第13章 20元
许宁回到前台时，看到珊珊和云时聊得眉飞色舞，却没有好奇旁听，别人的事和自己有什么关系呢，高兴的、不高兴的，都是别人。她拿出小小的黑皮本，认真地看。许宁有记账的习惯，自从高中住校以后，花得每一笔钱都会记录下来，一个月下来必须花的、没必要花的、可花可不花的，她自己都会认真分类。这个月因为是过年，明显花销比较大。除去房租、水电费、公交费用、电话费、过年给老爸和吴元安买衣物的必须花费外，食物类的支出比重是最大的，而且这个月还在外面吃了几次晚饭，喝了一次咖啡，确实有点小奢侈了。自己买了一套新的床单被罩，其实原来的还可以用，但是那不俗的花色让自己一见倾心，这笔56元的开支被许宁用蓝色荧光笔涂上了颜色，这是可买可不买的，自己得记住。她灵活的手指在计算器上敲打，这个月花费2596元，加上预付的三个月房租1000元，已经是她和吴宁的底薪总和了，他俩都是靠提成吃饭的，那以后自己要多省点钱才行。许宁默默的盘算，喜欢喝咖啡可以买速溶的在家里弄，尽量在家里吃晚饭，这样可以省下些钱。不过下个月开销就没有这么大了，房租已经预付过了，压力就少了些。想到这，许宁又觉得心里没那么沉了，心情也开朗起来。她扭头朝向旁边低声笑的两人，“聊什么呢？这么开心？”
“鸡毛蒜皮的杂事儿，你在写什么？”珊珊忽闪着大眼睛问。
“唉，上个月的花费。钱不够花。”
“大实话！谁钱够花啊。”云时接口道，“面包会有的，牛奶也会有的。”
“我可没你这么乐观。老吴不挣钱，我都愁得慌。”许宁刚好一点的心情，一说到这个问题又阴了下来。
“都叫老吴了？有你说得那么老吗？”珊珊笑了一下，“咱们还这么多房子可卖呢，还怕挣不到钱吗？
“也别犯难，多卖房挣钱吧。我看看咱们身边的同事，大都是刚毕业的，家里边有钱的人也没几个，不都是在靠自己努力吗？谁也没看见的那么容易。”云时安慰她说。
“是啊，阿宁，你这感情都稳定了，我，八字还没一撇呢，以后也会遇到你现在遇到的问题，你不过是提前经历了，你看我都不愁。石头这儿‘齐公子’也是大病初愈，家底都掏干了，谁都是一堆事儿。”
“阿宁，谁都是一地鸡毛，没富二代的命，就吃富一代的苦。咱就做好当下的事儿吧。”
“说得容易做得难啊。我都不知道从何下手。”
“咱们现在卖一套小户型提成多少？”云时问。
“两百吧？。”珊珊回答。
“那珊珊你成交率是多少？”
“差不多10：1。”
“好，那就是每个你接待的客户都是二十块钱，以后再有客户进来你不想接待了，你就心里默念，我的20来了，我的20来了。怎么样，有动力没？”三个人都笑起来。
“那岂不是成钻钱眼儿了？”许宁笑着问。
“以前上学的时候可鄙视那种金钱万能的人，现在想想都是假清高。‘君子爱财，取之有道’只要是应该挣的钱，就不能放过它。你不是想小资点吗，没钱可小资不起来。”
“石头，我不同意，小资是精神追求，和物质无关，你别那么俗。你把小资狭隘化了。那是情趣、品位、个人修养和境界相结合，是种生活态度。没钱一样可以小资。”珊珊纠正道。
“我佩服温饱没有解决，只喜欢在自己麦地里拉小提琴，而不是去夜市上拉琴赚钱的人，但那种境界确实是我这个大俗人做不到的。”云时看着售楼部的大门，看着出出进进的客户，看着他们脸上或自信、或露怯、或坚定、或游移的眼神，又继续说，“我理解的小资是以经济为基础的，要么自己挣钱买chanel，要么寻找长期饭票。总之，最主要的，先解决柴米油盐房。”忽然她笑了一下，站起身来，拿起销售道具，对两个人说：“我的20元到了，我要搞定她。”
云时走上前，对从轮排桌后出来的梦哲点头示意，指了指自己，然后朝进门的两个女人问候：“张姐、宋姐，新年好。”两个人略愣了一下，没想到云时还记得她们，有礼貌的一点头。
