第16章 东龙贸易公司

    阿东的货车一路开到于彬新买的房子前，三人一起动手，将行李和家电搬进屋。安装好电视机、冰箱和洗衣机，再里里外外做了一通大扫除，忙活了半天，总算是把家安顿好了。

    于彬邀请阿东留下来吃饭，搬家来的路上，于彬顺道就买好了米、油、调味料，以及猪肉、牛肉、鸡、鸭、菜苔等食材。今天是搬进自己房子的第一天，于彬早就计划好了，搬完家以后，就在家里开火做饭吃。一来搬家开火图个吉利，寓意将来的生活红红火火；二来也算是一起庆祝自己搬到新家的乔迁之喜。

    厨房里液化气灶、厨具都是现成的，阿东、阮新涛帮忙打下手，洗菜切菜，于彬亲自掌勺下厨。砧板菜刀锅勺叮当响之间，一股人间烟火气顿时在这栋房屋里弥漫开来。

    人多干活就是效率高，四十多分钟后，饭菜做好端上了桌。一盘小炒牛肉，一盆啤酒鸭，一锅清炖土鸡汤，加上素炒藕片和红菜苔各一碗，餐桌上登时显得满满登登。

    此时于彬三人也是又累又饿，在餐桌前坐下来就开吃。于彬开了瓶啤酒，拿杯子倒了三杯，三人举杯庆祝乔迁之喜。于彬殷勤地给阿东夹菜，今天搬家确实够麻烦人家了，得好好犒劳犒劳。

    于彬做的菜是老家湘菜口味，味道偏辣。不过阿东也是走南闯北习惯了的人，不但不怕辣，反而对菜的味道赞不绝口，直夸于彬好厨艺，嚷着有空一定要多来于彬家蹭饭吃。

    阿东夸于彬厨艺好还真不是奉承，于彬做的这几道菜确实色香味俱全。一道小炒牛肉，火候恰到好处，牛肉嫩滑多汁，色泽诱人，香辣可口，尤其是用小炒牛肉的汤汁跟米饭一拌，整碗米饭都浸润着牛肉的香味，那味道真是绝了。一盆啤酒鸭，鸭肉饱满多汁，入口即化，咸香的味道深入骨髓，令人回味无穷。一锅鸡汤，色泽金黄醇厚，散发出扑鼻的鲜香，喝上一口，鲜美的滋味顿时在口腔里弥漫开来。

    三人边吃边闲聊，阿东问于彬接下来有什么新的打算，要是有赚钱机会，一定记得叫上他。于彬见阿东主动问起，倒也没有隐瞒，对阿东说：“东哥，接下来我准备开办一家贸易公司。前期主要做国内市场，把粤州的商品倒腾到内地城市去销售。等积累一段时间，资源整合完成，条件成熟了，还会开拓国外市场，做国外的生意。”

    阿东是常跑国内运输的，又是粤州本地人，自然知道粤州商品在内地城市深受欢迎。这个时候粤货在内地就是新潮、时髦、流行的代名词。在粤州批发非常便宜的商品，转手到内地，就可以高价卖出，还非常抢手。以前阿东专注跑自己的运输，并没有往这方面去想。现在听于彬提起，知道这是一个很好的商机，利润空间非常大。于是阿东问于彬：“彬仔，你有具体的计划没有？”

    于彬说：“我和涛仔商量了，打算就用我这套房子做公司的办公场地，注册一家贸易公司。人手方面，我跟几个在粤州工厂上班的老乡说好了，公司成立后，他们就会加入进来，成立公司创业团队。至于公司的业务，我构想了一种新的商品销售方式，我把它叫做粤货购物节。至于具体的做法，就是我们公司找到粤州各类生产企业，跟他们达成合作，整合商品资源。然后以粤货购物节活动方的名义，去跟各地工商部门谈，一座城市一座城市去举办粤货购物节。这将是公司前期的主打业务。”

    阿东眼睛一亮，这点子不错，不生产粤货，只做粤货的搬运工，这对没什么根基的初创公司来说，的确是一个能快速起步的法子。不愧是于彬，能想到这种办法，跟当初找自己借钱去倒腾国库券，简直有异曲同工之妙。

