第74章 七十四章
听了吴大夫这一番话, 虞滢心下明白，是要压价。
这吴大夫是看上面脂了，但又不是非常看得上，所以只想着购入五十罐看看情况, 若生意好的就长期购入。
虞滢沉吟了片刻后, 莞尔问道：“吴大夫可知我来这一趟郡治花费了多少银钱？”
吴大夫静思片息, 问：“花费了多少？”
虞滢如实道：“八百文左右。”
吴大夫听到这个数目的时候, 微微一诧异：“用了这么多？”
“来回车费与食宿，还有同行来的误工钱, 这银钱已然是在极省的情况之下了。”
吴大夫一盘算, 好似也差不多。
虞滢继而道：“吴大夫对药材价格应该也是了解的, 我这面脂要用到十六味药材，也需用到酒, 而这其中药材和油脂成本都要花费不少的银钱, 三十文一罐, 确实有盈利, 但只能说不亏本也没有太多的赚头。”
“如此，我为何要费这个劲送来苍梧郡？不如就在玉县支个摊子，不卖三十文，就卖二十五文, 一天卖一两罐出去，一个月总该也能有个五十罐的。”
吴大夫笑道：“余娘子，账不是这么算的, 我们这大医馆客人多，这秋冬春三季又是面脂热销之季, 便是现在秋季过去了, 还余春冬二季。只要面脂卖起来了, 需量也就跟着涨起来，届时说是薄利多销也不为过。”
“我若薄利多销，那贵医馆定价，可是六十文一罐？”
吴大夫一默，又听这余娘子说道：“医馆有自己的面脂，不会主推我这一个。再有到时医馆高个两三倍卖出去，到头来只有我是薄利多销，即便两个月一百罐那也只是挣个辛苦钱。”
虞滢露出浅浅一笑，继而不急不躁地说道：“三十文一罐自然是不成的，但若是贵医馆用我的名号来卖药脂出去，三十文我倒是可以接受。”
吴大夫闻言，摇头一笑：“这肯定是不成的。”
要是这药脂不冠以仁善医馆的由头出售，进货外售也没了意义，还不如只卖自家的面脂。
“既然不成，那我也说一个最低价，由仁善医馆出装面脂的器皿，容量约莫与我之前送来的陶罐大小，一罐四十五文。”
吴大夫沉默了下来。
这面脂本就打算定价八十五文，价格刚好，不会太贵，也不会太便宜，这样也能更好的卖出去。
而他们医馆与本地的陶瓷坊长期合作，这器皿进价便宜，外边十文钱的瓷罐，他们只需五文钱。
三十文进的面脂，加上容器顶多就三十五文钱，卖出去再赚个五十文，而他则抽成十文钱一罐，不算太暴利，但也能有赚头。
吴大夫想到这，又暗自揣测了起来。
——既然余娘子都花去了这么多的银钱从玉县来这郡治，想必也是想要急于脱手药脂的。如今来这里，不过是想磨一下价钱而已。
琢磨过后，吴大夫道：“余娘子或许觉得我们医馆赚得多，可若不是见有利可图，我们医馆也有自己的面脂，那等利润更高，我们为何不继续卖自家的，反而要花三十文进余娘子的面脂来卖呢？”
说到这，吴大夫叹了一口气，又说：“我是见余娘子是罗掌柜介绍来的，而且还是大老远从玉县来郡治，所以才会给这个价格的，若换成旁人，二十文都得考虑一下。”
虞滢沉默了下来。
她原本还指望着谈一谈，若不成的话，谈到四十文也勉强可以。可显然吴大夫是吃定她急着脱手，死活不肯再多升一文钱。
她思索了片刻之后，温笑道：“我出的价格，吴掌柜接受不了，吴掌柜给的价格，我也有些接受不了，看来这回是合作不了了。”
说罢，站了起来：“即使如此，我也不好打扰了。”
