第88章 敬畏市场
像一只手伸出五个指头长短不一，纵然在大k面对市场高喊“活下去”时，它在关城所开的八个项目，有六个卖得温吞，却有两个卖得奇好。对这六个项目面对的问题和下一步的改进方案，销管部安排周梦哲逐一查看，用最快的速度写出可执行报告。用领导的话说，项目负责人已经陷在自己的思维圈里，很难跳出来看项目存在的真正问题，只有第三方、第三只眼，才能看清症结所在，提出医法，对症下药。
周梦哲用了一周边巡盘边结合销售写可行报告，上交后领导居然非常认可。其实梦哲明白，销售停滞无非两个问题，一是量，一是价。但明白不代表就要这样提交，还需要补充各项目不同情况、不同程度的困难因素，这个报告才完整。让领导看到做的结果重要，看到做的过程更重要。现在的周梦哲开了窍，做到管理级别，已然和身处一线远远不同。管理考验得是“规模”处事，“针对”处人。尤其在处人上，无论是对上级的闭环效应，对平级的积极沟通，对下属的表达传递，她越来越拿捏到位。曾经碰过的钉子好似利剑，慢慢把她更尖锐的棱角磨平，当下，生存下去是她唯一的目标。
同样的事情也发生在纵横，既有像“南颂”开得火爆的，也有“环关城”项目开得稀里哗啦的。向峻对本年230亿+的目标始终信心满满，一边要求平台及时给各平销项目匹配政策，一边对两个扛起本年重要项目“北鹭洲”“中都”施以重压，力保完成。
“北鹭洲”位于关城北区，位置优越，配套齐全，是传统的市区区域。虽然周边竞品不少，但纵横以其品牌吸引力、精装交付条件，吸引着客户的眼光。纵然市场不是特别乐观，但区域总向峻、北片区总孟会时依然相信“北鹭洲”会引爆全城。
丛林做为“中都”领队，率兵征战。名单报到区域后，向峻点名关超群也去带队。一下抽走两位队长，云时虽无奈，但没有办法。她知道比起“中都”， “北鹭洲”更值得期待，比起彭程，孟会时更得向峻的心。虽然接触不多，云时看得出来，向峻总是很直率的性情中人，对于这种性格的人来说，稳重、持重、深沉的人他更为欣赏，打击高调、张扬的人，或许这就是“影子效应”。就像很多会上，向峻批评彭程丝毫不给颜面。就像很多会上，彭程批评关超群丝毫不留颜面。因为，他们都是一类人。
【云姐，我给你办公桌上放了两个椰子，你记得喝。】此时云时还在上班路上，看到信息，马上打去电话。
“超群，你回项目了？”
“云姐，我昨晚回来一趟拿东西，给你放了两个椰子。到售楼部都快12点了。”
“这么辛苦，累坏了吧，我看你每天发的认筹情况还不错。”
“习惯了，我们排名不太好，这几天老挨批，丛林他们队业绩不错，挺给‘中都’长脸的，你就放心吧。我们天天快十一点才能开会，困是真困。我特想回去，感觉‘中都’真好、真幸福。”
“我时刻关注你们，一开完盘你就赶紧回来。”
云时知道，超群带了“杂牌军”，从各支援队抽出来人让他带，一定不顺手，也不听话。想了想，她又联系了丛林。
“丛林，超群在那老挨批评吗？我刚才听他情绪低落，完全不是在项目上的样子，没一点精神。”
“云姐，这边考核量太大，每队认筹、导客都计入排名，最后两名队长带全队上去检讨。关队这几天，确实在大会上总挨孟总批。姐，我觉得我们这次不是来支援，是来当靶子的。”
“怎么讲？”
“孟总天天训支援团队，夸本盘的人，内场资格只给各支援队一个名额，厚此薄彼太严重。来支援近50个人，没有一个不骂的。”
云时听到这，心里一难过，半天没说出来话，随后缓缓说：“那就把业绩做好，熬下去。”
