第73章 七十三章
虞滢一行人在第三日的傍晚前入了苍梧郡郡治。
赶牛车的中年男子一年里头也会去两三回苍梧郡, 所以一路上也大概与他们说了郡治中那几家客栈会比较便宜。
到郡治后，便按照车夫所言，找了间便宜实惠的客栈。
旧是旧了些，但胜在便宜, 三十五文一间。
询问过掌柜, 平日可以借厨房一用后, 虞滢就开了两间房。
她和大嫂一间, 另外三人一间。
吃过面后，就各回各屋休息了。
虞滢梳洗过后, 换下破旧衣衫, 穿上平时所着的衣衫, 躺在床上盘算着这些天的花销。
在苍梧郡待个三四日，吃饭加上住宿, 约莫要花去个三四百文。
来时车费还有车夫每日两文的饭钱, 是一百文左右, 他们在途中也有花销, 这么一算下来，花销是六百文左右。
而且大兄大嫂和宋三郎，他们都是丢下活计与她一块来的。
来时她应承过了，若是挣了就每人分一成利润。若是不成, 也会每人给五十文的误工费。
虞滢见过太多因为利益而反目成仇的例子了，所以她无论如何都会做到公私分明，在利益上面绝对不会含糊不清。
如此一算, 估计都得八百文左右。
她暗自琢磨着，就算亏了, 起码也要想法子把这些花销给赚回来才成。
心有压力, 自然也睡不好, 翌日虞滢早早就起了。
早食过后，她询问客栈掌柜那仁善医馆的所在后，带上了二十罐的面脂，与大兄大嫂出了客栈。
苍梧郡位处岭南，比起中原地区要来得贫穷，可就身为一郡之郡治而言，是繁华的。
玉县与其相比，俨然没有可比性。
最明显的是表现在穿着上边。玉县百姓的衣裳，多有补丁。而郡治百姓穿着多为干净整洁，补丁极少。
街道热闹的叫卖声从街道到街尾都可闻，几乎每个小摊前都会有停驻的客人。
一路走过，让人瞧得眼花缭乱。
虞滢觉得若是他们住在这郡治，倒是可以支一个小摊子做小买卖的。
但很可惜，他们住在玉县。
走了约莫半个时辰，才寻到仁善医馆。
这医馆远比玉县那几间医馆来得气派。
哪怕是罗掌柜介绍来的，虞滢心里头还是不敢确定这次的买卖能做得成。
成不成，总归要一试的。
虞滢暗暗呼了一口气，继而踏入仁善医馆。
秋冬季节，感染风寒的人有很多，因此医馆中皆是起伏不断的咳嗽声。
医馆中人来人往，几个坐堂大夫前都排着好些人。
虞滢走到柜台前，询问了一下面脂的价格。
不问不知道，一问真吓了一跳，最便宜的竟然也要五十文一小罐。
这比起玉县，着实贵太多了。
她也没买面脂，在医馆走了半圈，拦下一个药童，与他说：“我想找吴大夫，不知吴大夫可在？”
药童往其中一个坐堂大夫的方向指去：“那位就是了，你要看诊的话，就去排队。”
虞滢笑道：“我不是来看诊的，我是经药商罗鸣启介绍来寻吴大夫的。”
药童微微皱眉，寻思片刻后，说：“你且等片刻，我去与吴大夫说一声。”
说罢，药童朝着吴大夫走去，等吴大夫给一个病患写完了药方子后，药童才与他说了几句话，同时指向虞滢的方向。
吴大夫讶异地抬起头，朝着药童所指的方向望去。
他沉吟片刻，与药童说了两句话。
不一会，药童回来，转述道：“吴大夫让几位到偏室稍等片刻，等他看诊完几位病人就来。”
虞滢道了声多谢，而后随着药童到了偏室。
药童去准备茶水的时候，温杏面露拘谨，她压低声音问：“弟妇，这事能成吗？”