吴掌柜微微一愣，但也并未出言挽留。
从位上站起，说道：“余娘子回去再考虑考虑吧，若有意向，也是可以到医馆定下的。”
虞滢笑着点了点头：“那我先告辞了。”
药童送走了余娘子，再返回偏室，有些不解地问吴大夫：“吴大夫不是也对这面脂有几分兴趣吗，为何让余娘子走了？”
前日他用过一回之后，便觉得有些效果，所以第二日就与吴大夫说了，吴大夫也拿回去仔细琢磨了一番。
琢磨过后，让他去问余娘子定价之事，明显是看上了这面脂。
吴大夫望着门口，胸有成竹地道：“等着吧，那妇人会重新找来的。”
说罢，便让药童去忙活，别瞎打听。
虞滢与宋三郎从医馆出来。
全程沉默的宋三郎开了口：“伏家弟妇，不若就让我在这县城试一试吧。”
虞滢应道：“医馆行不通，摆摊或许会辛苦些，但也不失为一个门路，有了些许稳定的顾客后，名声也传了出去，自然会有人寻上门。”
她沉吟了片刻，又道：“但你若是决定留下来，我就要做好各种后续和准备，不能就这样随随便便地就摆个摊子。”
宋三郎一愣，问：“什么准备？”
虞滢思索片刻，望向街道上店铺的各种招牌，再想到后世各种牌子层出不穷，
她开口道：“做咱们自己的招牌。”
“招牌一事外，不仅要卖现在五十文的面脂，也要有一款便宜实惠的面脂，可供别人选择。”
二人简单的说了一些话后，没有直接回客栈，而是去了摊子那处。
下午也就只卖得一罐出去，虞滢仔细观察了一下其他摊子，还有三三两两的人。
说实话，这摊子的生意其实并不稳定，或许一天可以卖出去好几罐，但也有可能一罐也卖不出去。
除此顾虑外，宋三郎还要在郡治解决食宿，这些都是要仔细盘算的，不是说想摆摊就摆摊的。
这事，得从长计议。
就寝时，虞滢心里头想着这事，翻来覆去都睡不着，身旁的大嫂也知道她心里有压力。
“弟妇，你是在想面脂的事情吗？”
耳边是大嫂柔柔的声音，虞滢轻“嗯”了一声，把自己的烦恼说了出来。
“我在想今日拒绝了医馆的买卖，是不是草率了。”
温杏思索了一下，说：“我不是很懂这买卖上边的事情，可是我知道弟妇是很有本事的人，会拒绝医馆的买卖也是经过深思熟虑，并不是草率决定的。”
“而且，我们这几日卖出十三罐面脂，也证明了弟妇做的面膏是有赚头的，只是那医馆没眼光而已。”
闻言，虞滢笑了。
“大嫂你可真会安慰人。”
温杏温声道：“我可不是在安慰弟妇，我说的是真的。弟妇是我知道且见过的所有女子之中最有本事的，就是那些个男子都没有弟妇有本事呢，我也是极为崇拜弟妇的！”
虞滢听到这，忍不住打趣道：“那大嫂是崇拜我多一些，还是崇拜大兄多一些。”
温杏愣了一下，睁着一双茫然的大眼看向弟妇，实在没想到弟妇会问她这一个问题。
微亮的烛光从外边透入帐幔之中，虞滢看见了大嫂茫然得不知如何回答表情。
温杏露出了为难之色，讷讷道：“这个不好说，大郎他也很厉害的……”
虞滢闻言，憋不住捂着嘴笑了出来。
温杏这才反应过来弟妇是在捉弄自己，她羞赧的轻打了一记弟妇：“弟妇你是故意的。”
虞滢的心情也在调侃大嫂后轻松了许多。
笑过之后，她问：“我还没问过大兄大嫂是怎么认识的呢，是经媒人才认识的？”
提起过去的事情，温杏羞恼褪去，望着帐顶陷入了回忆之中。
