第75章 因缘图安谋
时间来到十月中旬，这天，于彬接到村上干部的通知，说是他们村已被纳入粤江新城项目开发范围，政府已经颁布了拆迁政策，很快就会启动征地拆迁工作。
于彬浏览了一下村干部发给自己的拆迁政策宣传单，这次拆迁主要采用货币补偿和原址回迁安置两种方式。于彬现在不差钱，肯定是愿意选择回迁房了。根据政府公布的“老宅1平方米换回迁房1平方米”的拆迁政策，自己现在的房子是400平米，按政策可以换到400平方米的回迁房。如果按一套回迁房100平方米算，那自己就可以换到4套回迁房。
欣喜之余，于彬想到，既然自己的房子要拆迁了，那公司就得另外找个地方了。不过也正好，随着公司业务的发展，公司员工数量也在急剧增加，现在200平米的办公区间已经显得很拥挤，是时候另外找一个更宽敞的办公场地。
想到这里，于彬找来郑颖，将自己房子要拆迁的消息告诉了她，让她马上安排人去物色一下新的办公场地。合适的话，公司就尽快搬过去。
郑颖答应下来，她深知这事的紧急重要性，索性亲自来办这件事。郑颖叫上董辉，让他开车载上自己，去市区的写字楼，去看一看有没有适合的办公场地。
在粤州市区跑了一下午，郑颖咨询了十余家写字楼的情况，包括粤州国际大厦、世贸中心、中侨大厦等中高端写字楼。
郑颖回到公司，将所了解到的市区写字楼的情况，以及对每家写字楼的优劣势分析，整理成一份表格，交给了于彬。
于彬经过比较权衡之后，决定东龙集团公司的新办公场地就选择租在世贸中心，一来世贸中心交通便利，二来硬件设施和物业管理都不错，更重要的是，世贸中心入驻了不少跨国公司、商贸机构，成为粤州经贸界的一张名片，这对东龙集团发展国际贸易而言，无疑是一个不错的平台。
于彬找到阿东、阮新涛，将自己的想法告诉了二人。俩人得知于彬的房子将要被征收拆迁后，也替于彬高兴。在他俩看来，自建房毕竟不如小区楼房配套好，设施全。
对于于彬打算将东龙集团公司办公场地迁到世贸中心的想法，俩人也没意见。对阿东来说，上班地点反而离家更近了。只是于彬、阮新涛和于青山等人，在回迁房没有建好前，需要另行租房住了。
见阿东、阮新涛也赞同搬到世贸中心，于彬便叫过郑颖，让她对接世贸中心物业管理方，租下500平米左右的办公区间。另外又交待郑颖，将场地租下来后，还是找钱进益，出一份装修方案，尽快将新办公场地装修出来，届时就将公司迁过去。
安排好公司办公场地的事情后，于彬回到自己办公室，在电脑上整理着公司文件。正在这时，于彬的大哥大电话响了起来，于彬拿起电话，按下接听键，刚将电话放到耳边，就听见了董宏文的声音：“于总，在忙吗？有个事情跟你汇报下，休伯特在英国拓展市场的时候，认识了一位名叫艾克斯的人。他是一家芯片公司的ceo，公司规模不大，眼下业务情况不佳，公司现金流也要断了。这个艾克斯想找人拉投资，好解决公司的现金流问题。于总 ，你之前不是让我们留意计算机、半导体行业的企业、技术和人才吗？这家公司说不定是个机会。”
于彬心想，一家连业务都开展不起来，快要活不下去了的公司，能有什么价值。不过，董宏文、休伯特这么积极落实自己的安排，倒也不好一口拒绝，凉了他们的心。
想了想，于彬问道：“宏文，这家公司叫什么名字？目前有什么独特的技术或产品吗？”
电话那头的董宏文迟疑了一下，说道：“叫什么安谋国际，产品主要是芯片处理器，好像有他们自己独创的技术，具体我也说不上来，毕竟这块我也不懂。”
“哦，安谋国际啊？” 于彬漫不经心地道，心想，公司不大，名字倒起得不小。
忽然，于彬想起了什么，吃惊地道：“宏文，你说的是不是arm公司？”
董宏文不太确定地道：“休伯特告诉我的时候，好像是提到过arm。于总，你知道arm公司？”
于彬顿时心花怒放，arm不正是前世时，那家以设计处理器构架而闻名的公司吗？这家公司自己不造芯片，却是通过将其处理器架构技术知识产权授权给全球的半导体厂使用，从而收取技术许可费赚钱。全球有很多半导体厂都是使用的arm处理器构架，其中包括intel、ibm等鼎鼎大名的公司。后来日本软银集团收购arm时，收购价格达到了300余亿美元。
