第87章 超群露脸
“妈妈！”小符蓉开心地扑到妈妈怀里，才一天没见，就好像很久很久一样。
“这两天乖不乖，作业写完了吗？”
“肯定乖，我都是小学生了。作业爸爸帮我看过了，全对。”
周梦哲摸了摸女儿的小辫子，笑笑说：“去洗手吧，把衣服换下来。”随后对送女儿回来的符予鑫说：“谢谢你今天送她回来。”
符予鑫拿着女儿的书包，自然得走到客厅里坐下。
“怎么，不着急回？还是有事？有事你就说。”
“你不许出去约会！”
周梦哲闻言愣了一下，回道：“用你管？”语气有点飘，像责怪更像撒娇。
“我就管，你要是敢，我就，就闹得你们谈不成，反正你别想跟别人好。”
“你管好你自己吧，少操心我。”
符予鑫一起身站起来，气呼呼地说：“话我说到了，你别不当回事。”说完就开门走了。
周梦符突然笑了，有点甜蜜，她就没有做好再找的打算，这算投石问路吗？
“你们俩先坐，我喝口水。”
“彭总，看！帅不帅？”
彭程抬眼看着锦旗，嘴还没从茶杯口离开。
“众志成城，助力南颂；如虎添翼，业绩长虹。”云时念着。
“林晓堂送的？净搞没用的。”彭程不以为然，没惊喜也没意外。
“林总亲自送来的，还和我们支援团队合了影，中午请大家吃了饭。”
“嗯，这是他风格。先收起来，刚和项目总开完会，几个事跟你俩说。”展开本子，落座后，他才开始边擦汗边说，“第一个事，工程进度有些问题，按时开盘可能性很小。那就再蓄一段时间客，把客户拢住。”
云时点了点头，问：“售楼部开放能保证时间吗？”
“也会延后，估计要到十月了，这一段还是暂时共用‘东鸣’售楼中心，你们俩个打好配合。是两个团队，也是一个团队，明白吧？”看到严明召和云时都点了点头，彭程才接着往下说，“第二个事，还是人员招聘，云时，现在多少顾问？”
“四十六。四个队。”
“太少，进度太慢，让人力大量招人，顾问也参与进行人员复制，我们首开的体量，至少要有百人团队才能支撑。这项纳入人力考核，你一会通知。”
“好。”
“第三个事，大区下了个科学客储通知，你学习一下，弄明白怎么回事。大区要求是全部新项目都要开始使用，看怎么和我们目前阶段结合。咱们可能是试点，不要被大区点名，得做好。云时，我说得你能记住吗？”彭程抬眼问了一句。
“哦，能。下次我带个本子来。”
“嗯，反正我是年纪大了，不记下来记不住。”彭程说着，从抽屉里取出个本子和笔，往前一推，它们滑到云时面前，“第四个事，两个项目业绩，‘东鸣’就不用说了，这个月还有差距，严明召要出手段，不怕狠，怕不狠。‘中都’有效客户入会、如何扩大影响，让市区客户都知道，都能来，云时也要下任务。第五个事……”
彭程终于把事情都交待完，示意严明召先出去，又问云时：“‘南颂’开盘表彰，让咱们做为支援第一名分享，准备一下。”
“好，让超群分享吧？”
“行吗？”
“行。”
“好，你定吧，我这边没事了，你去忙吧。锦旗不错，等进驻售楼部了，带着吧。”
云时起身，摇摇手里的本子，笑笑说：“谢了。晓堂总做人低调，做事高调；某人做事低调，做人高调。”
出了办公室门，云时发现齐锦枫半小时发来的信息，是三个户型图和价格单。她想起两个月前的事来。那时她刚刚结束支援，有天回家，小齐异反常态的殷勤，到晚上睡觉时才吞吞吐吐的问云时说：“我们那最近新出了几个楼盘，户型面积合适，位置也不错，价格比起关城来低很多。咱们要不要直接再买一套？”
“你是真不打算回来了？之前一直跟我说，最多两年，店里生意好了，有人管理了就回。这都四年多了！现在你这又是什么心思。”云时脸色一变，说话态度也变了。
“媳妇儿，别生气。我这不是不打算回来，你和果子都在这，我能不回来吗？想买房，我是这么考虑的。”齐锦枫拉了一把云时，没容她甩开，把她拽到怀里，“你爸妈给咱带着果子，以后一定要住在一起的。我父母年纪也大了，在我那买一套房，他们也可以住，再说那离我们老家也近，生活习惯他们也能适应。咱手里还有些闲钱，买个房子也能升值。”
云时听着齐锦枫絮叨，不想接话。这几年，他们一直异地，从开始不习惯频繁吵架到现在不想吵，云时觉得自己心累了，吵不动了，她渐渐意识到只要能用钱让大家彼此开心的，应该花的就花吧。就像现在小齐说的这件事，明显他自己打定了主意，如果她不同意，接下来就是吵、就是争执，最后总会是个结。
