第17章 培训

    过了两天，于东山他们四人从工厂办妥离职，找到东龙公司这边来了。

    于彬在二楼给这四位老乡安排了两间房，作为他们的宿舍。一楼因为要装修成公司的办公场地，所以把厨房也干脆一并安排到了二楼，这样自己几人吃住就全集中在二楼。好在于彬买的这套房子空间足够大，每一层面积都有200多平米，倒也尽都安排得下。

    于东山、于青山、曾强、白小伟四人过来后，阿东和阮新涛也基本把公司注册的事情搞定了。有阿东舅舅在中间帮忙出力，公司注册手续办理进展很是顺利。估计再有两天，粤州东龙贸易有限公司的营业执照和公司印章就能弄妥，再去办理好银行开户，公司就可以开张营业。

    见各项筹备事情都已经办理得差不多，于彬干脆就把阿东、阮新涛、于东山等六人全抓过来，人手两本册子，集中到二楼客厅开始做业务培训。两天前，于彬就买了一张小会议桌，放在二楼客厅，作为公司开会、业务讨论使用。于彬站在会议桌前方，看着阿东六人围坐在会议桌两旁，心情一阵激动。公司注册了，团队也有了，自己在这一世的宏伟梦想终于要从粤州开始启航了。

    清了清嗓子，于彬开始了自己的激情培训：“各位兄弟，我想问大家一个问题，今天我们聚在这里，是为了什么？”

    阿东六人一阵哄笑，七嘴八舌地嚷道：“为了赚钱！”

    于彬笑着点点头，说：“没错，大家今天之所以聚在一起，就是为了同一个梦想、同一个目标——赚钱。东山哥，你想成为万元户吗？”

    于东山毫不犹豫地说：“那肯定想啊，你和涛仔就是我们学习的榜样！”

    “涛仔，你想成为百万富翁吗？”于彬笑着问阮新涛。

    阮新涛肯定地点点头，说：“做梦都想。”嘿，这小子还真是的，确实梦里说胡话都是做有钱人。

    于彬接着又问阿东：“东哥，你呢，想不想成为千万富翁？”

    阿东笑着说：“彬仔，你这话问得多余，谁不想成为千万富翁啊。只是，这梦想能真的实现么？一千万那可不是小数目。”

    于彬目光从六人身上缓缓扫过，收起笑容，严肃地说道：“东哥问得好，但是我要告诉大家的是，想赚钱，首先要敢想。先给自己树立一个目标，成为百万富翁、千万富翁，甚至亿万富翁。不要怕做梦，万一实现了呢？如果想都不敢想，那跟咸鱼有什么区别？”（怒飞的咸鱼翻了个大大的白眼，好你个于彬，你这怕不是指桑骂槐，在说我呢吧？小心我在后面的故事里给你小鞋穿。）

    阿东六人听完于彬说的话，显然有所触动。于彬见状，停了一下，忽然笑道：“恭喜大家，在这里我可以百分之一千地确定，你们的梦想一定会实现，因为，你们加入了东龙公司。来，涛仔，你跟东山哥他们介绍一下，把你来粤州这段时间的经历跟大家说说。”

    阮新涛稍微整理了一下思路，就把这两个月来，于彬带着自己挣钱的经历简要地向众人做了介绍。这些情况阿东倒是早已了解，毕竟不少事情他都是参与其中了的。但于东山几人以前却是不清楚这其中的情况，他们几个只知道于彬、阮新涛挣了不少钱，一个成了十万元户，一个成了半个百万富翁。现在听了阮新涛的讲述后，一个个惊讶得瞠目结舌，原来于彬、阮新涛就是通过这些事情赚到这么多的钱，没想到钱还能这么轻松地赚。

    要知道，于彬、阮新涛二人几乎是在白手起家的情况下，赚到这么多钱的。想到这里，于东山几人一下子心头火热起来。于彬说得没错，那么困难的条件下都能赚到大钱，凭什么现在有了正儿八经的公司，拥有几十万的资金，就不能成为百万富翁、千万富翁呢！

