第19章 人心根据地
这大半年可把景天给忙坏了，把番禺区远远近近的，大大小小的店铺都跑了一遍，忙的几乎是脚不沾地
这大半年，是工厂丰收的一年，也是景天丰收的一年
工厂新增的客户中，几乎小一半的客户都是景天打下来的。
市场部，张姐是销售部经理，是领导，偶尔也有新开发的客户，更多的精力用在维护老客户。
销售部除了景天，还有四个销售业务员，开发了市场部剩下的那一半份额
四个人多平均分的比例，就比景天少多了，看到景天刚到销售部，不过大半年，在厂里就已经这么的厉害了，很很不甘心
景天能做到这部，他自己心里清楚，也不是一天半天就做了这么多的单子，也是这大半年时间，点点滴滴的积累起来的。
当然更要感谢，在遇到的两次瓶颈时，有表哥和张姐的指点迷津
景天凭借着超凡的业绩，在老板和张姐眼里，留下了非常深刻的印象
景天是非常优秀的，但是优秀的人，往往也会引起同行的嫉妒
首先就是，随着景天的单子越开越多，这四个销售部的同事逐渐和景天疏远
刚来的时候，大家表面上还是蛮客气的，可到了这会，景天更多的体会到了孤立。
景天开拓了这么多的新客户，按照提成的比例，自然拿了不少的奖金
这样一来，他们的奖金相对景天就少多了。
其实奖金总额，这四个业务员，今年拿比他们之前的都要高
他们开的单子比去年要多，只是没办法和景天比。
但是没办法，人都有攀比性，人比人，气死人，每个人都有股隐隐约约的怨气。
景天这半年一直在忙，一头扎进了自己的新工作中，可没有太顾及这些事情。
他敏锐的察觉到了异常，可是丝毫不在意
景天有自己的策略，要在意那些真正影响自己钱途的人
现在老板和张姐才能决定自己的钱途，而这些同事不行
维护必要的同事关系是可以的，可要是同事越界就别怪自己不客气
现在在能开发的客户，在这个区已经开发的差不多了，目前这个阶段比较稳定。
景天发现，同事间微妙的关系，并没有让他太在意
直到那个业绩最差，最会搞事的同事，开始找茬，让景天意识到该出手了。
这个家伙算是销售的元老级人物，比张姐还早跟着老板
只是一直没有大的志向，性格上谁都不服，唯老板马首是瞻
能力一般，这些年都没升上去，后来张姐做了销售部的经理
吃饭时，听张姐说过，这个家伙一开始也是不服，只是后来被张姐压服了
这段时间没事就往老板那跑，现在有没事找自己的茬，不知道是不是在背后打自己的小报告
为了以防防万一，景天立马开始思考应对之策
“面对这种情况怎么办呢？装缩头乌龟吗？那肯定不行，这不是自己的性格”
“直接上去干吗？也不可能。现在大家还没撕破脸，还是同事，要考虑影响，踩在臭水坑里，还会溅一身臭水。”
”临事而惧，好谋而成”
这是自己在没事翻阅在书摊上买的论语时，读到的
“意思是遇到事情需要谨慎小心，善于谋划就能成功，要好好筹划才行”
“虽然自己现在是厂里的红人，毕竟来的晚，根基还不牢固，受到排挤也正常。”又客观的分析起了自己的劣势
“敌人可不会心慈手软，他们会抓住自己的弱处猛攻，之前自己更清楚的认识自己的弱点，才能百战不殆”
想来想去，他又想起了初中的历史书上，看过井冈山的故事，这也是家喻户晓的故事。
“核心经验就是要有自己的根据地，有了自己的根据地，哪怕是刀山火海。重兵围困，我自岿然不动。”
“那自己的根据地是什么呢？自己在这边的房子是租，工厂签的也是底薪加绩效的合同。”
“这样看来，自己似乎没有根据地。”
“再仔细想来，真正的根据地是什么？仅仅是外在这些有形的东西吗”
“并不是，除了土地，除了房屋，真正的根据地是人心。”
“当时井冈山那么困难，敌强我弱，为什么人没有散，不就是人心吗？人心才是根据地呀。”
“那自己的根据地到底是什么呢？”
“最核心的就是自己的业绩，这点自己有绝对的自信，这就是自己最大的根据地“
根据地不止一块，练成片才更稳定，景天又开始寻找外部可利用的因素，作为自己的补充根据地
“在内部，张三是自己的亲戚，从第一次来广州，一直有他的支撑，这不是自己的根据地吗？”
“在外部，自己在厂里，张姐不是自己的根据地吗？”
“张姐是自己的领导，带着自己进厂又带着自己做销售，还是销售部的负责人，这也是自己的根据地啊。”
“除了张姐，那些普通的厂工，也是自己的根据地。虽然不是个个都熟悉，但是在前半年做操作工的时候，各个部门的小头头关系都不错”
