第18章 凤鸣行动

    过了两天，公司来了一位身材苗条、面容清秀的年轻女孩，一进门刚好碰见了白小伟。女孩礼貌地向白小伟打听：“你好，请问这里是不是东龙公司？”

    见是一位美女，白小伟笑着回答道：“美女你好，没错，这里是东龙公司，请问有什么事吗？”

    女孩浅浅一笑说：“我是阿东的表妹，是他让我过来找他的。”

    阿东此时正在楼上，白小伟高声喊道：“东哥，东哥，快下来，你表妹来找你了。”

    从楼上下来的阿东看见女孩后，亲热地招呼道：“小颖，你来啦，怎么样，来我们公司上班的事情考虑好了吧？”女孩点点头。

    阿东高兴地拉过女孩，向众人介绍道：“各位，这是我的表妹郑颖。从今天开始，小颖就正式加入我们公司，担任行政专员职务，成为我们公司的一员了。不过，我可提前警告你们，可不许欺负我表妹啊。”

    郑颖知道自己表哥是在跟大家开玩笑，于是笑着跟于彬等人打招呼：“各位靓仔好，很高兴和大家成为同事，以后还请大家多多关照。有什么需要我配合做的工作，请尽管吩咐。”

    这几天被于彬的培训折磨得没精打采的于东山、曾强等人，见到公司新来了一位美女同事，顿时像打了鸡血般，一个个两眼放光，热烈鼓掌，欢迎郑颖的加入。

    于彬暗暗点头，对郑颖的第一印象很是满意，这女孩不仅年轻漂亮，口齿伶俐，更难得的是身上那股落落大方的职场女性气质，让人感觉相处起来很舒服，干行政绝对合适。同时见到于东山等人情绪高涨的模样，于彬心中暗笑，果然是男女搭配，干活不累啊。看来为了自己这帮兄弟们的幸福，也为了公司的工作效率，以后得多招聘一些年轻女性同事了。

    将郑颖安排好后，阿东去了一趟工商局，回来的时候，拿出一叠名单交给于彬：“彬仔，给你，这是我舅舅给我的企业名单，都是按照你的要求筛选出来的。”

    于彬接过名单一看，嗬，还真不少，既有奇美服饰、嘉丽鞋业、恒辉表业等粤州本地企业，也有代理班尼路、普拉达等国外产品的商行，看来阿东这个舅舅对自家外甥的事业还是挺上心的。

    拿到名单后，于彬召集所有人到二楼开会。于彬搬出一叠资料册，对阿东等人说：“各位亲爱的兄弟——姐妹们，俗话说得好，练兵千日，用兵一时。经过前段时间辛苦的筹备工作，咱们东龙公司正式成立了，团队也做了大量培训工作，可以说是万事俱备，只欠东风。今天，东哥已经拿到了一份企业名册，现在我宣布，公司业务开拓正式启动。这是咱们新生的东龙公司成立后的首次业务开拓，古诗有云‘雏凤清于老凤声’，我将此次业务开拓命名为‘凤鸣行动’，希望咱们这只商界雏凤能够一鸣惊人，一举在业界打出东龙公司的名声。”

    说着，于彬从那叠资料册中拿起一本，在手中扬了扬，对大家说：“这是我整理的粤货购物节策划案，里面对购物节的组织形式、运作流程、商业模式等，都有详细的介绍。粤货购物节将是我们东龙公司首次策划，并倾力打造的粤货营销品牌。它不是一个单纯的粤货销售活动，而是一个独具特色，集宣传、展示、销售于一体，助力粤货企业发展的粤货展销活动平台。简单来说，粤货购物节要做的就是，在消费者心中成为时尚购物和快乐购物的ip。我们要让消费者一提到粤货，就会想到时髦、新潮、品质；而一提到粤货购物节，就能联想到品质正宗、价格实惠的粤货，以及盛大的节日狂欢。”