    阿东更加坚定了跟着于彬一起干的念头，忙说：“彬仔，你看，这个贸易公司，我能不能也参一股进来？你放心，我不但投钱，我还有资源可以帮到公司。我舅舅是市工商局的领导，注册公司可以交给我办。而且通过我舅舅的渠道，对接粤州的本地厂商也更有优势。”

    阿东是下定决心跟着于彬一块混了，至于家里的货车跑运输的事情，大不了到时专门请个司机来开。万一实在兼顾不过来的话，将货车卖了就是。

    于彬原本也考虑过，自己来粤州时间不长，在本地一没背景二没资源。如果能找到一个粤州本地人，有渠道人脉，又跟自己志同道合，大家合伙一起创办公司，这就最理想了。只是没想到这样一个人竟然远在天边，近在眼前，阿东主动提出来要入股公司，这倒是给了于彬一个意外惊喜。经历过几次合作，于彬对阿东也是很认可，直爽，大气，做事果断，机变能力也强。

    对于阿东参股公司的提议，于彬自然是欢迎，端起啤酒杯，笑着对阿东说：“来，东哥，我敬你一杯，欢迎你的加入。”

    接下来三人开始聊公司创办的事情，按于彬原来的设想，贸易公司注册资金四十万元，于彬出资三十五万元，占80的股份，阮新涛出资五万元，占10的股份，留出10股份作为未来团队的激励。现在既然阿东也加入进来，干脆就将公司注册资金增加到五十万元，于彬出资三十五万元，占70的股份，阮新涛出资五万元，占10的股份，阿东出资十万元，占20股份。暂时不预留团队激励股份，等将来团队符合条件了，再从三人的股份中，按比例释放出部分来激励团队。

    至于三人的分工，经过讨论，由于彬任公司总经理，全面负责公司的经营管理。阿东、阮新涛则担任副总经理职务，协助于彬抓业务。另外，阿东分管财务，阮新涛分管人事行政。

    业务上，阮新涛在于彬设计的购物节概念的基础上，提出可以将购物节与商演结合起来，增强活动宣传噱头和现场氛围。这个提法让于彬刮目相看，不错啊，涛仔这小子也长进了。

    阿东则提出，搞购物节肯定少不了运输，他可以利用自己以前混运输圈的资源，为购物节活动解决车队运输。还有，公司办公场地虽然有了，但肯定要重新装修，这块阿东也认识人，可以提供便利。

    关于装修公司场地这事，于彬事先已有预案。按于彬的计划，打算把一楼和户外空间，装修成贸易公司的办公场地和休憩空间，用作日常的办公、接待。楼上则作为自己和阮新涛、于东山等人住宿休息的地方。

    阿东问起新公司叫什么名字好，阮新涛说：“我提议新公司就叫兄弟贸易有限公司，兄弟同心，其利断金，寓意咱们兄弟三人的公司在生意场上攻无不克，战无不胜。”

    阿东品咂了一会，觉得这个名字挺应他们三人景的。于彬想了一下，笑着说：“涛仔想的这名字不错，不过感觉稍微少了一点大格局。我们的贸易公司将来是要走出国门，走向世界的。我想了一个名字——东龙，咱们的新公司，未来就是要像东方巨龙一般，腾飞于九天，傲视全球。”

    阿东、阮新涛二人仔细琢磨了一番，不得不承认，于彬想的这名字确实挺大气。三人当即就敲定下来，新公司的名字就叫粤州东龙贸易有限公司。

    三人越聊越兴奋，对未来充满了美好的憧憬，贸易公司的构想也越来越成型。当然，这其间于彬也有意识地利用自己前世的经验，对阮新涛和阿东不断进行引导。毕竟自己未来的规划不只是一家贸易公司，还有更广阔的天地等着自己去开辟，所以培养人才和核心团队就非常重要了。

