第29章 好饰品要展示
两人分完了股权，签完了纸质协议，各自也都安心了不少
股份协议，拿在两人的手中都变得沉甸甸的，第一次体会了有了自己产业的感觉
饰品店，按照原来的轨迹，按部就班的运营着
客户和销售都在逐渐增加
只是这种销售增长的速度，从一开始的快速增长，变得越来越慢
又过了几个月，销售的增长还是没有大的突破，变得不温不火了。
看着停滞的销售形势，张正一时也想不出好的办法，只好请景天一起参谋
景天又和张正，聚在一起商量对策
“刚开始那几个月销售，多旺，现在怎么停滞了”张正唉声叹气的问道，这是当前关键的问题
“前几个月，老客户逛街的时候，带了不少同事什么的，这些潜在的客户，后面转化成新的回头客“
”可是后面，这些人都成了老客户，带来的新的同事，这些潜在客户，却越来越少“
”店铺开的久了，对饰品都熟悉了，同样的饰品，展现的吸引力变弱了，饰品店在这一片的销售，就会进入了瓶颈期”
景天分析了眼前销售形势停滞的原因
在销售方面，张正虽然勤劳，但是他的思维，还没能彻底的从打工者的思维转化成老板的思维，单纯认为已付出就有回报
可现实并不如他所料，做生意不是打工，打工只要付出劳动，就能获得固定而微薄的工资
做生意收入高，风险也越大，要时时刻刻把生意的状况放在心里，随时监控，敏锐的看见问题，积极的解决问题，才能挣到大钱
景天使用了老板思维，遇到销售的问题，先从分析客户出发
老板思维讲求的是了解客户心里，满足客户需求，提升客户体验，这样努力才有用，否则就是南辕北辙
景天特别喜欢一句名言“方向不对，知识越多越反动”
这句话里的方向是为人民服务的方向，商业里始终要保持为客户服务的方向作为第一法则
“那怎么解决呢饰品吸引力下降的问题，怎么进一步的提高销量呢？”
“生意总要做大的，停在这肯定不行”
“再进新品吗，可这些都是畅销的单品啊，目前畅销的就是这几种，进新品也未必大家就喜欢”
张正知道了原因，还是为如何解决这个问题发愁，更想知道怎么解决销售增长停滞的问题
景天分析好了销售停滞的原因，又开始拿自己工厂的情况来举例，如何解决目前的困境
景天道“最近我们的工厂里面，专门开了一个饰品展示厅，就在门卫室的旁边，一间屋子的大小，离门口进，特别方便参观”
“”空间大了以后，原先客户到工厂的选货模式也变了，原先都在仓库里，有备好的样品陈列柜，客户要想仔细看，还需要从柜子里取出“
”这次的展厅里，除了布置专门的透明玻璃柜，就像饰品店一样，还买了不少塑料人体的模特，每个模特身上都穿着明艳的衣服，最畅销的手镯，项链等，都带了起来。“
” 这些模特是为了展示珠宝用的，首饰和模特相互映衬“
”客商在挑选进货首饰时，不再是一个个拿出来瞧瞧，通过已有的经验构建效果，可以随时把项链等放到模特身上，看整体的效果，直观多了“
”而且模特选的好，衣服选的也好，首饰放在上面，立刻加分不少，客户看到这么好的效果，自然是开心，工厂的订单也多了一截“
”用一个小小的展览室就撬动一大块的销售，这个钱花的值“张正附和道
“这也带给了我灵感。”景天继续道
“我们的货何尝不是这样呢，每样饰品都是我们两人精挑细选“
”而且经过充分市场调研的，质量没的说，但是放在把小小的柜子里面，和工厂一开始放在仓库的那些货，没啥区别，确实不能充分体现出来饰品的美感和细节。”
“我们也可以把这些饰品里的尖货拿出来，单独展示，就像工厂把尖货从仓库挑选拿出来，专门放在展览室展览，”
“单独拿出来，能放到哪里再放一个柜子吗”景天问道
“怎么展示自己的首饰也成了一种学问，使用塑料模特目前看来就是最好的办法”景天提出了自己的解决方法
“首饰这玩意主要针对的是女性的群体，男性进店往往是陪着女性一起的，要么是她们的男朋友或者是追求者，是辅助的角色，有时还会花钱，买一件首饰送给他们，但这也取决于姑娘们喜不喜欢。”
“通过塑料模特来展示饰品，效果好了，姑娘们喜欢了，自然成交率就高了”
说道塑料模特，张正只在服装店看过，倒是在饰品店没看过，对于景天提出的，不走寻常路的解决方法瞬间来了兴趣