    歇了一口气，于彬继续说：“我们东龙公司负责粤货购物节这个平台所有的活动手续、销售场地、营销宣传、品质管控、销售服务等工作。供货商需要做的，就是提供商品，而回报不仅有该赚的利润，还有企业商品的宣传，以及品牌价值的提升、代理渠道的拓展。对粤货供应商来说，这是一举多得的好事，不但有人帮他们销售商品，还免费给他们宣传推广。而且凡是进入到粤货购物节平台的粤货，意味着将成为消费者心中信得过的粤货商品。各位，如果你们是粤货供应商，看到东龙公司有这样一个平台，你们愿意跟东龙公司合作吗？”

    于彬提出的这些销售理念，在这时候还很罕见。阿东、阮新涛等一众人听得不明觉厉，但一个个心潮澎湃，异口同声地说：“愿意。”

    见大伙士气正盛，于彬趁热打铁地说：“接下来，在座的各位就要开始辛苦了。除了郑颖，每人都会分配一部分企业商家名单，拿着咱们东龙公司的宣传册和粤货购物节策划案，一家一家地联系，去上门去拜访。跟他们宣讲粤货购物节，谈合作，将他们发展到我们东龙公司这个平台来。当然，我会先带着东哥和涛仔，给大家做一次业务拓展的实战示范，然后就由东哥和涛仔带着大家，分头去开拓业务。”

    于彬深知，光是精神上打鸡血是不行的，物质上的好处也得让大家实实在在看到，这样才能真正激发每个人的积极性和主观能动性。所以，于彬接着跟众人又宣布了一个决定：“为了激励大家开拓业务，经公司股东会决定，凡是业务拓展成功的同事，可以从其拓展客户的商品销售利润中，提成3。也就是说，如果你拓展的客户，他的商品通过粤货购物节销售出去赚了100元，你就可以分到3元。大家明白了吗？”

    3的提成，这个消息深深震撼了除阿东、阮新涛以外的几人，要是能做100万的利润，那自己不是就可以拿到3万，看来万元户真不是梦啊。想到这，众人兴奋地嚷道：“明白。”

    于彬将奇美服装厂定为自己第一个拓展的对象，给阿东等人打个样。说起来奇美服饰是粤州本地一家颇具实力的服装企业，主要生产中高档的西装、t恤衫、衬衫、休闲外套，产品质量过得硬，在粤州市场的销售情况也非常不错。

    次日上班后，根据名单上提供的奇美服装厂的电话号码，于彬拨通了电话，很快对方有人接了，于彬说道：“你好，请问是奇美服装厂吗？”

    话筒里传来对方的声音：“是的，你找谁？”

    于彬说：“是这样的，我是东龙贸易公司的于彬，市工商局欧局介绍我跟你们孙总联系，请问孙总在吗？”

    话筒中的声音沉默了一下，然后说：“我就是孙总，是欧局让你联系我的吗？”

    见对方就是孙总，于彬忙回道：“您好，孙总，是这样的，因为我们这边是做商品贸易的，欧局就把您那边的联系电话给了我，让我跟您联系，看看大家有没有业务上的合作机会。”

    “这样吧，等下你来我们厂，我们当面聊一聊。”孙总想了一下，在电话里说道。

    于彬说：“行，那您先忙，我们等下就去您单位，咱们一会儿见。”

    挂掉电话后，于彬拎着公文包，叫上阿东和阮新涛，拦了一辆出租车，三人一起前往奇美服装厂。

    于彬、阿东和阮新涛到达奇美服装厂后，跟传达室的保安说明来意。保安得知于彬三人是跟孙总约好了见面的，让三人登记后，就放他们进了厂区。于彬三人找到孙总办公室的时候，孙总正在办公室里处理手头的事情，一边等着于彬三人到来。

    刚接到于彬电话时，孙总见是一家没听说过名字的公司想找自己谈合作，下意识就想让他们直接到工厂找销售科的人谈。但听于彬提到是市工商局欧局介绍的，想了想，还是决定自己亲自接待一下为好。

