第15章 工厂销售第一单
景天用一天的时间就顺利的完成了工作的交接，地址了解了销售工作的程序和要点
第二天他准时的到了销售部，打卡签到
在自己上做了半个小时，整理一下办公桌，又仔细看了看地图上，自己要去开展业务的地方
准备好后，和张姐打了声招呼，就出去跑业务了
这才是在工作交接之后第二天，景天就开始马不停蹄的跑业务了，特别想在这个新的岗位上做出自己的成绩。
出了厂门，骑上自己的二手永久牌自行车，就出发了
景天一边骑，一边欣赏着路边的风景
想着这两年，平时没事的时候，在租住的房子里，从没呆着从没闲着，到处骑着车转悠，为自己快速熟悉这座城市打下了基础，也为现在跑销售业务，打下了基础
平时转了啥地方？都放在大脑里
如果是重要的地段，基本上都会记在笔记本上，防止遗忘，还会划上路线的地图，在哪条街上。
相对坐公交了解线路，骑自行车有个最大好处，就是让自己能够走街串巷，各种公交车走不到的地方都门清。
一边骑，一边想，感谢提前准备给自己新工作带来的从容
也坚定了走万里路的信念，等到自己独立创业时，一定还会有更大的帮助
本来张姐还想带着景天先在番禺转转，景天就自告奋勇的说，这边的店我都熟悉，不用麻烦张姐。
张姐也没有急着让景天去推销新的产品，新的产品是他这边先推销着，景天对新的产品也不是太熟悉，而且刚刚入行。
张姐这次让景天推销的商品，是她仔细选择的
就选了一款之前最经典销售特别好的产品，翡翠手镯，给到了景天，让景天先去销售，对于景天这样的工厂销售新手，很友好，更容易寻找更多的客户。
这次的推销任务虽说是让景天，在番禺周边转转，开发一个是一个
但是还是给了景天一个潜在客户，由于自己的精力主要是开发那些大的客户，或者维护老客户，没时间去开发这种小客户
于是就把这个潜在客户的地址给了景天，景天看看纸条上的地址，确实地点相对偏僻。
不过景天还是毫不犹豫的接下来任务，虽然偏僻，但是总有个方向，总比做无头苍蝇到处乱窜强的多，还是特别感谢张姐的照顾
景天采取了先找主干道，再抄小路的方式，反正这边的犄角旮旯都被自己转遍了，还是早早的就找到了这家店铺。
在找店铺的过程中，还是花了点时间，景天在骑车的时候就在想，要是哪天，gps能让普通人都能使用就好了
现在找路，除了靠对当地的熟悉，剩下的只能多动嘴巴去问
还好景天的嘴巴甜，遇到不熟的路段，总是能满面微笑的去请教路人
他积极学习广东话，现在已经掌握的比较熟练了。
在打听的过程中，很多时候用广东话，搞得当地人都分不清楚，他到底是外地来的还是当地土生土长的土著。
这也让他问起路来也顺利了许多，这一口流利的广东话对景天将来的发展也是有利无害。
就这样，在边问边找的过程中，景天骑着车来到了这家要推广的店铺。
到这家店铺，已经快10点了，景天也是热的满头大汗，天气热，自己又骑着个自行车。
景天早就从表兄张正那，听说了广州的天气特点，毕竟他在这生活了好多年
广州的这个天气就是这样，11月的深秋还有20度的样子，过年那段时间，10度左右
除了冬天和初春，其他的时间往往是高温
自己跑业务的，这个时间正好是9月份，在5到10月的期间，是广州一年中最热的时间
虽然是初秋，但是9月的广州似乎还被火炉炙烤着
景天放下自行车，来到了店门前，先是看了看店铺的生意，客流很一般。
不仅偏僻，生意也不咋样
但这没有影响他开拓新客户的，完成自己第一个单子的热情
他明白了张姐的用意，这就是要扩展新的下沉市场。
虽然这些饰品零售店刚起步，但是他们有着巨大的潜力。
虽然这家店看上去生意差，景天却不以为意
现在是90年代中期，随着国家市场经济的确立和发展，在这个时段，几乎是捡钱的时代。
偏一点的地方，店铺也没那么多，不会内卷，只要你把店开出来基本都能挣钱，只是挣多挣少的问题。
而且当时的外来务工人员也多，不需要太努力就能把生意给做好。