虞滢：“成不成，都要试一试。”
药童奉上茶水，在静坐了小半个时辰后，才等来吴大夫，几人从位上站起。
吴大夫约莫四五十岁的年纪，是传统老大夫的形象。
他进来后，看向偏室中的男子，问：“不知这位郎君与罗鸣启是什么关系？”
伏震望向弟妇，说：“与罗掌柜认识的，是我的弟妇。”
吴大夫愣了一下，随而顺着他的目光望去。
虞滢朝着吴大夫轻一颔首，道：“我姓余，是从玉县而来的。”
吴大夫望向年轻妇人的时候，微一挑眉，但还是询问：“这位余娘子是如何认识罗鸣启的？”
虞滢莞尔一笑：“罗掌柜先前在玉县收购药材，我与罗掌柜做过两回药材生意，也就认识了。”
“那来寻我，所谓何事？”
虞滢拿出了一罐面脂，说：“罗掌柜知晓我做面脂，觉着玉县销路窄，便介绍我来郡治仁善医馆寻吴大夫一试。”
说罢，递了过去：“吴大夫请瞧一瞧。”
吴大夫迟疑了一下，还是把面脂接了过去，打开看了看。
只是瞧，肯定是瞧不出什么效果的，可既然是罗掌柜介绍来的，那应也是有几分真本事的
。
虞滢解释：“这面脂是我十六味药材调制的，且并未用猪油脂，而是用了别的动物油脂来代替，治疗皲裂效果极佳。若是不严重的脸颊干燥，一宿便能滋润，日常使用可以保持肌肤湿润。而寻常皲裂一宿能看出效果，便是严重一些的，在一宿后也看得到些许的变化。”
吴大夫瞧了她一眼，继而低头端详着面脂，放到了鼻下嗅了嗅。
药材全然掩盖了动物油脂的味道，只有淡淡的清香，实在闻不出放的是哪一种动物油脂。
琢磨两息后，他问：“这可否使用？”
虞滢道：“吴大夫请随意。”
有了应允后，吴大夫也就挖了一些在手腕上抹匀。
质地滑腻柔和不油腻。
卖相与气味，还有这质地而言，这确实不是那等粗糙面脂。就是不知道真实的效果如何。
吴大夫盖上了面脂，还了回去，面露歉意：“我只是个坐堂大夫，做不了决断，再说医馆本就有多种面脂出售，而余娘子这面脂效果如何，我无从得知，可能也帮不了太大的忙。”
虞滢笑了笑，接回面脂，说：“口说无凭，不若吴大夫寻个人来试一试，若是无甚效果，便当我没有来过。”
说罢，把面脂放到了一旁的茶几上。
吴大夫思索片刻后，也没有直接拒绝，而是留了余地：“那成，我先寻个人试一试，若是效果让人满意，便再谈其他的。”
虞滢点了头，随后说了自己现在所居的客栈，还有会在苍梧郡再待三日。
“若是吴大夫有意向合作，便可派人去客栈寻。”
吴大夫笑应了“好”。
待几人离开后，吴大夫若有所思的看向桌面上的面脂。
心道若是效果还成，价格也还成，看在罗兄的面子上，就要个二三十罐吧。
琢磨后，喊来药童，把面脂递给他，说：“你不是说近来天气干燥，手足都开始有些皲裂了吗，你拿这面脂去试一试，有效果再与我说。”
药童虽然疑惑不解，但不用钱的面脂，不要白不要。
虞滢从医馆中出来，暗暗叹了一口气。
一旁的温杏小声问：“这是成了，还是没成？”
伏震道：“总该是收下了试用的面脂，有希望。”
虞滢也点了头：“大兄说得对，只要肯见我们，肯收下，就有希望。”
但是，虞滢也不会把希望全寄托在这医馆上。
她目光落在街道上的小摊上，在等待的这几日，不妨支个小摊来试一试。
心头有了想法，她就开始逛起了郡治的闹市。
