第114章 散伙边缘

    主管们虽说通过竞选成为了主管，但他们只是属于牛海为了管理而私自拉起来的管理层，这管理层没有合法身份，在公司基本法的架构里并不成立，整个项目组仍然只有一个主管，那就是牛海。所有人开单，牛海都会依据公司销售基本法进行提成。主管层对此忿忿不平，敢怒不敢言。

    牛海见时机已经差不多，是时候该推出一批真正的主管了，不然那些主管光有主管之名，而无主管之实，管理小组却没有管理利益，再这么用重新选举的手法玩下去就得玩完。

    其实牛海打算确立真正的下层主管还有一个原因，就是更上层的领导给牛海也安排得有任务，那就是项目组团队在新年之际必须晋升出一批有合法身份的主管。所以形势所逼，推出主管来势在必行。不然，从基本法的利益角度来说，自己当主管，做大直辖，利益是最大的。

    按照正常的基本法晋升条件，主管晋升需要团队在三个月内达成18万fyc（fyc简单理解为销售一张新的保单所能拿到的首年提成），其中想要晋升主管的本人要达成6000fyc，小组要有4个人力，其中有效人力3人（有效人力为转正人力，且在3个月内每个人至少有1500fyc）。但现状就是这些行业的新兵想要短时间内达成条件是十分困难的，于是牛海向公司打申请，允许现阶段的“主管们”赛马赛出真正的主管。

    由于所有入职人员都是牛海招来的，按正常流程，这些人都只能被牛海直接辖属，但牛海通过申请，经总分公司同意，只要现在的小组完成2万fyc，其中个人1万fyc就能晋升成正式的主管，享受主管可关联辖属成员业务的相关绩效津贴。这一申请就是所谓的赛马，给想要晋升的人重新划一条正常规则外的晋升通道。但这条通道很鸡贼，看起来把人力上的要求降低了，没有做限制，但对总业绩做了拔升。

    这一申请的条件限定在12月结束前，而此时已是十一月下旬。

    主管们聚焦在队伍开发缘故单子上，可越发使劲就越显得软绵无力。毕竟大家的目的不一致，组员们只想着通过开发公司这些专职单客户，来证明自己有销售保险的能力，毕竟大家都认为只有通过缘故外的客户来挣钱，才证明自己适合留在这。而主管们关注的是下面的人抓紧出业绩把自己送上去，管他什么客户呢。

    一向持无所谓态度的常流北和单中和，在这个时候却是表现出了和牛海意见不合的症状。只是旁人都不知道这其中的缘故。他们俩最初在牛海的极力劝说下才加入的项目组，本以为真的是和牛海平起平坐的合伙人，再不济，也应该是个经理级别。他们当初加盟过来，开的条件是半年内必须给自己经理职级，不仅不能有业绩要求，而且人力架构需要牛海帮着码。牛海一开始急需帮手，就答应了他们俩的要求。但这个需求并未得到总分公司领导同意，所以常、单二人一直被蒙在鼓里。眼看自己也要跟这帮人一样从头开始，慢慢晋升，怨气就不断冒了出来。但毕竟和牛海还算有交情，于是也不好爆发。二人和牛海私底下来回拉扯谈了好几轮，但还是没谈妥，最后不欢而散。谈崩的第二天，二人就没来了。陆陆续续，二人的小组成员也都离职了，估计是常、单二人不断爆出内幕，大家也就不留了。牛海本打算冷处理这二位元老出走事件，但队伍明显受到影响，背地里议论纷纷，真言与谣言并起，人心浮动。牛海心想再不出来以正视听，队伍必会散架。于是在夕会上正式讨论此事。

    牛海无论是表情还是言语都表现出云淡风轻，说人来人往是常态，见怪不怪，任何人事物的变化，都无法撼动他致力于改变行业的伟大理想。那些人离开，不是他们优秀而离开，而是行业证明了他们不够优秀而把他们淘汰了。任何人都不能自诩和我关系好或者来的早就志得意满，我们还远远没有到骄傲自满的地步，我们还是处在创业的初级阶段，我们必须拿出我们百分百的意志和斗志，不断去克服不断冒出来的艰难险阻，披荆斩棘过后，才能战无不胜。

    牛海站在道德制高点把以常、单为首离开的人员，统统都贴上“懒惰松散”、“毫无理想”等标签，然后把他们当废物一样扫进了项目组奋斗路上的垃圾篓。与此同时，牛海再一次标榜了自己的料事如神，表示自己早就知道他们干不长久，而且还会倒打一耙散播谣言，早就预判了他们的一举一动，并且提早做出了准备并进行了有效处理。牛海继续海夸自己如何轻轻松松就能培养出几十个主管，只要想好好跟着他干，挣钱都是小目标，未来可以带领在座每一位走上人生巅峰。

    虽说牛海表现出超凡的自信，但丁晓光一眼就看穿了他，这自信的背后隐藏着自卑与不安。那一刻，丁晓光觉得牛海也是个可怜人。

    接下来的半个月，队伍人员不断流失。如丁晓光判断的那样，牛海也消极落寞了。他不再组织大家每日进行夕会总结凝聚人心，他似乎有意让队伍自行发酵。队伍自己受伤，自己调整，自己愈合。丁晓光这时才得知，底薪分阶段的情况。丁晓光问徐徐，徐徐支支吾吾，说自己也才知道没多久。丁晓光问他既然知道了怎么不第一时间告诉自己。徐徐答不上来，只是说，咱们来这又不是冲底薪来的，后面客户越来越多，靠的基本法收入，底薪那只是皮毛，不值得关注。丁晓光很生气，一是不能完全说自己不是冲底薪来的，至少无责底薪是让坚定来的一个原因，二是这个底薪问题没有事先被告知，这对他而言，是一种很大的感情上的被欺骗，这是他所生气的点。明明说了是一起创业的，一起为保险业的改变而奋斗的，可这起步就是谎言，后面还怎么同心同德，同向而行？

    丁晓光去找牛海讨要说法。牛海一如既往不正面回应，顾左右而言他，也是说着底薪不应该是大家关注的重点。这个行业本来就没有底薪，大家是占了便宜的。正是因为占了便宜，大家更应该关注如何利用这个便宜快速实现突破。大家的核心关注点应该是，如何快速地把自己所学的技能，在客户开发实践中转化成效益，这一块的效益才是大家赖以生存的真本事，靠底薪算什么本事呢。

    丁晓光完全听不进去牛海的道理，他只觉自己受到了欺骗，他只觉得自己曾经追求的共同理想，是一个被包装出来的泡沫，只是牛海为了达到自己的目的而被利用的武器。这武器伤害了每一个善良的真正有理想的同盟者。

    丁晓光不想再问什么。接下来的一段时间一度沉沦，他不知道自己追求的是什么？自己真的只是冲着底薪来的吗？即使牛海欺骗了自己，那自己是否可以借助现在这些资源，闯出自己的一片天呢？自己能否拼劲全力搏一搏，是否可以真的改变命运呢？

    丁晓光把底薪的事私底下告诉了任知凡。任知凡先是错愕，接着把牛海骂了一通，再接着开始自我开导，同时也是开导丁晓光，底薪这事无所谓，卖保险自然还是关注提成，既来之则安之，干干看，万一干成了呢？干不成不就是损失点时间嘛。丁晓光也不纠结了，和任知凡结伴全身心投入到客户拜访中。

    丁晓光懒理项目组这些纷纷扰扰，任知凡说的对，大家来就是想试试自己到底行不行。底薪先放一边，能不能把所学的这些知识变现才是最应该关注的。