第89章 11月18日
今晚的月色真美，被云薄纱般的隐着，透出柔美的光。银杏树包裹着星星灯，像配合着月，一闪一闪，让整个展示区显得既有层次又很神秘。
这就是“中都”，百人营销团队为之奋斗的“中都”，下周末它就要被数据考核！誓师大会刚刚结束，项目总牟总的鼓舞、彭程的激昂、九个队长的热血宣言……仿佛一直回绕在云时耳边，但闪现的画面却是半年来的团队点滴。这是一批七成是应届毕业生在自我培训、自我成长中逐渐职业化的销售团队；这是一批敢“打街霸”、拦汽车，被城管到处赶的销售团队；这是一批白天汗湿衬衣、夜里背着发光板夜拓的销售团队；这是一批挨训臭着脸，一转眼就“姐”前“姐”后笑着找你的销售团队……这是值得任何人心疼和热爱的销售团队。这些都让云时热爱和感动，她只希望所有努力能换来最好的结果。
“经理！”
听到喊声，云时回过头来，“有事吗？方展。”
“你认识我？”
“虽说是支援团队，但你和他们一样，只要为‘中都’奋斗过，走到哪都是‘兄弟’，岂有不记住你们的道理。”
叫方展的男孩儿嘿嘿一笑，“云经理，开过盘之后，我能不能不回去，留下来？哦，我们项目接近尾盘了，在‘中都’这么久，我感觉挺好的，有前途，领导也好。”
云时一笑说：“你们负责人要是知道还以为我挖墙角呢？这样吧，你先和你们项目负责人沟通一下，只要放人，我就愿意接收。”
“那我和我们领导说，先谢谢经理。”方展一溜烟跑了。
“云姐，那小伙儿要是留到项目，分给我吧？”关超群不知从哪冒出来说。
“不是你鼓动他来找我的吧？”云时盯着看他的表情，看到对方笑得有一丝狡猾，“你就知道找事儿。把你自己的人带好，还惦记着旁人？”
“方展不错，去‘北鹭洲’支援我带过他，很机灵。通知项目交接那天开始，本盘的人都没人干活了，我们几个都疯了似的接客户，那两天还现‘杀’了几个客户，方展也成交了三四套。”
“‘北鹭洲’是眼前的教训，绝不能重蹈覆辙，客户千万把握好。”云时郑重地说。
“放心，云姐，你都排两遍水了，客户真不真，你比我们清楚。再说谁敢？就是价格，现在怎么说？”
“还没最终定，牟总和彭总意见不一致，我们还在争取。我还是那句话，做好我们应该做的，结果天定！”
这么美的月夜，罗珊哄睡了佳音，正在聊天，和闻捷。好像很久很久之前，两人就已经分房睡了，让白天就交流不多的两人，成了夜里依旧互不打扰的中年夫妻。闻捷习惯陪罗珊夜聊，谈天说地，仿佛年轻时那样，有说不完的话题。
当顾军打来电话里，罗珊心想又是说晚上有应酬，晚回之类的，就懒洋洋地接起了电话。那端的顾军语气很焦灼，“珊珊，我酒驾了，现在在康庄路口，手机马上被收，你赶紧找人。”
罗珊腾一下起身，脑子里飞快地过着人选，想到顾军一个要好的司法同学，迅速联系人家。对方很快回复了顾军被收押的交警队，让罗珊抓紧时间过去。
见到顾军里，他颓然坐在角落，像苍老了十岁。
“我是顾军家属，来带他回去。”
“盘问过了，多危险，回去以后要好好教育。驾照没收了，六个月不能开车，去交一下罚款。”交警说。
“我，我是同学，他有没有给你交待。”罗珊报出了司法同学的名字。
警官抬眼看她，问：“要不然你以为你这么快能把人带走？”
罗珊点了点头，不再多说。
两人回家路上，顾军迷瞪着眼，不说一句话。
“要不有人帮忙，估计事儿更大，你怎么想的，喝了酒还开车。”罗珊数落着。
“以前也开，今天是倒霉，都快到家了，被抓住了。唉~”
“万幸没有出事，没有碰到人、伤到人，要不然这辈子有你后悔的。你同学那，这两天你去送个礼，感谢人家一下。”
顾军嗯了一下，没再吭声。
罗珊的手机屏亮起来，一闪一闪，夜里格外刺眼，她扫了一眼号码，摁了挂断。谁知对方不死心，又打了过来。
