固参展摊位的作用，另一方面，则是利用桁架，按照于彬的构想，进行展位的造型设计。
经过广告公司两天加班加点的赶工，东龙电器公司的展位终于赶在粤交会开幕前一天改造完成。整个展位以蓝白为主色调，适当点缀红色。流线延展的弧形门头造型，贯穿了展台开放的两面。
门头上加装了射灯，东龙电器公司的名字和logo显得更加夺目。在两面夹角的桁架处，摆放了两个电饭煲造型的展台，既是东龙电器公司产品的宣传小品，同时也可以用来摆放东龙电器公司的产品宣传资料，供客商拿取。
从整体展位造型设计来看，改造后的东龙电器公司展位显得既美观气派，又现代感十足，在一片白色板正的隔断式展位中间，极为吸人眼球。
而在展位的内部空间分布上，整个展位分为展示区、体验区和洽谈区。展示区摆放着一个富有设计感的五层塔型货架，分层陈列着东龙电器公司所有的产品。每样产品都有一份对应的产品介绍水牌，上面用英文对产品的功能、参数等进行了简要介绍。
体验区则设置在展位正门相对的隔断墙处，一个长条形的白色展台上，摆放着电热水壶、电饭煲、全自动上水电热火壶、饮水机等产品，全部接通电源，可供客商操作体验东龙电器产品的功能。
体验区上方的隔断墙上，则是播放东龙电器宣传片的投影区，投影仪投出的宣传片画面及字幕，在投影屏幕上清晰地显示出来，配上音响，客商便能观赏东龙电器的宣传片，了解企业及产品的情况。
洽谈区设在东龙电器公司展位正门的右侧区域，在这里，于彬安排摆放了一张中式实木茶桌，配上几把实木椅子，以及全自动上水电热水壶和一套茶具，便构成了一方氛围非常融洽舒服的喝茶洽谈区。
除了中式茶桌椅以外，洽谈区还放置了两张小圆桌及椅子，小圆桌上摆放了一只糖果盘，里面装着精致的糖果和口香糖。
另外，于彬别出心裁地在洽谈区旁边摆放了一台古筝，打算在展会期间，请一位会弹古筝的人来表演，进一步营造氛围。
胡凯在东龙电器公司的展位改造时来看过几次，当看到最终呈现的展位效果时，胡凯心里也是被小小地震撼了一下，原来企业展位还可以这样布置。看来明年的粤交会，自己得好好考虑一下场馆的规划了，到时肯定会有更多的企业像东龙电器这样来布置展位。
一天后，第74届粤交会如期开幕，数千名来自全球各地的客商如潮水般涌进粤交会展会现场，参加交易和洽谈活动。
巨大的展馆内，数千个展位排列成整齐的行列。灯光明亮而温暖，展示着无数精心设计的产品陈列架，摆放着琳琅满目的产品。
来自全球各地的采购商们身着各种不同的服装，代表了来自世界各地的商业精英和行业专家。
展位之间来来往往的人群络绎不绝，参观者和采购商们穿行其中，目不暇接地观察着各个展位所展示的商品和技术。
参展商们积极地与观众和客商交流，向他们介绍自己的产品和服务。观众和客商也可以亲自试用各种产品，感受这些产品新的技术、创新的功能和独特的魅力。
这是一个商机无处不在，合作机会无穷无尽的大型国际商品交易会，也是一个汇聚了商业界精英、各国采购商的繁忙而令人兴奋的商业盛会。改革开放的中国，向全世界展示着自己的商品和技术，与来自全球各国的商业伙伴建立联系，进行深入的商务洽谈，并开启新的商业合作。
相比国内大多数参展单位的产品实物展示、展板介绍宣传等比较单调的展销方式，东龙电器公司标新立异的布展手段，以及营造出来的科技时尚氛围，很快吸引了不少外商的目光。
他们纷纷来到东龙电器公司的展位，先是驻足观看宣传片，然后饶有兴趣地绕着货架，浏览着上面琳琅满目的小家电产品。遇到有兴趣的产品，便仔细地观看对应产品的介绍水牌。
有一些客商则来到体验区，根据展台上标明的操作提示，好奇地体验着这些产品。
这些被吸引过来的国外客商，本来见到这是小家电的展位，也没抱多大兴趣。毕竟在西方国家，类似的小家电大部分都有，他们不相信落后的中国能做出比西方国家更好的小家电产品。
但是当他们浏览完产品实物，了解了产品介绍信息，并上手操作体验后，他们惊讶地发现，这里展出的小家电产品，不但功能上不比西方国家同类产品逊色，甚至还更丰富更强大。产品的外观设计上，比起西方国家产品的传统呆板，显得更有现代艺术美感，让人一眼就有喜欢的感觉。
而且有一些产品，居然是西方国家也没有的，例如那个全自动上水电热火壶，这也太方便了吧！体验过的客商顿时爱不释手。
