第16章 持续发力
终于拿下了第一个客户，景天别提多高兴了。
开开心心回到了厂里，把销售订单交给了张姐。
接下来就是走流程了，销售单需要销售部门负责人张姐的审批，所有涉及销售的单子最后都要老板审批
销售就是生命线，是最核心的资源，老板都会牢牢掌握在自己手里
每个销售员的单子都是汇总到张姐这边，景天的单子也不例外
当景天开心的把自己的第一个单子交给张姐时，开心道“张姐我也开单了”
张姐看着景天递过来的单子，也感到了骄傲，即在意料之外，又在清理之中，没想到这个客户景天一周内就拿下了
张姐看着递过来的销售订单，订单金额1000元，订单产品，翡翠手镯
虽然金额不高，但是也是一个好的开始，还是对景天表示了鼓励道“很好，万事开头难，有了第一单，第二单第三单就快了”
景天道“能这么快开单，还是感谢张姐的介绍”
张姐道“没想到你会这么快开单，那个地方确实有点偏僻，原先以为你最少得一周的时间，那个小老板我也认识，虽然是新手，鬼精鬼精的，没有甜头不那么容易上钩”
张姐一边在订单上签字，一边跟景天说着话
忽然间问道“知道为什么要签字审核吗”
景天挠挠头道“不清楚，一直觉的只要客人来买，工厂就会卖的”
张姐道“可不是，只是越大的工厂有自己的规矩，有的客户的钱可不是那么好赚的，就算是这些客户，也是鱼龙混杂“
”我和老板在这边呆的久，认识的人也多，自然而然能够分别出，那些不是善茬的客户，这种客户钱挣不到还要惹一身的麻烦，正好可以帮你们把把关，避避雷”
张姐在和景天的聊天过程中，又在传授销售的心得
这也许就是景天的服气，也许这就是投缘，是一种说不清道不明的事情
就是往往这种说不清道不明的事情，又会在人生中起到关键作用，也是神奇
景天仔细的听着，就像是打开了新的世界
张姐继续道“你掌握的客户信息都在销售订单上，销售订单只通过我和老板审批，其他销售同事是无权知道的，财务部门只负责收款，客户信息对他们也是保密的，你知道为什么吗”
景天道“为了保密，客户资源室公司的核心机密”
张姐道“说的对，但只说对了一半”
“业务员是按照销售提成的，保护订单的客户信息，除了最大程度保护厂子的利益,对你们销售员，尤其像你才进入工厂销售领域的，也是一种保护“
”这样就避免了销售员互相沟通客户的消息，也避免了你的老客户被其他销售员撬走，提成都让别人挣了”
景天点点头，表示记住了张姐的提醒，也明白了在销售部门，如何自处
销售部门是个特殊的部门，大家即是同事关系，又是竞争关系，只能帮助，除打听彼此客户信息以外的事情
看到张姐签完了，准备拿着单子去找老板签字
毕竟是景天的第一笔单子，又听张姐一说，景天反倒有点谨慎起来，悄声问道“这笔到老板那能通过吧”
张姐注意到了景天的表情，和自己做成第一单时一样，微笑着说道“没问题，一般我这边通过了，老板那边的问题不大”
“审批更多的是一种形式，是销售负责人和老板综合销售信息的途径，只要价格在给定的底价之上，而且不是被拉入黑名单的客户， 都能过“
果然如张姐所言，老板那也顺利通过了，这个客户张姐是了解的，虽然鬼精鬼精的，但是做人还算诚信，也没有坏名声
订单通过后，过了几天，这个小老板，就带着钱来拿货，同时签订合同了
合同中有一条5的定金条款还是引起了小老板的注意
景天解释道“工厂生产的饰品都是按照生产计划来的，客户订下来，突然间不要，很容易打断工厂的生产计划，会给工厂带来损失”
“定金如果是你这边突然违约，是不能退的，来弥补工厂的损失，同样的如果工厂违约，就要双倍赔给你双倍的定金，来弥补你的损失，也可以保证你这边货源的稳定性”
饰品店老板也想小批量测试这批货的销量，定金就收了5，不过就是50元钱，，到时还可以冲抵货款，何况自己是真心做生意
饰品店老板也没有经济压力，这边也没有库存压力，定金这个条款也被认可了
景天跟张姐说，想要送第一批货，毕竟是自己的第一单生意。