“说完了？想买就买吧，就是一点，别让我爸妈知道。”云时看着齐锦枫面露笑意，接着说，“刚结婚时，你还答应我妈要在海南买套房让他们度假养老呢，我看你早就忘了吧？”
齐锦枫尴尬地笑笑说：“没忘，再有钱就买。爸妈带果子辛苦着呢，现在又辅导孩子作业，更累……”
云时苦笑一笑，没说话，只是关了床头灯，黑暗一下降临，止住了小齐的话。
如今，看到他发来的户型图，云时仔细看了看，选了一个户型价位都适合的，回了信息：买一层或二层吧，万一停电，上楼梯也不累。看着齐锦枫迅速回了一个“好”字，云时长叹一口气，暗对自己说，钱是王巴蛋，花了咱再赚！
“云姐，你找我？”
“去拦客了？晒成这样？”看着关超群满头汗，衬衫也紧打湿贴在身上，云时说，“多喝水，找阴凉地，别中暑了。”
“知道。这不咱和‘东鸣’用一个售楼部吗，有客户都想抢。”
“悠着点。找你，是让你代表咱们团队做个汇报，支援团队表彰。”
关超群一听，头摇得像个波浪鼓，忙说：“不行、不行，我不会做ppt，我汇报不了。”
“滚蛋！少跟我来这套。”云时眼睛一瞪，“区域汇报，机会多难得！露脸是好事，要不谁知道还有你。现在当个带队队长就满足了？该表现时要表现，掖着藏着就被埋没了。ppt让策划帮你做，你提供思路就行。别跟我废话。”
“谢谢云姐，一定做好，不让你失望。”
看着超群乐颠颠去找策划，云时想起支援结束时，林晓堂找到她，想留下一个人把‘东鸣’团队签约问题解决完再回，他想留下关超群。云时想了想，委婉地表示，超群性子太直太急，留下滕飞处理这些事会更好。她知道，超群的性格就是一把双刃剑，适合短期冲刺业绩，就像一个小发条，一拧“得得”上劲儿跑得欢。这也是她当时选他为领队的原因。但长期带队、保业绩，却不能只凭一腔热血，所以需要磨练性格、提升水平。“中都”是个大团队，云时明白，只有她善于发现团队里每个人的特点，用好他们的优点，包容、打磨他们缺点，才能使团队产生最大能量，成为最强战队。
关超群分享时，云时手心里都是汗。小伙儿在上面倒是云淡风清，铺排思路清晰，打法落地可行。汇报完毕后，会议厅掌声一片，云时悬着的心也放下，超群躬身施礼准备下来，向峻却示意他留下。
“关超群，嗯，刚才我看到有几p，你专门讲的外拓，你现在在‘中都’也是带队队长，说说现在项目外拓和打‘南颂’有什么不一样？”向峻语气很平静，像闲聊，却带着杀机。
彭程、云时对望一眼，交换下眼神。
“向总好。您既然问了这个问题，那我就说说我的看法。打‘南颂’已进入派筹阶段，更需要的是精准拓客。本盘团队已经广拓市场，收走一波，我们更多是利用派筹客户进行圈层推介，用客带客收准客户，这时再凭我们十个人去外拓，没有实际意义，云经理带我们一起去拓客”说到这，他回忆起之前的场景，不自觉地笑了笑，“而目前在‘中都’我们实行广拓和精拓相结合，既要知名宣传度，又要优质匹配度。”
“广拓和精拓都是怎么做的，就说你们队。”向峻继续问。
“拓客是纵横法宝，彭总也亲自给我们培训、指导。前期策划通过客户地图，把关城新东、东区划分几部分，各队从西往东逐步扫每条街、每条路，同步进行商家植入及海报张贴。当然对重点单位、高端写字楼等等我们主要是做圈层推介，发展精拓。比如我们小队，目前做的圈层就包含政府部门、事业单位、商会、豪车4s店、专业市场这些方面，并定期拜访入会客户，实行客带客。”
“你做过圈层推介会？多少人？”
“不仅我做，我们队每个人都做。彭总说，每个人出去就是一个小公司，都要有独立讲解项目ppt的能力，要求每个人都要达到销冠水平。我之前通过入会客户介绍纺织协会进行推介，有230多组客户。当时也是听说他们举行换届选举，利用晚宴前二十分钟进行推介，只提供了一些伴手礼，效果还不错。我们队其它人几乎都做过百人以上推介会。”
“圈层你们考核吗？”向峻面露笑意。
“那当然。”关超群自觉回答的有些随意，赶紧换了语气，“是的，向总，我们考核量化，每天根据广拓、精拓不同分工，进行电营、植入、拜访、圈层、拓转访等多个维度综合考核，队与队每天pk，胜的才有机会多内场名额。”
“好啊。你们队业绩怎么样？”
“胜负虽未知，我的目标是开盘争第一。”超群咧嘴一笑，很灿烂。
“‘中都’做的不错！”向峻看向彭程笑笑，彭程回道：“再接再厉。”
云时彻底松了一口气，这时手机一动，她低头偷看是彭程发来的信息【你的超群给我长脸了。】