第116章 有价值吗
丁晓光任知凡二人去的第二个客户是一个普通家庭。不仅普通，还有些凄凉。
这个是丁晓光的客户，客户也姓丁，跟丁晓光是本家。丁晓光电话约访的时候，是客户的媳妇接的电话。听说要来家里拜访，她言语中略显惊讶，但也表现出了惊喜。双方很快就约定好了时间。丁晓光被这么好说话的客户感动到了。所以在气愤中冲出jack家后，丁晓光很快兴致勃勃地冲向了这个客户家。
二人往东又跨过了两环，来到东五环外客户的小区。小区一看就是老破小，有些楼房外面已经架起了架子，看起来是在做旧房改造。二人一路导航，找到了八号楼九单元，房子一共六层，客户家就在六层。
因为是老楼，所以没电梯。楼道暗淡，橘黄的灯光并没有冲淡阴森的气息，二人很快就爬到了顶层。敲门敲了好一会，才有一位看起来约莫五六十岁的老阿姨来开门。因为知道客户是五十多岁，所以推断这开门的是客户的老伴。
二人连忙打招呼，异口不同声叫着，丁晓光喊出了个“阿姨好”，任知凡叫出了个“大姐好”。阿姨或大姐并不关注他们称呼自己是谁，只是做了个“嘘”的动作，并嘱咐二人轻声说话。二人心里一咯噔，莫非又是一个神神叨叨的客户？来不及细想，二人连忙轻声“好的好的”回应，并准备套上鞋套，客户爱人示意不用，领着二人就进了房子。
房子不大，一眼看完布局，两室一厅一厨一卫。客厅没有开灯，窗户半掩着帘子，帘子两层，一层实布，一层纱布。阿姨示意二位先在客厅坐一会，随即去泡了两杯茶端了上来，二人客套了一番，表示感谢。
阿姨轻声细语地说道：“我家老头子身子不太好，在卧室躺着在，他怕光怕声，我就不带你们进去看了。”
二人点头表示理解。丁晓光控低音量，开口介绍并表明来意：“阿姨，我们这次来呢，也没别的意思，就是代表公司来看看你和叔叔，顺便帮你们梳理一下家里的保单，整理一下家人的保障情况。因为时间长了，可能家里人也不知道自己买的什么保险，有哪些保障。”
阿姨一听挺高兴，说道：“蛮好的，蛮好的，好久没有保险业务员上门来了，你们稍微等一会，我要把我们家的保单都拿过来，你们帮忙看看。”说完阿姨就去了另外一个卧室，不一会儿抱出来好几本保单，并说道：“你们二位帮忙看看，看看这都是保的什么。”
二人纷纷拿起保单开始翻看，不仅有仁义人寿的，还有其它保险公司的保单，一共六本。都是十几二十年前买的老保单了。
丁晓光边看边夸赞道：“丁叔很有保险意识，十几二十年前就买保险了。”
阿姨笑了笑，回应道：“哎，什么意识不意识的，这都是当年我家老头子瞎买的，当时都不知道他买的是什么。之前我家老头子住院的时候，我还让我家闺女帮忙联系保险公司，看能不能报销点，我家那闺女不知道是她自己没弄明白呢，还是保险公司没讲明白，到现在也没搞清楚到底能不能报销。唉，我家那闺女，就是一点都不上心。正好你们来了，今天帮我看个明白，我也好心里有个底。”
二人满口答应：“一定一定。”
二人翻着保险合同，仔细看了看险种，投被保人，保险期限，保障额度，保障范围等等，一盘算下来发现，竟然没有一张保单是丁叔自己本人的，三张是给丁姨买的，三张给闺女买的。给丁姨买了一份意外，一份重疾，一份养老，给闺女买了一份重疾，一份意外，一份已经满期的医疗。
看完保单，丁晓光跟丁姨交待道：“丁叔对您还有闺女真的是充满了关爱，保单都是为你们二位买的。虽然现在看来，保额是不太够的，但这些保单保障的覆盖面还比较全面的。”
丁姨笑了笑道：“当初不让他买，他就跟鬼迷心窍似的，非要买。”
丁晓光接着说道：“阿姨，买保险是没错的，只是……丁叔买的这些保险还是有一些缺陷，他没有给自己买。作为家里的顶梁柱，他要承担的更多，他应该先保障自己，转移风险。”
阿姨听完，神色一下子忧伤了下去，也知道丁晓光说的大概的意思了，缓了几秒，应道：“谁说不是呢？搞了半天，他是一张都没给自己买啊！搞来搞去，他是一点保障都没有啊！哎，他这样也买不了保险了吧？”
