第77章 恶性竞争

    粤交会为东龙电器公司的发展带来了良好的机遇。

    凭着在粤交会上的优异表现，东龙电器公司愈加得到了福山市政府领导的重视。粤交会结束不到一周，钟广良市长便又一次带队来到了东龙电器公司。

    再次见到于彬，钟市长哈哈大笑道：“于总，恭喜你啊，你们东龙电器这次粤交会干得不错，在咱们福山交易分团可是出了不少风头。”

    于彬谦虚道：“哪里，这都是因为有各级领导的支持，别的不说，如果不是市外经委的领导帮我们想办法，这次我们都拿不到粤交会的入场券，更不用说出什么风头了。”

    钟市长看着眼前这个年轻人，颇有古人“未出土时先有节,已到凌云仍虚心”的风度，心下更是欣赏。

    来到东龙电器公司会议室，于彬向钟市长汇报了公司眼下的业务发展现状，以及东龙家电产业园项目的推进情况。

    针对于彬汇报的情况，钟市长也是现场召开了调度会，从三个方面做了工作指示。一是东龙家电产业园项目的建设，计委、规划、国土、城建、环保等相关职能部门要在政策允许的范围内，尽力为东龙电器公司开绿灯，加快推进项目建设的进程。二是关于政府对民营企业发展的支持，要求税务等部门，针对企业税费等负担，推出合适的税款等补贴政策；三是金融方面，要积极引导政府性融资担保机构，协助东龙电器公司与商业银行的对接，为东龙电器公司融资提供便利。

    最后，钟市长语重心长地道：“同志们，去年党的十四大明确提出，建立社会主义市场经济体制。什么是社会主义市场经济体制？是以公有制为主体，以计划为指导，多种所有制经济共存，同社会主义制度结合的市场经济。”

    “民营经济也是社会主义市场经济的重要组成部分，更是推动城市经济繁荣的关键，也是为民众提供就业机会的重要力量。当下，我们国家正在进一步深化改革，民营经济将发挥出更大的作用。”

    “当然，民营经济的发展需要国家政策，民营企业的壮大更离不开我们政府支持。在我们福山，每一家民营企业，每一位努力拼搏的企业家，都是这座城市勃发的脉搏。我们的责任就是为他们创造一个公平公正的竞争环境，给予他们更多发展的支持。我希望在座的各位同志，对于像东龙电器公司这样的民营企业，一定要多给予关心和支持。同志们，我们不仅要向外看，更要向内看，只有民族企业强大了，我们国家才能真正强大。”

    开完工作调度会后，钟市长一行就风风火火地离开了，没有给于彬留下“腐蚀”领导干部的机会。于彬目送钟市长上车离去，咂吧咂吧嘴，心中略有遗憾。钟市长一直以来都以为民众利益为重，对于民营企业的扶持态度更是独具慧眼，为民营企业提供开放、公平的发展平台。对于钟市长这种为人正直、心系发展的好领导，于彬心里是非常钦佩的。

    与此同时，海外也有好消息传来。随着东龙电器公司的小家电产品在国外市场的销售，凭借精良的品质、时尚美观的外形、强大的功能，迅速得到了国外消费者的青睐。而相对国外同类产品的价格，东龙电器小家电产品的价格仅为其二分之一左右，可谓是物美价廉，这更是征服了国外的消费者。

    那些在粤交会上采购了东龙电器产品的外国经销商，见市场反响热烈，更重要的是自己有利可图，于是纷纷联系东龙电器公司，追加订单。

    一时之间，东龙电器公司的海外订单纷至沓来，产能都排到了半年以后。于东山赶紧制订好生产计划，安排公司生产一线的管理人员，组织工人加班加点生产。

    工人们见到公司的业务越来越红火，更是干劲十足。大家早已熟悉了老板的行事风格，只要公司发展得好，大家的待遇自然也就会水涨船高。所以，为公司干活，也就是为自己干活，恨不得将浑身的劲都使上。

    闲来无事，于彬便来到东龙企业研发中心，看望正在为构建东龙公司自己的科研体系而殚精竭虑的研发团队。

    来到林章福的办公室，周中杰、赵祖光、邓光斗三位老教授也在。见到于彬进来，邓光斗教授笑道：“于小子，今天怎么有空过来？怕我们几个老头子不肯卖力干活，来监工啊！”