景天虽然看这边生意不行，又因为自己体会的社会环境，是欣欣向荣的，依然坚定的要拿下这家店铺
景天先在外面歇了一会，也没着急进去，用自带毛巾把脸给擦了擦，整理了一下。
还掏出了梳子，捋着头发梳了几下，虽然没有镜子，还是能打理的比较整洁。
景天从见到张姐的第一天，就有个印象，就是张姐每次都穿的非常的整洁，非常的有职业范
景天想做到工厂的销售部经理，一定有太多可以学习的地方
觉得自己也要像张姐这样，把自己的形象先搞好，这样才能给客户一个好印象。
再想想自己以前在饰品店，卖饰品时，自己卖的好，不就是自己的形象好，又爱干净吗，只是当时自己没有明确意识到这一点
谈生意首先得给别人留下一个好的印象，越职业的印象越有助于的坦诚的沟通，这是景天做销售的第一条法则。
收拾好后，景天不急不忙的走进了店里，等店里没有客户要招待的时候，开口问道“你们老板在吗？”
“我就是老板，有什么事情吗？”老板答道
景天一看就知道，这是一家刚开的店，像这种刚开的店，基本上都是老板伙计一个人在干，
这种店还没有生意，自然舍不得也没必要请个伙计，自己可太熟了。
只有生意做的比较好的时候，才会先让老婆不去打工，来这边帮忙，后面才会招伙计。
景天之前待的那家就是这样的情况，现在这家老板的店铺也刚刚开始。
“老板你好，我是凤凰饰品厂的，听说你这边刚开起来的，看看有没有需要的饰品。”景天道
“凤凰饰品厂，我听说过，你们在这一圈相当有名的嘛”
景天的信心更足了，感谢工厂给自己带来的光环，这也让景天明白了商誉价值是多么的重要。
景天直截了当的跟老板说了这次的目的，就是推销款那款非常畅销的翡翠饰品
景天拿出样品，并接着问道“这是我们厂的畅销产品，不知老板这边有没有需求。”
老板的眼睛看了看样品，又迅速转移到柜台这边
看着满柜子积压的饰品，苦笑着对景天道，“店铺都开张快一个月了，好多饰品都没卖出去，都积压了。手里也没有资金，真的没办法拿货”
景天看老板的神态，就是个做生意的新手，估计前几年一直在打工，这几年也是积攒了些钱，不想打工了，就开了这家饰品店，对销售什么的也不在行
景天心里分析到，以他现在的状况，他的拒绝也有合理性
另外一方面，也是想通过这种方式，看着能不能把饰品的价格压下来。
景天也没有着急再说什么，上门推销除了要保持好的形象，还不能让被推销者感到压力，一旦引起反感就很难再谈成生意
他刚进来时，就把老板柜子里的东西看了个遍。
看看都有哪些手饰，头饰什么的，这些饰品的款式怎么样，在今年市场上流行度怎样。
景天随即转移了话题，不急不忙就跟老板唠起了嗑
聊到自己以前也在饰品店干过，现在在工厂各个环节门清，有了这么多的沉淀，现在才又跑出来开发销售业务。
要想获得信任，就要拉近关系，景天的在饰品店呆过的经历，无疑拉近了和老板的关系
老板一听是半个同行，立马来了兴趣，自己毕竟是小白，有个免费学习的机会也挺好
两人的交流也多了起来，老板不再是一副拒人于千里之外的样子
这样一来二去机会就来了，景天上门推销展现了专业能力
作为曾经的同行自然有一种亲近感，后面就好办来了
老板也开始想景天请教，心想免费咨询，不用白不用
景天道“其实你这家饰品店的问题，并不只是你这边位置有点偏，又是新开的店铺“
”生意不好，最主要还是款式不行。你这边饰品很多款式，都是我们去年流行过的，今年市场淘汰掉的。“
老板低头瞅瞅自己柜子里的东西，默默点头表示认同
“这个耳环是去年的款式，这个手镯是前年流行款”景天指着柜子里的两件饰品道
老板惊喜的应和着，景天在他心中的份量又加大了几分
景天在上门推销时，还展示对货品的精确分析能力
分析的有理有据，让老板更觉得他是个饰品专家
“你这边的款式都是太单调了，头饰和手饰里面的细分的款式都很少”，景天继续分析道
老板道“没办法，我刚入行，本来手里资金不充裕，付了半年的房租后，剩下的钱更要省着花，选这些过时的款式为了省钱，进货时也很纠结，没想到真的被套住了”。