虞滢看到大嫂的神色，便知往事不是那么美好的事，她道：“若是大嫂不想提的话，咱们就不说这个事了。”
温杏摇了摇头，低声说：“不是不想说，主要是我娘家那边做的事情不光彩。”
虞滢闻言，这才想起大嫂回来这么久了，也不见娘家人寻来，或是回去联系娘家人。
虞滢没问，但温杏还是简单的说了一下。
“在我幼年时双亲就不在人世了，之后一直跟着祖母过日子。后来祖母过身，我的大伯母为了一两银子聘礼，昧着良心要把我嫁给一个半截入土的老翁冲喜。”
“那时像我们这样的贱籍，基本都是一二百文的聘礼，有人出一两银子已是天价。”
“我逃跑了，逃跑时遇上大郎，我与他说起我的遭遇，他便带着一两余一百文去了温家，让大伯母同意断绝与我的关系，从此不再往来。”
虞滢听着大兄大嫂的过往，这在后世是很寻常的英雄救美套路，可在这个时代这个地方，却是难能可贵。
“那时大兄应该也是对大嫂有些许意思的，不然怎会这般舍得？”
温杏闻言，脸红红的把半张脸缩到了被衾之下，瓮声瓮气的说：“那也是我先开口与他说要做他媳妇的。”
虞滢惊诧地看向一调侃就脸红的大嫂，是真的没想过这先开口的是大嫂。
“弟妇，你别这么看着我，怪、怪让人害羞的。”
虞滢：……
默了片刻后，虞滢还是没有继续调侃面皮薄的大嫂，而是问：“之后，大嫂那黑心的大伯母是不是真的就没再找过麻烦？”
温杏摇了头，闷声道：“他们还是算计了我。那是我嫁到伏家有好些年的事情了，原本他们家是要有人去采石场做苦役的，可他们却是把我的名字给报了上去，然后人跑没了影。我与大郎寻到衙门，衙门的人许是收了好处，有个人交差就成，也不管我是不是伏家妇。”
虞滢听到大嫂的话，怒气就上来了：“怎能这样！”
之前她就怀疑过为什么伏家夫妻俩全都去了采石场，还以为是这个时代有相关的规定，着实没想过还有这一出。
温杏道：“好在之前的知县不久就被摘去了乌纱帽，现在的知县也不像先前的知县那样昏庸，不然二弟去给那种知县做幕僚的，我和大郎都会担心。”
虞滢皱着眉头，沉思了半晌，说：“这事，大嫂就不想讨回一个公道？”
温杏愤忿道：“想呀！”说了之后，又叹了一口气：“可我不知道那黑心大伯母一家都搬去了何处。”
虞滢道：“有二郎在衙门，调查一户人的下落不是什么问题。而且就我所知，贱籍若要迁移，必须要有知县的同意，
而且还要记录在册。”
说到这，问大嫂：“先前，大嫂的大伯母可是贱籍？”
温杏点了点头：“是的，但不知这回大赦，大伯母他们有没有被赦免。”
“便是赦免了，也不会那么快搬迁，等咱们从郡治回去后，就寻二郎去打探消息，这口气咱们一定要出！”
温杏闻言，心头有些激动，她是恨大伯母他们的，害了她一次又一次，有机会给讨回自己的公道，她不想放过。
虞滢把面脂的困扰抛下了，现在全心都是要给大嫂讨回公道的想法。
夜色渐深，她隐约有了困意，可这会却轮到身边的大嫂翻来覆去地睡不着了。
她问：“大嫂，怎了？”
温杏压低声音道：“我想到有可能找到大伯母出气，我就激动得睡不着，想着到时候要怎么出心中那口怨气。”
虞滢：……
好了，现在轮到大嫂兴奋了。
早间，二人都顶着乌青的眼窝从屋中出来，让伏震瞧得愣了一下，问妻子：“没睡好？”
虞滢回道：“昨日与大嫂聊得比较晚，等到睡着的时候，已是深夜。”