“这我知道，你放心。我开始做过两天检讨，现在就再也不会了。”丛林停了一下，似乎在犹豫，又说：“姐，咱们快升筹了吧？多排水。”
“我知道。你不检讨，是因为充水？”
“不喜欢和你这样的人说话，把天能聊死。”丛林哈哈一笑，“我充得很少，本盘人充得特别厉害，超群不充水，他说水筹害人，但考核数据你知道有多扯吗？完全不看真假，导客就按入大群图片，明明晚上了，照片里还有太阳，但没人管。领导只盯着数据。我不充，就得检讨，就得罚款，你说我怎么办？”
“开盘数据一出来，你卖多少一目了然，丛林，别乱来。”
“姐，我知道，我心里有数。你放心。”
“彭总，‘北鹭洲’开盘预测一下？”云时拿过彭程签好字的文件，没有起身要走，随便问了一句。
“预测人家干什么，干好咱自己的事儿。咱们这快启动派筹了，你得更操心。”
“嗯，我办事你放心。‘北鹭洲’本次推盘近600套，货值超7亿，对外释放价格19000~20000元/平方，目前筹货比2：1，你觉得能去化多少？”
“孟总上次汇报，谈成一个团购单位，报名的近300组，只要给团购单位一个合适的价格，这200多套是稳的。其余的怎么也会转化的七七八八，估计能小500套。”
云时点了点头，叹口气说：“这次‘北鹭洲’没有做示范区和板房，客户在临时售楼部只看户型图，就能认可项目、接受价位，咱们项目有的难，真成对标物了。”
“没有不难的项目，太容易了就不是负责人有能力，那是市场推着跑。”
“领导，你知道孟总天天在售楼部干什么吗？”云时看着彭程想问却端着不问的样子，一笑说，“就在大厅坐着，听顾问谈客户。特注重细节。你觉得呢？”
彭程反问：“你觉得呢？”
“忽然想起五丈原司马懿问蜀使诸葛亮的故事。事必躬亲，‘活着’就是榜样，‘死了’就是根源。”
“明天就要开盘了，客户引导怎么样？”云时环看依旧热闹的售楼部问。
“给客户选了两个备选，到时候现场在二次引导。”丛林回道。
“开了盘，你俩就带人赶紧回，咱们下周都搬进自己售楼部。”
“真的，售楼部终于可以进了，不用‘暂居’啦！”关超群咧开嘴一笑，“听说前一段大区篮球赛，咱们项目又第一？‘北鹭洲’都没参加。”
“你们开盘忙，咱们不是没到那阶段吗？这阵子，别说篮球赛，足球赛、啦啦操只要是活动，咱都得参加，参加了还得第一，你说怎么办？”云时得意的笑笑，“还是赶紧开吧，这些闲事太费时间。”
“我这听着不像抱怨，有点显摆的意思。”丛林接话道。
“没业绩，没用。等着你们回去，好好开个盘，咱用业绩争第一，对吧，超群。”
关超群神色一黯，勉强一笑说：“这次第一有点难。明天我们队能卖多少，我心里一点底都没有，到现在我连落位图都没看过。”
“都没看过，盲选，没事儿。”丛林安慰说，看着疑惑的云时，他赶忙补充，“云姐，本盘的人看过，我们支援的考核有我们的，别的我们靠不上边儿，盘客户、落位都没盘过我们。”
“支援团队50多人，近200筹，从来没有盘过？”
丛林、超群都摇了摇头。
“云姐，听说下午团购单位看了价格，选了只有五分之一，特惨。明天这盘有的开，我就怕把我们都干掉，回不去。”丛林低声说。
“客户接受不了这个价位，你们向上反应过没？”
“领导觉得市场能接受，我们应该接受。这事儿他们应该有自己的判断。”
“做好你们该做的事儿，其它的不要担心。”云时说。
“北鹭洲”有超2：1筹货比，仍按原定价格开盘，当天仅去化50，折戟沉沙。数据出来第二天，大区通知，移交项目至其它区域。
敬畏市场、尊重客户、匹配政策、数据真实，一个又一个给纵横人敲响警钟。
“中都”压力更大了！