买面脂与胭脂的摊子也有好几个，询问过后，最便宜的面脂是二十文。
而这种质地，就是在玉县买五文十文的猪油膏。
贵的，则是六七十文，都说是治皲裂效果极佳，而且还有美容养颜的效果。
虞滢问过了，都不给试用。
一圈逛下来，虞滢给面脂的定价，心里也有了数，
回去后，她就把要支个摊子的事与他们说了。
大嫂讶异道：“可我们只在郡治待三四日，摆摊能有用吗？”
伏震道：“每日在城中都要花销，摆摊总比干等着要好，能卖出一罐是一罐。”
宋三郎也赞同地点了头。
虞滢道：“不知医馆那边到底能不能成，先摆几日瞧瞧，如大兄所言，能卖出一罐是一罐。我今日逛了一圈，发现这郡治的面脂普遍都比玉县的卖得要贵很多，我们这效果也不差，就定价五十文。”
这羊油面脂，暂且不算人工成本，就材料成本和陶罐成本是十四文钱，扣除后得利三十六文一罐。
顺利卖出去二十五罐，就能持平这一回来郡治的所有花销。
今日虞滢也了解到，在郡治摆摊是要收取占地费用的。因要收取费用，所以就算是好位置都给人占了，但也还是一些不怎么出众的位置。
虞滢向客栈掌柜借来一条长板凳，再去布店扯了几尺粗布。
寻到街道上巡逻的衙差，交付五文钱就可以直接摆摊了。
长布一盖板凳，再放上面脂，小摊子就成了。
这几人中，就数大嫂脸上没什么瑕疵，让她在摊子前守着便可。
但大嫂怕应对人，招揽客人就成了虞滢的活，而大嫂只管做门面。
摆摊一个时辰，有两三人来询问，可一听面脂的价格，连试都没试就走了。
温杏担忧的问弟妇：“价格会不会定得太贵了？”
虞滢摇头：“别人摊子最贵的也卖到了六七十文，而且，今日我也没想过能卖得出多少罐。”
她听到其他小贩都在吆喝，想了片刻后，她也只能把脸面放下，也跟着吆喝了起来：“卖面脂了，试过之后不管用不要钱！”
声音传了出去，“不要钱”这几个字效果极佳，很快就来了几个人。
虞滢先不说面脂的价格，而是拿出了一罐面脂，招呼道：“今日第一日开张，免费涂抹一次，要是觉得有用，再来买也是可以的！”
有人先开了口：“给我试试。”
这声音很是熟悉，虞滢好奇得一抬头，这不是大兄么……
伏震面色正然，一点也看不出来他是个托。
虞滢忍住笑意，用竹签挖了一些面脂放在大兄的手心。
伏震则直接涂到了脸上。
有人开了头，其他人也纷纷道：“给我也试试。”
因摊子前聚集了几个人，旁人不知什么情况，也络绎不绝地凑过来瞧一瞧。
人越多，瞧热闹的也越多。
但几乎都是来蹭用面脂的，或是瞧热闹的多，直到收摊子，虞滢就卖出一罐面脂，同时也试用出去了半罐面脂。
虽然只是一罐，但能卖得出去一罐，也算是好的开始了。
但愿今日试用过面脂的人，明日能有几个过来返购。
原本带来的二十罐面脂，吴大夫一罐，试用一罐，也卖出去了一罐，还余十七罐。
挣了五十文，除去这三罐的成本，还挣了八文钱呢，不亏。
对于现状，几人完全没有半句怨言，这也更让虞滢想把这面脂生意做起来。
第二日一早，早早就去摆摊。
因去得早，得了个好位置。
这个位置与昨日的位置距离不是很远，要是有昨日试用过后想要卖面脂的人，观察一下就能看到他们的摊子。
昨日摆摊的时辰都是下午了，人流相对来说比较少，但今日来得早，街市上真的是人山人海。