她估摸着也就睡了一个半时辰。
温杏想与丈夫说一下昨日弟妇与自己讨论的事情，可有旁人在不好说，也就只能先憋着了。
早饭时，虞滢把昨夜想的事情说了：“我琢磨着既然谈不下医馆的买卖，而宋家三兄有留在郡治做买卖的打算，那我们就在郡治留多一些天，等摸清楚门道，再租下一处能让宋家三兄落脚的地方。”
虞滢的本事是几人有目共睹的，再者伏震夫妇是她接出来的。而有宋三郎的腿脚险些废了，也是她给救过来的，所以对她的决定都无甚意见。
“那这车夫呢？”
虞滢道：“我们留这么久，车夫估计也是不愿意的。而我们来时，也看到有马车牛车往玉县而去，到时候询问一番，花些银钱搭个顺风车回去，实在不行就多花使几个钱租个牛车回去。”
“车夫的银钱还是得给足他，也顺带让他回去给阿娘和二郎他们捎个口信，省得他们担心我们。”
伏震：“那就这样办吧，要我现在去找车夫吗？”
虞滢道了声等等。
她复而斟酌了一下：“我还是买卷小竹简，写信捎回去吧。另外车夫先给七十文，等他捎信回去后，再让二郎给他余下的十文。”
商量过后，宋三郎去买竹简，伏震去与车夫说让他先行回去的事。
竹简买回来后，虞滢就写了信，简单的交代了一下他们要在郡治多留一段时日，还有其原因，让他们不用太担心。
最后让伏危等车夫到后，交给他十文钱。
车夫不想空车而归，就道在郡治招揽一天，看能不能招揽到要回去的人。
虞滢同意了，给他结了车钱。
起初车夫有些不大愿意不解完车钱，可想着空车回去还能捎几个人，就同意了。
虞滢让车夫送信回去后，就开始忙碌了起来。
她多做了一批面脂，也就是二十罐。
然后由宋三郎看着摊子，她与大兄大嫂寻了房牙子找便宜的屋子，顺道也找一些精美实惠且可放上自己名号的小罐子。
会不会有人认出宋三郎曾是个托，这个事情他们也是想过的。
这郡治每天人来人往的，宋三郎生得高大也有几分俊朗，但也不至于让人过目不忘。就算认出来了，多为指责几句，他们就没有太在意。
再说这房子，比玉县的要贵得多。
玉县那处的小院，在衙门附近得二百文一个月。
这里的二百文只能租到最偏远的破茅草屋，好一些的土坯房也得四百文一个月，而且离他们摆摊的地方也要走半个多时辰。
而偏精巧且要盖上红印记的陶瓷罐子，是十二文一个，卖相差一些的是八文钱一个。
打探消息回来后，几人吃着暮食都如同嚼腊，愁眉不展。
虞滢买回笔墨和几卷竹简，把要花销的都写在竹简上，以便一目了然。
羊油与十六味药材所制的面脂，用好的瓷罐，卖五十文，成本二十文，暂且得利三十文。
较为便宜的也是羊油所制，但只用五味药材，放稍次的瓷罐，三十五文，成本十五文，暂且得利二十文。
宋三郎租屋每月四百文，平均每日最少花销八文，一个月是二百四十文，一个月就得是六百四十文。
这两种面脂每日均卖出一罐，一个月得利一千五百文，减去了六百多文，剩下八百多文。
这与医馆给出的五十罐价钱盈利也差不多，虽然医馆往后的要量有可能会慢慢多起来，也还要算宋三郎的人工，但唯一的好处就是——卖出去的好名声起码是自己的。
只要面脂是管用的，见效也比旁人的好，或许前边生意会惨淡，可熬过之后，慢慢就会有客人循着熟人介绍而来。
虽是如此，但前边的生意也要先做起来，时下最重要的莫过于吸引第一批客人。