广州租金高，店面面积小，有的店为了节省面积，更多的铺货，要平衡租金，要么就是没有模特，只有白晃晃的透明玻璃柜，要么就是弄个上半截身的塑料模型，放在玻璃柜上
“首饰作为修饰人体的一部分，具有附属增值性，只有放在人的整体上面才更有真实感，才能看出真实的效果。”
“即使一模一样的饰品，放在一个全身的模特身上，也是不一样的。”
景天很不喜欢为了省空间，放个上半身的塑料在那里糊弄
张正也同意了景天想法，想要试一试
景天上班下班都在想这个事情，一直像找个合适的便宜的塑料模特
这个周末，他骑车回宿舍的时候，路过一家时装店
这家时装店挂出来大大的牌子，清仓大甩卖，看上去是生意做不下去了
除了处理衣服，也在处理塑料模特，老板嫌碍事，有一个塑料模特，直接被搬出了店外，放在了门口
看上去也还是蛮新的，用的也不久，其实这家店也没做多久
景天反复路过这里，这家店前三个月才开，这么快就干不下去了，猜测老板也许是经验不足是个新手。
店里涌进了很多人，唯独这个塑料模特无人问津
可被人们忽略的塑料模特，在景天眼里却成了宝贝
景天想着，正好可以买来这个塑料模特，来展示的自己的首饰
塑料模特看上去，质量不错，有质感，有光泽，表面光滑没毛刺
既然用不着，价格不会太高。
景天停下车，把老板喊了过来，和老板谈这个塑料模特的价格。
老板看到有人买这个塑料模特，其他人都在看衣服，看有人问，巴不得赶紧处理掉
老板一口价，30元。
景天也没还价，已经在心里盘算好了，一手的要50元左右，这个价格可以了，就没必要为几块钱讨价来讨价去，也不是大批量的采购，就算省个几元，还不值时间的价值
老板看这么好卖，顺便道“店里还有几个，要么，给你便宜点。”
景天道“不要了，一个就够了”
毕竟自己的店面毕竟小，多了反而占地方。
景天用理性去分析销售形势，也用理性去购买商品，只买足够的
有时很多人为了贪便宜，一下子买超出需求的量，在景天眼中，本身就是非理性的表现，
满足自己的需要，才是最重要的，而不是一味贪便宜，付出更多的成本
30块的价格是不包运输的，一个人，没办法弄回去。
景天回喊着张正一起过来，把塑料模特拉回去了
拉回去后，先清洗一遍，终究是二手的
清洗完之后，确实看起来干净了不少，无论饰品和模特，第一位的就是干净。
他们又按照尺码到买了一套艳丽的旗袍，旗袍是最能衬托女人味的。
配上单调的首饰，简直是绝配
收拾了一番之后，把模特穿上了衣裳，安置在店里。
把最招牌的手镯，耳环项链等首饰，每样选出一件，戴在模特身上
而不是全部都招呼到身上，挂的到处都是，反而不伦不类。
整体装扮完之后，两人再一看，真的是相得益彰
手镯的玉色，项链的银色，耳环的素色，配上旗袍的艳丽的花色，配上塑料模特纤细的身材和俏丽的脸庞，就像各色的花盛开在一起，美不胜收。
又到了周末，景天负责销售，张正忙了一周，周末可以休息一下
不一会，进来了一对年轻的情侣，这招果然有效，两人一进来，眼睛一下被那个精心装扮的模特，所吸引了。
小姑娘身上穿了一身黄色的花裙，和模特身上的旗袍可以媲美，很有参考意义。
试戴了一下，模特手上的那款绿色的手镯，愈发的喜欢，开口就问起这个价格。
这个小小的模特，迅速的促成了成交意愿，果然有效果。
景天道，“10元一付，这比其他家还便宜点。”
价格低，质量好，最主要是喜欢，于是男生爽快的帮着付了钱，这样一天下来，成交率明显的比以前高了一块。
老主户也对这种销售方式，感到了惊喜。
张正很期待销售效果，星期天还是来到了店里，看到有效果很开心
也让他知道，做生意有时就是这样的，卖一件商品一定从整体考虑，而不能局限于商品自身。
不能为了降低成本，仅仅展示商品自身。
首饰这种商品是带在人身上的，只有用一个完整的模特，才能展现出它整体的效果。
即使同样质量的，同样价格的商品，放在一个模特身上，也是可以提高成交量的，何况自己的商品有质量和价格优势。
两人群策群力，一起动手，又解决了销售的一道坎
做生意和人生一样，总有一道道坎要过，过了坎生意成长一点，不知道下一道坎是什么