第115章 装B达人
每天早会完之后，丁晓光和任知凡俩就结伴找个角落联系专职单客户去。每人都发了一百来个客户，每天联系十来个，好在是公司的老客户，电话接通率还可以，十个能接通一半，这一半里又能有两三个愿意加微信，这些接通且愿意聊的客户，听说是公司服务专员要来面访，帮忙梳理保单信息，并反馈公司的近期服务项目时，也还是有那么零星几个愿意见面的。对于那些电话无法接通或空号完全打不通的，两人采取的措施是直接登门拜访。
通过半个月的约访见面，丁晓光见了十个客户，任知凡见了八个客户，虽然按这个行业经常要求的一天就至少得三访的要求有点远，但至少是一些突破。
二人每日汇报自己的拜访情况给徐徐。徐徐每日汇报小组动态给牛海。保险公司的工作核心就是汇报。碰上“严格”的领导，下属放了几个屁，他都想知道。因为他要体现出自己的掌控力。万一没提前掌握情况，下属某个屁威力太大，崩坏了大局，那局面就不太好看了。
牛海了解到二人在专职单拜访上的突破，于是给二人安排了大早会分享。
丁晓光本觉得还没有成功进行客户开发转化，没什么好分享的，但扛不住徐徐的一番游说，加之自己也不想把关系搞的太差，毕竟还打算大显身手呢，在这之前可不能先大打出手，于是就从了。任知凡倒是十分爽快，一口应了下来。
在牛海的亲自指导下，丁、任二人知道该怎么给大家做分享了。聊过的事不全说，捡有特色的包装说，客户提出来的不好解决的问题，分享出来可能会打击士气的坚决不说。总之，要把专职单拜访这事说的可行、有趣、有效、有利等等。
丁晓光全部应允了下来。既然已经选择不跟牛海搞对抗，那就从得彻底点。
如果全把真事说出来，保不齐脆弱的伙伴又要流失几个了。
说说二人拜访专职单的故事。
拜访的第一周，丁晓光和任知凡是结伴出去的，二人一起去见彼此的客户。之所以这么搭配，一是初次见面，心里略虚，需要人壮胆。二是想找个人打配合，万一遇到什么棘手的问题，多一个脑袋也算多个帮衬。后来证明帮衬的确是帮上了，但不是发挥头脑的帮衬。
二人见的第一个客户是任知凡的客户。客户住在东三环某个高档小区。之所以说高档，不只是小区的保安看起来就很高档，穿着抖擞拉风，就像某些机关要地的警卫，一开口让人顿觉威严压顶，各种盘查，让客户来电话才能放人进去，更是因为二人上到客户家所在楼层才发现，一层就一户。
二人掏出鞋套套好，按了门铃进了门，领二人进门的是个中年妇女，丁晓光猜测可能是保姆。保姆让二人扒掉鞋套，鞋也一并扒掉，穿上她拿出来的一次性拖鞋，穿拖鞋之前给二人消了消毒，同时还给二人一人配发了双手套带上。二人尴尬无比，保姆表示家里的老爷比较讲究，平日的来客都要有这一套流程。
二人被收拾完毕，蹑手蹑脚地跟着保姆正式进了客厅。只见一个大屏风直入眼帘，上面一个大大的福字，有点眼熟，仔细一想，才想起来，这个就是天下第一福。虽说不是原本，但气势还在，做工也算精致，只是从顶上打下来的射灯显得十分突兀，平添了几分诡异。绕过屏风，客厅正式露出了真面目，一眼望去，并不能尽收眼底，因为看起来比丁晓光他们职场还大。二人小心翼翼地跟着保姆，小心翼翼地走着，眼观四面，生怕碰摔了什么物件。因为这里面随便挑出来一件东西，估计是赔不起的。
客厅明显分了四块布局，风格迥异，十分突出。有金字塔模型，有兵马俑模型，有泰姬陵模型，还有一个悬空挂着的花园造型，丁晓光想这莫非就是古巴比伦的空中花园。这客户还在家弄出了个四大古文明，也是个奇人。丁晓光偷偷和任知凡说道：“你这客户真是胸怀天下。”任知凡竖起大拇指，点了个赞。
保姆听到二人有些议论，回过头来说道：“我们家老爷对文明起源十分痴迷，这些个物件都是他在全球各地淘回来的，或者专门请各地名师大家打造的，他视之如命，所以您二位千万要小心，别磕着碰着了，这不是赔不赔得起的问题，而是要命的问题。他呢，平常没事就爱在家研究，不仅研究，还深入体验和感受……所以，你们得有个心理准备，一会儿别被吓着了。”
丁晓光更加好奇了，忍不住问道：“你家老爷平时都体验什么项目？”
保姆平淡地说道：“这说来就多了，我算算啊，今天按顺序应该得体验古埃及文化了。”
还没等丁晓光和任知凡继续深入发问，就听着复式楼上传来音乐声，声音越来越近，客户下楼来了。
待客户走到了楼梯的转角处，二人终于看清了他的装扮：面带黄金面具（管它是不是黄金呢），身着法老服，右手杵着根权杖，左手提溜着个像个小木箱似的东西。丁晓光从音乐传播过来的角度判断，那是一个小音箱。客户特意停了下来，丁晓光二人不知所措，转头问了问保姆：“你家老爷是在等我们行礼吗？”
保姆低声说道“不用，不用，他在等音乐结束。”