    邓光斗教授也是老顽童般的性格，跟于彬熟了，觉得叫于彬这个毛头小子于总有点别扭，便也跟黄教授一样，私下里直接叫于小子。于彬也觉得很是亲切，毕竟几个老教授的年龄都可以当自己的爷爷了。能被几位老教授叫于小子，说明他们已经把自己当成不是亲人的亲人了。

    见到邓教授开自己玩笑，于彬也打趣道：“邓老，您这可就冤枉我了，你和周老、赵老、黄老，可都是咱们东龙集团的泰山北斗、宝贝疙瘩。我把您几位供起来还来不及，哪敢监工啊。今天就是特意过来，瞧瞧您几位和林总还缺啥少啥没。有什么需求，您几位尽管吩咐。”

    周中杰教授想了想道：“于小子，你别说，我们还真有个需求。我们几个老头子，替你忽悠了一帮人过来，暂时算是把科研中心的架子搭起来了。不过，这里面有不少的年轻人才，专业基础是非常扎实，但也存在一个问题，就是眼界还比较狭窄。我们几个老头子商量了，看公司有没有办法安排他们出去看一看，跟国外的同行交流交流，学习学习。这样有利于他们更快成长，而不至于思维还禁锢在国内的水平。”

    见是这个需求，于彬轻松一笑道：“正要跟您几位报告一个消息，就在前两天，我通过在法国的公司，投资了英国一家芯片公司。现在咱也算是这家芯片公司的大股东之一了。这家公司在芯片设计方面颇有实力，而且跟一些国际大公司也在合作。如果咱们的人想去国外学习交流的话，我可以让法国公司安排。”

    周中杰、赵祖光、邓光斗三人又惊又喜，没想到这个于小子神通广大，居然都投资到国外去了。

    赵祖光道：“老周、老邓，既然于小子有这么好的资源，那太好了，我们赶紧商量一下，拿一份出去交流学习的人员名单出来，好让于小子尽快安排。”

    周中杰、邓光斗点头赞同，邓光斗看了于彬一眼，下起了逐客令：“行了，于小子，这里没你事了。你可以走了，省得在这里打扰我们几个老头子商量事情。”

    于彬摸了摸鼻子，苦笑了下，几位老教授还真是不客气，解决了问题就要赶自己走，这算不算吃干抹净就翻脸不认人啊？当然，于彬知道几位老教授并不是真的跟自己不客气，反而是关系亲近的一种表现。

    林章福在旁边尴尬地看着，虽然这是他的办公室，他也拿这几位老教授没辙。见于彬冲自己招招手，林章福便跟在于彬身后出了办公室。

    俩人在外面的走廊上停了下来，于彬询问林章福眼下有没有什么困难。几位老教授可以只考虑重要关键的问题，林章福作为研发中心的负责人，则必须事无巨细，通盘考虑。

    林章福道：“除了三位老教授提的人才培养问题，眼下还存在两个问题。第一，是工作场所的问题。虽然公司将办公楼整个一层划给了研发中心使用，但随着团队人员的增多，这一层研发空间已然是不够了。第二，则还是人才引进的问题，虽然眼下研发团队人数看上去已经不少，但分到三大实验室，却还是人手不足。”

    于彬想了想道：“公司原来的老厂区正在推倒重建，我问过于东山，预计还有三个来月就能交付使用。到时我单独拿出一栋楼作为研发大楼，交给你使用。眼下你们暂时克服下困难。至于人才的问题，你放心大胆去招募引进。我说过，未来东龙的研发团队，不是几十，是几百、几千，甚至上万。需要资金，你打申请报告，我给你批。现在公司的业务发展良好，不缺资金，何况钟市长还特意安排了，会为我们公司的融资提供帮助。”

    林章福点点头，说道：“行，于总，有你交待的这些话，我知道怎么做了。”之前林章福确实有点心存顾虑，担心研发中心才成立不久，就大肆引进研发人才，会造成公司的资金压力，影响到公司的家电产业园等新项目建设，以及业务正常开展的现金流。

    处理完福山东龙电器公司这边的事情后，于彬便开车返回了粤州。刚进到办公室坐下，于彬的电话便响了。于彬按下接听键，便听到话筒中传来刘大明的声音：“于总，真味这边遇到麻烦了。”