    三人一边吃喝，一边畅想未来，不知不觉就聊到了晚上。见天色已晚，加上喝了酒，阿东干脆就留在于彬家住，反正他家的卧室房间多的是。

    怀着对未来的憧憬，三人度过了一个难眠之夜。第二天，阿东和阮新涛去找阿东的舅舅，落实新公司的注册。于彬则留在家里，阿东约了一个做装修的朋友今天过来，跟于彬沟通装修的事情。趁着人还没到，于彬找出纸笔，把自己需求的功能布局简单地画了一下。

    大约十点的时候，阿东那个做装修的朋友找了过来。见到于彬，阿东的朋友笑着打了个招呼道：“您就是于总吧？我叫钱进益，阿东的朋友。阿东说你们要装修公司办公场地，让我过来找你。”

    于彬客气地说：“钱总好，辛苦你跑一趟了，我先领你看一下房屋的整体空间。”说完，于彬带着钱进益，楼上楼下、屋内屋外整体察看了一遍，然后俩人就在一楼客厅坐下来，沟通房屋的装修诉求。

    于彬对钱进益说：“钱总，你看，这是我画的一楼功能分区的简单示意图，整体包括前台、接待洽谈区、员工办公区和老板办公室。我不要那种中规中矩的装修，整体就采用偏现代风格，要营造出一种简洁大方而又舒适，人性化但充满活力的办公环境，跟我们公司的企业文化和理念能很好地融合。屋外的空间设计成绿色休闲的现代式庭院，工作累了可以出来休息休息。有时客户来了，也可以在户外庭院喝茶，洽谈聊天。”

    于彬知道这个时候的装修还没有专业的室内设计概念，所以把自己构想中的办公环境、空间氛围和装修风格，尽量详细地跟钱进益讲了一遍。

    听着于彬巴拉巴拉了一大通，钱进益很是惊讶地对于彬说：“于总，没想到你对装修这块了解得这么深啊。说实话，你的不少想法我以前都没听说过，真是让我大开眼界。不知道的，还以为你才是专业搞装修的呢。行，我明白于总你的诉求了，回去后我尽快拿出一个方案给你过目。”

    钱进益走后不久，阿东和阮新涛回来了，他俩已经把公司的核名顺利办完了，接下来要提交注册材料。所以他俩就先回来准备注册要用的材料。

    这些于彬前世操办过，都比较熟，所以就协助阿东编写公司注册材料。同时安排阮新涛去找于东山他们，通知他们可以从工厂那边离职，到这边来上班了。于东山他们只要人过来就是，反正这边吃住都是现成的，方便得很。

    于东山他们加入公司的事情，昨晚于彬就已经跟阿东说过了。虽然于彬是东龙公司大股东，但毕竟公司不是于彬一个人的，于彬也不希望公司里形成独断专行的作风，所以用人方面特意提前征得阿东的同意。

    现在筹备成立公司一大堆事情，需要人手来分担，而且人员业务培训的事情，也得同步提上日程。不然等到公司注册、装修都搞完以后，这才开始培训人员的话，那就又要耽误一些时间了。现在于彬是恨不得一天当成两天用，时间宝贵，机会不等人。

    阮新涛回来的时候，于彬把注册公司要弄的材料，基本上写得差不多了。公司章程于彬也简单地写了一份，这个年代其实很多东西还并不规范，没必要搞得太复杂。而且关键是没电脑啊，这让前世习惯了电脑办公的于彬极度痛苦，做这些材料太不方便了。

    阿东去银行把公司的临时账户办理好了，将自己和于彬、阮新涛三人的股本金都打了进去。

    阮新涛那边的事情也已办妥，跟于东山他们四个人已经约好，三天内会办好工厂那边的离职，然后就过来东龙公司这边上班。

    接下来的几天，还是阿东和阮新涛二人去跑公司注册的事，于彬则在家里梳理公司业务的思路。结合前世的经验，于彬编了一本东龙公司的业务培训小册子，包括公司简介、经营理念、商业模式、业务介绍、营销技巧等等，另外还特意编制了一份东龙贸易有限公司的企业宣传手册。

    于彬到市区找了家打印店，将培训小册子和公司宣传册分别打印了10份，这就是他接下来培训阿东、于东山等人的材料。