第27章 主动出击招揽客户

    柜台的位置按着景天的经验，都布置好了

    接下来，进货这几天，两人可忙的够呛，景天列了一份清单，张正负责进货

    张正除了从景天的工厂进了货，还参考这份清单，从他自己找的工厂货源里，去进货，更是出了大力，还好货都进来了

    一下子进了这么多货，接下来就该卖货了。

    首先就是摆货

    张正为了，节省点资金，先进一半柜子的货，也想摆半侧柜台

    景天说道“做生意如果只有半柜子的货，会引起客户的误解，不知道的人还以为饰品店干不下去，要清仓了呢”

    “一旦消费者形成这种想法，低价购买就植入了他们的大脑里，饰品店就没有议价权了”

    张正急忙问道“那怎么半，再进半柜台”

    景天道“有两种方法，撤掉一半柜台，或者摆的均匀一点，把柜台装满”

    张正道，“还是后一种方法好”

    景天道“撤掉一半柜台，房间就显得空了，传统饰品店，原先的摆放密度很高，现在摆的均匀一点，根本没有影响，还能让消费者看的更清楚”

    “满这个字，可是店铺布局和摆货的关键词，消费者可不喜欢空荡荡的感觉”

    于是张正用这一半的饰品，摆的均匀一点，把整个柜台更是装的满满当当，

    怎么卖货呢？

    首先就是开张时候的定价，虽然制定了长期的价格策略，低一元或者低5毛策略

    毕竟是刚开张，这个特殊时段的定价或者营销手段，也要有针对性

    为了在早期，尽快的吸引最早一部分客户，两人决定要放出一些优惠价格的畅销单品出来

    两人合计了一下，拿出爆款商品，市场反响好的商品，从里面选出三成的部分，做促销价格销售

    通过这三成的，以促销价格销售畅销品，带动整体的销售

    本来就是畅销品，价格是促销价，销量就会高不少，总体销售额并不少，根本就不会亏钱

    这些单品也不会长期优惠下去的，算短暂优惠，后面要恢复的，具体恢复时间要看具体情况

    店铺的位置没有太多的优势，首先就要搞点促销，先让客户尝到点甜头

    还好有个优势，就是自己的客户群体对价格比较敏感，哪怕一件商品低个一两元钱，也算是促销价

    消费者也是有感觉的，这样自己不用付出太大的代价，就能达到想要的效果。

    根据店铺的位置特点，现在店铺定位的客户群体主要是打工者和附近高中的学生

    农村出来的打工者，平时省吃俭用，还是很在意每一件商品的价格的

    高中生的钱是爸妈给的，也一样，对价格很敏感

    既然选定了这些客户群体，那就要针对这个群体做针对性的决策。

    两人通过商量，决定好，最终决定拿一个月时间做促销

    促销期间，七成流行的单品保持原价，三成的流行单品八折，作为促销上商品

    由于有门路，景天这些单品的进价足够低，本来定的销售原价也是比其他同类饰品低个1元钱，打八折就更便宜

    之所以能做到比其他家的售价低，除了进价足够低，还有就是房租比那些地段好的视频店，便宜一半左右

    据他们了解，学校对门那家饰品店的房租，虽然比不上繁华地带，但是在高中对面，房租也要800一个月，比他们高多了

    没有太多位置优势的店铺，虽然导致短时间的生意不如那些位置好的店铺，但是较低的租金，也让他们的饰品有了价格优势，价格更低，更有价格竞争力

    至于定价的参考的，其他饰品店价格

    他们已经去周边的商铺，装作是顾客，全部都看了一遍并记录下来

    走的时候顺手就买了几件畅销的小饰品，非常的自然。

    两人选定的参考店铺的范围，可不止学校对面那家饰品店一家

    市场的物理隔离性是实实在在的，选的范围太大没必要，两人就选了方圆五里的所有饰品店铺，

    不少打工人还有上夜班的，主要的工资都是加班来的，空闲时间并不多

    这样就造成他们活动的范围，正常走路逛街的活动范围，就是方圆五里这么大。

    一开始店铺里人也不多，到了晚上，景天也下班了，张正关了铺子，就开始了价格收集工作

    没几天就收集完毕了，短时间，这些店铺的饰品价格不会有大的变化

    张正就把营业时间延长到了晚上，景天下班了也能过来帮忙

    价格策略确定好了，就需要对客户广而告之了

    景天可不想，刚开张就呆在自己的店里，等着客户自己主动找上门，而是要主动出击，寻找客户

    晚上下班的时候，景天也早早的回来了，和张正一起上阵招揽客户。

    两人来到了门外，突然发现，在兄弟饰品店和高中之间的马路中间，还有一个小巷子，有不少的民房，里面住了很多外来务工者，人流量很大

    这是个好地点，可以让大家都知道自己的饰品店，所以在一个地方待久了，越来越熟悉，总会有意外的发现