    于彬心中暗暗为阮新涛点了个赞，能言简意赅地把这两个来月的经历说清楚，看来阮新涛这段时间进步很快。于彬之所以让阮新涛给大家介绍来粤州这段时间的经历，就是想激发在座几人的共鸣，树立他们的信心。带团队嘛，说难也难，说不难也不难。事前给团队每个人确立一幅美好蓝图，激发大家的积极性；事中制定科学的计划，再辅以强大的执行力；事后合理分配利益，做好团队激励。做到这几点，团队再怎样都不会差到哪里去。

    见大家的情绪被调动起来，于彬继续开始培训：“兄弟们，接下来的几天，我将从东龙公司介绍、营销技巧、职场礼仪等几个方面来培训大家，希望大家用心学。”

    “首先，在座的每一位，自己要清楚知道我们东龙公司是干什么的，有哪些优势。这样你们以后出去谈业务的时候，才好向客户介绍，树立起我们公司的形象。”于彬说着，从东龙公司注册资金、业务范围、企业文化、价值观、远景目标、公司优势、发展规划等多个方面，详细地进行讲解。阿东六人一边认真听于彬讲，一边对照着培训手册上的内容进行理解，时不时还做一下笔记。

    花了大半天时间，于彬讲得口干舌燥，总算把东龙公司的基本情况跟六人讲完了。喝了几口水后，于彬严肃地对阿东等人说道：“兄弟们，了解公司的基本概况后，我希望你们牢牢记住，诚信、品质、共赢，这六个字是我们东龙公司的核心价值。人无信不立，公司同样是这样。我知道，在当前这个社会上，很多时候秩序还不规范。像能骗一把就骗一把，能捞一把就捞一把的公司太多了，甚至有不少根本就是皮包公司、骗子公司。但在我们东龙公司，我不希望出现这样的情况。诚信为本，品质为先，共赢为果，这是我对在座每一位东龙创始团队成员的要求。我们出去谈业务，首先记住要讲诚信。在业务开展过程中，要追求品质，不仅是产品的品质，还有服务的品质。我们也不能光顾自己赚钱，同时也要设身处地为我们的合作伙伴考虑，让他们也能赚到钱，得到实惠，这样我们大家才能实现共赢。”

    阮新涛提了一个问题：“如果我们去谈的客户，有两家都是生产一样的商品，一家产品质量相对差些，但给我们的利润空间大；另一家产品质量相对过硬，但给我们的利润空间小。我们应该怎么选择？”

    于彬点了下头说：“涛仔这个问题提得好，因为我们是做商贸的，目前主要是通过打造粤货购物节这个平台来帮其他企业卖产品。这里就涉及到如何选品的问题，也就是涛仔提的这个问题。这里我告诉大家一条原则，还是我前面提的，品质为先，宁可选择品质好但利润空间小的合作，也不能选品质差的合作。”

    停了一下，于彬接着说：“大家一定要有品牌ip意识，你们可以把这个品牌ip理解为金字招牌。粤货购物节将是我们东龙公司打造的第一个品牌ip，如果我们的金字招牌够硬够亮，将来不怕没有人来找我们合作。但是如果为了眼前一时的利益，不去打造这个品牌ip，或者是把好不容易建立起来的品牌ip毁掉，那我们宁可不合作。所以，在这里我郑重提醒在座的各位，在日后的业务合作中，千万不要有这种占便宜的心态。谁敢这么干，那就别怪我不留情面，直接走人。”

    阿东等人还是第一次听于彬用这么严厉的语气警告大家，心下不由一凛，都在心里给自己提了个醒，要把这个作为工作的红线，以后绝对不能去触碰。

    接下来的几天时间里，于彬又陆续将营销技巧、职场礼仪等内容给阿东六人做了培训。

    讲营销技巧时，于彬跟阿东等人强调，一定要善于倾听，知道抓住客户的痛点，要让客户知道自己能给对方带来哪些价值。培训职场礼仪的时候，于彬让大家一定要重视，个人代表的是公司，你的一言一行，一举手一抬足，在客户心中展现出来的都是公司形象。一旦给客户留下不好的印象，那怕你公司实力再强，业务再牛，人家都可能不会选择跟你合作。

