第28章 厘清股权心安稳
时间一天天的过去，两人的饰品店生意逐渐走上了正轨
令人开心的是，钱越挣越多了，大家的经营重心也悄然发生了转变
从早期的，把大量精力投入招揽客户中，过渡到日常的运营里。
张正和景天比一开始要轻松了不少
首先是招揽客户的难度，以前都是从0开始开发客户，要想做成一单，得花不少口舌，先得赢得客户的信任
而现在，很多都是老客户会带来熟人，有时都不用自己介绍，老客户就会把自己知道的信息告诉他们的朋友，简直就是免费的引导员，都不用张正他们开口
交易的频率也明显变快了
以前，客户并不熟悉产品的质量，即使介绍的再好，总要买回去带一段时间，才能确定产品的质量
现在，客户对产品的质量早已有了验证，对他们家饰品的质量，有了信心，只要看到款式合适的，就会购买，原先完成一单要3天，现在完成一单1天就行了
景天他们采购的货源的时间延长了
刚开始，客户不稳定，无法有效的预测饰品的销量，也就无法预测饰品的采购数量，就被迫频繁进货，保证货源充足
现在，客户稳定了，交易频率加快了，也稳定了，就能效的预测饰品的销量和预测饰品的采购数量，就可以做好采购计划和规划
原先3天补进一次货，现在一周补一次货，一周少跑一次，一个月至少少跑四次，轻松了很多
进货要跑到工厂去，再把货带回来，可比站在柜台前卖货累多了
现在白天，张正一个人在店面里面，从上午忙到下午，到了晚上，景天就会过来，把张正换下来，互相配合。
晚上的生意不比白天差，也有很多客户需要服务，景天同样付出了巨大的精力
又经过了三个月的时间，兄弟饰品店，现在每天可以卖了两三百元
这几百元跟那些大的饰品店，不值一提，但对于刚起步的这种位置的店铺，已经很不错了
一个月能有六七千的收入，比刚开始的三四千元，又提高了一大截
积累的回头客越来越多了，收入有了稳定的根基
而且在两人的配合下，店铺生意，发展的趋势也越来越猛了。
张正的朴实勤劳，景天的的战略视野和渠道以及专业知识，相得益彰，彼此的信任感也越来越强。
生意越来越好，人还是会越来越忙
饰品店打烊后，张正跟景天商量了起来，看景天是不是从工厂退下来？
全职和张正一起干，毕竟现在生意不错，比打工挣的多了几倍
景天谨慎分析了一下，当前的形势，拿着统计数据说道“店里的回头客占比已经有了五成，未来在这片区域销售的增长，短期内已经固化，现在就能应付，没必要两个人都全职”
张正想了想，这边确实越来越忙了，不过也没到必须再加一个人的程度，就作罢了。
景天还想着兼职工厂的工作，也有自己的打算
很多时候个人的资源信息，是和平台挂钩的，景天在厂里，也越来越受到重视，也越来越能够接触到，很多更重要的信息。
如果在这关键时间离开，损失也比较大，人走茶凉，失去了平台，渠道资源会受到影响，最终会损害店铺的生意。
景天在工厂，能接触到最流行的饰品款式，还能和其他饰品店打交道，能更广泛的了解现在的饰品市场。
这些都让景天继续呆在工厂里
还要谨慎对待生意的稳定性，起码景天在工厂现在是稳定的。
做生意都是有风险的，虽然要敢于冒风险，但要善于分析，综合面临的风险，然后去确定正确的处理方式。
两人一合计，暂时景天继续呆在工厂，后面根据生意发展再做打算
运营的事情确定好，接下来就该确定股权分配的事情了
前一段疯狂做促销，找客户，先活下来再说，现在已经活下来了，就该厘清股权的事情了
厘清股权的事情，在景天心中地位更重
他在工厂跑业务，接触的客户也多，无论是看到和听到的股权纠纷的事情，都比表哥张正多的多
他看到非常多的反面案例，无论是大公司，小公司，很多人都栽在股权的事情上
人们从来都是容易共患难，难于共享福
