第14章 张姐的安排
景天来到了销售部，这是一个大的办公室，里面又隔了一间独立的办公室，门牌子上写着销售部经理，其他销售人员坐在外边
张姐就坐在独立的办公室的里面，门是开着的
看到景天来了，张姐微笑着从办公室出来，指了指靠近自己办公室的位置，柔声道“这就是你的工位，以后就坐在这里”
“人事部那边的手续做完了吗”
“做完了，人事经理说，这是内部调岗，手续简单，和她那边打过招呼后，她就把我的档案和考核转到了销售部这边”
“那就好”张姐把景天介绍给了其他业务员，嘱咐大家以后互助
其他业务员也纷纷表示欢迎
在一番寒暄后，景天就做到了自己的工位上
以前这个工位由于离张姐近，张姐就没让其他业务员坐过来，即使算上景天还有2个空位
现在景天过来，张姐把他安排到这个位置，交流起来特别方便，足见对景天的重视
此时前台也来了，知道景天今天转岗，准备了一套办公用具就过来了，包括笔记本和水笔这些
景天也对前台表示了感谢
“第一项该干啥呢”景天开始想第一天要做什么
此时张姐看景天这边的工作准备完了，就把景天喊了进去，做一下工作上的安排和指导
景天做到张姐的对面，张姐也把门关了起来
这间独立的办公室，往往是招待客户的，有些谈判条件是不想业务员知道的，就把门关起来，隔音效果很好
虽然和景天的对话，没啥秘密，张姐为了不被干扰，还是把门关起来了
“做销售，不能露怯”这是张姐在这间办公室，对景天说的第一句话，也是他多年做销售业务的心得。
“尤其是新手，往往刚开始做销售时对自己没有自信，但是在开拓新客户的过程中，千万不能露怯，一旦露怯，被人家拿捏了，那后面他就会次次拿捏你。”
“你之前做过饰品的店的销售，应该也能体会到，只是之前你面对的是朴实的打工者，现在工厂销售，面对的是那些，滑的像泥鳅的形形色色的小老板，也算是这个方面的新手”
这个是张姐的经验之谈，张姐之前也因此走过弯路。
景天也不住的点头，聚精会神的听着，不想错过一个字
张姐回忆道，“当年我在刚入行销售的时候，虽然在厂里，管理工作，已经做的很好了，也很强势，但是作为销售新手，难免会有不熟悉的地方。”
“有些饰品给客户的报价的明明已经很低了，在谈判时，在那些老狐狸的面前，被各种话术忽悠下，最早的几次也是做了让步。”
“虽然没有亏，但是比正常能挣的钱还是少了不少。”
“还好工厂老板是通情达理的，当时也是指点了他，就当买一次教训，还把市场上的供销形势又详细拆解了一遍。”张姐这时眼里似乎有了光，感激的说道
“老板对自己工厂的饰品的优势，做了如下的拆解，工厂饰品的报价，在同等质量下，报价是相对低的，比自己质量好的，价格没自己低，同样价格，质量又没有自己厂的质量好，这就是最好的谈判筹码”
“当时老板还给出了关于降价的，明确的数据要求，嘱咐道，一定要坚持价格底线，给到你们销售人员的报价，已经是经过严格市场调查确定的，能给到的你们的，自由价格裁量权只有5。这个是给你们的底价”
“多亏老板，即时给出了提醒，和明确的数量要求，才让我快速走入正轨”
后面张姐也学精了，遇到那些老狐狸，唯一做的就是不卑不亢，遇到过分压价的情况，张姐总是以微笑进行化解，反正就是不松口。
并对景天也嘱咐道“作为销售，一定要争取最初的报价，如果有能力，就往上谈更好的价格，价格越高，工厂给销售的提成也越多。”
“一天谈不成就两天，两天谈不成就三天，无非就是风吹日晒雨淋多一点。不要怕吃苦，要是吃点苦，能把价格谈上去，这就是钱啊，我们农村来的不就是穷怕了吗”
听着张姐推心置腹的话语，景天不住的点头
张姐继续道“记得曾经一个客户，我谈了整整一个星期，那个老狐狸才松口。”
“毕竟我们工厂的这个价格在当地是有优势的，虽然没有谈出更高的价格，仍然保持底线价格。”
“手里有好货，心中才不慌”
“你在组装组和生产车间，呆了这么久，对饰品的质量应该比谁都清楚，都有信心”
“是的，很感谢这段经历”景天道
“销售部门最厉害的不是嘴巴和双手，最厉害的是双脚，销售的战场是外面的市场，不是工厂的办公室，今天你先熟悉下办公环境和销售部的程序，明天开始跑业务”
“我也是这样的想法，向早点开展业务，开拓新的客户”景天道
此时张姐站起来，打开了门，走了出来，景天跟在后面
张姐道“销售的工作流程，一，到外边的市场开拓客户 二，有意向的，第二天上班时，把意向订单，上报到我这汇总，并追踪，挣取拿下 三，需要签订合同的，带回工厂签署合同，有传真机的可以使用传真，四，销售发货及售后 五 回款跟踪 六 提成绩效在次月15号和工资一起法”
张姐介绍了下工作流程，景天一一记在笔记本上
此时景天发现已经有两个销售业务员出去了，这才不到半个小时就出去了找业务了，暗暗感叹他们的努力，也有了一点点压力
张姐又来到墙上挂着的广州地图，拿出了铅笔，在番禺区的一角圈了一下
随即说道“明天你先从这块做起，先从附近做起，番禺区的周边，有不少区域处于半开发状态，潜力很大”
“有什么不懂的，可以来问我”
景天答应着，一边回忆熟悉销售工作的流程，一遍看着张姐圈的那个位置，把这个位置和自己的记忆匹配，回想着里面的自己走过的街道，为明天的销售做准备，期待自己销售第一天，就能够旗开得胜，马到成功