琢磨许久后，虞滢秉着舍不着孩子套不着狼的道理，打算送试用装！
几人在听到虞滢算的一通账，再到送试用装时，愣了。
大嫂说道：“可这贪小便宜的人也有很多呀，送出去十个人，也不能确定会不会有一个人回来买。”
虞滢笑道：“我用如拇指宽，比其短的小竹筒装，一罐子面脂能分十六七管左右，抹脸的话顶多能用个两三回，那时候效果也出来了。”
“当然这面脂也是要仔细看人送的，真有意向要买的人却嫌贵，那就送，穿着好一些的人也送。”
她思索了一下，又说：“要是有人特意来询问试用装，那就送便宜的那一种，一天十五管，送完即止。”
几人都暗自盘算了一会，大兄最先开了口，说：“这其实和先前试用也是差不多的法子，只是这回是给他们拿回去用。”
虞滢点了头，继而说道：“你们最好是能记得送过的人，送过之后就不要再送了。”
宋三郎道：“可要是他们让家人来领呢？”
虞滢皱眉想了想，说：“一来就询问要试用的，那便留意些，仔细询问他们知道的途径，若是说介绍来的，一律只给当场试用一次，省得他们囤起来贪小便宜。”
“我们先这样试几日，每天送出去的数量有限，也不会太亏。若有成效，咱们就弄个像样一点的摊子，再加一个招牌。”
不知为何，明明只是一番还没看到前路的畅想，可却因信任而让几人生出了斗志，心底满满的干劲。
说定后，伏震去寻来小竹子，与宋三郎一块忙活起装试用装的小竹管。
虞滢也花了一些银钱各买了三十个两种不同价位的瓷罐。
瓷罐的盖子和瓶底都印了一个小红印，红印上是虞滢亲自题的“如玉坊”三字。
因印记很小，不能有太花哨的设计，只能是让人一看就能说得出的名号。
寻常的摊子不会这么花心思捣鼓这些东西，但虞滢就是要与他们做得不同，哪怕他们后面有样学样，可她却还是走在前面的那一个，名声也早已出去了。
伏危盼了十一日，可却没能把人给盼回来，而是盼回了一卷竹简。
看过之后，他给了十文钱车夫。
收到竹简后，伏危一日都是心不在焉的，时不时往郡治的方向望去。
她在信上说，可能还要在郡治待一段时日。
待一段时日……
那到底是多少日？
沉默间，身后便传来孙幕僚带着套近乎的声音：“伏小郎君今日下值后可有空？”
伏危转头望去，便见孙幕僚含笑走来。
伏危也露出了笑意，问：“不知孙幕僚有何事？”
孙幕僚虚情假意的道：“我觉着伏小郎君对我有误会，所以我打算在自家摆上一桌，请伏小郎君和霍衙差他们到我那里喝上一杯，顺道把这误会解释清楚。”
这残废来了小半个月，孙幕僚便越发感觉大人对他的重用，而对自己越发的冷落。
长此下去，恐怕左右幕僚的右位幕僚一位他就得拱手让给这残废了。
他不能坐以待毙！
伏危一笑：“同为幕僚，本就是同心协力的为大人排忧解难，平日公务上有所摩擦也实属正常，何来误会一说？”
“再说在下家中只有老母和两个稚童在，若是晚间多饮了几杯酒，恐怕也照顾不来我，但若是不饮酒却又太扫兴了，我看我还是罢了，就大家伙去吧。”
孙幕僚有一瞬的哑言，随后又道：“这怎成，我都与大家伙说过伏小郎君也要来了，大家都很是期待，伏小郎君若是不去，恐怕这才是扫兴了。”
伏危正欲要言，身后却忽然传来冷飕飕的声音：“大人这些天日日废寝忘食的琢磨着如何实行政策，孙幕僚竟还有闲情雅致饮酒作乐，恐怕是闲的吧？”