丁晓光顿时也不由得心里生出一些难过，说道：“丁叔现在这样…很难再买给自己保险了，能冒昧问问丁叔是怎么了吗？”
丁姨平淡地道来：“他这就是年纪大了，中了两次风，第一次不严重，好了，但是应该是没好彻底的。这不，第二次中风就出事了，这就是命，他当时正一个人下楼，就摔了，送医院后治了一段时间，医生说没办法，话也说不了了，人也瘫了，后半辈子就只能躺在床上了，他本来身体各种小毛病也多，怕风怕声的，这下子彻底只能把他关家里了。”
任知凡问道：“那平日一定有很多不便吧？”
丁姨说道：“是啊，我这平时都不能经常出门，放他一个人在家不放心，但不出去呢，吃吃喝喝买药什么的，总还得出去。我女儿只要有空就会来帮忙，但她毕竟也有自己的家庭，有工作有生活，而且又住的远，在西五环，老来我这东五环，虽说都在北京，但也不是很方便。我一般不让她来，除非要送老头子去医院，下楼不方便，需要她来帮个忙。”
丁晓光挺直了身子，认真地说道：“阿姨，以后有什么需要帮忙的，找我也行。”
任知凡一脸惊讶，向丁晓光使了个眼色。丁晓光没有理会。
丁姨忙说道：“小伙子，你们的好意我心领了，真不用，怎么能麻烦你们啊！”
丁晓光听完更加揪心了，丁叔这样已经没法再给自己加保障了，可自己作为一个保险从业者，却没法给客户提供合适的保障，心里有些难过，和更多的无奈。如果当初向丁叔销售保险的业务员能跟他再多讲讲，给他自己也保上，或许现在的情况会有一些不一样吧。
丁姨继续说道：“二位小伙子，谢谢你们告诉我。其实我也没指望这些保险能干什么，这么多年了，就这么过的，日子嘛，熬熬就熬过去了。”
三人又唠了会家常，丁叔咳了几声，传递了醒来的信号。阿姨说要准备给老伴方便，就不方便继续招待二人了。丁晓光把刚才保单检视的清单表递给了阿姨，二人又祝福了几句，就离开了。
从丁叔家出来，丁晓光内心五味杂陈，百感交集。丁晓光思考着保险的真谛到底是什么？为什么有那么多人拒绝保险？为什么有那么多人都不愿意听到保险二字？为什么有那么多人认为谈论保险就是不祥？不拒绝保险却只是为了人情而买保险，买的是什么？对自己是否真的合适也没有深入的了解？保险从业者真的坚持住了自己内心传播大爱的信念了吗？是这个行业的模式问题让从业者很难生存，所以他们才不管卖出去的保险，是不是客户现在最适合的？从业者只要卖出去挣到钱养活自己就行了吗？
一连串的问题在丁晓光的脑海里互相交织，拉扯，有的问题自己心里已经有了答案，有的问题自己也还没有找到答案。
任知凡打断了丁晓光的沉思，问道：“师傅，你怎么就提出来以后来帮他们呢？这种客户压根就没有二次开发的价值啊！”
丁晓光一脸阴郁沉思的表情，变得更加阴沉，厉声对任知凡说道：“知凡，咱们虽名义上是师徒，但也是兄弟，既然是兄弟，我想跟你说几句掏心窝子的话。我希望咱们兄弟俩的价值观是一样的。，记住一点，我们不管做什么行业，都不能丢了人性，做保险这行更不应该眼里只有利用价值这几个字。我们天天说自己是爱与责任的守护者，那我们就应该做点守护者该干的事，不只是给客户送去保障，而且应该在力所能及的时候尽力去帮一点。”
任知凡有些不赞同，但底气不足，低声回应道：“师傅啊，我们自己都快吃了上顿没下顿，在北京像个流浪儿似的，你说这些……哎，你之前不是说，我们现在的当务之急是找到可开发的客户并抓紧开发嘛，我觉得这才是值得去干的事。咱们就该抓紧时间，挣钱养活自己，然后再其它的吧。”
丁晓光没有接话。
短暂的沉默，任知凡看了看丁晓光，又开口给彼此台阶下：“其实吧师傅，我知道，你说的都是对的。放心啦，你以后来帮阿姨的话，我也会来的。反正咱们也不是一天两天挣不着钱了，每个月再腾出几天那也没什么影响不是？”
丁晓光笑了。