张姐回道：“这年晚了点。”
“不出正月都是年，二位今天再来看看？”
“嗯，随便看看。”
云时心里高兴，事隔这么久，客户还能再回来，就又多了一份希望。她陪着两人在沙盘边又转了一圈，两个人低语时，她没有打断她们，只是礼貌的微笑，随时待命。良久，张姐转向云时说：“其实你们户型可一般啊。”
“公寓呢，面积和功能放在那，想做出花样不容易，我们的户型也是中规中矩，但一定是最大利用率。独立卫生间，开放厨房，餐客一体，这是标准格式。但我们的特色在于明卫，可以说做为年轻人短暂过渡或是投资出租都非常合适。”
“没有天然气太不方便，租也不好租。”
“嗯，你考虑问题很全面，说的也确实是公寓的问题。但公寓客群都是年轻人，像我们一样早出晚归，平常自己在家做饭是少之又少，一个电磁炉都可以搞定。现在天然气初装费用是3600，也是要计算在成本里的。省下这笔钱，就是大半年的租金。张姐你说哪个划算？”
张姐点点头，云时看到不动声色的宋姐，继续说，“二位都是做过房地产投资的人，关城的发展日新月异，地铁、高架设施都已经规划完毕，咱们楼盘也将会是受益者。现在这周边都市村庄的标间租金在350左右，这类小户型很少，估计会租到400-450。”
宋姐摆摆手说：“租不到那么高。”
“关城每年有将近二十万外来人口涌入，高校毕业生也越来越多。经济能力不断提升，租金也不断上涨。这是社会大趋势。就我个人而言，宁愿多花点钱住小区，有管理更安全。”
“你先算价格。”
算过的单子，云时一一指着数据给两人看，“现在首付只要两成，利率七折，非常划算，按一套小户型来说，首付三万多，月供大概六百。目前租金四百，按租金自然上涨10计算，三到四年可以和月供持平，开始以租养贷。当然租金是不断上涨的，后续的几十年里持续收租或是直接变现收益都是特别可观的。”
“那土地使用年限到了怎么办？”宋姐关切的问。
“您说的这个问题是大多购房者都关心的，按照物权法规定土地期满之后除非是用做军事或是国用土地会征收并给一定补偿之外，其它民用类都是交纳部分土地出让金继续使用。咱们这块地周边都是民用，离主干道比较近，也不可能做其它用途。这个不用担心。”
“要不去工地看看吧？”张姐问了一下宋姐。云时马上起身，“好，我去拿安全帽。”
料峭的风让前往工地的三个人裹了裹外套，走一会儿就见着没有去掉外网的楼体。步进毛坯房，两个人一边叹息房屋太小，一边来回走走看看。“这过道也太窄了？屋里光线也不行啊？”
“嫌货才是买货人。”第一次听到肖主管说这句话的时候，它就深深的扎在云时心里。挑剔的客户会说出问题所在，而什么问题都不提的客户反而让人心里发毛。提出问题-分析问题-解决问题，曾经课本上的三段式方法在销售里更加适用。
“公共部分是按照标准来设计的。走道、电梯间等过大，会增大客户的公摊，花同样的钱，套内面积却小了，不划算。走道、电梯间过小，不仅不便于搬运家具等大件物品，更会造成安全隐患，比如急救单架无法使用。所以，在满足安全符合消防等要求范围内，公共通道够用而不浪费是对客户最有益的。至于光线。”云时笑了笑，“这房二位是出租，租户也大多是我这样的群体。早出晚归是常态。屋里光线好不好不会太在意。我个人建议，北向小户型更好些，价格便宜，而且交付出租时，南北的差价真得不会很大。如家快捷酒店来和我们谈过，如果二位经济实力够的话，也可以考虑多买几套出租。”云时说到这，看到二位女士对视了一眼，略有笑意。
“多买几套，在关城贷款好办吗？”宋姐问道。
“嗯，现在银行政策很宽松，可以同时走多家银行。我们金东地产实力雄厚，和我们合作的银行有好几家，办贷款是不成问题。”
“几套算是团购呢？反正不能和买一套是一个优惠吧？”
“我们回去再谈，我会尽最大的努力为您二位争取。”