没想到这一世自己运气这么好，居然遇上了还没有成长起来的arm。刚才还以为是一家没什么价值的公司，差一点就错过了这个香饽饽。
想到这，于彬对董宏文道：“宏文，这次你和休伯特干得太棒了。现在国外的计算机不是发展得很快吗？计算机就需要用到处理器，所以我认为，这家arm公司未来肯定有前途。这样，你让休伯特先去探下那个艾克斯的口风，详细了解下这家公司目前的情况，大概需要投多少资金。如果我们注资的话，回报是什么？”
想了想，于彬又问道：“宏文，眼下咱们邦古公司账上有多少现金？”
董宏文道：“截止到10月底，我们在法国、德国销售出去了900吨蜂蜜产品，营收有4500万美元。除去成本、公司运营开支及税费，目前公司账户大概还有3100万美元。”
“行，你和休伯特先了解清楚arm公司的情况，然后我们再商量是否注资arm公司。另外，关于咱们邦古公司的业务模式，我有一个新的想法。你先去了解一下欧洲眼下互联网发展的情况，到时我再判断我的新想法是否适合眼下的邦古公司。”
董宏文答应下来，两人又聊了一会，然后挂了电话。
于彬越想越兴奋，如果能将arm公司控制到自己手里，那就太好了。未来的arm公司不但是一只下金蛋的母鸡，而且也是对全球半导体产业发展具有重大影响的公司。前世的时候，当arm公司迫于漂亮国的压力，限制对我国出口先进的cpu芯片设计 ip时，就给我国的半导体发展造成了极大的影响。
两天后，于彬再次接到董宏文的电话，了解到了arm公司目前的状况。原来，早在两年前，arm公司就在英国剑桥成立了。
arm公司有三个股东方，分别是橡果公司、苹果公司和威声公司。其中橡果公司占30股份，苹果占30股份，威声公司占40股份。
arm公司成立后，在技术研发上取得了一系列突破，开发出了全新的armv3架构，首创支援寻址32位的内存。并于1991年，基于全新架构开发出了世界上第一款嵌入式risc处理器——arm6芯片。
但与技术取得突破相反的是，公司的业务一直拓展得不理想，导致公司的现金流非常紧张，眼下公司的现金更是接近告罄。
arm公司的三个股东方中，苹果、橡果两家眼下自身都很困难，不可能再给arm公司支持。两家都顾不上arm公司，剩下的威声公司也不可能一家出力，来帮arm扛了。所以，要解决公司的困难，还得靠arm公司自己努力。
艾克斯的计划是融资1000万美元，解决公司眼下的日常支出及研发投入资金问题。三个股东方也明白，arm公司只有活下去，他们的股份才有价值，投资才有回报。所以在艾克斯的游说下，他们也同意各自出让一部分股份，让艾克斯去融资。
了解清楚情况后，于彬心里更有底了，虽然威声、橡果两家公司干啥的，自己并不清楚，但苹果公司自己熟啊。前世的时候，于彬虽然不是果粉，也从来没有买过苹果手机。但于彬对乔布斯老爷子却是挺佩服的，所以特意查阅资料，了解过乔老爷子的生平经历。
仔细回想，眼下好像正是苹果困难的时候，乔老爷子还没有回归苹果。那正好，说不定这个时机进入到arm，还能跟未来如日中天的苹果扯上点关系。
董宏文还告诉了一个信息，三年前苹果公司是以150万英镑投资，拿到arm公司30股份的，按照英镑跟美元的比价，大概是1英镑兑4美元，也就是苹果投资了600万美元。
于彬考虑了一会，对董宏文道：“宏文，这次投资arm公司的机会，我们一定要想办法拿下来。我的建议是，我们邦古可以注资1000万美元，但要拿下arm公司不低于30的股份。另外，如果将来有其他股东出让股份，邦古公司享有优先认购权。坚持这几条底线，至于具体怎么跟那个艾克斯谈，你和休伯特商量，切记谈判的时候，态度不要操之过急。”
董宏文答应下来，挂了电话后，便找休伯特商量去了。
此刻的艾克斯正是焦头烂额，自从接手arm公司后，在自己的掌舵下，arm公司切入了一个被各家大公司忽视的市场——嵌入式应用程序，并取得了全新的技术突破。
与此同时，艾克斯结合自己此前在摩托罗拉多年的工作经验，确定了arm的商业模式：一方面对公司售出的每块芯片，收取一定比例的特许权使用费；另一方面，则是通过预付费用的方式，将技术进行许可使用。