二人接着看向“法老”。好在音乐也缓缓收了尾，“法老”开口说话：“我是你们的神，你们想要的一切我都可以满足，臣服于我，让我实现你们的梦想吧。”
任知凡腿一哆嗦，眼看就要跪了下去，丁晓光低声一句：“卧槽，你什么情况？”任知凡连忙又爬了起来。
客户接着沿着楼梯往下走，保姆迎了上去。可刚走出两秒，只见法老一脚踩空，从楼梯上滚了下来。
丁晓光二人急忙也跑了过去，一人一边弯下腰伸出援助之手，正欲扶起法老，法老甩开二人的手，抓起权杖就站了起来，并将自己的左手放在唇上做了个闭嘴的姿势，同时右手拽着法杖戳了戳二人，示意停住。
保姆示意二人退到一边。法老开始时而手舞足蹈，时而沉默无言，时而仰天长啸，时而俯身低吟。一通无实物表演过后，法老将右手权杖换到了左手，抬起右手，停在半空中，保姆心领神会，拿着雪茄和打火机小跑过去，递烟点火，一气呵成。
客户夹着雪茄的手在空中晃了一圈，保姆又心领神会，端着烟灰缸就跑了过来，客户随口说了一句：“你看你，不是让你拿个普通的缸就行了吗？你怎么又把水晶的拿过来了。”
保姆愣了两秒说道：“老爷，这是家里最普通的烟灰缸了。”
没过一会儿，客户夹雪茄的手在空中晃了两圈。保姆又心领神会，端着倒了红酒的杯子走了过来，这杯子也是水晶的。
看来沉浸式体验是彻底结束了，任知凡开口打招呼，介绍自己和丁晓光，道明来意：“陈先生，您好……”
法老陈先生打断了任知凡的讲话，说道：“stop。”
任知凡条件反射地也飙出个句英语：“what the fuck？”，好在声音低沉，对方耳朵估计也不好使，没有反应。
任知凡连忙改口说道：“好的，陈先生，您说。”
陈先生缓缓说道：“不要叫我陈先生。叫我jack。”
二人满脸问号。
丁晓光转念一想，这有钱人不都喜欢给自己起个外国名字嘛，可能跨境出行或者出逃比较方便，且能入乡随俗。
jack又说道：“前不久一位大师给我算了一下，改的这个名字。”
任知凡没有憋住，问道：“想必这位大师是个外国大师吧？”
jack摆摆手说道：“no no no，是位国内知名大师。”
丁晓光随即点赞道：“想必这位大师一定是学贯中西，博学多才。”
jack说道：“那是自然。其实名字不重要，重要的是我接下来要说的。”
丁晓光任知凡二人一阵虚。
jack猛嘬了一口雪茄，缓缓吹烟，然后又喝了口红酒，才慢慢开口说道：“我平日在家都不接待陌生人的。所以说，你们今天是很幸运的。明人不说暗话，你们不用挖空心思想着怎么服务我巴结我，投我所好什么的。我的所好你们投不了也投不起，投得上我也看不上。今天把你们叫过来呢，是想明确告诉你们，保险我是不会再买的。之前这份保险我纯粹是碍于别人的面子随便买的。我干点房地产，做点金融投资，风险管理我是有专业团队的，而且国内的资产对我来说就是九牛一毛，我的大部分产业都在国外。就我现在这个身家，保险对我没意义。干保险的，十个里就有九个骗，还有一个在学习怎么骗。”
二人随即尴尬起来，不知接什么话。
jack倒是不尴尬，接着说道：“你们还年轻，干点正经事吧。保险就别卖了，我是不可能买保险的，即使买，我也不可能在你们这买的。我要的是和我身份匹配的服务专员，就算被骗，也得找个体面的高级诈骗员。二位，你们说是不是这个理？”
二人面面相觑。
jack话锋一转，说道：“不说保险的事了，你们来了就是有缘。来吧，带你们参观一下我的这些设计。这房间布局都是我亲自操刀的。”
随即jack就领着二人逛自己的大房子。
jack兴致勃勃，口溅飞沫，如数家珍般介绍着自己家大厅的布局和藏品。丁晓光任知凡二人无心欣赏，各开小差。
欣赏完jack又开始教二位做人，说道：“你不用跟我讲保险的事，我也不在乎这点保费，保险我压根就不信，我就信我自己。我倒是要给你们俩一点忠告，干点正业，保险这行就别干了。你看你们这辛苦的，挣不到几个钱，还没少受气吧。你卖保险，还不如来我这卖房子。”
jack一边说着，一边颠着红酒，夹着雪茄，顺便还晃了晃手腕上的劳力士，手指在不经意中透露着故意的指向，指向着墙边柜子里摆着的一排排被裱起来的房产证，不慌不忙地说道：“做人，最重要的是云淡风轻。不争，才是大争。”
丁晓光内心激荡着一个滚烫的字，差点就夺口而出：滚。
第一拜访以失败告终。但在牛海的指导下，任知凡分享出来的情况又是另一番模样：这个客户身家起码几个亿，对保险不排斥，爱好广泛，尤其是古文化，爱收藏。针对这样的客户，不用谈意外医疗重疾保障，也别谈个人养老和孩子教育，就跟他谈财富传承。现在专业知识储备还不够，客户再放放，未来必是大单。
通过这个客户的拜访，向大家传达一个理念：公司给的客户资源是非常高质量的，不要限制自己的想象，客户的实力会超出你的想象。做好客户维护，持续经营开发，迟早会转化，一转化就有可能是大单。