等公司做大，股权不清时，大小老板炒作一团，最终离心离德
企业短时间内就分崩离析，原来的好哥们也成了仇人
景天可不想重蹈覆辙，还是希望，永远和这个，带自己出来闯广州的表哥保持兄弟的关系
为什么不在一开始弄清楚呢，很多合伙人觉得，在共患难的时候，分的清楚，会动摇大家的感情，就放纵了对产权的明晰，其实这是非常错误的误解
当年刘邦打天下的时候，也是顺水推舟给韩信分了个真齐王，才有后来的天下一统，做生意更是如此
景天不想陷入这样的误区，一旦稳定下来，就找到了表哥，谈股权的事情
张正听过景天的分析，也意识到股权的重要性，何况当时已经说好的，现在有时间就和景天商量起如何分配股权
那具体怎么分配呢？
景天虽然是初中毕业，但是他知道，在分割股权时，最重要的一点，就是公平一致的原则
谁干的活多，谁分的多，
谁出的钱多，谁分的多，
谁承担的责任大，谁分的多
这些因素里面，资金是排在第一位的，因为资金是明确的有形的，其他的东西是无形的，不好计量
景天道“我做的事情少，你做的事多，我投的钱少，你投的钱多，股权就按照我30你70来分，亲兄弟还要明算账呢”。
“那不行，你太少了，按照你40我60来分”，张正道，虽然投的钱是他占七成，景天占三成，他还是执意将景天的比例提高一成
张正知道，虽然景天投入的资金只有三成，但是景天在饰品行业的经验和资源是有价值的，企业法里本来就允许，拿技能等这些无形资产入股的。
而且他作为表哥，不想让表弟吃亏，还是想让景天多分点
景天考虑到现在的情况，毕竟张正付出劳动也比自己多，还是明面上的唯一老板，承担的责任也大，自己入的是暗股，还是坚持三七开
最终就定下来这个股权比例还是自己三成，张正七成，也是实打实的分红比例
虽然两人有表兄表弟的亲戚关系，但还要算清楚的，基础的事确定下来了，饰品店才能无忧无虑的狂飙突进
景天虽然拿三成，但是入的是暗股，这个是最大的优势
就是在饰品店事业还没有做大之前，能够保有自己在工厂的优势，这也是一种保护自己的手段。
而且自己在厂子里还能挣一份钱，了解最新的商业信息也能挣到钱，这些也是自己的资本
有了这个稳定的股权关系，张正的心里也就更安稳了，干劲也更足了，每天都像打了鸡血一样。
第二天晚上，景天拿回了，两张在打印店打印出来的股权分配协议
一式两份，内容完全一样，清楚的写明了，两人昨天口头确定的股权比例，还买了红印台。
拿到了张正的面前，张正道“有口头协议就行了，咱俩谁跟谁，没必要再做一份纸质的协议”
景天道“我在厂里，看了很多正规的流程，无论是买卖合同还是其他合同，都要需要盖公章的，股权协议更要正规一点“
张正道“我也看到过，当时我们厂发货的时候，为了防止有纠纷，事前是定好采购合同的，拿着盖章的采购合同，付好钱之后，到仓库去，仓库会开具销售出库单，有了销售出库单，就可以给客户发货了，我在仓库做过，我知道“
”有了这个盖章的合同，出现纠纷，第一件事就是对合同，产生的纠纷官司，都少了很多”
“是啊，口说无凭，有纸质的文件才有保障对的那就签吧。”景天道，通过身边的案例，两人达成了一致
任何事都要以立字为据，口说无凭，也许现在是关系好，但难保以后不会出现什么不好的事情，没文件到时必定扯皮
这也给张正上了一课，现在采购等事宜主要是他负责，更要有合同意识
两个人欣然的把字给签了，分别写上了自己的名字，还在名字上按下了手印，一式两份，每人留存一份。
这是景天第一次合伙做生意，虽然拿小头，但对于他性质是完全不一样的，最起码也是开始做老板了。
这就是从0到1的突破，有了从0到1的突破，后面做大做强就指日可待了。