    见到于彬三人进来，孙总请三人到沙发上坐下。于彬向孙总介绍了自己三人，孙总一愣，没想到三人当中，领头的居然是年纪轻轻的于彬，心中顿时不免又看轻了几份。

    于彬瞅见了孙总脸上微妙的表情变化，心下淡然一笑。本来也是，一个毛头小子贸贸然打来电话说要谈合作，任谁也会怀疑。要不是自己刻意提了欧局，估计孙总可能会把自己当成骗子，直接挂了电话，毕竟这年头骗子公司、皮包公司太多了。好多都是打着各种幌子谈合作，等拿到货后，不但人找不到了，连公司都消失了，留下被骗的企业欲哭无泪，报警也起不到什么作用，只能自认倒霉。前世的时候，于彬听说过有被骗一火车皮一火车皮货物的，而且这样的案例还不少。

    于彬从包里拿出一包中华烟，抽出一支递给孙总。待孙总接过后，于彬又拿出打火机帮孙总点上，然后笑着对孙总说：“孙总，虽然初次见您，但我对您可是久仰大名，非常敬佩。欧局常跟我们几个晚辈说起，孙总的奇美服饰那可是咱们粤州有名的服装企业，实力雄厚，生产的各种服装在市场上非常抢手。您瞧，我身上的这件外套，就是您的奇美生产的。还别说，穿在身上不仅有型，还特别舒服。”

    坐在于彬身边的阿东眼皮直跳，心里暗暗嘀咕:看不出来啊，彬仔说起谎来居然眼皮都不带眨一下的，我舅舅什么时候跟你说起过孙总，还常，我舅舅至今连你面都没见过好不好！还有，你身上的这件外套，不也是昨天临时去买的么。

    与于彬对面而坐的孙总却是脸上浮出笑意，千穿万穿，毕竟马屁不穿，何况于彬还是借着欧局的名头来吹捧，能让市局领导对自己高眼相看，孙总心底很是受用，对于彬也不由得有了一些好感。

    孙总摆摆手，微感自得地对于彬说：“我们奇美也就马马虎虎，欧局那是过奖了。对了，小于，你在电话里提到业务合作，是想到我们奇美拿货，去做服装生意吗？如果是这样的话，我去把销售科的吴科长叫过来，你们直接跟他谈，我让他给你们优惠条件。”孙总以为于彬是想打着欧局的名头，来自己厂便宜拿货，做点倒腾服装的生意。

    于彬忙对孙总说：“孙总，您先别急，我们确实是想做奇美服饰的销售，但却不是简单的销售商合作。据我了解，贵厂目前的生产和销售好像遇到了一些瓶颈。刚好我们公司有一套服务解决方案，对解决贵厂遇到的这种瓶颈问题，有很大的帮助。所以我们才想跟您详细谈谈，看能不能达成一种双方长期共赢的合作。您看，这是我们的方案。”说着，于彬从公文包里取出一本自己做的《粤货购物节策划案》，给孙总递了过去。

    孙总微微一怔，今年下半年来，自己的服装厂确实遇到了一些问题。不过他可不信于彬这个从来没有来过自己服装厂的人，能看出来自己厂的问题，估计是从欧局那里听到了一鳞半爪的信息，就拿来唬自己。而且孙总也不相信于彬能有什么好主意，要是于彬这么年纪轻轻的毛头小子能想到办法，自己厂里一大帮人却束手无策，那不是一把年纪都活到狗身上去了。

    孙总随手接过于彬递过来的策划案，瞄了一眼，也没打开看，就对于彬说道：“小于啊，这两天厂里的事情特别多，都要我急着去处理。要不这样，你们的方案我回头细看。等我研究了解你们的方案后，再跟你约个时间，我们详谈。至于服装销售的事，你们急的话，可以直接找销售科的吴科长，就说是我让你们找他的，一定会给你们优惠。”

    于彬知道孙总这是在委婉地下逐客令了，今天能跟孙总见上一面，将策划案递到他手里，基本目的就达成了，其他的倒也不急在一时，太着急了反而可能适得其反，让孙总误以为自己别有所图。

    于是向孙总表达谢意后，于彬就带着阿东和阮新涛告辞了。孙总目送三人出门后，也没有把于彬刚才说的话放在心上，顺手将于彬给的策划案丢在自己办公桌上，然后开始忙着处理厂里的事情去了。