    还好没人管，两人迅速，在这个巷子口，摆了个地摊

    摆了一块一米见方的桌布，干净，还有鲜艳的花色，给人以视觉上的冲击。

    桌布上摆满了精心挑选的单品，还做了一个精美的牌子摆在旁边

    写了自己店铺的名称，以及地址，地址写的很诗意，“下一个拐角再次遇见你”，下个拐角就是景天他们的店铺。

    从畅销单品中，每样拿出30件作为样品

    样品的价格标签，清楚的摆在前面，没有为了省事，把标签直接黏在样品上，破坏样品的美感。

    摊子的旁边，还准备了一纸箱小礼物，作为赠品，买一赠一，赠完为止。

    赠品的价格低，好看，数量多，特别显声势，体积大，单价低，这一整箱赠品还不到50元。

    尤其能俘获年轻女孩子的群体，服务消费群体的概念，已经在景天这两年的销售生涯里，深深的扎下了根。

    张正在看着摊子，景天拿着印制好的传单，看人就发，并引导到这个摊位上

    张正也在摊位大声的喊着，“新店开张，价格实惠，还送小礼物。”

    一会就招揽了不少人，有人问道，你们是地摊还是店铺。

    景天道“我们的店铺就在这条街的下一个街角，这是我们的地址和店铺照片”，顺便指了指旁边的牌子

    这群潜在的客户，看到牌子上写的“下一个拐角再次遇见你”，也感觉很有诗意，印象也更深刻了

    “有店铺还来摆地摊？”有个女生问道

    “我们刚开张，你们还不熟悉我们店，这样也让你们知道有我们这个小店，正好开张了，也给大家送点小礼物”景天耐心的解释道，张正也不停地附和着

    众人这才放心的挑选着自己喜爱的饰品，还送礼物，很快，没一会这一百多份礼物就送出去了，两人又连续在晚上店铺关门后摆了三天的地摊，一下子获得了不少潜在客户

    众人才发现就算是保持原价的那些畅销单品，都比自己平时买的便宜一元钱

    八折优惠的那三成畅销单品，价格更便宜了

    而饰品的质量，在手里把玩时，并没有差别

    于是几天之后，白天店铺里的人也逐渐多了起来

    营销完了，摆地摊引流这招，也达到了预期的目的

    在地摊上，很多货并没有做包装，反而可以直观展示饰品的质量和外观

    为了回馈客户和加大引流的效果，他们的按照折扣售价，又足足卖了一个月

    这一个月卖了不少货，虽然价格低，但是起码够这周房租的，还整了点小钱。

    接下来的第二个月就要恢复原价了，这也是挑战。

    第二个月有不少老顾客，介绍的同事朋友过来买的，询问能不能以折扣价再给到他们。

    这也是艰难的一个月

    毕竟活动都结束了，再按照原来的折扣价销售，自己的收入提不上去，总不能一直按照八折卖

    而且老客户也会觉得所谓的折扣价是正常价，他们被坑了。

    如果只是为了再次成交，答应了这一次就有第二次，没完没了。

    怎么破解，度过这段阵痛期呢，才是关键。

    两人早都筹划好了，还是送小礼物，与折扣等值的小礼物，钥匙扣这些，还实用，送完为止。

    之前的老客户送不送呢？

    两人照样送，一视同仁，而且不能欺负回头客，回头客是一股宝贵的财产。

    那这样是不是又亏了呢？

    景天知道并没有，这一切都在景天的掌握里

    “在营销套路里，赠品有大学问的，说是等值，其实进过来是大批量的，真实的进价可能连标的价格的连1/5都不到，送再多也不会亏本，自己仓库里多的是”

    “而且赠品是有形的东西，给他折扣2元的价格他没感觉，给他个两元的钥匙扣，他反而欢喜，即使大家都知道这玩意进价就是几毛钱。”

    “这样即给了新客户面子，又回收了利润，一举两得”

    做完了这些，两人又在饰品的包装上用上了巧思

    每件卖出去的饰品，外面包装的都会弄得，稍微好看一点，客户就觉得更值了，建立起客户对于店铺的品牌意识。

    包装盒饰品一样，增加品牌感，同时成本比赠品的成本还低，让客户感受到了重视，除了要照顾客户的钱包，还要照顾客户的心里

    接着又算送了一个月得赠品，客源也基本稳定了，赠品活动做完了，有的客户都来了好几次，也不再提起赠品的事情

    两人的店铺终于平稳的度过了前两个月，这篇区域的人很多成为了老客户，客源也是稳定了，收入也基本稳定了，去了房租水电，两个人这个月挣了2000元，一人1000元，是原来工资的两倍

    生意也越来越忙了。张正每天忙到晚得很。

    景天下班和休息日，也会过来帮忙

    虽然张正比较累，张正还能支撑，两人商量后决定，暂时让景天继续兼职

    景天自己也在想，何时自己才能放下原来的工作，专心参与店铺的运营呢