    经过几天一整套的培训下来，阿东六人都深感收获匪浅，以前他们哪里接触过这些。现在听了于彬的培训讲解，才知道经营一家公司真的不容易，整个就是一套系统工程，环环相扣，缺一不可。不过几人私下也在嘀咕：于彬这小子，年龄比自己还小，怎么会懂得这么多。就算你是一个高中生，可这一套一套丰富的商场、职场经验，好像没有哪家高中能教得了吧？

    阿东等人抓破脑袋也想不明白，只能一个个在心中悲愤地哀叹，这尼玛就是一个天生的怪胎啊。不过幸好这个怪胎是自己一伙的，傍上这么一个怪胎，大家还怕没机会发财么！这么转念一想，阿东六人顿时又是喜笑颜开。

    在培训的这段时间，东龙公司的营业执照、印章啥的都办好了。阿东抽空去了工商管理部门一趟，把这些东西拿到手后，又去办好了银行开户。然后还通过他舅舅的关系，到邮电局给公司申报安装了一台固定电话。

    钱进益也把公司装修的方案做出来了，拿过来让于彬审核把关。不得不说，钱进益他们团队还是有实力的，基本上把于彬的装修诉求都呈现了出来。不过装修的预算也不算小，差不多要花费将近五万元。当然，这也跟大城市的材料、人工等各项成本要比一般地方高不少有关。

    于彬给钱进益提了几处小的调整意见后，就安排阿东将首期装修款付给钱进益，让他赶紧安排人手进场开工装修。钱进益也是不含糊，当天就安排了一支6人的装修队伍进场，加班加点开始干活。毕竟这是朋友阿东介绍的活，钱进益很重视，不能落了朋友的面子不是。而且在与于彬沟通装修的过程中，于彬给钱进益带来了不少的装修新概念，让钱进益受益颇多，对于彬也心存一份感激，所以推进起来也特别有干劲。

    团队培训得差不多了，于彬搞了几次模拟演练，效果也算差强人意，只要再加强练习几天，相信就可以拉出去跑业务了。

    这天，于彬正在一楼检查装修进度，瞅着一点点在慢慢呈现装修效果的办公室，猛地想起还有两件事情需要落实。于是就去二楼找到阿东，对他说：“东哥，有两件事要跟你商量。第一件事，咱们公司还缺一个行政前台的人，等过几天业务开展起来，你们一帮大老爷们都出去跑业务谈合作了，公司里还是需要有一个行政专员，好处理客户上门的接待事宜，以及公司日常的行政工作。这个岗位，最好是找一个年轻的女性。东哥，你是本地人，有没有合适的人选推荐？”

    阿东想了想，说：“还真有，我一个远房表妹，今年二十一岁，高中没考上大学，毕业后就步入社会上了班。现在是一家公司的文员，干了有两年多时间了。我这个表妹性格开朗，做事还算踏实，人品也不错。如果彬仔你不介意是我亲戚的话，我就去问问她，看有没有兴趣来我们公司。”

    于彬哈哈一笑，说道：“这有什么关系，举贤不避亲，只要确实是公司需要的人，东哥你放心推荐进来就是。这又不是什么裙带关系，回头我也会跟涛仔说一下。你那个表妹只要愿意来，给她每个月开600元的工资，你看怎样？”

    阿东表妹在那家公司上班的月工资是280多，到这边来拿600元的话，等于工资直接翻倍。阿东相信这么高的工资一定能打动自己的表妹，答应于彬今天回去就问一下。阿东当然知道于东山他们的工资更高，但那是一线业务岗的工资，跟行政前台岗位不能比。

    解决完公司行政前台岗人选后，于彬又说：“东哥，团队经过培训，再练习几天差不多就能出去谈业务了。这里有一件事得辛苦你去做，你赶紧去找你工商局的舅舅，请他帮你提供一些粤州企业和商家负责人的联系名单，主要是服装、鞋帽、日用品和儿童玩具方面的。国内商品提供厂家的，国外商品提供代理商的。”

    阿东满口答应下来，拎着包就出门往工商局去了。