公司也有销售员送货的情况，只是都是针对老客户和拿货量的的客户。
这种小的客户还是新客户，都是自己来拿的，不过这种小事也给了销售员的自主决策权。
为了给客户留下一个好的印象。通过送出第一单，来表示一下诚意。
景天随即跟小老板表示自己会送第一批货，他回去等着就行了，自己随后就到
小老板也乐的轻松，就独自回去了
其实前一天，景天就把货都按照发货单备好了，还仔细的清点了一遍
在小老板走后，景天紧跟着就出发了，就把货给送了过去，1000元的货，100件手镯，放在送货箱子里，自行车就轻松的带过去了。
到了饰品店，把货物都交接了一遍，小老板清点之后没问题，先是签收了景天带来的销售出库单，一式两份，景天一份要带回工厂，店主一份要做留存
同时把剩余的尾款，支付给了景天，景天认真的看了一遍就收起来了，然后递出财务给开的收据让老板签字，最后都要带回工厂，
后面工厂财务收到钱，还要给景天再开一个收据，证明景天把钱交给了财务，如果收到假钱，由销售员负责，这样也可以防止销售员收钱的情况
这种财务规定并不是十分的严谨
客户到工厂提货，到财务交钱，财务验证钱的真伪，然后开具收据，客户拿到收据再到仓库区提货，这才是最正规的流程
但这是最理想的情况，现在是野蛮生长的时代，银行转账体现还要手续费，有时候金额也不大，难免会有现场收钱的情况
为了最大程度规避这种情况，公司规定，大额2000元以上的，必须到工厂交钱或者汇款到公司对公账户
金额较小的，允许销售人员收钱，但是销售人员将收据带回时，出纳需再给销售人员开具收据，一式两份，双方签字，完成财务链条上的闭环
接下来三个月之内，景天又谈成了十来单，这也获得了老板的重视。
随着经济的发展，开店的越来越多。除了维持老客户，不断地开拓新客户就是重中之重。
景天真的是赶上了好时间
张姐那边重点是在维持着老客户，新客户那边也有突破，毕竟人的经历是有限的，随着景天这边表现越来越好
开拓新客户的这个任务除了其他的销售员在做，更多的交给了景天，也给了更多的自由裁量权
除了指定需要开发的哪几家新的客户，更主要的，是自己去找，去开发，不依赖于工厂提供的信息
这也是景天乐意看到的，一旦完全依赖工厂提供的信息，自己最终也会受到牵制。
工厂提供的信息对自己有帮助，也代表受到牵制
自己找信息除了不受工厂的牵制，扩展更多的客户，其实对于工厂也有好处。
景天后面开发，找到新的客户，就是迈开双腿，走街串巷去发现那些新开的店铺。
这一找还真发现不少新开的店铺，基本上都是比较偏僻的
好的地方很多都被他人开发掉了，景天就是要剑走偏锋。
不过开发的难度也上来了，景天发现，这些老板都有个共同特点，就是资金不充裕
资金充裕谁不想想着开在繁华的地带，开店最重要得到就是地段和客流量，开在偏僻的地方就是没钱
这些老板基本上和第一单的老板一样，就是打工出身，辛辛苦苦积累的资金，恨不得一分钱掰成两半花
面对他们的特点，景天对付这些客户的策略，就是量身制定价格，还不能让他们信息互通
面对不同的客户的特点，要制定不同的价格，只要在低价之上
成交的价格还要经过几次讨价还价，最终景天的这些客户拿到的价格是不同的，大差不差，最多上下几毛钱，这些都是正常的现象
要是让这些对价格极度敏感的客户知道，岂不是要吵翻天
景天不让他们的信息相通，就让自己占据了极大的主动权
这也是景天体会到的另外一个，销售管理原则
“就是在任何的商业机构中，客户的信息，客户的地址，这些都是最重要的商业机密，是不允许被不相关的人集体收集的“
”一旦客户知道其他客户的联系方式，那就能互通，了解商品的价格，就会集体向工厂施压，那就麻烦了。
”
在开拓这些客户的过程中，虽然有些波折，但是地点偏僻，竞争也少，没花多少时间，就都被景天拿下了
景天这段时间，虽然拿下了十几家新客户，不过每拿下一家客户，景天依然提供首次送货服务，享受着开发客户，稳定客户的乐趣