景天道“很多人在开店的时候，一旦处于两难的处境，反复的纠结中，最终会荷包受损”
“有了自己的进货渠道就敝帚自珍，觉得掌握了低价的渠道就万事大吉，销量才是一切的根本，没有销量，这些低价货只是由别人的仓库放到你的仓库而已”。
景天也发觉了老板的变化，由开始的抵触到现在的频频点头，默默接受
景天依然没有停下，还用自己的专业的知识，给他分析柜台的设置的不足，指着柜台说道“你的台子居然是拼成正方形的柜台，而不是长方形的柜台。”
“这样的话，消费者的注意力被均匀分散了，在长方形的柜体中，人们首先会注意到短的那一边，重要的东西放在短的那一边，不重要的东西放在长的那一边。”
“拐角的布置置也不对，拐角放的也不是畅销的东西，人对角的注意力比边大。”
“还有，你进的这些东西品种除了款式少，而且一次性把所有的款式都稀稀拉拉的都摆出来了，想造成丰富的感觉，反而适得其反？”
“人都有选择困难症，你拉的货全部都摆出来，你让客户怎么选呢？款式又老旧，就更没有新鲜感了。”
景天这一串连珠炮的分析，老板结合这两个月的销售以及客户的反应，更多了几分钦佩
老板听得津津有味，不住的点头
景天看时机到了，就开始推销自己的饰品，翡翠手镯
景天再次拿出那个精美的盒子，里面装的就是翡翠手镯
除了推销者要注意形象，被推销的商品也要注意包装。
好的包装让推销的饰品看起来上档次，到时如果报的价格再低点，客户就会觉着自己占了便宜
“这款翡翠，在我们的客户里的销量很高，材质非常好，珠圆玉润，戴在手腕上，在这个燥热的季节，温凉的感觉，还可以缓解心里的燥热”景天介绍起这块翡翠的卖点
“翡翠一色值千金，绿颜色越重，价格越贵，我们的客户主要是工厂里面的女孩子，他们消费能力不高，这款翡翠是颜色很浅的那种，价格不高，最适合他们”
“你这边虽然偏僻，但是在工业区，边上的工厂可不少，客户可不缺”
老板点点头道“这边周围都是厂，有很多打工者”
景天继续道“同时翡翠还要看纯净度，我们工厂的材料在挑选时很严格，这样在保持低价的基础上，同时保证了产品质量”
“我现在拿的这块翡翠手镯，还有好几款款式，我拿的只是一个款式，如果你进了这款货，每天换一款，来回的摆，还有新鲜感，卖的好了就可以一直摆，肯定能挣钱”景天还对怎么摆提出了详细的建议
“有了畅销产品，那些人来你店里的机会才会多，柜台里滞销的这些老款式，才更有机会卖出去，变成钱，才能变成周转资金”
老板此刻终于被景天的诚意和专业打动了，感叹景天缜密的商业思维，也接受景天的推销。
并感叹道“小伙子，你要是以后出来做生意，一定不得了”
景天报以微笑，没接话茬，虽然知道老板说的没问题，但是现在的主要任务是开销售单子，再说传回工厂也不好
景天把名片递给了老板，上面有景天的名字和工厂的名称和地址，道“老板这次定多少钱的货”
老板抬头算了算，道“先订1000元的货”
景天把这笔订单，记在笔记本上，并道“工厂为了规范交易，都要签合同，我会把你的订单带回去，这周内都可以到我们工厂，签合同，然后给你发货”
老板收下了名片，道“这两天就去，希望大家合作愉快”
景天伸出手，两人的手握在了一起，就这样开了第一单
无论是做生意还是上门推销，都要考虑时空关系等要素
一个公司的气运，和时间，空间，环境的布置都是息息相关的
和这种小生意的客户打交道，更要是眼观六路，耳听八方。
景天面对的客户是小众的，是一个个消费力没有那么强的小老板，充分的挖掘他们身上的需求点，才能有生意做。
在谈判的过程中，注重客户周边的信息，包括时间空间的信息，找到能与他们结合的利益点
这些要点景天都做到了，而且层层递进
景天推销这款手镯，还格外考虑到天气的因素，除了可见的美观，还能发现对身体有物理影响的点，更加注重实用性。
这单的成功也给了景天很大的信心，景天也要大展拳脚了