虞滢继续卖力的吆喝着，今日在听到“不用钱试用”时围过来的人比昨日多了许多。
这回，大兄没有做托，反而宋三郎过来做了托：“我的脸本来就干燥皲裂，昨天用过之后，效果确实好，给我来一罐。”
虞滢：……
宋三郎和大兄这两人是商量过了的吧？
这两人都是那种不善言辞的，结果做起托来，一个比一个有潜质。
虞滢与大嫂以免露馅，只能硬生生憋住笑意，继而给他拿了一罐，象征性的收了五十文。
因虞滢之前做的猪油面脂，也给宋三郎送了一罐，所以宋三郎的脸并没有像其他人那样干燥起皮，这就很有说服力了。
正巧这时也有昨日试用过的一个人寻了过来，说：“还真别说，昨天用过一回后，这脸好像也不怎么绷了，味道也不像二十文钱一罐的那么难闻。”
那人又说：“就是五十文太贵了，能不能便宜一些？”
虞滢笑道：“既然是昨日来过的，自然是能便宜一些，就四十八文一罐，不能再少了。”
能少一文是一文吧，那人也就买了一罐。
今日的开头彩这才算开了。
因一下子连卖了两罐，也有人动心了。
虞滢给他们试过后，再极力推荐：“这面脂不仅可以治皲裂，也能润肤美肤。再者这面脂是用十几种中药材熬制的，你们买寻常的面脂，也不见得是用药材熬制的，对不对？”
“再说这寻常面脂都要二十文一罐，我这放了十几味药材来熬制的，卖五十文一点都不贵。五十文一罐你至少能用两个月，这么算下来，一天都还不用一文钱呢，而且家中老人小孩都可以使用。”
温杏看到弟妇口若悬河的推荐，有一瞬的惊呆，但更多的是崇拜。
弟妇太厉害了！
一个早上，在虞滢卖力的推销下，除去宋三郎的那一罐外，共卖出去四罐。
四罐都是按照四十八文卖出去的，这也让大家伙都看到了希望。
中午虞滢也不打算回去歇息了，而是直接摆到收摊。
虞滢与大嫂一人一个馒头就算是中饭了。
在不远处守着她们的宋三郎和伏震则是一人两个馒头。
下午人少了些，也就只卖出了两罐。
晚间沐浴后，虞滢把今日挣的铜板都放到桌面上数了起来。
这昨天和今天，共卖出了七罐面脂，减去了成本，挣了二百四十文左右。
琢磨间，大嫂提着倒满热水的茶壶入了屋子，看到弟妇在数铜板，她问道：“弟妇，要不再摆两三日摊子吧，把这回来郡治的花销给挣回来。”
虞滢琢磨了一下，说：“要是每天有这么好的生意，再摆个几天也是可以的，但是在郡治每日一百文左右的花销，万一那天生意不好，就不划算了。”
住宿每日是七十文，吃饭就算每人一日是十文钱，也得花去四十文。
温杏这么一盘算下来，说：“还是住的地方太不划算了。”
两人相继叹了一声气，就在这时，房门被敲响，是伏震和宋三郎。
不知他们寻来做什么，虞滢迎了他们进来，开着房门避嫌。
两人入屋坐下后，伏震道：“宋骏琢磨着如果往后两日摆摊的生意还算可以的情况下，他想留在郡治摆一段时日的摊子，年底再回去。”
虞滢愣了一下，又听宋三郎说：“伏家弟妹说了，入冬后收购药材的药商会减少，采药次数也会减少，我闲着也是闲着，不如在这郡治摆个小摊，帮伏家弟妹把面脂卖出去。”
闻言，虞滢还真琢磨起了这个可行性。
天气寒冷，面脂需求量日益增长。
等过些时候，用过面脂的客人，觉得有效果的也会传出些好名声。到那时，就算生意再差也是能卖出一两罐面