“谁啊？”顾军问，“怎么不接。”
“不知道，号码不认识。”
顾军心烦，点了接通，大声问了句“谁啊？”
对方没说一个字，挂断了。
“这么晚，谁给你打的电话？”
“我怎么知道啊，可能是骚扰电话吧，要不就是刚找人协调你的事，不知谁回过来的电话。”罗珊面不改色的说。
“哦”顾军不以为意，望向车窗外，月更明了。
“今天，辛苦你了。”半晌，顾军飘来这句话。
“云时，叫上策划、事务，来我办公室过流程。”彭程急匆匆走进售楼部，对大厅里的云时说。
“坐吧，云时先说，盘客情况，怎么样，能卖多少？”彭程挂起外套，还没坐下就开始问。
“按前期输出的价格，首推范围不变，成交应该可以达到70，保底5亿，冲刺55。”
“你盘的客。”彭程问。
云时点点头说：“我盘的，三遍手动落位，结合模仿选房结果，偏差不大。”
“那你冲刺一把，还只冲5000万。如果依你现在对我说的数据，应该是保6冲7吧？”
“彭总，你是不是要给区域报数？”云时急了，“就按我说的报吧，完成保命指标。你给领导希望越大，我怕失望越大。真能冲上去，给个惊喜。”
“保守。”彭程看着她回了一句，又转向策划高婷，“说开盘流程。你们都听听，看有没有要补充的。”
高婷打开图说：“这是外围等候区、签到区、选房区、复核区、重开认购区、签约区、礼品区。路线是这样……”她说着，比划着，众人在脑海中勾勒全图场景，跟随她进行时空变换。
“你们说说。”彭程听完问。
“流程我们过了一次，大体我没意见，就是略显复杂，能减少中间环节，不麻烦客户更好。”云时说，“和事务沟通，能办重开认购、签约人员有限，所以只能按目前铺排安排岗位。”
“吕凯，再申请调其它项目事务人员。这个问题不就解决了？”
“不是没想过，是怕没那么多客户，申请这么多人来，到时候丢人啊。”吕凯回道。
“你从在‘东鸣府’就跟着我了，这一路，咱们突破常规、不按套路出牌的事儿还少吗？怕什么丢人啊。真需要就调，这时候没有面子，只要业绩。”
吕凯点点头。
“大开盘，三个点要记住：极简、极客、极致！取消所有不必要的流程，合必可以合必的流程，不折腾客户，只要客户能顺利选房，就是我们终极目标。考虑客户需求，高婷要想外围、签到口、选房后认购转签约口怎么能不拥堵、让客户少写字、动线是否单线、遇到问题怎么找人。这些事要再细化。外围展棚、停车、竞品来拦截，都要有计划，另外突发事件怎么应对，也要提前有预案。”彭程笑笑问，“售楼部万一停电怎么办？”
“彭总刚才说的那些，我们都有预案。停电的话，已经备好柴油自发电，至少能保证两个小时的电量。”云时回道。
“再想想，做最充分的做准备。”
“收到。”
开盘当天，向峻来时客户已经挤满等候区，彭程看到了赶紧带着云时迎上去。
“怎么样？有信心吗？”向峻看了一眼四周，边走动线边问。
“没问题。”
向峻听到回答看了一眼彭程说：“有信心就好。开好这一次不够，区域想达成指标还有缺口。我想和牟总沟通，下个月再供一次货，能完成吗？”
彭程和云时对视一眼，都没说话。
“怎么不说话？”向峻笑了，“今天是11月18号，你们还有一个月准备时间，凭你们团队，一定没问题。是吧，彭总。”
“是，领导。”
已经进入选房倒计时，云时找了一个角落，可以看到大屏幕，看着一遍遍翻滚的五栋楼盘表，它们还是灰色。一分钟后，结果又会如何？她看了四周，人群渐渐安静，顾问不再走动，好像只有自己的心跳。
“开始选房。”伴随屏幕的“0”，主持人一声令下。
五栋灰色的楼盘表，迅速出现点点红色，由点及面，连成一体。屏幕跳动着，云时的心也跟着跳动着。三十秒后，当大部分灰色转红，她知道破6大局已定。她很想笑，却更想哭。远处的彭程盯着屏幕，随后看到云时，微笑着朝她举起大拇指。