很快，一位来自美国，名叫爱德华的客商来到洽谈区，他想找工作人员更详细地了解企业和产品情况，以及产品的售价。如果合适，他想与这家企业签订采购合同，马上下单采购。
此刻，坐在洽谈区准备接待客商的是于彬和袁木兰，他们俩都会说英语。这个年代，来参加粤交会的外国客商，大多都是会英语的，于彬、袁木兰坐镇洽谈区，与客商沟通起来完全没什么困难。
当然，两人也进行了分工，于彬在茶桌那里，负责跟有采购意向的客商洽谈，袁木兰刚负责小圆桌区，为那里的客商提供咨询接待。
见到爱德华过来，于彬礼貌地请他坐下，一边做着自我介绍，一边烧水泡茶。爱德华介绍完自己，好奇地看着于彬的操作。爱德华以前没有接触过中国的茶道，只见于彬煮水、烫杯温壶、摇香洗茶、冲泡、撇沫、分壶、奉茶，一套动作下来如行云流水，看得爱德华目瞪口呆。
于彬双手捧杯，将一杯茶放到爱德华面前的桌上，示意请他品尝。
爱德华端起茶杯，放在鼻子下轻轻闻了一下，顿时一股清香沁入心脾。爱德华将茶水稍稍吹凉，便一口喝下，只觉得刚才那股芳香气息萦绕在味蕾之间，让人感觉清新淡雅、回味无穷。
爱德华忍不住竖起大拇指，冲于彬赞道：“that’s wonderful”
于彬礼貌地回了句谢谢，然后就跟爱德华聊了起来。爱德华说道：“于先生，我刚才看了一下，贵公司的产品非常不错，我很感兴趣。我想了解下，如果我大量采购的话，贵公司能给我一个什么样的价格。”
于彬之前通过董宏文大致了解过欧洲国家同类产品的售价，在问过爱德华大概的采购量后，于彬综合参考产品成本及欧洲国家的售价，在充分预留出爱德华一方的成本和利润空间后，整理了一份报价清单，递给爱德华。
爱德华详细看着报价清单，一边对比着目前国内类似产品的售价。看完以后，爱德华得出一个结论，凭东龙电器公司这些产品的功能、品质及价格，可谓是物美价廉，引进到美国市场销售，绝对有竞争力，能为公司带来可观的利润。
想到这里，爱德华对于彬说道：“ok，于先生，您的报价非常公道，我们可以合作。这样，这次我先和贵公司签订采购总数量二万台的合同，具体是哪些产品，每样产品数量多少，我马上列一个清单。”
于彬笑着制止了爱德华列清单的行为，取过一份打印好的采购合同，递给爱德华，在采购合同里，有一张采购商品表，表格已经列出了东龙电器公司的所有产品型号，爱德华只要在表格上勾选自己需要采购的产品型号，并在对应的采购数量一栏填上具体的采购数量就可以了。
爱德华没想到于彬居然准备得这么周到专业，心中对东龙电器公司更是刮目相看，当下确认合同内容无误后，便在采购商品表上填上自己的采购需求，跟于彬正式签订了采购合同。
爱德华这份订单开了个好头，爱德华离开后，便陆续有其他客商也过来咨询接洽，把于彬和袁木兰忙得歇口气的机会都没有。好在辛苦有回报，一天下来，两人签下了四万五千台的采购合同，订单总金额超过了42万美元。
晚上，粤交会福山市交易分团负责人在统计本市各家参展单位的成交订单数据时，惊讶地发现，东龙电器公司的成交金额居然达到了426万美元，在本市参展单位中名列前茅。这不由得让他感叹，幸好这次向上面争取了让东龙电器公司参加粤交会，不然真是一大损失。
接下来的四天，东龙电器公司每天的订单总金额基本上都在30-40万美元之间浮动，其中第二天甚至突破了50万美元。五天下来，东龙电器公司订单总金额达到了20165万美元。
根据福山市交易分团负责人最终的统计结果，东龙电器公司的成交金额占到了福山市交易分团一期总成交金额的8。作为一家成立才不到一年的企业，第一次参加粤交会就能取得这样的成绩，已经非常不错了。
这次粤交会最终取得的成果，让于彬也很高兴，虽然总成交额1700多万元，看起来并不算一个太高的数据，毕竟上次东龙电器公司自己举办的秋季订货会，就收到了3000多万元的货款。
但这次粤交会却是开了东龙电器公司产品外销的头，意义非常重大。而且这1700多万元也只是一次的供货订单，如果这批小家电产品在国外销售情况好的话，毫无疑问，接下来东龙电器公司会有源源不断的国外订单。
前有蜂蜜产品攻略欧洲，后有小家电产品出口全球，于彬心中暗暗感慨，不容易啊，经过一年多的奋斗，自己终于勉强有资格在这个时代的舞台上，与那些前世只能仰望的人物直面竞争了。