艾克斯设计的商业模式并没错，只是眼下的arm公司还太过弱小了，所以那些大公司看不上arm。这些大公司认为，arm许可的技术，凭自己公司的实力一样也能解决，甚至能做得更好，又何必花钱去买arm的技术许可呢。
这就导致眼下真正从arm公司获得技术许可的，只有一些传真调制解调器和其它小型应用程序。而这些技术许可带来的利润，无法覆盖arm公司的研发与经营投入，导致公司入不敷出。
所以，艾克斯在向大公司努力推销arm技术许可的同时，也在积极寻找外部资金的注入，以解决公司的资金危机。
当接到休伯特的电话，告知邦古公司有意投资arm公司时，艾克斯喜不自禁。本来艾克斯对休伯特这个才二十出头的年轻人不抱什么希望，只是凑巧碰上了，彼此聊聊而已，没想到人家居然真的有意向投资自己的公司。
于是，艾克斯盛情邀请休伯特到自己公司来考察，当面洽谈投资的细节条件。休伯特欣然答应，眼下自己正好在英国，倒也方便。
按照艾克斯提供的地址，休伯特来到了arm公司在剑桥的办公场所。这是一个非常简陋的经过改造的谷仓，在这里，休伯特再次见到了艾克斯。
面对老练的艾克斯，休伯特显得有些稚嫩。不过，休伯特牢记董宏文转达的于彬提到的几条底线，倒也没有被艾克斯带到沟里去。这让艾克斯对眼前这个年轻人的看法大为改观，难怪这么年轻就敢独自一人来跟自己谈投资事宜。艾克斯顿时收起了小瞧休伯特的心思，认真对待起邦古公司投资这件事来。
经过一番讨价还价，休伯特跟艾克斯初步达成邦古公司注资1000万美元到arm公司的意向。作为回报，邦古公司将获得arm公司32的股份，并在arm公司的管理和方向上，拥有与股份对等的发言权。另外，当arm陷入困境，或其他股东方对arm公司失去兴趣时，邦古公司有权进行更多投资并取得控制权。
虽然于彬要求的是不低于30的股份，但董宏文、休伯特也是年轻气盛，觉得苹果投资600万美元，就获得了arm公司30的股份，自己公司投资1000万美元，怎么着股份也得比苹果多一些。于是就向艾克斯提出了35的股份要求，不过在艾克斯的坚持下，最终休伯特还是让了些步。
当然，这还只是两人初步达成的意向，最终要将投资的事情定下来，还得艾克斯向股东会汇报，获得所有股东方的同意后，才能签订正式的投资合同。
送走休伯特后，艾克斯赶紧联系苹果、橡果和威声三大股东方，提议召开股东会，讨论邦古公司投资arm公司的事情。
急于解决公司资金问题的艾克斯，也没有让休伯特等多久。一周之后，在艾克斯的游说下，顺利拿到了股东会的授权，同意出让32的股份，来吸纳邦古公司1000万美元的投资。
一拿到股东会的授权，艾克斯也是立马就联系了休伯特，邀请他再次来arm公司，双方正式签订投资协议。艾克斯实在耽搁不起，资金再不进来的话，公司连人员工资都要发不出了。
休伯特通过董宏文请示于彬，征得于彬同意后，便再次来到arm公司。艾克斯热情地接待了这位大金主的到来，拿出准备好的投资协议，给休伯特看。
休伯特仔细审阅着协议文本的每一项条款，见到自己这方的诉求在条款里都有明确约定，便点点头，表示自己对协议条款内容没意见。
接下来，艾克斯、休伯特便代表各自公司，在这份投资协议上签了字。收好投资协议，休伯特告诉艾克斯，自己回去后，便会安排人将一千万美元汇入arm公司的账户。
收到成功签约消息的于彬，患得患失的心情终于安定了下来。虽然这次只是拿下了arm公司32的股份，但于彬不急，慢慢来，终有一天arm会是自己的囊中之物。
前世了解过乔老父子经历的于彬知道，几年之后，苹果便会因为自身发展的资金需求，而将arm的股份抛售掉。跟苹果一样将arm公司股份转让出去的，还有橡果公司。这家公司因为业务亏损严重，便也将arm公司股份转让出去，好为自身回血。
那么邦古公司作为拥有股份优先认购权的股东方，到时将这些股份吃下，arm公司自然就掌握到了于彬手里。至于日本那个软银集团，这一世就别想打arm公司的主意了。