脂的。
想到这，虞滢说：“我先仔细想一下，你若是在这郡治摆摊，肯定是要有一个住处的，这个不能不算在成本里边，还有吃食也都是要算的。”
几人闻言都愣了一下，宋三郎说：“这些我会自己看着办的，伏家弟妇莫要担心。”
虞滢摇了摇头：“你是给我做买卖的，总不能让你把赚得的银钱都砸在了这些上边，如此，还不如不在这郡治摆摊呢。”
虞滢斟酌片刻后，说：“先瞧一瞧这接下来两日的生意吧，若是每日最少能卖出去两罐面脂，就可以考虑一下。”
商量过后，都决定再瞧瞧，随而回去休息了。
来郡治的第三日一早，又开始了新的一天摆摊。
担忧医馆可能会有反馈，宋三郎就留在客栈中等候消息。
今日出摊，有了前两日的经验，虞滢推销越发的熟练，就是生性比较腼腆的大嫂在经历了这几日后，也开始推销了起来。
今日早上的生意比昨日好，一个上午就卖出去了五罐，长凳上只剩下寥寥的六罐。
虞滢让大嫂和大兄看着摊子后，她就去买一些羊油和陶罐回去，再做个二十罐面脂。
虞滢卖好东西回摊子看了眼，寥寥几个人，也不需要用到她，她就回去做面脂了。
才回到客栈，就在客栈大堂遇上了仁善堂的药童。
正询问着掌柜的药童认出了虞滢，忙喊：“余娘子。”
虞滢转头看过去，那药童道：“我是仁善医馆的药童，前两日在医馆见过的。”
虞滢闻言，这才有了印象。
医馆的人寻来了，她心里也有了期待。
在大堂中寻了桌椅坐下来后，药童道：“吴大夫让我来询问关于面脂的情况。”
虞滢：“请问。”
“不知余娘子这面脂打算怎么卖？”药童问道。
虞滢想了想，说：“五十罐以内，五十文一罐；五十罐以上，四十八文一罐；一百罐以上，四十五文一罐。”
药童闻言一愣，想起来时吴大夫所言。
——若是三十文一罐，就定个五十罐，罐子由他们医馆出。
“余娘子，这价钱似乎贵了一些，再说我们医馆出罐子，这个价钱是不是还得降下来一些？”
虞滢笑了笑，道：“既然罐子医馆出，那每个阶段再便宜两文钱。”
药童眉心微蹙，索性说明白了：“吴大夫交代过了，若是能三十文钱一罐，就定个五十罐。”
虞滢也不急着和药童谈价钱，只问：“医馆从我这卖了面脂，最后是不是用医馆的名号卖出去？”
药童应道：“自然。”
虞滢低眸一笑，又说：“面脂效果好，那也是医馆的名声。而且我问过了，贵医馆最便宜的面脂也要五十文一罐，我这面脂若放在医馆卖，怎么都得七八十，或是一百文一罐。”
药童为难道：“道理是这个道理，但我也就是个传话的，要是余娘子觉得不可行，可寻吴大夫说一说。”
虞滢点了头，说：“待我忙完手头上的活后，就去一趟医馆。”
送走药童后，虞滢呼了一口气。
三十文一罐，一罐十六文的利润，五十罐就是八百文。虽然也有盈利，但与她之前所想的差太多了。
要是真应了，郡治这一趟下来，几乎没挣几个钱。
琢磨来琢磨去，她还是觉得起码得谈到四十文一罐。
思定后，虞滢便去把药材用酒泡上，而后喊上宋三郎，让他与她去一趟医馆。
下午，医馆看病的人没有那么多，很快就等到了吴大夫。
显然，药童已经把虞滢说的价钱告诉了吴大夫，所以一杯茶水后，吴大夫便开口道：“余娘子的面脂的确比寻常面脂要好，但要价确实是贵了，这个价格我很难去与东家商议。”