“只要和基层岗位上最核心的员工，搞好关系，能够得到他们的支持，先不说有多大的作用，起码关键时刻不落井下石。”
想到这时，景天立马豁然开朗了，居然发现自己还有这么多外在力量，可以使用，来稳固自己的地位
接着景天，又反思了一下自己，这大半年在加强根据地上欠缺
“这半年光顾着忙，很多事情确实没照顾到，之前的关系好的人有的慢慢的疏远了。”
景天紧接着想到了，加固外部根据地的方法
“自己刚来的时候，一开始虽然没钱，但是各处帮忙。有钱出钱，没钱出力，这也是给别人交换的价值”
“自己现在主要的工作，是销售，没办法，采取原来的方法来进行价值交换”
“那就使用现在销售获得的资源“
”现在也有空，而且这半年开了不少单，有了一定的积蓄，那就用钱和货。”
“钱和货这种东西，虽然不能百分百表达自己的真心，但是足以表示自己的诚意。”
“空手套白狼，基本上是很难获得支持的。”
景天又用起了老办法，还是请客吃饭，虽然前段时间，景天平时没事的时候，也会把各个部门的小头头一起叫出来吃饭，维护关系
奈何还是太忙了，次数也少了很多
现在有空了，客户开发的差不多了
只要客户从工厂进货，自己就能拿一笔钱，并不着急开发新客户
趁着这个时间，把车间的兄弟们，多叫出来几次，没有啥事是请客吃饭解决不了的
随着景天和大家的联系多起来，关系又恢复到之前的水平
景天可不在意别人说什么酒肉朋友没价值，他自己知道
“车间的这些人，和自己不沾亲带故，不靠酒肉靠什么”
“车间这些人，即使将来帮不上啥忙，不落井下石，就是最大的帮忙”
“任何人越早清楚的，认识这个世界的真实，接受这个世界的真实，才能真正走向发家之路”
那张姐这边，虽然这么熟，也要送礼物
景天并不觉得，熟了就不要有礼物上的往来
在景天看来，“这其实这是一个误区，送礼物给熟人并不会觉得见外了，觉得见外是一厢情愿，人要面对这个利益社会的现实”
上次张姐带自己买衣服时，看中了一套花裙子，十分喜欢，最后没买，估计是怕要让自己顺带付钱
景天想到了上次的事情，立马到商店买下这个款式的花裙子，准备送给她
景天把张姐约出来，以徒弟的名义把礼物送给了张姐，张姐倒也没有拒绝，开心的收下了，礼轻情意重。
不出一个月，景天和工厂各个部门的小头头，都形成了更紧密的人际关系，俨然有了自己的小团体
景天可没有啥负罪感，一切都在自己的计划中
“做的机密一点，总比在这个残酷的社会里，被人坑时，其他人都上来踏上你一脚强多了”
“不要指望老板为自己主持公道，自己没实力没小团体，老板也会站在一边看戏”
“掌握了基层的头头，就掌握了那些基层的员工，不要小看他们，自己拿货，配货都是他们帮着装的”
一个月后，自己的阵地也逐渐巩固了。
同时这个月的销售业绩，又出来了，李山一如既往的差，景天一如既往的好
李山更加变本加厉，仗着自己，是早期跟着老板打天下的员工，就趁着没事的时候，开始给老板打景天的小报告。
这次居然是，污蔑景天通过报损回收产品的方式，拿厂里的产品做嫁衣，一笔订单，多给那些店铺一些饰品，所以业绩才这么好
老板看着仓库的统计报表，这段时间景天换货的次数确实比以前多了不少
作为老板，一个是自己的老员工，业绩差了一点，但是这些年还算忠心，一个是新员工，业绩好，还要时间的考验。
虽然起了疑心，但是还是不能定夺，先把张姐叫了进去
张姐始终维护景天，从各个方面展示了景天所做的贡献，让老板的疑心打消了一大截
紧接着，老板又叫来了找相关基层人员来了解。
询问了生产，仓库和发货的小组长，是怎么回事，几人都一致力挺景天
同时把景天相关的发货单等汇总给到了老板，并没有异常
景天换货的次数比其他人多，首先是客户多订单多
其次是景天每次换的货少，次数多，恰恰说明，是提升了对客户服务的精细度
结果，李山没把锅甩出去，又被老板狠狠地教训了一番
景天也没想到自己，能这么顺利的度过了这次危机，想想前一段时间，对根据地的疾风暴雨般的巩固十分值得
景天感谢张姐，也感谢这些小头头们
这些小组长真是给力，没有为了省事，在换货次数上着了李山的道，而是花了整整一天时间，把景天经手单子抽出来，做了汇总
把看似对自己不利的证据，变成了自己精细化管理客户这个业绩的佐证
不然这口极具迷惑性的黑锅，就要被扣在自己的头上了
见识了景天的手段，李山也老实了不少。