    于彬一头雾水，问道：“刘总，出什么事了？别急，你慢慢说。”

    刘大明冷静了一下，将事情的原委告诉了于彬。原来，就在真味矿泉水正在打开市场之际，刘大明陆续接到几个经销商的电话，说是最近下面的零售渠道反馈上来，真味矿泉水的销量突然开始下降，反而是一个品牌叫沁心的纯净水销量节节高涨。这样一来，导致零售终端对销售真味矿泉水的积极性开始下降。

    刘大明也分析了原因，了解到这种情况后，刘大明安排人对包装水市场进行了调查，发现沁心纯净水最近也推出了“再来一瓶”的活动，而且号称中奖率非常高，达到30，相当于每三瓶中就有一瓶能中“再来一瓶”。

    这年头，相对于人们的工资收入来说，瓶装水的价格并不便宜。见沁心纯净水的中奖率这么高，不少消费者觉得买沁心纯净水喝更划算，所以再去买瓶装水的时候，往往首选沁心纯净水。

    听完刘大明讲述的情况，于彬大致了解了情况。于彬知道沁心纯净水，之前做瓶装水市场调查的时候，于彬就了解过相关的信息，沁心也是瓶装水市场上知名度和市场占有率均比较高的一个品牌，销量甚至比怡宝、景田还要好。

    自打真味矿泉水大张旗鼓地上市销售后，沁心纯净水的销量受到了很大影响。估计是见真味矿泉水搞的“再来一瓶”活动很成功，消费者愿意买账，于是沁心便也跟风搞起了“再来一瓶”活动，甚至中奖率设置得比真味矿泉水高得多。

    本来沁心搞“再来一瓶”活动也无可厚非，毕竟好的营销方式大家都可以借鉴，也没谁规定“再来一瓶”只有真味矿泉水可以搞，其他瓶装水品牌就不能搞。只是沁心将自家“再来一瓶”的中奖率设置得这么高，并宣扬自家才是真的“再来一瓶”，不玩虚的。言下之意，其他瓶装水搞的“再来一瓶”名不符实,这就明显有点仗着自己是瓶装水品牌大厂，家底殷实，搞恶性竞争的味道了。

    了解清楚情况后，于彬顿时胸有成竹，知道怎么应对了。这都不用自己绞尽脑汁想，直接抄袭前世的作业就好了。

    于彬让刘大明不用担心，先稳住经销商和零售渠道，然后抽空回集团公司一趟，自己会和他一起商量对策。

    挂掉电话，于彬回忆起前世瓶装水几大品牌竞争的案例。前世的时候，在那缺乏营销手段的年代，“再来一瓶”活动一经推出，也是非常受消费者欢迎，大大激发了消费者们的购买欲望。不管是首创者也好，还是跟风者也好，都借“再来一瓶”这种营销模式受市场追捧这股热风，扩大了企业产品的销量，提升了品牌知名度，可以说是实打实地尝到了甜头。

    不过，“再来一瓶”这种营销模式没有火过几年，便慢慢地销声匿迹，被众多企业抛弃了。究其原因，还是因为“再来一瓶”这种营销模式是一把双刃剑，一方面它固然能给企业带来上述好处，但另一方面，也隐藏着风险，弄不好就会让企业吃大亏。

    更何况，在大家都跟风搞“再来一瓶”营销后，市场也就不再存在差异。这时候消费者选择谁家的瓶装水，已经没有除了口味以外的因素影响，营销效果自然也就大大降低。

    正是因为以上原因，导致前世众多企业在新的营销模式出来后，就基本上放弃了“再来一瓶”这种营销模式。

    于彬当初之所以选择推出“再来一瓶”活动，纯粹只是因为自家的真味矿泉水是全新品牌上市，要在短时间内获得市场消费者的关注，必须要有非常的营销手段。于彬要的就是“再来一瓶”这种营销模式，能在短时间内吸引市场关注的效果，并没有做长期搞下去的打算。

    真味矿泉水上市后，也确实凭借“再来一瓶”这种营销模式达到了很好的效果，算是实现了自己的目的。眼下既然已经露出了恶性竞争的跟风苗头，于彬觉得，是时候启动预案了。